社区一键生活自助洗车项目合作方案.doc

社区一键生活自助洗车项目合作方案

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2020年4月19日
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社区一键生活
自助洗车项目合作方案

西安市亿利达网络信息技术有限公司
4月

目录
一、项目概述 1
二、项目背景 1
三、项目实施目的 2
四、项目发展前景 2
五、项目优势 2
六、投资规划 4
6.1 场地建设面积 4
6.2 安装条件要求 4
6.3 费用投入 4
七、预期实现的利润 4
八、合作方式 5
九、利益分配 5
9.1 结算方式 5
9.2 利益分配 5
十、成功案例 6

一、项目概述
自助洗车源于欧美国家，主要是经过车主自己动手清洗爱车的自助式便捷洗车设备，采用刷卡、投币、第三方支付系统方式完成自助收银，让有车一族不受时间、环境限制并自己完成洗车的一种新型便捷式自助洗车服务。随着移动互联网技术的快速发展和在各行业的全面渗透，传统的投币刷卡式自助洗车机已被支付更为便捷、功能更加强大的智能自助洗车机所代替，可满足国内车主快速增长的消费需求，彻底解决困扰国内车主已久的“洗车难、洗车贵”的瓶颈。相信不久的将来，自助洗车会是社区必须的服务设备。
二、项目背景
随着中国经济社会的发展及年轻人口数量的快速减少，普通劳动力价格在近几年日益快速攀升，一些主要依靠普通劳动力的服务型产品价格随之水涨船高，洗车就是受此影响最典型，最明显的行业，当前，在广州深圳乃至珠三角地区，已经很难找到洗车费低于30元的洗车店了，十年前那种花费区区几元钱就有一群年轻工人围住洗车的场景已经彻底的、不可逆转的成为历史。不但如此，由于工人难找，洗车店无论是数量还是服务质量都呈萎缩下降趋势，因此，对广大车主而言，洗车越来越成为一件花销不菲，且服务质量（洗车质量及排队等候时间等）令人很不满意的一件事情。
其次，十七大报告指出，党和国家将以民生为重点的社会建设摆在了更加突出的位置，关注民生、重视民生、保障民生、改进民生，成为贯彻落实科学发展观的核心内容。社区公共服务建设的宗旨和工作目标是贯彻科学发展观的体现，实现人民愿望、满足人民需要、维护人民利益，在任何时候都必须坚持的传统和作风。加强社区公共服务建设是促进社区服务全面进步的客观要求。大力加强社区公共建设就是要依靠社区力量，利用社区资源，强化社区功能，解决居民群众最现实、最关心、最需要的问题。而社区自助洗车项目的引进，既是社区公共服务建设的重要环节，也是能够得到小区居民接受的实现自己洗车的最佳路径。
三、项目实施目的
1、经过该项目的实施，满足小区居民自主洗车的需求；
2、服务于社会，服务于广大消费者群体；
3、提升社区服务功能，更好地树立社区品牌形象；
4、解决困扰国内车主已久的“洗车难、洗车贵”的瓶颈。
四、项目发展前景
近年来，私人购车市场空前活跃并持续升温，私家车保有量呈现了跳跃性的增长（如图所示），汽车已从奢侈品逐渐过渡为代步的必须品。其次中原地区风沙较大，灰尘较多，有时甚至隔一夜，车身便落满灰尘。据数据显示：业主平均5天洗一次车，1年需洗车70次车，西安市区全年仅私家车就要洗4200万次车。而且随着时间观念的加强，省时、便捷的服务成为车主的首选。越来越多的自助洗车机将开始出现在日常生活中，自助洗车服务将成为未来发展新趋势，其行业市场潜力巨大，是发展前景广阔的朝阳行业。

五、项目优势
1、方便、省钱、省时（效率高）
方便：洗车设备放在家门口， 24小时营业。
省钱：简单洗车成本在4—5元/次。
省时（效率高）：这是自动洗车机最明显的优势。一次洗车时间不超过10分钟。而且，不必再开车到洗车店排上20--30分钟队，拿起水枪轻松搞定。
2、 方式灵活、客户选择余地大
如何洗，洗哪里，洗到什么程度，车主自己掌握；
亲自操作还能增加与爱车的感情，更重要的是在洗的过程中也是对车进行相关的检查。
3、投资小，成本低
无需现代洗车店的大门面，无需高昂的设备购置费用，无需工人。
4、故障率小，后续服务好
自助洗车机安装方便，操作简单，没有繁琐的设定，很少发生故障，其自身配置的故障报警系统可随时向服务部门发送信息，报告故障类型，让你不再为维修不及时而烦恼。
5、精细化社区服务，彰显社区服务品质
想业主所想，为业主提供增殖服务，以细节彰显社区的服务品质
6、目标消费群体集中
住宅小区是车辆的聚集区，易宣传和营销。另外，目标消费群体为拥有车辆，但并不奢侈的工薪阶层，因此，5万平米以上成熟的中高档住宅小区是是必备的服务项目。
清洗彻底：自己动手洗车，车体及底盘随意清洗，安全水压，自助清洗有效避免洗车店野蛮清洗划伤车漆，清洗更彻底，更干净。
7、节能环保
洗1辆车只需40升水左右，不到1度电，无水无噪音污染，无任何废气污染。
8、科技智能
全自动电脑控制，微电脑防盗，安全有保障。配备数字显示系统，消费清晰可见；硬币投币系统，自动识别硬币；自动温控系统，一年四季保障工作；水管自动回收系统；清洗剂自动配比系统，更具智能化、人性化。
9、 新潮时尚
全能自助系统、个性化清洗程序，全新时尚洗车概念，领衔自助洗车行业。方便快捷的自助服务，足以满足有车族随时随地保持爱车靓丽如新的愿望。
六、投资规划
6.1 场地建设面积
建设自助洗车站的场地标准面积为20平方米。
6.2 安装条件要求
选择可进行场地施工，可接通水源、电源，及周围有排污通道等基本条件的场地要求。
6.3 费用投入
本项目全套的软硬件设备投入在 0元左右；
七、预期实现的利润
假设每车次收费5元（具体收费可与社区物业管理机构商谈），在市场培育期（预计1个月）本项目最大的财务优势在于省掉了95%的人工费用，无需人工职守，只需不定期的派员巡查一下和添加耗费用品如洗车清洁液等。本项目在运行3-5个月后，洗车车次应会逐渐增加。根据测算，一个社区的理想发卡量为500张左右（超过此数可能会出现排队等候现象），假设每张卡每月洗6次，则一月的收入将达到15000元左右，超过3000住户的，需安装两台机器，收入将超过30000元，其投资回报率是十分可观的。
八、合作方式
1、由西安市亿利达网路信息技术有限公司负责提供社区公共服务项目—自助洗车项目的建设、运营和维护等服务；
2、项目所投入的设备、设施及相关资源采购、建设等资产的所有权及经营管理权归西安市亿利达网路信息技术有限公司所有；
3、由社区提供洗车所需的场地、用电、用水和日常监管；
4、西安市亿利达网络信息技术有限公司负责提供场地使用费 0元/年；
5、洗车收费方案及策略等由双方协商确定，市场宣传及推广在双方充分协商的基础上由社区物业和西安市亿利达网络信息技术有限公司实施，宣传推广费用由西安市亿利达网络信息技术有限公司承担，客户信息资源由物业提供，项目耗费由双方根据需要承担。
九、利益分配
9.1 结算方式
项目所得收益（营业额）由西安市亿利达网络信息技术有限公司统一计算核准，并以季度为单位进行利益分配。
9.2 利益分配
（具体利益分配双方可进一步协商）
十、项目展示

成功案例：城市绿站24小时自助洗车便民服务站