七月总结及八月安排.doc

七月份销售总结
来电
来客
签单
备注
32
115
23套
总成交率：20%
七月份签单户型一览表
一号楼
二号楼
三号楼
四号楼
1~1301/86.23
2~3301/88.18
3~3102/125.97
4~301/114.36
1~1401/86.23
2~2601/123.88
3~3302/125.97
4~303/116.35
1~1402/118.32
2~3401/88.18
3~3401/125.97
4~201/114.36
1~1201/86.23
2~3602/123.88
3~2501/125.97
4~403/116.35
1~1601/126.55
2~3601/123.88

1~1602/176.84

1~3201/126.84

1~3202/126.84

1~1502/118.32

1~2402/126.84

销售细部分析：
1、三号楼销售平稳。虽然有诸多优势，但是价格较高。
2、销售主力转移到1号楼。1、3号楼三室单、总价比较。
层数/价格
1号楼（3单元）
3号楼（4单元）
2层
1438/182395
1558/196261
3层
1478/187470
1578/198781
4层
1448/183664
1548/195002
5层
1358/172249
1418/178625
1号楼单、总价比长虹略底。

3、 销控表可以明显看出，最西边的房子只有三号楼买了一套。大的复式结构仍是销售难点。
4、 预测以后销售顺序：大的方向应该是：非西晒的平层————西晒平层————复式结构。
5、 8、9月份销售季节进入旺季，但我们的销售困难将增大。预计销售在15套左右。
6、 六、七月份签约客户同四、五月份比个体经营者明显减少
其中：教师8位，事业单位10位，企业6位，机场3位，其他5位。
建议：
1、对于西晒平层、大的复式结构，有必要在开盘时做针对性的促销。
一鼓作气，乘开盘时的气势，消化90%以上的房子。同时缩小销售周期，减少销售成本。
2、不能惜售。对特定户型需要做让步时以灵活的方式做适当让步。比如以购房优惠卷的形式。由公司领导直接掌握。
3、给销售员西晒及复式房子任务，同时采取较灵活的销售政策。比如可由销售员提出以购房优惠卷的形式针对以上两种户型给与优惠。观看市场反映。
关于七月销售情况原因分析如下：
1、从六月到七月，销售员业务水平有一定的提高。具体表现在七月份成交率明显上升。另外，来客数量和质量也有相当的提高。
2、工程上的进度给客户和销售员较大的信心。和六月相比较。七月好的开局给了销售员很大的自信心。
3、销售部氛围的营造：通过给签单客户送饮料。有一部分客户自己来取。这些都给销售部营造出一种良好的氛围。客观上给销售签单起到促进作用。
4、另外工地围墙广告，口碑传播也起到一定的作用。
八月份工作安排
两方面：
第一、开盘期间正式合同的签约准备。
第二、对西晒房、复式结构做针对性的讨论，研究。
1、销售部工作安排 执行人
8.25~~9.10
签约客户所需按揭资料收集、合同抄写。

8.16~~8.25
银行按揭联系及协调。（要相关按揭资料）
根据签约难度情况给客户分类，提供报表

8.12~~8.16
销售培训、正式合同培训

8.1~~8.10
正式合同订购。合同范本修订

2、推广安排
对于8月16日的土地摘牌，有以下几方面设想。
A、摘牌当日工地现场能有所变化。计划做18面彩旗。费用比较廉价。估计不会超过100元。给每个墙灯处插一个。色彩：红、黄、紫、绿、橙等色彩。规格：竹制旗杆，50X80厘米彩旗。
B、户县目前的报纸有《户县报》，发行量7000份左右。为周报。规格：对开8版(赠阅)。发行范围：1、户县企事业单位（约1000份左右）2、周边村镇政府，村民小组（5000份左右）。经过了解，每
周一出刊，整版软文2000元。半版1000元。建议做整版，可以谈上彩色照片。（如果上的话下周四之前就应该定稿。须确定摘牌情况，以便出稿）
C、户县电视台：有两方面的设想；第一，自己做广告（以专题报道的形式）每分钟300元，每次要求最少10分钟。第二，如果有县领导出席，以新闻的形式出现。（以户县招商引资为基点）电视台可以免费。此种形式运做好的话，效果应该很好。
D、以前期调查问卷为依据，做抽奖活动。
主题：为答谢社会各界对罗马花园的支持，特举办免费抽奖活动。
奖品以购房优惠卷的形式出现。比如：一等奖；两名。奖励购房优惠卷分别3000元。二等奖6名，2000元的购房优惠卷5张。三等奖10名，500元。理由：调查范围较广，有一定的影响力。（口碑传播）另外，有18张可转让的购房优惠卷。（每套房子只能用一次）在规定时间里肯定能起到传播和促进销售的作用。而且费用低廉。
可分开做两次。8月8号、8月16号。每次估计100多人到场。凡到销售部咨询的客户均可赠3元左右的礼品。共准备100份。（一瓶饮料及水果，这种简单礼品在西安也被广泛采用）实际支出费用约
300元左右。
E、工地保安是公司专业化运做和物业管理形象的展示，应尽快解决。

2004年8月2日