舞蹈服饰电子商务公司创业计划书样本.doc

目 录
摘 要 1
一、项目背景 3
1.1 项目背景 3
1.2项目预测 4
二、公司产品（服务简介） 7
2.1服装租赁销售 7
2.2大型晚会、公司年会承办 8
2.3公司宣传、微电影 9
三、市场现状及应对 11
3.1市场预测和发展趋势 11
3.2 Swot分析 11
3.3商业模式 11
四、营销方略 12
4.1网络销售 12
4.2活动宣传 12
4.3专项销售 12
4.4公共关系 12
4.5会员制度 12
4.6服务追踪 12
五、财务分析 12
5.1公司赚钱模式 13
5.2资金来源与运营成本 13
5.3投资回报： 13
六、风险投资与控制 14
外部风险： 14
内部风险： 14
七、总结 15
参照文献 15

舞艺传媒电子商务公司创业筹划书
（电子商务）
摘 要：芜湖舞艺传媒电子商务有限公司是一家专注于大型晚会、公司年会、活动策划以及商业庆典策划文化传播机构，是芜湖本地集活动策划、表演设备、表演服装、商业拍摄、公司宣传于一体服务型公司。
舞艺传媒目的市场重要集中在芜湖市大学城内各高校文艺晚会、具备一定需要和紧跟社会发展潮流公司。以当代年轻人热衷潮流为主题，予以一种全面文化项目平台，涉及各项文化项目。一方面咱们目的是承办各个高校文艺晚会，与各个社团和学生会合伙。
到后期，舞艺将会走出校园，咱们会与公司、舞蹈工作室进行合伙共同举办民间业余文艺比赛，将咱们文化产业推向整个芜湖市。
舞艺传媒前期赚钱重要是靠服装租赁收入、承办外场活动、商品照相，后期咱们将推出线上视频主播，咱们也会为各公司量身定做形象策划，赚钱重要在于后台抽成；同步还会与本地舞蹈培训班开创新颖文化活动。

核心词：高校园区；在校大学生；文化传媒;服装租赁。

一、项目背景
1.1 项目背景
近几年，中华人民共和国传媒产业呈现稳步增长态势。，中华人民共和国传媒产业总产值为7600.5亿元，突破了7500亿元大关，并且增长幅度保持在13.4%较高水平。同步，中华人民共和国传媒产业总产值在仅为2460.5亿元，八年间中华人民共和国传媒产业规模增长了2.1倍。文化传媒产业会成为最具发展前景产业之一。

图1 中华人民共和国文化传媒产业信息图
因而，咱们决心投入到文化传媒行业，谋求在互联网新发展。
1.2项目预测
现如今生活，大到电影、电视剧演员，小到学校文艺社团表演，都要面临一种问题——那就是对文化服务业需求。哪里有需求，哪里就有商机。
当前，文化传媒产业在国内尚是一种较“幼稚”行业，发展尚未成熟，日益增长市场需求与落后市场生产逐渐形成激烈矛盾。对于需求者而言，她们没有过多精力或者经验去从事这一方面发展，因而就需要专门公司来进行这一业务。
依照前期市场网络调查问卷显示，诸多商家及公司企事业单位在做各种各样活动或者过节期间都会聘请演员进行商演；大学生群体对更加丰富课外活动形势拥有更强烈欲望，并且在此方面投入逐渐增多，因而文化传媒发展需要日渐提高。

图2.中华人民共和国文化传媒市场及其增长率
综上，通过咱们认真讨论分析，在这样一种细分市场对于大学生来说做普通文娱工作还是具备很大发展潜力。
二、公司产品（服务简介）
2.1服装租赁销售
舞艺传媒将具备表演服装行业经验，综合租赁、出售、制作为一体，其品牌、行业优势和客户口碑遍及各地。是综合服装租赁、服装出售、服装制作为一体，专业为各类型晚会节目、公司年会、各类Patry、大中小学、户外表演、社团活动、婚庆策划、公司活动、公司联谊、公司宣传、揭幕式活动、宣传推广活动、开业庆典、各类型促销活动、广场文化娱乐、文艺表演等喜庆活动提供各种不同风格、不同类型表演服饰。详细业务范畴有：

图4.某些表演服展示
2.2大型晚会、公司年会承办
“舞艺传媒”创意思维，严谨工作流程，富有激情专业团队，丰富媒体、演艺、明星、舞美资源，通过不断摸索与创新，为客户量身打造最完美大型晚会活动。是一家专注于大型晚会、公司年会、活动策划以及商业庆典策划文化传播机构，以飞速发展趋势在行业立足，在行业获得良好口碑，咱们立足于高校园区，业务面向芜湖乃至全省，秉持着为专业而努力，因专业而壮大信念发展至今，依托灵活驭变资源整合能力，丰富晚会执行经验、严密周全策划案、专业导演团队，推动着腾声飞扬成长为大型晚会策划执行专家。

图5.广播台晚会现场
完美策划、强力执行、新颖设计、专业团队、严谨态度是咱们最高规定，咱们会紧跟市场发展趋势、行业最新动态与国内及国际传播机构全面紧密合伙，咱们团队整合了业内资深公关活动策划、舞美设计、销售顾问等人员和强有力实行团队，拥有业内最踢贴心服务，最专业水准。

图6.公司年会场面
2.3公司宣传、微电影
公司宣传片：结合公司特色，为不同公司量身定制专属公司文化宣传片。
广告片：广告片是信息高度集中、高度浓缩节目。是视听兼备、声画统一一种广告形式。广告片兼有报纸、广播和电影视听特色，以声、像、色兼备，听、视、读并举，生动活泼特点成为最当代化也最引人注目广告形式。广告片发展速度极快，并具备惊人发展潜力
三、市场现状及应对
当今社会公司，事业单位等也更加青睐于通过举办年会或者周年庆来增进同事之间感情，服装方面就可以通过租赁方式解决。而咱们”舞艺”传媒就是给人们提供便携，价格公道且服装高质量优质服务，咱们可以解决服装方面带来烦恼问题，让咱们客户群体感受到优质服务，体验一场精彩娱乐休闲方式。
芜湖地区已有某些文化传媒公司存在，其中发展较好涉及，芜湖情谊文化传媒有限公司、芜湖鲲鹏文化传媒有限公司、芜湖市奥园传媒有限公司、芜湖鼎盛广告传媒有限公司、芜湖华视传媒广告有限公司等。咱们面临市场竞争尤为激烈。舞艺传媒在成立初期遇到最重要问题是缺少核心竞争力以及资金缺少和资历薄弱，品牌知名度较低，这也是当前需要解决最重要问题。另一方面受到大学城附近暮江文化传媒冲击较大如何在这样环境下生存下来，是咱们继续生存和发展核心。

图7.市场调研成果显示
因而，舞艺传媒将变化老式文化传媒公司发展，咱们会将更大精力投入到网络营销之中，辅助以老式销售方略，与时俱进。此外，咱们将致力于app研发和微信公众号运营，顾客可以通过聊天软件联系咱们，和咱们洽谈。然后选取她们需要服务。此外，通过微博宣传咱们品牌，提高咱们知名度，吸引投资。逐渐做出困境，做大做强。前期作为舞艺传媒工作重点，咱们会将大某些精力品牌知名度推广上，除了网络宣传之外，此外通过赞助某些高校园区晚会和活动，宣传品牌同步，奠定更好客户基本。

图8.舞艺APP预期界面
此外，将“创新”作为咱们发展核心理念，通过调查问卷形势,及时理解消费者顾客需求，保持公司与顾客之间良好关系。咱们在芜湖起步，从芜湖城南，到城东，再到城北，建立自己实体品牌连锁店，逐渐发展到其她都市，再到外省，华东地区，将品牌影响力做到全国范畴。
3.1市场预测和发展趋势
随着人们生活水平日益提高，各类大众化文艺节目，各大高校，中小学，社会团队等表演表演层出不穷。特别是大学举办各种文艺类型文艺活动次数较多。对各类表演服装需求也越来越多。当今越来越多人都但愿能留下生活中某些美好回忆，诸多人都会去拍艺术照，如：个人写真，多人艺术照，全家福等等，这个领域已被人们广泛地接纳，而咱们恰恰抓住了这一点，为消费者进行独家设计，打造独一无二镜头下她们。总体来说，文化传媒产业具备投入少，风险低，收益好特点，面对着具备巨大发展潜力市场，“舞艺”文化传媒应运而生。

1、新兴文化传媒产业液态将迎来新大契机。
2、文化传媒产业将浮现投融资和上市融资高潮。
3、文化娱乐消费将成为市场新消费热点。
4、摸索多元化消费模式成为新发展潮流。
5、文化传媒产业国际化水平将明显提高
3.2 Swot分析
1、优势分析(strength)
（1）目的市场前景乐观：
职业装：每年3-5月，10-12月，是各大高校招聘会比较集中时间段。此时，对职业装需求骤然上升，市场空白。在这样背景下搞笑毕业生也许面临没有套装可穿尴尬局面，而更多同窗选取租赁，这正是项目得以生存和发展一大动力来源。
（2）技术优势：运用电子平台，发挥网络优势，通过电子商务技术手段开展网上商务活动。
（3）成本优势：运用电子商务，减少了现实交易中不必要环节，运用行业性优势减少物流成本，运用电子信息手段，提高交易效率。
（4）充分运用网络资源推广公司和产品，通过网络营销和公关肇事，提高公司影响了和知名度。免费征询平台，扩大咱们知名度，与客户建立长期稳定联系与感情。咱们也会开发自己平台和APP，客户也可以成为咱们平台会员顾客，会员享有咱们免费传媒文化征询服务。通过O2O模式，互联网思维，彻底贯彻互联网+，将客户与咱们紧密联系在一起。
2、劣势分析(weakness)
（1）新技术营销方略不拟定性导致选取上模糊与困难。宣传力度需求较大，与各大高校接洽耗费大，网络建立与推广成本高。
（2）网络销售能力不拟定性，网站建设功能不拟定性及资金不拟定性。
（3）建立门户网站，进行网络营销，也许会受到同类服装业网站限制。
（4）开发初期顾客缺少信任感。
（5）行业规模小，对网站发展与开拓具备限制性。
3、机遇(opportunities)
（1）一旦市场打开，市场份额很大，市场占有率高，稳定性强，服务业迅速发展，讲究服务限度和范畴。
（2）网络购物方式已有了很大转变，同步也为服装电子商务创造了机遇。
4、威胁(threats)
（1）项目自身运作威胁，对其她同类型产品抵抗能力局限性。
（2）服装自身可代替性较强。并且具备很强季节性，模仿性。
3.3商业模式
1、 产品品牌化
将自有商标“舞艺”打导致品牌后，扩展到全国，树立公司形象。在日益细分媒体行业中，只有知名品牌才干同步占用各种市场，通过海报，微博等渠道，抢先推广品牌形象。影视动漫品牌化成为核心、软文化打造公司核心竞争力。
2、 服务全面化
线下店铺全面负责服装租赁回收和售后服务，全面满足客户顾客体验。咱们将用最佳态度，去面对各种各样消费者，满足顾客在各个层面消费需求。
3、 信息品牌化
通过微博，微信，QQ等网络方式展示公司当期业绩成果，分享咱们公司成长里程，通过某些趣味活动增长与客户互动同步，宣传公司产品和优质服务。
4、 完善BtoC产业链
线上销售，线上下单。客户可以通过咱们网站和app与咱们进行洽谈，统一品牌统一服务，保证优质便利和强大可信服务，比对手更一步接近客户，建立完整产业链。通过产品品质和专业技能加绝对优质便利服务，与同行竞争。

四、营销方略
4.1网络销售
通过建立自己公司主页，开通淘宝店铺，发布服务信息，顾客可以通过QQ等媒介与销售人员直接洽谈，征询业务内容，的确意向。咱们通过社区，论坛，APP等建立自己征询交流平台，让每一种咱们实体客户，或者异地客户都成为咱们征询顾客，抢先在征询类市场占用一席之地。通过最新互联网营销手段，各种平台营销和优惠政策，尚有老式会员制度，让咱们客户与咱们产生粘度。推广效果可查、每笔交易可跟踪。对于客户评价和售后可以及时理解；掌握顾客数据，大大提高对老客户维护与营销效果；通过顾客沟通、释疑，会更好理解顾客心理；依照客户需求，通过在线有效预定等方式、合理安排经营节约成本；对拉动新品、新店消费更快捷；减少线下实体对黄金地段旺铺依赖，对后来铺展品牌连锁店有很大协助，大大减少租金支出。
4.2活动宣传
不定期配合阶段性优惠活动，掌握恰当时机，及时、灵活进行。在某些节日及时开展促销活动。线上与线下可以结合起来，使得活动所产生效果和影响进一步扩大。通过张贴海报，在早晚报、月刊、周刊、期刊首页或明显地区，刊登我司服务宗旨、地址和特色等内容。并通过网络媒介，微信，微博等宣传公司优质品质和服务，增进顾客体验。
4.3专项销售
直接与芜湖地区重要表演商洽谈，简介咱们业务，本着互利双赢原则，争取接到批量订单。咱们与其达到战略合伙关系，咱们可觉得她们客户提供实惠产品和服务，同步与其共享某些适当商业数据，互惠互利，培养潜在客户，共同发展。
4.4公共关系
与芜湖地区商务地区进行公关销售，已建立和谐关系，树立咱们公司良好形象。
4.5会员制度
公司建立会员大优惠套餐筹划，凡是加入会员消费者（加入会员不收任何费用，公司提供积分会员卡），每次在公司最低消费50元即可获得1点会员积分，积分达到50免费提供一次会员租赁方案。
4.6服务追踪
继续做好会员管理工作，尊重会员、为会员提供更优质服务，在某些特殊日子可以及时给每一位会员一种短信、一种问候，以争取与老客户建立更加稳定关系。

五、财务分析
5.1公司赚钱模式
重要通过提供优质服务和产品来进行经营，重要细分为四大方面：
1.服装租赁方面，通过承办各大晚会服装出租收取相应费用。预测这一业务开展将会十分顺利，占收入比重30%。
2.服装出售方面，通过网店和实体店销售运动服、班服等数量居多服装进行赚钱。因受届时间约束性较大，因此咱们并不在这一业务上投入过多，占收入15%。
3.节目策划方面，通过公司年会策划服务收取相应费用。通过对各类商演提供表演服务收取费用赚钱。“舞艺”传媒以新颖设计环节设计并且与其她公司之间良好合伙关系，薇顾客提供了许多印象深刻晚会节目，占收入25%。
4.广告设计，制作代理。图文设计制作。通过完毕客户规定。收取一定劳务费。现阶段，当咱们接到这一业务时，大多是向先进设计专业同窗谋求协助，此外不断地修改以达到客户需求。这一产业发展潜力巨大，咱们会不断完善，增长在这一业务上竞争力。当前，占收入比30%。
5.2资金来源与运营成本
注册资金50w元
宣传推广费用700、员工薪酬6000、办公用品及耗材1550、其她800、财务费用利息0。共计成本9050元。
5.3投资回报：
线上按营业额每年百分之50增长，纯利润保持在百分之30左右。按单实体店店日营业额1000计算，毛利润百分之40，扣除房租成本，人员工资，每月纯利润在2万3左右，短期内不考虑回收成本问题，有资金咱们将继续扩大公司规模，购买更多类型更高规模服饰，以服装作为核心竞争力。在3年内将实体店在芜湖本地做出品牌连锁，形成有力竞争影响。成为芜湖地区知名文化传媒公司。

六、风险投资与控制
6.1外部风险：
行业风险：行业准入门槛低，网上服装租赁发展迅速且影响力度大，竞争对手较强。
应对：提高自己服务质量，提高宣传力度，同步增长服装品种和数量。
建立网站并进行网上交易，扩大自身经营范畴，同步也以便本地消费者访问和挑选。
政策风险：芜湖市重点发展以制造加工业为主第二产业，对于服装租赁行业扶持力度还不是很强。国家在政策上勉励第三产业发展提供大学生创业优惠政策，依照当前人们对精神生活需求投入不断增长，强化经营扩大利润度。
市场风险：市场有一定自我应付能力，有一某些人采用借用或有关代替品来解决服装问题。周边同类型公司竞争压力。网上客户竞争面临异地乃至全国电商竞争，竞争无比激烈。
应对：针对各个消费能力阶层建立不同服装价位和档次，以满足更多消费者需求。
建立一站式服务体制，例如网上交易、送货上门、来样定做等，同步提高宣传力度，用宣传压力带动消费者需求。
将下线服务作出品牌，也是咱们减少风险重要办法之一。咱们做好产品质量管控，售后安装服务全国覆盖，网站购物系统优化，营销活动，迅速把服务网点覆盖全国，一旦网络形成将会稳固。
内部风险：
技术风险：缺少专业舞台服装有关知识。科技是推动力，必要借助高科技，才干加强传播力，提高传媒公司市场竞争力。
应对：多学习和发展，提高内部成员专业素质和能力。
可以恰当寻找懂得专业知识合伙人。
初期缺少技术性人才，通过培养和招募解决，这需要时间，存在时间风险。但是整体市场够大，后期不紧张挖掘不到技术人才。
资金风险：创业初期，大学生资金储备局限性，创业资金相对紧张，加之该项目是新型项目社会认知度不高融资较难，难以找到投资者。
应对；加大自有资金投入合理使用公司资金，进行严格合理财务管理，通过政府支持大学生创业政策进行贷款获得一定资金。
管理风险：大学生初入社会有关经验局限性，管理水平有限，且大多数成员年龄较轻、个性化较强，容易意气用事，遇到问题难以冷静解决。
应对：向有关人士学习获得经营管理经验，运用大学生创业热情高涨，不怕困难，具备较强可塑性和接受能力强特点不断学习加强管理能力，建立优越管理制度。保持学习习惯，不断提高自身素养。后期咱们也将聘请专业顾问和职业经理人来替咱们管理公司。

七、总结
咱们已经调查本地多家文化传媒产业，对于业务范畴，赚钱状况，营业成本已有初期理解，当前芜湖地区还没有形成品牌化同类型公司，正式咱们进入绝佳时机。咱们相信立足与互联网时代新时期，“舞艺”传媒将成为具备代表性新兴公司。
脚踏实地，虚心接受她人建议。时间是不等人，凡事预则立不预则废，为自己后来走向成功打下基本，实现咱们人生抱负。

参照文献：
【1】吴飞、王学成《传媒文化社会》，山东人民出版社，
【2】周鸿祎《文化传播学通论》，中华人民共和国纺织出版社，
【3】吴予敏《传播与文化研究》，北京大学出版社，12月第一版
【4】吴格言《文化传播学》，中华人民共和国物资出版社，
【5】郭建斌《文化适应与传播》，云南大学出版社，