房地产专业人士深访提纲.docx

房地产专业人士深访提纲
(筹划、领土、房地局官员)

一、房地产一级市场情况
1、 已往几年(2003-2006)XX市房地产一级市场土地总体需求状况如何？未来3年土地供求及地价如何变革？
2、 2007年土地出让有何筹划？2006年前已取得片区地块相关开发商配景和开发筹划（重点项目地块周边）。

二、房地产二级市场情况
1、 目前XX市房地产二级市场的总体需求状况及其生长趋势如何（住宅、商业），对高等楼盘的市场需求及其生长趋势又是怎样看？
2、 XX市中高等住宅总体代价水平以及未来1-3年的变革趋势。
3、 XX市商业情况现状及未来生长趋势？
4、 XX市当前及未来的财产及都会生长筹划？住宅、商业代价总体水平及未来1-3年代价变革趋势？
5、 国度政策将对XX市房地产市场产生哪些影响？
6、 未来1-2年内，你预计XX市对商业铺位的市场需求有多大？
7、 (出示项目观点卡)该项目地块有何局限和优势，如何才气扬长避短？
8、 本项目地块适合打造何种观点、资源如何充实挖掘利用？本项目在筹划上如何与XX市都会生长筹划、形象更好的结合？
9、 如何筹划项目景观情况？本项目地块中央有原生态山体景观，筹划设计如何利用？　
10、 对付项目地块如果要开发中高等住宅，主要吸引哪几类客户、来源区域、行业及客户需求特征如何？主力户型是什么？主力户型面积多大？平面结构？车位配比？
能否提供精装修（交楼尺度）？若可以，什么样的装修档次？能为项目带来哪些利益？又有哪些倒霉因素？若交楼尺度为毛坯房，客户耗费几多资金来装修？耗费几多时间及精力来完成？

三、房地产三级市场情况
已往几年(2003-2006)XX市房地产三级市场总体供求状况及代价趋势如何？未来3年将如何变革？

房地产专业人士深访提纲
(房地产开发商：销售总监、总修建师、操盘手)
一、市场情况
1、 目前外地开发商介入XX市场情况如何，对XX市房地产市场有何影响？当地和外来开发商在XX市开发的中、高等项目有何区别、效果如何？
2、 国度政策将对XX市房地产市场产生哪些影响？
3、 未来1-3年内XX市中、高等住宅（商业）代价将如何变革？未来2-3年XX市地价有何变革？
4、 目前XX市商业情况现状如何及未来生长趋势如何？
5、 中、高等消费者喜欢何种类型的情况设计主题？面积如何？有何特殊喜好和要求？如何满足？
6、 贵公司在建项目及在售项目针对哪些目标客户群？实际购置客户与项目定位时有何差别？贵公司是如何调解营销计谋的？

二、项目状况
1. （出示项目卡片）项目地块有何局限性和优势，如何才气扬长避短？
2. 本项目地块适合打造何种观点？资源如何充实挖掘利用？
3. 本项目在筹划上如何与XX市都会生长筹划、形象更好的结合？
4. 如何筹划项目景观情况？本项目地块中央有原生态山体景观，筹划设计如何利用？　
5. 对付项目地块如果要开发中高等住宅，主要吸引哪几类客户、来源区域、行业及客户需求特征如何？主力户型是什么？主力户型面积多大？平面结构？车位配比？
能否提供精装修（交楼尺度）？若可以，什么样的装修档次？能为项目带来哪些利益？又有哪些倒霉因素？若交楼尺度为毛坯房，客户耗费几多资金来装修？耗费几多时间及精力来完成？
是否可以设置小户型？若可以，其户型该如何设计，比例占几多比力符合？
面积几多？是否提供精装修？
高层住宅的开举事点大概障碍有哪些？
6. 对付项目地块如果要开发商业，项目商业部门时机点在哪？项目商业如何定位？开发多大范围商业？ 如何对商业进行筹划（裙楼部门设置商业照旧建独立商业？）
7. 如果本项目配备户式中央空调、户式热水系统及高科技智能化设施，您认为对楼盘品质及代价会提升几多？