七夕节促销活动方案——以一次经典活动为例.doc

七夕节促销活动方案以一次经典活动为例七夕节促销活动方案（已审批稿）一、 市场分析1、 “七夕节”今昔不同：这是一个传统节日，现在人们并不过这个节日，只是商家借来炒作。因此，单纯以“七夕节”作为诉求，参与的人不会很多。2、 巧妙时机奥运前：“七夕节”刚好在奥运会前一天，可借奥运会之光，开展关联商品销售和促销活动，比如电视、音响等相关商品。3、 盛夏时节，季节性商品畅销：夏季酷热，夏凉商品、夏补商品、夏季服装正热销。4、 我司各店商圈特性：除洪梅外，都在工业区，外来人口较多，以年轻人为主，“情侣”是一个可以炒作的话题。休闲食品、生鲜商品、日用杂品好卖。二、 促销目标：1、 提高来客数。2、 传播企业形象。三、 促销时间：7月24日至8月7日，共12天四、 促销地点：共联、洪梅、火炼树、大岭山、丰泰、树田、西乡共7店五、 促销主题：情定七夕，乐迎奥运六、 主题商品：l 七夕、奥运主题商品：糖果、饼干、蜜饯、饮品、休闲食品。l 奥运主题商品：视听电器，视频、音频设备，音响设备，风扇、空调、冰箱、洗衣机（DM上要有“奥运新装备展示区”标题）。七、 商品、价格、陈列、气氛布置策略l DM商品策略：序号大纲性指导意见1根据前几次的快讯商品销售报表情况分析，建议本次在DM商品挑选上要把前几次销售额为零和负增长的商品去除。2前几次有缺货现象的商品，在本次DM商品挑选中建议去除。如属畅销商品，请供货商确保送货，否则罚款。3本次DM商品挑选中要完全选择畅销商品，亦可挑选新商品，突出季节性商品。4主题商品在挑选上要慎重考虑，要达到既渲染气氛，又能提高销售。5以上意见请商品部各位采购主管参考。l DM商品价格策略：序号大纲性指导意见1惊爆价：以生鲜商品为主打，主题商品为辅助。可做限时抢购。2超低价：做好市调，紧跟竞争对手，以生鲜商品为主，其它商品为辅。3特价：季节性商品为主，其它商品为辅。4定价多带“7”字，营造节日氛围。5以上意见请各位采购主管参考。l DM商品陈列策略：序号大纲性指导意见1惊爆价商品：用堆头架、花车等展具陈列。位置：主通道。2超低价商品：主通道堆头、端架陈列。3特价商品：面架、堆头、端架陈列。4主题商品：七夕主题商品陈列在超市入口，用堆头架陈列。奥运主题商品家电陈列在百货区主通道；超市：奥运商品一条街。5以上意见请门店参考。l 节日气氛布置策略：序号大纲性指导意见1七夕主题商品：超市入口陈列，堆头架用灯布包装或用背胶喷绘包装。上空用吊牌。超市入口可做七夕主题节日布置。2奥运主题商品：家电在百货区主通道陈列，上空要有奥运主题装饰，可做一个框架悬吊，地面放立牌一个。超市：奥运商品一条街，要有装饰。3服务台在七夕节当天播放有关梁祝情爱故事的歌碟，也可播放奥运主题歌。家电区播放梁山伯与祝英台连续剧，七仙女下凡电影。4各店要装二个机顶盒，一个装在家电区，用背投播放相关影片。一个装在投影机上，晚上播放。以上设备请各店找当地的电视台申报安装。此事于7月20日前办妥。5以上意见请设计主管和美工参考，并完成具体设计方案。八、 活动内容：活动一：1元彩电送，欢乐迎奥运（限洪梅、树田、西乡三店做）7月26、27日和8月2、3日，凡在我店家电区购物一次性金额满78元以上者，凭电脑小票（手工销售传票不可以）到店头抽奖处参加抽奖活动，156元抽2次，234元抽3次，312元抽4次，390元抽5次，最多抽5次。小票金额以整数计，零头不计。小票当日有效，盖章作废。抽中红色乒乓球者获奖，只需一元可购买指定彩电一台。凡未抽中者，送水一瓶。奖品数量有限，送完即止。活动二：七七相会，“七喜”临门8月7日，凡是在我店购物的顾客，如果电脑小票上的单号尾数是77，凭电脑小票到服务中心可领取“百事2升装+七喜2升装”一套。小票当日有效，盖章作废。九、 操作说明：序号活动项目操作说明1活动一：1元彩电送，欢乐迎奥运（限洪梅、树田、西乡三店做）1、 道具：l 抽奖箱：要用木质不透明的抽奖箱，抽奖口要用黑色橡皮封装，中间开口，眼睛看不到里面。l 乒乓球：用彩色乒乓球，黄色300个，红色1个，共301个。如果没有黄色，用蓝色等也可以。l 桌子一张，红布一块，凳子一把，“已兑奖”印章一枚，印泥一盒，赠品发放登记表一份，圆珠笔一支。l 各店如没有以上道具，请自行申购。由企划部美工或主管负责。2、位置：商场店头或百货区入口，要有气氛布置。3、人员配置：抽奖员一人，防损员一人。4、彩电陈列：放在抽奖处。5、彩电中奖概率：0.3%。6、赠品：新科技14寸彩电，每天一台，送完即止，每店4台，全司共12台，进价220元，共2640元。由分店现金采购，7月25日到位。430ml日之泉蒸馏水，西乡800瓶，洪梅600瓶，树田400瓶，共1800瓶，进价0.77元/瓶，1386元。由分店从店内调拨。各店可根据现场情况进行调整，加多或少一点赠品。7、费用：全司4026元。西乡1496元，洪梅1342元，树田1188元。2活动二：七七相会，“七喜”临门1、 赠品：组合装：百事2升装+七喜2升装一套。预估数量（套）：共联洪梅火炼树大岭山丰泰树田西乡20402020203080合计：230套单价：9.6元/套，费用如下：192元384元192元192元192元288元768元合计：22088月7日活动时由各店从店内调拨。各店可根据现场情况进行调整，增加或减少赠品。2、服务中心赠送时，要查看小票尾数是不是“77”，不能作弊。并且要登记，填写赠品发放登记表。对于中奖情况要及时广播宣传。3、赠品由美工送到服务台。4、防损员要监督赠品发放情况。十、 传播方案：l DM广告1、 材料与工艺：105双铜，对折。2、 开本及页数：大度16开4个P。3、 单品数：84个。4、 DM规划表：页码内容单品数天头文案封面刊头、活动内容天头只放分店名，不要放其它文字，图片大点，顶边。生鲜商品、散装食品半个P14P2烟酒、饮料、副食品、休闲食品、冷冻冷藏29P3清洁用品、家居用品半个P1326纺织品、家电半个P13封底服装、专柜（含文化用品、休闲百货）10随文合计79说明：1拍照：7月18日（本期无公共版）。2对一稿：7月20日3定稿：7月21日4交货：7月23日上午，送货到各分店。5、 印数、单价及费用：序号店名印数（本）单价（元）费用（元）1共联店300011002洪梅店500003元/本15003火炼树店300011004大岭山店500003元/本15005丰泰店300011006树田店500003元/本15007西乡店8P50000.48元/本24008合计2900010200注：送货到各分店。l 展板海报：1、 材料与工艺：室内背胶写真，过哑膜。2、 尺寸、单价及费用：店名共联洪梅火炼树大岭山丰泰树田西乡尺寸1.37*0.980.9*1.60.93*1.220.7*12.4*1.20.7*1.22.4*1.2平方1.341.441.140.72.880.842.88单价23元/方费用（元）30332616661966全司合计256元3、 设计：袁主管设计，7月18日开始。4、 制作：7月20日交广告公司制作。5、 交货：7月23日上午。l 手绘POP7月23日晚全部到位，由各店美工负责。 十一、准备工作进度安排表序号部门负责人作业内容完成时间A赠品准备1分店店长七喜套装饮料，详见操作说明。8月7日当天由各店从店内调拨。2分店店长14寸新科技彩电，每店4台，共12台，洪梅、树田、西乡三店现金采购。7月25日到位B道具准备1分店企划部主管或美工具体见操作说明。7月25日到位C广告的准备1市场部李忠青定方案7月7日0812期DM商品分配表交商品部7月7日2商品部、分店张经理、各店长0812期DM商品清单交市场部。7月17日3市场部袁主管组织DM商品拍照。提前3天通知印刷商。7月18日对一稿7月20日定稿7月21日设计各类广告（DM除外），联系广告商制作。7月18日开始设计收货，各类广告到位。与分店美工联系，检查情况。7月23日D其它准备工作1分店店长召开促销工作会议，安排好相关工作。7月23日2分店企划主管、美工检查各类广告品是否到位7月23日检查各类赠品是否到位检查各类促销道具是否到位跟进相关工作7月23日至8月4日统计促销情况，上报总部市场部经理8月10日3分店客服部主管赠品发放、促销内容广播。7月24日至8月7日4分店收银部主管注意换档后商品的调价工作是否到位，能否正常收银。7月23日至8月7日5分店防损部主管注意抽奖和赠品安全，防止作弊。安排防损员当班。7月26、27和8月2、3、7日6分店信息部主管DM商品的调价，注意折扣权限的操作。7月24日至8月7日7分店收货部主管赠品的收货、调拨，要知会美工。7月23日前8洪梅、树田、西乡家电组组长关注抽奖活动，注意现场安全。奖品的准备与陈列，要及时跟进。7月26、27和8月2、3日。十二、费用预算：费用项目赠品（元）广告（元）道具（元）合计共联19211551347洪梅172415333257火炼树19210011193大岭山19215161708丰泰1929661158树田147615192995西乡226215663828合计6230925615486十三、效果评估1、专项比较：家电销售与前期对比分析。2、活动总评析。3、各店企划主管或美工请于8月10日将促销活动统计情况上报总部市场营销部经理。4、评估报告于8月15日上交李总。- 16 -