谈判合同的履行.pptx

第九章谈判合同的履行第九章谈判合同的履行第一节第一节 合同的起草、签订与公证合同的起草、签订与公证【学习要点及目标】【学习要点及目标】通过本章的学习，使学生明确商务谈判中有关合同的概念以及签订合同的注意事项，掌握履通过本章的学习，使学生明确商务谈判中有关合同的概念以及签订合同的注意事项，掌握履行经济贸易谈判协议，履行合同规定的义务的内容，以及贯彻实际履行和适当履行的相关原行经济贸易谈判协议，履行合同规定的义务的内容，以及贯彻实际履行和适当履行的相关原则，明确谈判协议的变更和解除的基本内容则，明确谈判协议的变更和解除的基本内容 。一、签订合同应注意的事项一、签订合同应注意的事项 合同是交易双方为明确各自的权利和义务，以书面形式将其确定下来的协议，具有法律效力，也是仲裁机构处理矛盾纠纷的依据。从实际情况来看，在谈判中签订合同应注意以下几方面的问题:第一节第一节 合同的起草、签订与公证合同的起草、签订与公证在谈判中签订合同应注意以下几方面的问题:(1)(1)合同文本的起草合同文本的起草(2)(2)明确合同双方当事人的签约资格明确合同双方当事人的签约资格(3)(3)合同要明确规定双方应承担的义务、违约的责任合同要明确规定双方应承担的义务、违约的责任(4)(4)合同中的条款应具体详细、协调一致合同中的条款应具体详细、协调一致(5)(5)注意合同执行中的免责因素注意合同执行中的免责因素(6)(6)争取在我方所在地举行合同的缔约或签字仪式争取在我方所在地举行合同的缔约或签字仪式第一节第一节 合同的起草、签订与公证合同的起草、签订与公证二、谈判协议的鉴证二、谈判协议的鉴证经济谈判协议的鉴证是指国家有关合同管理机关根据双方当事人的申请，依据国家法律、法令和政策，对经济协议的合法性、可行性和真实性进行审查、鉴定和证明的一项制度。这是由于以下几个方面的原因:l鉴证是保证谈判协议合法有效的必要手段 l实行鉴证是国家有关部门进行合同管理的有效措施 l实行鉴证有利于保证谈判双方有效地履行协议 第一节第一节 合同的起草、签订与公证合同的起草、签订与公证三、经济合同的公证三、经济合同的公证 经济合同的公证是指国家公证机关根据当事人的申请，依法对经济协议进行审查以证明其真实性、合法性，并予以法律上的证据效力的一种监督制度。实行合同的公证：实行合同的公证：l可以更好地支持和保护合法的经济活动，制止和打击违法的经济活动。l增强合同双方的法制观念，促使双方以严肃认真的态度对待合同的签订与 履行。l及时发现与纠正可能影响合同履行的问题，做到防患于未然。l便于从法律上监督合同的履行，提高履约率。经济合同的鉴证与公证的作用基本相同，但是其监督的性质和作用范围却略有差别。鉴证是由国家工商管理机关负责，是对协议进行行政监督；而公证是由国家专门的公证机关负责，是一种法律监督手段。第二节第二节 谈判协议的履行谈判协议的履行一、谈判协议履行的原则一、谈判协议履行的原则履行经济贸易谈判协议，要求当事人必须全面履行合同规定的义务，必须贯彻实际履行和适当履行的原则。实际履行原则：实际履行，就是要严格按照协议规定的标的履行，不能用其他标的代替。合同签订后，必须按照合同规定的内容认真履行，除非出现不具备实际履行的情况，才允许不实际履行。这些情况包括如下情形：l以特定物为标的的协议，当特定物灭失时，实际履行协议的标的已不存在。l由于债务人延迟履行标的，标的的交付对债权人已失去实际意义，如供方到期不交付原材料，需方为免于停工待料，已设法从其他地方取得原材料。l法律或协议本身明确规定，不履行协议，只负赔偿责任。第二节第二节 谈判协议的履行谈判协议的履行一、谈判协议履行的原则一、谈判协议履行的原则适当履行原则：适当履行原则，就是要求协议的当事人不仅要严格按协议的标的履行协议，而且对协议的其他条款，如质量、数量、期限、地点、付款等都要以适当的方式履行。实际上，贯彻实际履行原则和适当履行原则，就是要求双方当事人必须严格按照协议的条款去履行。合同履行中出现的纠纷较多，双方如果就这些问题进行谈判被称为索赔谈判。这也是比较棘手的一种谈判。第二节第二节 谈判协议的履行谈判协议的履行二、二、谈判协议的担保谈判协议的担保协议的担保是保证协议切实履行的一种法律关系。担保是指在谈判时，一方或双方请保证人或以其他的方式来保证其切实履行协议的一种形式。担保是由国家法律规定的或由双方当事人协商确定的。贸易谈判协议的担保主要有以下几种形式：l保证人保证人是保证一方履行协议的第三者。签订保证人条款时，三方当事人都应当参加，共同明确相互的权利和义务。l留置留置也是协议担保的一种法律手段，是指由于对方不履行合同，当事人一方对于对方的财产采取的一种扣留措施。第二节第二节 谈判协议的履行谈判协议的履行l定金定金是签订经济合同的一方当事人，为证明合同的成立和保证合同的完全履行，在标的物价款或酬金的数额内，预先给付对方当事人一定数额的货币。定金既有担保作用，又可以补偿不履行合同所造成的经济损失。l违约金违约金也是保证协议履行的一种形式，是指一方当事人不按标的履行或者不适当地履行协议时，按法律或双方约定向对方支付的金额。l 抵押 抵押也属于一种担保形式，是指协议当事人一方或第三人为履行协议向对方提供的财产保证。但是，不能把国家法律、法令禁止流通和禁止强制执行的财产作抵押，如人、枪等。第二节第二节 谈判协议的履行谈判协议的履行三、三、谈判协议的变更、解除、转让与纠纷处理谈判协议的变更、解除、转让与纠纷处理 谈判双方共同协商后签订的经济协议，具有法律效力，要求双方认真履行，任何一方无权单方面变更和解除。但是，客观情况是不断变化的，有些时候，签订协议时的客观条件发生变化，实际履行协议已变为不可能或无意义，这就要求变更和解除协议。所以，绝对不允许谈判合同的变更与解除也是不切合实际的。（一）谈判协议的变更和解除谈判协议的变更和解除 l 所谓变更，是指对原协议的修改和补充；l 所谓解除，是将原协议宣布无效；第二节第二节 谈判协议的履行谈判协议的履行允许变更或解除协议主要有以下几种情况：(1)由于内部原因，协议中的一方出现了一些必须修改合同的因素，在不影响、不损害国家利益和对方利益的前提下，经双方协商同意，并通过一定的法律程序，允许变更协议。(2)由于签订协议时的客观条件发生变化，如协议订立所依据的国家计划的修改或取消，相应地，所订协议也可以变更或解除。(3)协议一方的企业或公司，由于停产、倒闭等原因无法继续履行协议，也允许变更或解除协议。第二节第二节 谈判协议的履行谈判协议的履行允许变更或解除协议主要有以下几种情况：（4）由于不可抗力或由于一方当事人虽无过失但无法防止的外因致使合同 的履行成为不必要，受害的一方可依法律规定，变更或解除合同。（5）由于协议一方违约，使对方受到严重损失。一般来讲，只要具备上述情况之一者，即可变更或解除协议。但是应当指出，如果原来参与签订协议的承办人或法人代表发生变更时，则不能作为变更或解除协议的理由。根据有关法律，法人原有的权利和义务关系不能因人员变更而消失，应由变更后的新法人来承担。第二节第二节 谈判协议的履行谈判协议的履行（二）谈判协议的转让（二）谈判协议的转让 l谈判协议的转让，并非转让协议本身，而是指协议主体的转让。l有些特殊的协议转让，还必须经过有关部门的同意。l协议的转让还必须符合法律要求，不得违背国家的有关法令、政策，不得 侵犯国家的公共利益。第二节第二节 谈判协议的履行谈判协议的履行（三）利用调解与仲裁处理合同纠纷（三）利用调解与仲裁处理合同纠纷 在合同的实际履行过程中发生矛盾、纠纷也是正常现象。这不仅关系到合同当事人双方切身的经济利益，也关系到合同能否继续执行的问题。因此，一旦出现矛盾纠纷，必须及时、合理地加以解决。从我国经济合同纠纷处理情况来看，多数都是由调解和仲裁解决的。l调解调解所谓调解，就是通过第三方的努力来帮助合同当事人各方消除纠纷。它与仲裁明显的区别是：调解不能强制执行者接受解决办法，它只能通过建议、方案或利用其威信促使执行人接受某种解决办法。（1）要进行调解，就要有调解人。（2）调解人通过倾听各方的意见，了解有关情况，收集有关资料，并进行客观分 析，提出一个公正可行的解决方案。第二节第二节 谈判协议的履行谈判协议的履行l仲裁仲裁调解失效，就可以进行仲裁。这是指发生纠纷的各方，自愿将有关争议提交给仲裁部门，从而使仲裁部门做出具有一定约束力的裁决。仲裁具有法律强制性，它是通过强制各方执行仲裁决定来解决合同的纠纷。（1）仲裁审理要求申请仲裁者提供仲裁申请书，如谈判或合同双方当事人的 名称、地址，法定代表人的姓名、职务，申请仲裁的事由和要求等。（2）仲裁庭进行仲裁审理有两种方式：一种是口头审理，另一种是书面审理。（3）仲裁程序的最后阶段是裁决，它是指仲裁庭对争议的案件做出的决定。