苏州海王星辰健康药房连锁双十一促销方案.pdf

苏州海王星辰健康药房连锁双十一促销方案一、深圳海王星辰总公司介绍深圳市海王星辰健康药房连锁有限公司，一个随着 20 世纪 90 年代中国医药零售业兴起而诞生的名字。从 1996 年的第一家社区零售药店开始，到如今实现了从 1 家到 3000 多家健康连锁药房的嬗变。海王星辰医药有限公司是一家大型医药、健康产品的专业营销公司。在中国医药零售行业，海王星辰率先引进国外先进的医药连锁经营管理技术，积极研究与开拓医药、健康产品终端零售市场，创立了适合中国国情的现代零售药店 海王星辰健康药房。多年来，海王星辰凭借自身丰富的市场营销经验、企业战略管理和人才优势，致力于推进中国现代医药零售事业的健康发展。全国 74 个城市有 2700+门店线上线下全渠道 6000W 会员品项丰富上万品种2000+慢病专员和 5000+的药师二、活动的目的随着社会的发展和人们生活水平的提高，产品和营销的同质性越来越高，医药市场的竞争也越来越激烈。所以为了提升医药企业和医药连锁的市场营销能力，实现经济效益，制定完善的药品营销手段和策略是非常必要的。这也是许多连锁药店都希望能在市场困境中找到新的突破点，抓住新市场的高点。在现今时代，连锁药店的经济效益都离不开药品营销策略和手段。因此，药店也会借助“节日”来提高门店的营业额，这也是营销手段的一种。为此，这次海王星辰随着人群潮流，也选择“双十一”这个特别的日子进行促销活动，借此次活动宣传海王星辰医药连锁的外在形象，也是扩大知名度:增进与消费者之间的距离，促进药品的销售，增加门店的销售额;为海王星辰医药连锁在医药市场中站稳脚跟提供有利条件。三、活动主题：双十一欢乐购以“双十一欢乐购”为主题活动，为了不断扩大药店经营销售范围，提高企业知名度，活动利用双十一购物的消费高峰，在药店进行营销活动，提高销售量及门店营业额去达到实际营销目的，增加营业额，包括挖掘新顾客，维持老顾客，达到直接的经济效果和迅速扩大占领市场为目的。四、活动时间地点1.宣传时间：2020 年 11 月 1 日2020 年 11 月 10 日2.活动时间：2020 年 11 月 11 日3.活动地点：苏州市姑苏区海王星辰仲雅苑店五、活动方案活动一：免费测量活动期间，免费进店测量血压、血糖，仪器检测脑健康、微量元素，可根据测量情况向顾客提出健康建议、推荐药品，免费测量皮肤性质，顾客可根据自己的结果选择合适的产品。活动二：购物好礼凡上午 8 点和下午 4 点进店顾客消费可赠送鸡蛋二十枚，限上午 8 点和下午 4 点进店前一百名，凭小票排队领取。活动三：满额就送购物满 48 元送防尘口罩十个购物满 68 元送洗碗精一瓶。购物满 88 元送卷纸一提。购物满 108 元送洗衣液一瓶。购物满 128 元送 4L 食用油一瓶。购物满 148 元送 5kg 大米一袋。购物满 168 元送自动加热泡脚桶一台。（特价商品、优惠套组等其他优惠活动不同时参与！）活动四：购满减钱活动内容：慢病用药：买 2+0.01 多 1 盒，买 3+0.01 多 3 盒，买 5+0.01 多 6 盒，买 10+0.01 多 10 盒。会员购物满 100 元送 200 元电子券，依次叠加；购买正价商品满 59 元立减 10 元，依次叠加。活动五：购满换购好礼购物满 288 元，即可 1 元换购 50g 养生堂西洋参 1 罐（仅限每天 20 名顾客）先到先得。活动六:其他优惠凡是在活动期间，会员都可以参与享受以下优惠活动:所有感冒类药品均以 9 折销售:所有保健品均以 8.8 折销售:老年人凭老年证消费满 50 元以上就可得家庭小药箱一个；凡带小朋友进店消费的可凭小票领取爆米花一份。为回馈老会员，进店登记会员就可以领取口罩 1 个；新会员进店可免费办会员，领取口罩，享受活动优惠。六、前期准备工作记录1.宣传工作1.1.提前 3 天在门店口、集市聚焦地、各大广场口及地铁口粘贴活动海报，吸引客户眼球。1.2 利用 2 天互联网提前在微信朋友圈和相关网站上发布活动信息，扩大影响力。1.3 提前 3 天印制 2000 份活动宣传单在芦淞区附近的超市、居民小区等人流高峰期进行发放，告知活动情况。1.4 提前 1 天给店内慢病“高血压、糖尿病”会员顾客进行打电话邀约。1.5 提前三天给海王星辰的会员发短信，告知他们本次活动，短信内容如下:海王星辰大药房尊敬的 x 先生/女士，“双十一”即将到来，为回馈新老用户一直以来对我们的支持，海王星辰大药房(仲雅苑店)特此在 2020 年 11 月 11 日举办大型促销活动，进店就可免费量血压、测血糖，活动多多，礼品多多，优惠多多，先到先得。期待您的光临!退订回 T2.准备工作2.1 提前 5 天做好活动经费预算表，预测商品销售量报表，确定赠品量，列出采购清单。2.2 提前 3 天写好 POP 海报，海报，宣传单。提前 1 天打好气球，做气球拱桥，吸引顾客眼球，增加活动氛围。2.3 提前 2 天联系供应商，进行赠品采购。2.4 提前 1 天布置药品的摆放，把常用药放在首层位置，方便顾客选购。摆放好桌椅、咨询台、礼品发放台、爆米花机、爆米花物料、测量服务台。3.人员安排3.1 提前安排好宣传单发放人员在指定地点进行发放，确保活动期间将宣传发放完毕。3.2 活动期间安排 2 名秩序维持人员，注意疏通人群，避免出现拥挤现象。3.3 安排足够数量的服务人员，并佩戴好工作牌，便于识别和引导服务。3.4 现场测量检测人员、销售人员既要做到分工明确，又要做到互相配合。3.5 安排 2 名人员进行赠品兑换，并进行登记。3.6 安排 2 名医保处和 1 名非医保处收银人员。七、中期操作1.在活动期间，预计天气不好：下雨，应提前准备好防雨措施，例如：雨棚，保证活动正常进行。2.活动期间可能会遇到顾客人排队人多时没有耐心，工作人员需要安抚好顾客的情绪，如有特殊情况，可在开票处进行结账。3.预计活动当天客流量多，店内负责人应安排好活动秩序，营业员注意在引导顾客购物时注意秩序，避免拥堵，合理安排。4.预计活动期间人员比较密集，提醒大家要注意保管好自己的财物。5.对于动销较快及库存不够的商品及时去其他门店调货，避免不能满足客户的需求以及货架空缺。八、后期延续1.当活动接近尾声的时候，我们需要清点当天的营业额、盘点库存、赠品数量。2.收好所有的物料，把商品摆回原有的陈列，撤掉活动价签，换回原价签。3.录入好会员信息，以此方便下次活动做准备。九、活动小结此活动利用了“双十一购物节”，在海王星辰大药房(苏州仲雅苑店)开展了为期一天的营销活动。通过此次活动提高了至少是平常俩倍的销售总额，提高了海王星辰大药房在医药市场中的占有率;并吸引了一批忠实顾客，为海王星辰大药房之后的发展提供了有利条件。在此次营销活动中的工作人员表示感谢，是大家的辛勤付出才使得此次营销活动的顺利完成，同时也感谢支持海王星辰的会员们。十、参考文献1李志刚，零售商业企业节日促销策略.贵州商 业高等专科学校学报，2005(02):28-30.2赵永红，零售药店的营销策略J.中国城乡企业卫生，2006(04):8-9.3刘泽宇促销活动的策划之道.中国合作经济，2070)39-43.致致谢谢写到这也就在这里也就意味着我的大学生活即将结束，在这里，我首先要感谢的是我的指导老师xxx老师，谢谢xxx老师在忙碌的工作中还有机会来指导我选题，耐心的指导我。在此次xxx老师给了我很大的帮助，xxx老师细心的指出我的许多不足，并且督促我的改正，很有责任心的督促我完成毕业设计。大学在校一年半时间过得很快，不知不觉就要毕业了，在这里我认识了很多志同道合的朋友，也看见了很多认真负责的老师。这两年里我觉得我所有的人可老师都很负责任，让我在课堂上学到了很多的专业知识和为人处事，让我做人做事慢慢的的成熟稳重，并且所学的专业知识增加了自己的知识面。然后非常感谢我的xxx辅导员和xxx辅导员，非常感谢您们作为辅导员对我们的照顾与宽容。感谢xxxx院长和xxx书记，还有学校所有的老师，食堂阿姨，谢谢你们在学校给过我家的温暖，对我们也是像朋友像亲人。在外实习的 7 个月里，我很怀念我的母校，才知道这些年老师的良苦用心，忠心的想和您们说：您们辛苦啦！在大学原本最后的一个学期里，我也收获到我的爱情，感恩父母，感谢我的母校！感谢所有给予我成长的人与事