商场3月份促销方案.doc

315消费者维权日公关方案（超市快消类)
2010年315消费者权益日公关方案
一、目的：利用315消费者权益保护日这一节日,在活动中注重以公关活动为主，穿插商场的促销活动,营造本商场注重消费者权益的良好形象。
二、时间：3月10日——3月18日（3/15日为消费者权益保护日，包括前后的双休日）
三、活动主题：消费者维权知识有奖判断
三、活动内容：
（一)“消费者维权知识对与错”有奖投箱活动
1．思路：活动期间，商场每天准备1000张有关消费者维权知识的纸片，每张纸片上内容为一条有关消费者维权知识的对错题，消费者在纸片后填写自己的姓名、联系电话后，根据对错判断投入商场内设置的对错两个箱内。凡是答对的消费者，就有可能获得以下奖品（抽奖产生）.
2．奖项设置:
一等奖：1名 价值1000元奖品(购物券）;
二等奖:5名 价值500元奖品；
三等奖：50名 价值20元奖品;
鼓励奖：若干名 小礼品一份
3．注意事项：
*营业员不得参与活动(可采取凭购物小票领判断题的做法）；
＊此活动可以由某厂家赞助，以节约费用，但最好由商场自身举办，这样对商场形象的宣传就直接有力。
*维权知识问题从有关消费者权益保护的法律条文中取得。
＊活动持续时间、奖项设置、获奖人数、每天发放的对错判断题的数量、是否每天抽奖、还是活动期间共抽一次奖由企业自己控制确定.
（二）当地消费者协会现场受理消费者维权活动.
（三）当地消费者协会受理的维护消费者权益的图片或文字资料展：如2010年＊*市十大消费者维权案例。
(四）商场设立有关消费知识的讲座。
（一） 超市“你敢写，我就给”迎3.15策划
活动的主题：超市“你敢写，我就给”迎3。15活动筹划
活动目的：
为迎接3。15日的到来，和感谢顾客对我们超市在过去的一年里的大力支持，本着互慧互利的原则，经过研究决定举行一次别开生面的让利大酬宾，希望通过我们的活动，能够为顾客朋友节约每一分钱，带来更大的实惠，同时为了感谢顾客朋友的热情购买，在活动期间凡在本超市购买40元的顾客朋友，将还有更大的惊喜。
活动一：
活动时间：2月20日至3月8日
活动对象：2月20日——3月8日在本超市购买40元的顾客
活动的地点：本市的所有XXX超市均参加此次活动.
活动内容：购满40元的顾客可以到服务台领取一张报名的表格，在奖联上写下自己想要的奖品，同时奖品必须是本超市卖场有售的商品，并且是售价不超过2000元的商品,然后留下有另外一半有活动特制的号码副券,把有自己的姓名和奖品的正券投入我们为你准备的奖箱。
注意点：顾客在写奖品的时，只有写一份商品的名称,同时遵守我们的规定，不得填写大于2000元的商品和在本超市没有销售的商品，如有出现上类情况而又成为我们的幸运观看,我们将以无效的方式取消获得奖品资格，希望顾客朋友遵守。对以上内容，视同顾客朋友认同，本超市不承担任何责任。
奖项设置：
一等奖：3名 奖品：获得自己在奖券上填写的不超过2000元的商品
二等奖:5名 奖品：以自己在奖券上填写的五折价格购买该商品
三等奖:10名
奖品：以自己在奖券上填写的八折购买该商品或者返还在本次活动消费的金额。（最多返还不得大于200元）
活动二：
同时为了以后更好地为顾客朋友很好地服务，我们愿意拎听顾客朋友对我们的心声,只要你在以前或者是未来对我们的工作有很好的意见和见意，我们都愿意拎听，使我们更好地服务你们。
其中可包括以下内容:
一：您对我们超市的哪里不满意和满意的地方;
二:您对我们有何种的建议；
三：我们要如何服务您；
四:您在我们的超市有过种种的不愉快；
五：您对我们的评价；
六：我们要如何经营好我们的超市；
七：您想希望我们以后怎样让利给您；
八:对我们的出售的商品有何要求;
只要您对我们有想说的冲动都可以拿起你手中的笔，我们都愿意听，同时我们将对我们有很大的提议者给予奖励，将在这些热情的顾客朋友当中评选出以下的幸运顾客:
一等奖（二名）：奖1000元有的MP3一台
二等奖(五名）：奖300元的照相机一台
三等奖（十名)：奖100元的商品
鼓励奖若干名：奖20元的购物券
开奖的时间和地点:3月15日晚6:00在各店活动区
领奖时间及地点：3月15日-3月22日营业时间内，请获奖顾客凭有效证件至各店服务中心领取奖品，如获得价值100元（含）以上的奖品，须缴纳20％的个人所得税,由本公司代缴。
活动宣传方式：
超市广播:
从2月1日至3月1日每2小时播一次为频率
从3月2日至3月15日每1小时播一次频率
文字 :
超市DM支持（每一星期为一期）
各超市店门前张贴pop广告宣传
（二） 金鹏百货“情牵3.15”系列曲策划
活动时间：３月１３日－１６日
活动主题：XXX超市“情牵3.15"系列曲进行时
活动口号：与 幸 福 同 行 与 精 彩 握 手
活动内容：
旋律A：春潮涌动——--让您欢喜让您欣慰
走在风和日丽的三月，您一定被春风春雨感动，被自己的浪漫情怀感动，现在，请让我们来感动您。
您对XXX超市的关心由来已久,我们的成长凝聚着您的支持，我们除了感谢还是感谢.油盐柴米酱醋茶，让我们为您精打细算,漫漫风雨人生路,我们真诚陪您走.
让历史见证“3。15”,我们的感恩行动于3月13日---3月16日闪亮登场.
除名烟名酒，特价商品和部分专柜商品外，全场一律8.8折让大利酬宾.您欢喜，我欣慰,XXX超市永远是您生活的好帮手。
旋律B:爱洒宝宝—-—-妈妈，我把祝福和梦想飞上天了
春天离我们不远,它就在窗外,就在我们的身边，它同时也在孩子的手中.一只小小的风筝,承载的是孩子的梦想,放飞的是孩子的心情，请您帮孩子将
XXX超市的风筝带回家中,同时也请您把XXX超市的祝福捎到孩子的心上。宝宝，我们祝你健康成长，天天向上。
宝宝，只要你的爸妈代你在超市购物满15元，这只漂亮的风筝就属于你的了,你就可以随心所欲地将它与梦想给飞上天了。
旋律C：情牵“3。15"——-—有奖问卷调查活动
凡在本超市购物满15元起，评电脑小票可到服务中心领取“有奖调查卷"一份，填写后交回服务中心即可参与现场的摸奖,内设一等奖4名,奖价值38元的文体商品组合;二登奖6名,奖价值28元的化妆品组合;三登奖10名，奖价值18元的任意商品组合，并根据编号评出特别奖2名，奖价值500元的购物券一张.好心情自然有好运气,好运气一定给您好心情。
旋律D:情涌XXX超市--—-购物淘金之旅
“走温馨通道，踏淘金之旅”3月16日惊喜为您准备.我们在超市内不同地方分别放置了15套“诚信经营,放心消费”的电脑打印字，如您能把每一套字完整地找出来，那么请到我们的服务中心把您的奖品拿回家.每人限找一套,15套惊喜送给15位朋友.祝您幸运。
（三） 商场三月份营销策划方案
一、活动背景:
3月,春天的脚步声悄悄已接近人们的身边，*＊店通过3。8妇女节和3。15消费权益保护日,以及植树节，特别企划以商品特价，买赠促销活动，社会公益活动等来回报顾客，让顾客真正感觉到**店新的实惠,新的感觉。并通过各种各样的促销活动,营造热点,推动商场销售.整个活动以
二、活动主题:
缤纷女人节、诚信权益日
三、卖场布置:
1） 卖场主要以暖色调为主,如果有需要, **店可自行购买相关物资进行布置,在专区做重点布置。
2） 3.8妇女节及3.15消费权益日营销店制作横幅各一条.（放心购物在＊＊ 天天都是3。15）
3) 商场内可自制小吊旗,主要以企业的形象标语为主. 人人关心商品安全 家家享受幸福生活。
4）主通道：悬挂节日专用吊旗（由**部统一设计制作），对于两侧可沿灯管的空隙间悬挂汽球或其它装饰物。
四、商品陈列:
1）妇女节到3。15整个活动时间也只隔8天的时间,所以能否给顾客留下深刻的印象，在商品陈列及结合商品促销起了相当大的作用。3.8妇女节各营销店有专区陈列，主要以保健品、计生用品、家具用品为主，3。15主要选择低价商品如：洗衣粉（量贩装）、洗洁精、洗发水、沐浴露、袜子、内衣、衬衫、吹风机、牛奶、饮料、饼干（量贩装）、油、方便面、奶粉、春季拖鞋、饼干、大米、纸巾等。
2） 专区的陈列主要以地堆的形式为主，地堆必需有POP标注,商品建议全部用枪纸标价。
五、员工服务用语：
1)3.8妇女节当天,凡进入＊＊商场的女顾客必须祝她节日快乐，尤其是商场服务台的工作人员。
2）其他时间均可采用通用的 欢迎光临 用语。
六、大宗团购及顾客回访:
1） 短信息的派送， 坚持顾客永远是对的原则，妥善处理顾客意见.
2） 对周边的家庭住户进行团购拜访,并做好企业形象宣传工作.
3）各＊＊店的大客户老客户进行回访,并提前在3。15来临时做好对工商局的拜访工作,得到相关信息，并有利开展好工作.
七、活动宣传方式:
1）妇女节期间各*＊店各挂横幅一条， 关爱女人 你的美丽你做主
2）植树节主要采用的方式是街道宣传方式进行，由＊*科统一制作广告旗，＊*店上报需求，广告旗只要内容是爱护树木的宣言,放置位置可考虑在街道傍边的树上.
3）3.15的到来，又是一个对于我们商业重大的考验节日,需要我们全城戒备,各＊＊店客制作横幅一条，并有海报进行本次的主题宣传.
4）3.15期间＊＊店各制作喷绘海报一张,主要以超低价商品为主.
5）制作迎宾条幅,主要用于厂外人员的佩戴工作。
营 销 活 动
妇女节活动背景：
在历史的长河里，数不尽的女中英杰为华夏民族做出了卓越的贡献。人民新中国的成立，使广大妇女挣脱了束缚的锁链，迎来了扬眉吐气的新时代，在我们这个古老而又年轻的国度,不再是男子的独臂支撑，妇女也顶起了半边天,她们以自己的勤劳和智慧,为国家振兴做出了巨大贡献。
活动一
活动主题：
缤纷女人猜猜猜
活动时间： 3月8日
活动范围：所有店
活动内容:
3月8日当天,只要在**商场单次消费满38元的女性（如购买者是多人有女性即可），即可凭收银小票参与“缤纷女人猜猜猜”活动，猜中了的商品就是您的.（单次消费最多只能猜一个号码，即一个商品）选取若干个（根据各公司、门店测算）洗化或其它的女人用品（其他商品亦可)、每个单品价格在1－20元之间，在商品上贴上价格标签及数字代号（如下图示范）。用纸制作若干张“号码签”后放入猜猜猜箱内（或用乒乓球标上号码亦可),顾客根据规则先抽取“号码签”，然后依据所抽“号码签"上的商品对号入座进行猜价,每个商品猜价五次为限，五次猜价中有一次猜中(在正确价格正负0.1元的范围内算猜中)即可。活动主持人可提示“高了或低了”,五次猜价总限时20秒钟,超时无效，猜中即可获得此商品。
执行要点：
1)具体的活动商品选择由各＊＊科统一规划选取，但用于猜题的商品都应从商场销售商品中选择，不能有品种重复,编号也要唯一，但单价可以不同（一般在1~20元之间）。并在活动前一周将商品清单下发给各营销店。
2）考虑安全性顾客在进行猜价时必须是本人完成，旁边不能有其他顾客或朋友提示，如经暗示或提醒则猜中无效，商品的选择最好是二线品牌商品，价格猜测难度要适中。
3) 对于猜不中的顾客最好安排价格1元左右的安慰奖一份,各公司可自行决定安慰奖价值。
4）不能在活动一开始就将所有用于猜价格的商品展现出来,否则会不利于活动的保密性，但顾客抽签完成后应将对应编号的商品现场展现一下(一般10秒钟即可）.
5） 内部员工及亲属朋友不得参与,否则按作弊处理。
6） 为了保证上述活动的顺利运行,各＊*公司、＊*店因在活动前安排模拟演练。
7) “猜猜猜箱"由＊*部设计,*＊公司必需按＊＊部设计样式制作到位.
8） 三八节当天凡是女顾客（小朋友除外）收银结账时收银员必需使用节日用语“节日快乐”。
9） 猜中价格获得奖品的顾客必须按附表进行登记,活动结束各*＊公司据实自行结算。
10） 主持人一名,现场维护人员2—3名，发放奖品人员1名.
费用小计:
活动二：
活动主题：
诚信3。15，智力拿大奖
活动时间：3月15日
活动范围：
活动内容：
活动期间,只要在*＊商场消费满68元(不同区域*＊公司可自定客单价）的顾客，凭收银小票即可到商场指定处的答题箱内抽取3。15有奖问答题一张（内容:商品知识），消费满136元可抽取2张,最多抽取2张.
准备150个问答题,问答题设三个等级,分别为高级问答题（难度较高:可设20题）、中级问答题（一般难度：可设50题）、普通问答题（较容易：可设80题）。每题一签,顾客以抽签的形式进行书面答题，答对不同等级的问答题即可获得不同价值的奖品，答题时必需在问答题反面填写答案,不得出声或讨论，每题要求在1分钟之内回答,否则回答无效。奖品设置如下:
答对高级题的奖价值50元的奖品一份
答对中级题的奖价值5元的奖品一份
答对普通题的奖价值3元的奖品一份
答错高级题者获得安慰品一份；其他级别题目答错者没有安慰品。
执行要点:
1）题由＊*部统一下发100题,另外50题由各公司*＊科根据公司实际情况进行查找。
2)题箱由*＊部设计,＊＊公司必需按**部下发的设计样稿制作到位。
3）*＊店根据＊＊科下发的答题打印盖章，按150道题为一套，放入箱内时必需按套放入，箱内的第一套问答题抽完后方可放入第二套，以免问答题在同一时段出现重复。
4)活动奖品由**公司自定，也可利用春节活动或以往余留的物资充当奖品。
费用小计：
活动三
植树节活动背景：
本期的植树节期间我们采取的主要以宣传方式为主,利用低成本,长期进行宣传，在顾客心目中形成良好的相映。并深入民心。
活动主题：
创绿色春天-还美好环境
活动时间:200*年3月12日
活动内容：由各＊＊店组成队伍对各**店的主要街道以及花园、草地等进行卫生清扫,参与当地的政府机关有组织的植树活动.并提前5天联系到位.
活动要求:
1)**店自备扫把、畚斗、垃圾车、铁锹若干等,并由＊＊科制作宣传旗一条。（3月5日到位）。
2)活动期间负责卫生的员工必须穿戴工作服及胸卡。
3)街道由各店店长负责安排，并安排责任人，活动期间由**科对各店进行检查监督工作。
4）在各*＊店重点商圈区域插放广告宣传语，使活动更能深入民心。广告语由*＊科制作，**店上报数量（3月5日到位).
费用小计：
活动四
3.15消费者权益日
活动主题:
诚信经营 放心购物
活动时间：200*年3月15日—3月18日
活动内容：
各**店组织大型厂外活动,取40种商品进行低价促销,宣传公司的低价形象，为顾客提供优质的商品以及更实惠的商品。（我们承诺 你对我们的商品有任何不满意 我们将无条件退货）
活动场地:
各**店门口或其他指定地点，活动前期营销店需提前和当地的城管联系,并确定相关费用,费用较大的,需向*＊科进行汇报，并进一步落实相关工作。
活动要求：
1）活动前5天将厂外商品定位，活动前一天将所有商品进行点数,并做好台帐登记，避免活动时再出现误差。
2)确定相关人员进行厂外活动的监督工作,并指定收银员进行收银工作.
3）活动当天所有员工必须将胸卡 微笑牌佩戴到位,厂外人员必须将迎宾条幅佩戴到位.
4）各门店将低价商品摆出做场外促销活动，＊＊科及*＊店联系的低价商品优先陈列。附：商品单品齐全、丰富；滞销、富余库存可平价销售。参考选择商品如下:洗衣粉（量贩装)、洗洁精、洗发水、沐浴露、袜子、内衣、衬衫、吹风机、牛奶、饮料、饼干（量贩装）、油、方便面、奶粉、春季拖鞋、饼干、大米、纸巾等。
费用小计：
效果图:
卖场内布置的小吊旗，利用特色纸进行制作
费用总计
费用预估： （销售*天数＊0.4％＝营销费用)
305000＊18＊0.4%=21960
如有疑问请尽快与＊*科联系!
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（四） 商场“三•八”妇女节促销活动策划方案
　　活动背景分析：
　　为了引导消费，激发节日冲动性消费，迎接三八妇女节的到来，进一步扩大销售，并带动春装、化妆品、内衣、饰品等女性用品热卖，拟于从3月5日起推出“靓丽女人,我的节日我做主” 3.8节主题系列活动，活动方案如下:
　　一、活动时间：3月4日（周六）—8日(周三）共5天
　　二、活动主题：“靓丽女人，我的节日我做主” 3.8节主题系列活动
　　四、活动内容：
　　(一)关注女性,呵护健康
　　活动内容：
　　3月7日在商城1号扶梯促销场地推出女性健康知识讲座,为光顾××商城的女性朋友提供健康资讯。本次活动旨在引导广大女性朋友关注女性身心健康,提倡由内而外的健康和自信的美丽。
　　(二）春之情怀•靓丽女人彩妆秀
　　活动内容：
　　3月8日商城1号扶梯促销场地举行“彩妆流行时尚" 春季彩妆知识讲座，凡购买化妆、护肤品类商品满388元,凭当日购物发票可免费获得由××专业化妆师提供的春季彩妆一次。
　　（三）关爱女性,美丽永驻
　　活动内容：
　　1、“特别的爱给特别的你——3．8特别礼" 凡3月8日出生的女性朋友（凭身份证)均可免费到总台领取价值388元的××美容卡一张；
　　2、凡购买女士新款春装、女士内衣、女鞋、女士箱包等女性用品当天累计：
　　满380元以上可获得××美容中心提供的价值100元美容贵宾券一张；
　　满680元以上可获得××美容中心提供的价值200元美容贵宾卡一张；
　　满1380元以上可获得××美容中心提供的价值300元美容贵宾卡一张;
　　注：1、美容卡由商城统一提供；
　　2、要求以上品类厂商全部参加赠礼活动，特殊商品不参加的要报总经理批准。
　　（四）三八节女性用品特惠活动
　　活动内容：
　　镶嵌首饰部分5折起（厂家活动）
　　内衣、丝巾、女士饰品部分7折起（厂家活动）
　　化妆品、床品购物赠礼(厂家活动）
　　（五）春之舞•魅力女人时尚内衣秀
　　活动时间:3月5日、3月6日、3月8日下午
　　活动地点：××商城地下一层中厅
每天推出一个或两个内衣品牌举办精品内衣静态展及走秀，参展品牌在介绍其品牌风格、面料款式的同时,演绎女性内衣国际时尚流行趋势，引导时尚消费，倡导品质生活。
当我被上帝造出来时，上帝问我想在人间当一个怎样的人,我不假思索的说，我要做一个伟大的世人皆知的人。于是，我降临在了人间。
我出生在一个官僚知识分子之家，父亲在朝中做官，精读诗书，母亲知书答礼，温柔体贴，父母给我去了一个好听的名字：李清照。
小时侯，受父母影响的我饱读诗书，聪明伶俐，在朝中享有“神童”的称号。小时候的我天真活泼,才思敏捷,小河畔，花丛边撒满了我的诗我的笑，无可置疑，小时侯的我快乐无虑。
“兴尽晚回舟，误入藕花深处.争渡，争渡，惊起一滩鸥鹭。”青春的我如同一只小鸟，自由自在，没有约束，少女纯净的心灵常在朝阳小，流水也被自然洗礼，纤细的手指拈一束花，轻抛入水，随波荡漾,发髻上沾着晶莹的露水,双脚任水流轻抚.身影轻飘而过，留下一阵清风。
可是晚年的我却生活在一片黑暗之中，家庭的衰败，社会的改变，消磨着我那柔弱的心。我几乎对生活绝望，每天在痛苦中消磨时光，一切都好象是灰暗的。“寻寻觅觅冷冷清清凄凄惨惨戚戚”这千古叠词句就是我当时心情的写照。
最后,香消玉殒，我在痛苦和哀怨中凄凉的死去。
在天堂里，我又见到了上帝。上帝问我过的怎么样，我摇摇头又点点头，我的一生有欢乐也有坎坷,有笑声也有泪水,有鼎盛也有衰落.我始终无法客观的评价我的一生.我原以为做一个着名的人,一生应该是被欢乐荣誉所包围，可我发现我错了。于是在下一轮回中，我选择做一个平凡的人。
我来到人间,我是一个平凡的人,我既不着名也不出众，但我拥有一切的幸福:我有温馨的家，我有可亲可爱的同学和老师，我每天平凡而快乐的活着,这就够了。
天儿蓝蓝风儿轻轻，暖和的春风带着春的气息吹进明亮的教室，我坐在教室的窗前，望着我拥有的一切，我甜甜的笑了。我拿起手中的笔，不禁想起曾经作诗的李清照，我虽然没有横溢的才华，但我还是拿起手中的笔，用最朴实的语言，写下了一时的感受：
人生并不总是完美的，每个人都会有不如意的地方。这就需要我们静下心来阅读自己的人生,体会其中无尽的快乐和与众不同。
“富不读书富不久，穷不读书终究穷。”为什么从古到今都那么看重有学识之人？那是因为有学识之人可以为社会做出更大的贡献。那时因为读书能给人带来快乐。
自从看了《丑小鸭》这篇童话之后，我变了，变得开朗起来,变得乐意同别人交往,变得自信了……因为我知道:即使现在我是只“丑小鸭”，但只要有自信，总有一天我会变成“白天鹅”的，而且会是一只世界上最美丽的“白天鹅"……
我读完了这篇美丽的童话故事，深深被丑小鸭的自信和乐观所折服，并把故事讲给了外婆听，外婆也对童话带给我们的深刻道理而惊讶不已。还吵着闹着多看几本名着。于是我给外婆又买了几本名着故事,她起先自己读，读到不认识的字我就告诉她，如果这一面生字较多，我就读给她听整个一面。渐渐的，自己的语文阅读能力也提高了不少，与此同时我也发现一个人读书的乐趣远不及两个人读的乐趣大，而两个人读书的乐趣远不及全家一起读的乐趣大。于是，我便发展“业务”带动全家一起读书……现在，每每遇到好书大家也不分男女老少都一拥而上，争先恐后“抢书"，当我说起我最小应该让我的时候，却没有人搭理我。最后还把书给撕坏了,我生气地哭了，妈妈一边安慰我一边对外婆说：“孩子小，应该让着点。"外婆却不服气的说：“我这一把年纪的了，怎么没人让我呀？”大家人你一言我一语，谁也不肯相让……读书让我明白了善恶美丑、悲欢离合，读一本好书，犹如同智者谈心、谈理想，教你辨别善恶，教你弘扬正义。读一本好书，如品一杯香茶,余香缭绕.读一本好书,能使人心灵得到净化。书是我的老师，把知识传递给了我；书是我的伙伴，跟我诉说心里话；书是一把钥匙,给我敞开了知识的大门；书更是一艘不会沉的船,引领我航行在人生的长河中.其实读书的真真乐趣也就在于此处，不是一个人闷头苦读书;也不是读到好处不与他人分享，独自品位；更不是一个人如痴如醉地沉浸在书的海洋中不能自拔。而是懂得与朋友，家人一起分享其中的乐趣。这才是读书真正之乐趣呢！这所有的一切,不正是我从书中受到的教益吗？
我阅读，故我美丽；我思考，故我存在。我从内心深处真切地感到：我从读书中受到了教益。当看见有些同学宁可买玩具亦不肯买书时,我便想到培根所说的话：“世界上最庸俗的人是不读书的人，最吝啬的人是不买书的人，最可怜的人是与书无缘的人."许许多多的作家、伟人都十分喜欢看书,例如毛泽东主席，他半边床上都是书，一读起书来便进入忘我的境界.
书是我生活中的好朋友,是我人生道路上的航标，读书，读好书，是我无怨无悔的追求。
当我被上帝造出来时，上帝问我想在人间当一个怎样的人，我不假思索的说，我要做一个伟大的世人皆知的人.于是，我降临在了人间。
我出生在一个官僚知识分子之家，父亲在朝中做官，精读诗书,母亲知书答礼，温柔体贴,父母给我去了一个好听的名字：李清照。
小时侯,受父母影响的我饱读诗书，聪明伶俐,在朝中享有“神童”的称号。小时候的我天真活泼，才思敏捷，小河畔,花丛边撒满了我的诗我的笑，无可置疑，小时侯的我快乐无虑.
“兴尽晚回舟，误入藕花深处。争渡,争渡，惊起一滩鸥鹭。”青春的我如同一只小鸟，自由自在，没有约束，少女纯净的心灵常在朝阳小，流水也被自然洗礼,纤细的手指拈一束花，轻抛入水，随波荡漾，发髻上沾着晶莹的露水，双脚任水流轻抚。身影轻飘而过，留下一阵清风。
可是晚年的我却生活在一片黑暗之中，家庭的衰败，社会的改变，消磨着我那柔弱的心.我几乎对生活绝望，每天在痛苦中消磨时光，一切都好象是灰暗的。“寻寻觅觅冷冷清清凄凄惨惨戚戚”这千古叠词句就是我当时心情的写照。
最后，香消玉殒，我在痛苦和哀怨中凄凉的死去.
在天堂里,我又见到了上帝。上帝问我过的怎么样,我摇摇头又点点头,我的一生有欢乐也有坎坷，有笑声也有泪水,有鼎盛也有衰落。我始终无法客观的评价我的一生。我原以为做一个着名的人，一生应该是被欢乐荣誉所包围，可我发现我错了。于是在下一轮回中，我选择做一个平凡的人。
我来到人间，我是一个平凡的人,我既不着名也不出众，但我拥有一切的幸福：我有温馨的家,我有可亲可爱的同学和老师，我每天平凡而快乐的活着，这就够了.
天儿蓝蓝风儿轻轻，暖和的春风带着春的气息吹进明亮的教室,我坐在教室的窗前，望着我拥有的一切，我甜甜的笑了。我拿起手中的笔，不禁想起曾经作诗的李清照，我虽然没有横溢的才华，但我还是拿起手中的笔，用最朴实的语言，写下了一时的感受:
人生并不总是完美的，每个人都会有不如意的地方。这就需要我们静下心来阅读自己的人生，体会其中无尽的快乐和与众不同。
“富不读书富不久，穷不读书终究穷。”为什么从古到今都那么看重有学识之人？那是因为有学识之人可以为社会做出更大的贡献.那时因为读书能给人带来快乐。
自从看了《丑小鸭》这篇童话之后,我变了，变得开朗起来,变得乐意同别人交往,变得自信了……因为我知道：即使现在我是只“丑小鸭”,但只要有自信，总有一天我会变成“白天鹅”的,而且会是一只世界上最美丽的“白天鹅”……
我读完了这篇美丽的童话故事,深深被丑小鸭的自信和乐观所折服，并把故事讲给了外婆听，外婆也对童话带给我们的深刻道理而惊讶不已。还吵着闹着多看几本名着。于是我给外婆又买了几本名着故事，她起先自己读，读到不认识的字我就告诉她，如果这一面生字较多，我就读给她听整个一面.渐渐的,自己的语文阅读能力也提高了不少，与此同时我也发现一个人读书的乐趣远不及两个人读的乐趣大,而两个人读书的乐趣远不及全家一起读的乐趣大。于是，我便发展“业务"带动全家一起读书……现在,每每遇到好书大家也不分男女老少都一拥而上,争先恐后“抢书”，当我说起我最小应该让我的时候，却没有人搭理我。最后还把书给撕坏了，我生气地哭了,妈妈一边安慰我一边对外婆说：“孩子小，应该让着点.”外婆却不服气的说：“我这一把年纪的了，怎么没人让我呀？"大家人你一言我一语，谁也不肯相让……读书让我明白了善恶美丑、悲欢离合，读一本好书，犹如同智者谈心、谈理想，教你辨别善恶，教你弘扬正义。读一本好书，如品一杯香茶,余香缭绕。读一本好书,能使人心灵得到净化。书是我的老师,把知识传递给了我；书是我的伙伴，跟我诉说心里话;书是一把钥匙,给我敞开了知识的大门；书更是一艘不会沉的船，引领我航行在人生的长河中。其实读书的真真乐趣也就在于此处，不是一个人闷头苦读书；也不是读到好处不与他人分享，独自品位；更不是一个人如痴如醉地沉浸在书的海洋中不能自拔。而是懂得与朋友,家人一起分享其中的乐趣.这才是读书真正之乐趣呢！这所有的一切,不正是我从书中受到的教益吗？
我阅读,故我美丽；我思考，故我存在。我从内心深处真切地感到：我从读书中受到了教益。当看见有些同学宁可买玩具亦不肯买书时,我便想到培根所说的话：“世界上最庸俗的人是不读书的人,最吝啬的人是不买书的人，最可怜的人是与书无缘的人。”许许多多的作家、伟人都十分喜欢看书，例如毛泽东主席，他半边床上都是书，一读起书来便进入忘我的境界。
书是我生活中的好朋友，是我人生道路上的航标，读书，读好书，是我无怨无悔的追求.
一个人的谈吐有没有“味道”，完全要看他的读书方法。如果读者获得书中的“味”，他便会在谈吐中把这种风味表现出来；如果他的谈吐中有风味,他在写作中也免不了会表现出风味来。
所以，我认为风味或嗜好是阅读一切书籍的关键。这种嗜好跟对食物的嗜好一样，必然是有选择性的，属于个人的。吃一个人所喜欢吃的东西终究是最合卫生的吃法，因为他知道吃这些东西在消化方面一定很顺利.
读书跟吃东西一样，“此人吃来是蜜糖，他人吃来是砒霜”。教师不能以其所好强迫学生去读，父母也不能希望子女的嗜好和他们一样.如果读者对他所读的东西感不到趣味，那么所有的时间全都浪费了。
所以，永远记得，这世间上没有什么一个人必读的书,只有在某时某地，某种环境，和生命中的某个时期必读的书.读书和婚姻一样,是命运注定的或阴阳注定的。
纵使某一本书，如《圣经》之类,是人人必读的，读这种书也一定应当在合适的时候。当一个人的思想和经验还没有达到阅读一本杰作的程度时，那本杰作只会留下不好的滋味。
孔子曰：“五十以学《易》."便是说，四十五岁时候尚不可读《易经》。孔子在《论语》中的训言的冲淡温和的味道，以及他的成熟的智慧，非到读者自己成熟的时候是不能欣赏的.
四十学《易》是一种味道，到五十岁，看过更多的人世变故的时候再去学《易》，又是一种味道。所以，一切好书重读起来都可以获得益处和新乐趣。
多读书,可以让你觉得有许多的写作灵感。可以让你在写作文的方法上用的更好。在写作的时候，我们往往可以运用一些书中的好词好句和生活哲理。让别人觉得你更富有文采,美感。

多读书,可以让你全身都有礼节。俗话说：“第一印象最重要。”从你留给别人的第一印象中，就可以让别人看出你是什么样的人.所以多读书可以让人感觉你知书答礼,颇有风度。
多读书,可以让你多增加一些课外知识。培根先生说过：“知识就是力量.”不错，多读书，增长了课外知识，可以让你感到浑身充满了一股力量。这种力量可以激励着你不断地前进,不断地成长。从书中，你往往可以发现自己身上的不足之处,使你不断地改正错误，摆正自己前进的方向.所以，书也是我们的良师益友。

多读书,可以让你变聪明，变得有智慧去战胜对手.书让你变得更聪明,你就可以勇敢地面对困难。让你用自己的方法来解决这个问题。这样，你又向你自己的人生道路上迈出了一步。

多读书,也能使你的心情便得快乐。读书也是一种休闲，一种娱乐的方式。读书可以调节身体的血管流动,使你身心健康.所以在书的海洋里遨游也是一种无限快乐的事情。用读书来为自己放松心情也是一种十分明智的。

读书能陶冶人的情操，给人知识和智慧。所以,我们应该多读书，为我们以后的人生道路打下好的、扎实的基础！
“书籍是全世界的营养品， 生活里没有书籍， 就好象没有阳光； 智慧里没有书籍， 就好象鸟儿没有翅膀.”（[英] 莎士比亚）.“一本新书象一艘船, 带领着我们从狭隘的地方， 驶向生活的无限广阔的海洋。"([瑞士] 凯勒）.“不读书就没有真正的学问，没有也不可能有欣赏能力、文采和广博的见识。……不读书的人就不是一个完人。”（[俄] 赫尔岑）。多读书， 可以开阔视野， 增长见识， 启迪智慧， 可以使自己在工作中有所创造, 有所成就； 多读书, 可以丰富自己的知识宝库, 进一步懂得生活， 可以提高自己的文采和对艺术的欣赏能力, 可以变“下里巴人”为“阳春白雪", 从而使自己的生活更加丰富多采， 充满情趣。 “书是随时在近旁的顾问， 随时都可以供给你所需要的知识, 而且可以按照你的心意， 重复这顾问的次数。”（凯勃司）。知识就是力量， 科学技术就是生产力.要想建设一个具有高度精神文明的社会主义强国， 没有一定的科学技术水平是不行的； 科学技术仅为少数人所掌握， 也是不行的， 尤其是在科学技术高度发达的今天， 更是如此。而要想让所有的人都上学学习, 是不可能的。那么， 就只有在工作中学习,利用一切可以利用的时间和条件自学。在自学过程中， 不可能人人都能得到指导老师, 那么， 最好的老师就是书籍。 “书籍蜿蜒伸入我们的心灵, 诗人的诗句在我们的血流里舒缓地滑行。我们年轻时诵读它们， 年老时仍然铭记它们。我们读到他人的遭遇， 却感到身历其境。书籍到处可得， 而且价廉物美。我们就象呼吸空气中的氧一样吸收书中的营养。”（[英］ 哈慈利特）。读书有这样多的好处， 而书籍又可随时随地买到， 并且花钱不多； 时间, 工作之余也是足够的; 精力, 20岁左右的小伙子和姑娘们是充沛的.这种年龄, 记忆力旺盛， 分析判断能力也已达到一定程度, 且无家室之累, 正是集中精力学习知识的黄金时代， 千万不要白白地浪费掉。中国有句古话: “少壮不努力，老大徒伤悲"。待到自己在曲折的人生中悟出应该多学本事的道理， 想学的时候, 由于年龄的增长, 记忆力衰退, 由于家庭的重负, 精力集中不起来, 那时想学也学不好了。与其那时悔恨终生， 倒不如现在就努力学习. “学海无涯勤是岸， 云程有路志是梯”， “勤奋能点燃智慧的火苗, 懒惰是埋葬天才的坟墓"。“业精于勤， 荒于嬉； 行成于思， 毁于随。”（［唐] 韩愈)。成功的喜悦， 永远都是只属于那些勤奋好学, 勇于攀登的人们。“如果你们, 年轻的人们, 真正希望过‘很宽阔, 很美好的生活’， 就创造它吧, 和那些正在英勇地建立空前未有的、宏伟的事业的人手携手地去工作吧.”(［苏］ 高尔基）。为了能够工作得更好和生活得更美好, 读书学习吧， 年轻的朋友！ 古人云：“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉。”可见,古人对读书的情有独钟。其实，对于任何人而言，读书最大的好处在于:它让求知的人从中获知，让无知的人变得有知。读史蒂芬?霍金的《时间简史》和《果壳中的宇宙》，畅游在粒子、生命和星体的处境中,感受智慧的光泽，犹如攀登高山一样,瞬间眼前呈现出仿佛九叠画屏般的开阔视野.于是，便像李白在诗中所写到的“庐山秀出南斗旁,屏风九叠云锦张,影落明湖青黛光”。 对于坎坷曲折的人生道路而言,读书便是最佳的润滑剂。面对苦难，我们苦闷、彷徨、悲伤、绝望，甚至我们低下了曾经高贵骄傲的头。然而我们可否想到过书籍可以给予我们希望和勇气，将慰藉缓缓注入我们干枯的心田，使黑暗的天空再现光芒?读罗曼?罗兰创作、傅雷先生翻译的《名人传》，让我们从伟人的生涯中汲取生存的力量和战斗的勇气，更让我们明白：唯有真实的苦难,才能驱除罗曼谛克式幻想的苦难；唯有克服苦难的悲剧，才能帮助我们担当起命运的磨难。读海伦?凯勒一个个真实而感人肺腑的故事，感受遭受不济命运的人所具备的自强不息和从容豁达,从而让我们在并非一帆风顺的人生道路上越走越勇，做命运真正的主宰者。在书籍的带领下，我们不断磨炼自己的意志，而我们的心灵也将渐渐充实成熟。 读书能够荡涤浮躁的尘埃污秽，过滤出一股沁人心脾的灵新之气，甚至还可以营造出一种超凡脱俗的娴静氛围.
当我被上帝造出来时，上帝问我想在人间当一个怎样的人，我不假思索的说，我要做一个伟大的世人皆知的人.于是，我降临在了人间。
我出生在一个官僚知识分子之家，父亲在朝中做官，精读诗书,母亲知书答礼，温柔体贴，父母给我去了一个好听的名字：李清照。
小时侯，受父母影响的我饱读诗书，聪明伶俐，在朝中享有“神童”的称号。小时候的我天真活泼，才思敏捷,小河畔，花丛边撒满了我的诗我的笑，无可置疑，小时侯的我快乐无虑.
“兴尽晚回舟，误入藕花深处。争渡,争渡,惊起一滩鸥鹭。”青春的我如同一只小鸟，自由自在,没有约束，少女纯净的心灵常在朝阳小，流水也被自然洗礼，纤细的手指拈一束花，轻抛入水，随波荡漾，发髻上沾着晶莹的露水,双脚任水流轻抚。身影轻飘而过，留下一阵清风。
可是晚年的我却生活在一片黑暗之中，家庭的衰败,社会的改变，消磨着我那柔弱的心.我几乎对生活绝望，每天在痛苦中消磨时光,一切都好象是灰暗的。“寻寻觅觅冷冷清清凄凄惨惨戚戚”这千古叠词句就是我当时心情的写照。
最后，香消玉殒，我在痛苦和哀怨中凄凉的死去。
在天堂里,我又见到了上帝。上帝问我过的怎么样，我摇摇头又点点头，我的一生有欢乐也有坎坷，有笑声也有泪水，有鼎盛也有衰落。我始终无法客观的评价我的一生.我原以为做一个着名的人，一生应该是被欢乐荣誉所包围，可我发现我错了。于是在下一轮回中，我选择做一个平凡的人。
我来到人间，我是一个平凡的人,我既不着名也不出众，但我拥有一切的幸福：我有温馨的家,我有可亲可爱的同学和老师，我每天平凡而快乐的活着，这就够了.
天儿蓝蓝风儿轻轻，暖和的春风带着春的气息吹进明亮的教室，我坐在教室的窗前，望着我拥有的一切,我甜甜的笑了。我拿起手中的笔,不禁想起曾经作诗的李清照，我虽然没有横溢的才华，但我还是