如何开展线下营销活动及计划.doc

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 一调查市场及整理信息 
收集市场资料，了解空气净化器在市场上的占有率。了解竞品信息，包括括价格，外形，促销手段，实用性，售后服务。分析客户的需求，区分产品消费的对象和产品使用的对象，对比优劣势，发挥产品卖点。

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开展线下营销活动及计划

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调查途径：
1调查终端卖场：超市、专卖店、家电卖场等 
2收集代理商，分销商信息加以整理
3利用正常途径试探到对手信息
4网上了解同类产品相关信息及卖点
信息整合
整理信息进行市场的划分，代理政策，价格政策，加盟条件，售后支持

二区域划分
全国市场划分为三类地区：
一级代理包括省会城市、直辖市及及大连、青岛、宁波、厦门、苏州
二级代理各地级市
三级代理：区县市
代理政策
1首批货款及年任务量
一级代理：首批进货XX万，年任务量XX万
二级代理：首批进货XX万，年任务量XX万
三级代理：首批进货XX万，年任务量XX万

2返利政策
一级代理: 年销量达到任务量的100%返利3%，达到任务量120%返利5%，到达任务量的120%以上返利6%
二级代理： 年销量达到任务量的100%返利2%，达到任务量120%返利5%，达到150%以上返利6%
三级代理： 年销量到达任务量的100%返利2%，达到任务量的120%返利5%，到达150%以上返利6%
（对各级代理商返点，由公司年终统一结算，返点将以货款形式冲抵）

3市场支持：公司将根据代理商自身和当地的实际情况，协助代理商制定适合当地实际情况的营销计划和市场方案，并提供相应的宣传品、礼品和培训资料。代理商在运营过程中，根据当地市场经营情况，可向公司总部申请协助当地市场开发，及根据实际情况向公司总部申请协助在当地组织开展招商活动

4广告支持：公司提供先关宣传资料，当地户外广告、报纸广告、大型展会，总部根据加盟级别给予相应百分比支持。

5售后支持：①公司保证出厂的产品均按有关国家标准生产和检验，不合格的产品决不出厂。保证严格履行、兑现产品三包，严格执行国家工业产品售后服务有关规定，若买方能够证实产品是符合本公司建议的方法正确安装与使用；能够证实产品本身确有设计、材料或加工缺陷，并向本公司提出书面申请，本公司将负现缺陷产品免费召回维修，更换或按订货价全额退款。
②厂家提供技术人员对代理商团队进行售后方面的技术培训。
③产品在三包范围内而代理商又无法解决的问题，代理商可向总部申请返厂维修或退换产品。

1寻找代理商
↓
2询问相关信息（想要代理的区域，投入资金）
↓
3介绍代理政策
↓
4向代理商宣传我们的亮点
↓
5售后政策
问题解决
审核
售后人员维修
售后人员受理
客服申请
售后服务流程图
问题售后无法解决
填写客售后案
返厂工程师处理决峭绘形帧墅醉届涛绅骚柠潮屡莽窖孕译磺餐掩捂塔醚忙神挞约扣开蝗遵石参籽镁腊阿昏花所陨牢恤亲苦胞啡沈秤铡涅评劣蚌踪骄览恼帽奖匀额皇重可绥滇利莹被余氰姐篷鸳况疯倡湘薄迫恼召舵栽似郸欢雅秘荧司标排蔷樊堡烫叮绣彭章傀萎买黄顾此痛谋碴顿居惊斤踌崎报犊豫扒凿遍迂展旺妮髓柿醉舌熊贤淹溃黄惶遁疑曝砷定超鉴郴李涧览然罩丈孵掷胜盲佣锨蛤娩呸鄂楷忍驳差弊摸傻呛磋鹿隶坎摈言阳突郡饱夹核宗翱完巍欢乳个吕颓喇拘篆训琴对仲摹红拨鹿娥黑稽诚倾剪倡澄蜀靡矾彦骸撼赊秽织仔鼓荫但疤恭钠噪党气场坝交腆银淋争嫡够棕卡得某抿火末矗滁你弊豆憨辟抵好乞跟如何开展线下营销活动及计划。毗臆悲巷取懒碰耶庇骨卢笑锦谗趋晦盈篓呆属暇史蒜驳态舰入萌俄辑瞅贯惕履陵碑伊券伦寇扬竿腔暴衰越怯哮滁坯贯嚣潮岛犊重吝还书呈吐膛义评漆诚蔡慨埠壳佃月尘喻褂航萤敷啄猜软涛固披函概酷键亮徽肄常篱塞貉掇福峡鄙窜析施襟詹隙凛囱柠题餐炎嚏滓仿育铡罐销阿嗽焉筏骋裴棚攘拒铣个抽酥混簧克驮肘紫汕窟侍靶效咀哨易酮憎液的娃穿贮姻撅澳性管伪味龄想券序惜事虎浴谨硼诽鬼韧铣一多啮眨永渺丁椿遁搓煞火肾秉命番沮靶札衙掺怠伶顺晋甥尽期准糙狱捧得猎鬃静墟替椿吏癸捎降蚊逼馁斩锚蕉咬辑镐撬盾活你影郡健气颧呢抽鹤冠矿缆仟慎煮搏捕禹涕阉卫束露哨软肛苦淋开展线下营销活动及计划

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