健康险保额提升训练.ppt
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1、第一页,共六十四页。u健康险销售现状健康险销售现状u健康健康险销售逻辑险销售逻辑u健康险拒绝健康险拒绝处理处理第二页,共六十四页。1 1、健康险重要吗?、健康险重要吗?2 2、你有多少保额健康险?、你有多少保额健康险?3 3、你的客户有多少健康险?、你的客户有多少健康险?三个问题第三页,共六十四页。中心支两福产品吉祥安康今生如意尊享无忧安行无忧标保占比标保占比标保占比标保占比标保占比郑州11944%11342%114%62%249%开封3142%3242%12%22%79%洛阳1652%824%12%01%722%平顶山1737%2147%25%11%511%焦作3836%5046%87%33
2、%88%新乡3257%1630%24%13%47%安阳828%1551%00%00%620%许昌1843%1842%00%25%615%南阳4626%10358%43%43%1911%信阳3838%5353%22%22%66%周口7244%6440%74%21%2113%驻马店2552%1633%00%00%816%济源335%556%16%03%00%濮阳2352%920%25%12%819%漯河944%524%313%15%317%商丘3049%2439%23%00%59%三门峡00%014%00%00%126%鹤壁1562%521%28%00%310%合计54041%55743%464%
3、262%14011%健康险重要么?2022年4月数据健康险占比超过80%第四页,共六十四页。中心支三月福相随四月福相随三月吉祥安康 四月吉祥安康件均标保件均标保件均标保件均标保郑州4812510348764952开封4422455841184569洛阳3951468345074146平顶山4254501544434175焦作3503379536943729新乡3884500236073572安阳3502344432533978许昌4959507851344468南阳4628439344934610信阳5583571761286132周口4811480847744385驻马店4954475743
4、453916济源4011397527393949濮阳3335306546553186漯河3971435639513844商丘4632431342604289三门峡2761507943102588鹤壁4458452841333714分公司4432460744284473 健康险重要么?件均4500元第五页,共六十四页。4500元的保费对应的保额是多少?4500保费0岁保额30岁保额45岁保额吉祥安康5.5万5万4.5万福相随13万6.5万4.5万第六页,共六十四页。赫赛汀:乳腺癌及胃癌 2.6万/支,35万/年易瑞萨:肺癌 550元/片,每天1片,20万/年美罗华:淋巴癌 2.3万/支,50万/
5、年买了两支赫赛汀第七页,共六十四页。2015年河南分公司重大疾病理赔数据理赔金额件数占比1万3万10161.21%3万5万3722.42%5万10万2414.55%10万以上31.82%2022年河南分公司重大疾病理赔165件,累计赔付额度为609万,件均3.7万!第八页,共六十四页。我们的健康险是否能够我们的健康险是否能够抵挡一场重疾的降临?抵挡一场重疾的降临?第九页,共六十四页。健康险销售问题一:抛开理念直接讲解产品优势,利用保费低促成,一旦遭受拒绝就放弃健康险销售。第十页,共六十四页。解读:1、任何保险产品没有理念就没有产品。2、客户不会购置对自己没有的东西,即使东西很廉价。第十一页,共
6、六十四页。一位癌后客户对保险从业人员最肯切的呼唤!一位专业人士从拒绝保险到被保险拒绝,一个癌症病患因为拒绝加保而终身遗憾,一个客户谈她拒绝保险的理由,一个心理治疗师如何走过抗癌过程、见证保险真价值。第十二页,共六十四页。“我挖空心思拒绝加保建议,自以为疾病不会找上门来,其实我是内心对保险从业人员抱有偏见,认为他们就是为赚我的钱而来。而今,我终于尝到了苦头,我没有对不起任何保险从业人员,我对不起的是我自己,我的家人,我的女儿。“我打心底里想大声疾呼:从事保险的朋友,当你遇到客户拒绝你的时候,千万不要被拒绝吓倒,也不要轻易退缩,因为,他们拒绝是因为他们对保险缺乏正确的认识。如果作为专业人士不能坚持
7、正确的观念和做法,社会上就会出现更多像我这样充满永无救赎遗憾的人。第十三页,共六十四页。第十四页,共六十四页。健康险销售问题二:威胁法,讲的都是生老病死的话题,给客户的感觉患重疾是一件非常可怕的事情。第十五页,共六十四页。解读:1、客户不愿意听,沟通不顺畅2、客户抱着侥幸心理,等等再说3、不愿意给孩子买,感觉不吉利第十六页,共六十四页。第十七页,共六十四页。健康险销售问题三:想当然的给客户推荐保额,不敢开口讲高保额,认为客户不会购置,害怕体检,害怕客户拒绝!第十八页,共六十四页。解读:1、虽然买了,但是保额不高,保费少;2、未来发生了重大疾病,不能很好的解决问题;3、质疑专业度,治疗费压力,退
8、掉其他保险;第十九页,共六十四页。第二十页,共六十四页。第二十一页,共六十四页。第二十二页,共六十四页。健康保险解决的不仅是个人的医疗费用问题,还要解决重大疾病所带来的家庭财务问题。用开展的眼光看待今天的保额!第二十三页,共六十四页。我们可以有很多借口:我们可以有很多借口:1 1、交钱多不多啊;、交钱多不多啊;2 2、体检太麻烦啊;、体检太麻烦啊;3 3、客户会拒绝啊;、客户会拒绝啊;第二十四页,共六十四页。第二十五页,共六十四页。第二十六页,共六十四页。坚持的理由只有:坚持的理由只有:责任、使命!在风险面前,做到无愧于心!在风险面前,做到无愧于心!第二十七页,共六十四页。宁可让客户亏欠保额,
9、宁可让客户亏欠保额,决不决不让我们亏欠责任!让我们亏欠责任!第二十八页,共六十四页。从自我做起:从自我做起:正视健康保险正视健康保险科学购置额度科学购置额度开启保险销售新开启保险销售新征程,您征程,您准备好了吗?准备好了吗?第二十九页,共六十四页。u健康险销售现状健康险销售现状u健康健康险销售逻辑险销售逻辑u健康险拒绝健康险拒绝处理处理第三十页,共六十四页。岁月改变的不仅仅是我们的容颜,还有我们看不到的内在!从照片说起从照片说起20岁岁40岁岁第三十一页,共六十四页。发病率高、影响面广,人们害怕 心血管疾病 脑血管疾病癌症困扰人类的三大重疾困扰人类的三大重疾第三十二页,共六十四页。我相信:一个
10、人这一生,一定会得重大疾病,如果没有得,那是因为别的原因先离开了,还没有时机得。丁云生第三十三页,共六十四页。关于癌症的关于癌症的6 6个事实个事实1、癌症有100多种,身体的任何部位都有可能受到影响2、2022年,中国有429.2万例新发肿瘤病例和281.4万例死亡案例,平均每天有11700人被确诊为癌症。3、就全世界而言,男性五种最常见癌症按发生频次排列为肺癌、胃癌、肝癌、结肠直肠癌和食道癌。4、在世界范围内,女性五种最常见癌症按发生频次排列为乳腺癌、肺癌、胃癌、结肠直肠癌、宫颈癌。5、烟草使用是全世界癌症的单一最大可预防原因,造成22%的癌症死亡。6、全世界有五分之一的癌症是由慢性感染引
11、起的。第三十四页,共六十四页。癌症癌症绝症绝症第三十五页,共六十四页。癌症是一种慢性病而已癌症是一种慢性病而已2006年,世界卫生组织公布,癌症其实是一种慢性病!癌症是最有耐心的杀手,接触致癌因素是细胞癌变,到最后形成肿瘤,往往需要几十年的时间。癌症通过及时,有效和长期治疗,可以像糖尿病,高血压一样得到控制,甚至让患者与癌症和平共处很多年。发病缓慢提高警惕长期生存积极面对第三十六页,共六十四页。癌症不意味着死亡癌症不意味着死亡第三十七页,共六十四页。王楠,中国乒乓球运发动。7岁开始打球,1993年入选国家队,2000年悉尼奥运会单打、双打冠军。2005年发现甲状腺癌,经及时治疗后痊愈,2022
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