星火草原模式制度样本.doc

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星火草原模式制度
今天给大家扒一扒星火草原, 当前粉丝量大概1000万- 万左右。起初只是经营手机充值流量业务和出售手机POS机( 介质, 几乎无成本) 。微信平台每条消息的阅读量在5万+( ^-^不要急, 精彩还在后面) 。接下来我用一幅图给大家呈现星火草原的发展轨迹:
( 直销模式设计软件开发, 全返/升级/积分/分销/分红/拆分/互助/虚拟货币电商开发, 直销咨询服务。本文作者( 微信) : guanqunfenghero)
卖流量/POS机
平台故障( 软件和运营)
第三方投诉
增加新品
引入法律协议规避风险
绑架道德
引导舆论
战略一次调整( 互联网+)
成立商城
大数据变现
战略二次调整( 农业电商)
时间
发展

从依靠拉人模式和疯狂的高额回报迅速拓展粉丝和会员, 之后依靠”道德舆论”和”法律”( 打了双引号) 让更多人相信并加入, 之后将经过这种模式获得的粉丝会员大数据进行变现, 之后定战略走”农业+电商”, 从商业手段上来讲我是真的佩服这个项目的操盘手, 从另一个角度讲也恰好印证了阿里CEO张勇最近说的一句话: ”要抛弃以前那种三思而后行的习惯, 先让业务跑起来, 再去调整, 今天等我们所有事情都弄明白了,别人也都明白了,机会也没有了,因此必须在没有想好的时候也要敢做。”接下来分享的就是大家更为关心的了。
星火草原的制度模式分析
星火草原把自己的制度模式称为所谓的”微信三级体系+一级分销大红包”模式, 其实在我们行内看来就是利用价格虚高产品进行高额回报促使人拉人( 太阳线) 迅速拓客获取大数据之后进行变现, 不论怎样, 存在的就是合理的, 不论是否合法, 我们都能够学习, 接下来
为您分解:
1， 流量入口( 会员入口)
A会员网络结构( 太阳线) : 我→太阳星( 一级) →地球星( 二级) →月亮星( 三级) ( 就是三级结构名字好听了而已)
B会员等级结构( 不计POS机成本的拨出比例: 90%左右, 公司大概赚10%左右)
C制度解释( 我用白话说一下)
门店会员等级有P0、 P1、 P2、 P3, 不同的会员享有不同数量的产品, 陌生客户进入门店后自动成为P0体验会员, 这个时候店长告诉她, 你交100元成为P1会员, 你只要推荐朋友体验并成为P1你就能获得90元奖励, 可是你最多只能推荐3个P1( 这个时候这个会员会想: 哇! 太好了推荐三个赚170元, 于是疯狂推荐) , 当你推荐了第四个P1的时候店长告诉你( 短信/微信提醒) 你要付费300元升级为P2你才能拿到更多的奖励, 而且还能拿到三个二级会员从P1升级到P2的180元奖励( 这时候这个会员会想: 哇! 都已经有人交钱加入成为第四个P1了, 那我升级吧还能拿到她的红包和二级会员的红包, 太好了) 。P2升级到P3也是同样的道理!
D拓客方式
发送链接和二维码关注自动绑定会员两者之间的关系, 因此加入的越早推广的越多, 绑定的下线就越多, 别人的机会就越少!
2， 流量出口( 大数据变现)
平台有了大数据之后, 能够开始卖商品了, 可是一定要卖复购率高, 使用高频的日常见品, 这样不但带来更多的会员而且会带动更多的消费。
该模式的优点:
a,用了 最火的”红包”概念, 极具社交性, 让不同阶层的微信用户都容易理解;
b,弱化了分销直销等等的概念( 用其它名称替代) , 不会让人产生反感;
c,运营初期利用”流量充值”这个复购率极高同时是刚性需求的概念产品降低会员的接触门槛( 当然了这种几乎无成本的概念产品是个幌子) 。
d,这个项目利用该模式启动的时间早。
e,模式简单, 易复制易传播!
该模式的缺点:
a,后期动力不足, 因为一直在推荐, 前期获利的人看不上觉得赚的少, 后期进来的人机会少( 因为前面的人把市面上很多人都绑定关系了她发展不了) 。( 我们的技术可规避)
b,平台出口( 商城) 太简单, 不具吸引力, 后期应该引入一些大项目把前期赚钱的会员的资金再次回流平台, 能够投资实体能够玩转资本, 让获利更多。
c,要实时关注法律动态, 防止颠覆性风险。
三, 星火草原投资与风险
至于星火草原是不是直销或者传销性质我不过多评论( 呵呵, 门内看门道, 门外看热闹) , 因为它正游离在法律的灰色地带( 从发出奖金部分来讲有) , 而且它也正在战略转型上岸, 从成本与获利的角度来讲前期投资会有获利可是后期不改变会乏力。有一点它做的很好, 就是没有明显的‘主动’引导消费者拉人加入( 即使从利益的角度讲有) , 或者像中粮那样用非常利诱人的宣传资料进行宣导( 当然我相信她们也已经在做法律规避了) 。
接下来普及一下直销涉传知识: 传统销售模式为一对一( 商家对顾客) 的二维销售体系, 如果销售模式为三级以上, 且出现多层次计酬, 这就属于传销。例如ABCD这属于三级体系, 如果D购买产品而ABC都能够获得不同程度的报酬, 那就属于直销( 大陆前提是有牌照, 有实体产品, 有门店, 拨出比例控制在合理水平) , 当前尚未确定星火草原这种制度是否隐藏更多层级, 不能对其进行直销或者传销的认定。
至于有人问我值不值得投资呢? 我只想说自己考虑。