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火炬项目商业计划书(案例).docx
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1、编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第39页 共39页 项目商业计划书科技部火炬高技术产业开发中心北京华海泰科技发展中心目 录一、公司及其发展11概述。312公司的历史沿革。813公司的未来。814唯一性。1115产品或服务。1116用户或产品经销商。1217行业或市场。1218竞争情况。1419市场营销。18110生产。22111劳动强度与职工。26112供应情况。26113外协厂商。26114设备。26115资产和资金。27116诉讼。27117政府管制。27118利益冲突。28119库存。28120税收。28121公共关系。28二、公司管理21董事和高级职员
2、。2922公司信誉。3023薪金。3024顾问、会计师、律师及其他。30三、投资说明31资金需求计划及资金用途。3032融资方案。31四、风险因素41技术风险。3242市场风险。3243管理风险。3244财务风险。3245其它不可预见风险。32五、投资回报与退出方式51利润分红。3352股票上市。33六、经营分析与预测61收益分析。3462收入来源。3463收入增长。3464目前财务状况。34附件1 网站建设。36附件2 。37一、公司及其发展11概述:111公司名称:北京多方位防伪技术有限公司112注册时间:一九九九年十二月十五日113公司性质:有限责任公司114股东及股份比例: 公司现主要
3、股东为: 北京多方位电信股份有限公司 占80%股份; 北京一先多方位信息安全技术有限公司 占10%股份 北京市天河通信公司 占10%股份。115公司下属公司:无116合资公司及关联公司:无117主导产品和服务:1171即查即算(得)式数码防伪技术11711专利申请: 我公司独有的即查即算(得)式数码防伪(以下简称“即查式”)技术的专利申请,于1999年7月获得国家知识产权局的受理(受理号为 99111179.6 ),该技术是由北京一先多方位信息安全技术有限公司独家开发的,该公司也是北京多方位电信股份有限公司的子公司,该公司将其所拥有的“即查式”防伪技术以技术掺股的形式(占10%股份)转给北京多
4、方位防伪技术有限公司,并允许我公司将其技术进一步开发和推向市场。11712技术内容: “即查式”技术的核心内容为:将代表企业每一件产品的编码分成两个组成部分,即序列码和防伪码:序列码记录着每一件商品的信息,对每一件商品来说是唯一的;防伪码是由序列码按某种规律(加密算法)计算生成的,对应于每一个序列码来说其所生成的防伪码也是唯一的。 每件商品的序列码+防伪码组成该商品的编码。将该编码隐含在防伪标识物上,再将标识物紧密附着于指定的产品上,则该产品即成为具有防伪功能的正牌产品。而计算机系统不再记录每一件商品的编码,只是将加密算法的软件植入计算机系统,从而极大地减少了数据库所需的内存。当商品售出后,任
5、何人在任何地方,只要揭起标识物表层,即可看到一组编码,拨通指定电话后,按语音提示依次输入一组编码,系统数据处理中心首先将输入的编码从某处分开,将前一部分编码,还原成序列码,并通过植入的加密算法计算出对应于该序列码的防伪码,并将该防伪码与电话输入的编码的后一部分加以对比,若相符,则调出语音录音,回答为:“您所查询的产品为XX厂出产的XX产品,保质期XX年,是正牌产品。”同时,系统将已查询信息记录下来。如号码对比后不相符则系统重复所输入的号码,并请输入者确认或重输,如输入者确认所输号码,则语音回答:“您所输入的号码不正确,谨防假冒。”如号码对比后发现已有查询记录,则系统回答:“您所查询的号码已于X
6、年X月X日被查询过,已作废,谨防假冒。”11713技术优势:即查式”防伪技术由于其理论上的先进性和算法上的独创性,决定了其在防伪系统建设上的独到之处。117131机房投入额大幅降低:由于不需要大型数据库存贮大量编码,所以数据处理中心的计算机及数据库的功能要求将只需达到“存贮式”的10%,而投资额仅需50万元人民币。117132组网方式灵活,数据传输成本低廉:由于“即查式”技术是靠算法来实现核对编码的,而不需要中心数据库的支持,故从技术上讲可同时出现许多个数据处理“中心”,只要各个中心植入的算法是一样的,则任何一个中心所得到的结果也是一致的,依此类推,如果我公司在全国300个长途区号内的地级以上
7、城市,各建一个数据处理的分中心,则当地消费者只需拨打市话,即可得到鉴别商品真伪的答复,从而从根本上解决了查询数据的长途传输的费用问题,而我公司可通过互联网将各个分中心的已查询过的编码记录,每天定时互相交换一次,以保证查询记录的连贯性和准确性。而各个数据处理分中心所承担的查询量要大大小于系统中心,故各个分中心的设备标准更低、投资更小,约需2-6万元一个。因此从资金投入方面来说,采用“即查式”技术所需的投资额也是能够令人接受的。1172加密处理的防伪标识11721普通标识:117211激光揭启式:此标识是在模压全息技术的基础上结合复合印刷技术开发的一种全息图像加印刷喷码的双信息载体。该标识由面层、
8、次层二部分组成。面层上载有模压全息图像,具有激光全息防伪标识的一切特征;次层是一种极薄的膜,其上印有防伪查询码。揭去面层,次层将保留在被保护商品上,次层揭起便损坏,不可重复使用。此标识技术稳定,具有综合防伪功能,适应性广,可以制作各种形状,规格的标识。117212纸面揭启式: 这种标识由专门材料制成。标识由面层、次层两层合成,其面层由铜版纸等多种防伪材料制作,可印上有关文字图案;次层是一种极薄的白色的透明膜,印有防伪查询码;此标识有圆、正方、长方及椭圆四种形状和多种规格及红、粉、绿、蓝、白等多种标准颜色供用户选择,标识性能及使用方法与激光标识相同。117213纸面刮开式:这种标识由三层合成,覆
9、盖层(涂层)是一种金属粉末或油墨薄膜,薄膜上可印制文字图案;次层是有色铜版纸或特种防伪纸,纸面上印有防伪查询码,纸底涂胶。标识的标准形状、规格、颜色与“揭开式标识”相同。11722加核径迹处理的标识: 是在普通标识的基础上增加核径迹处理的标识。 核径迹是利用高速粒子轰击制成一块肉眼看不到痕记的版,将版分为阴阳两部分,阳版制成印刷用的母版,在普通标识上印上肉眼看不到的印痕;阴版制成制造检测仪器用的母版,生产供检测用的仪器。检查时仪器中的阴版印痕与标识上的阳版印痕相符即为正品。 由于高速粒子每次轰击产生的痕记均不同,故每此轰击制成的版均是唯一的,这就从根本上保证了核径迹处理后的标识是无法伪造的。1
10、1723加隐含磁码的标识:是在普通标识的基础上,增加磁性条码。由于磁性条码的内容是肉眼看不到的,只能使用仪器读出。故经其处理过的标识本身也具有不可伪造性。11724加二维条码的标识:是在普通标识的基础上,增加缩小的二维条形码。由于二维条形码,肉眼很难分清图案的区别,只能用仪器读出,故加入二维条码的标识是难于伪造的。1173独特的市场服务功能11731系统的防伪功能:系统首先可以保护消费者的利益,消费者在购买了商品之后,仅通过打电话就可以辨别产品的真伪。如果发现了假冒伪劣的商品,可以通过电话进行投诉。也可以保护产品批发商和零售商的利益。产品批发商或零售商可以对采用了“防伪系统”的商品进行抽检,这
11、样可以及时发现他所进的货物的真伪。最重要的是可以保护企业的利益,企业可以免除假冒伪劣之苦,企业从此可以牢固树立质量第一的思想意识和企业形象,企业可以扩大产品销量,提高产品的市场占有率,提高产品竞争力。11732因特网服务功能 : 建立网站的近期目的是为消费者查询提供一条新的途径。消费者购买商品后可通过电话查询真伪,也可通过互联网咨询商品的真假,网站与电话所进入的系统均是我公司的系统,所不同的是网站可以对境外的查询者提供服务,且成本较低,同时网站可供查询的内容比电话丰富的多,网站作为电子商务的基础,在今后的发展中其作用将不可估量。11733手机上网查询功能: 手机上网是刚刚兴起的一种互联网方式,
12、其最大的特点是解决了不在办公室和无固定电话的情况下上网获得信息的问题。目前虽然拥有上网手机的用户不多,但由于手机上网所具有的方便、便宜、快捷的优点。相信在不长的时间内,随着拥有上网手机的人群扩大,利用手机在购物后就上网查询产品真伪,将成为一种时尚。故我公司从现在起就计划在ISP服务器上增加WAP协议,实现手机上网查询功能。11734质量服务功能:117341产品质量跟踪 根据产品质量的常规跟踪方式和跟踪分类情况可以看出,实现质量跟踪工作对企业来说是一项比较困难的工作。每种常规跟踪方式都存在一定的缺陷,每一类质量跟踪都有不同的目的和要求。对本系统的入网企业来说,要实现质量跟踪是非常方便的。企业可
13、以利用系统记录的用户查询信息,来实现电话质量跟踪。这是一种比较经济、快捷、实用、方便的质量跟踪方式,可应用于任何一类质量跟踪。企业只需要采取一些有效的措施来提高用户的查询机率,即可获得大面积的用户联系电话,并可根据电话区号,实现区域性的长期质量跟踪。通过获得的这些用户联系电话,有目的的选择跟踪对象。在确定质量跟踪对象后,企业应在争取用户同意后,与用户建立质量跟踪关系,取得用户的信任和配合。在与用户建立起质量跟踪关系后,可以通过经常给用户赠送一些小型纪念品或贺卡之类的东西,以示表示感谢。117342产品质量投诉任何企业的产品均不可能是100%的合格产品,都存在出厂产品合格率的问题。消费者如果碰到
14、企业产品质量问题,将引起消费者不满进而投诉。系统设置的产品质量投诉功能,有效地解决了企业和消费者之间出现的这种矛盾,同时保护了消费者和企业的利益,提高了企业对消费者的亲和力。消费者在发现购买的产品有质量问题后,可通过系统公布的查询电话,向系统服务中心投诉,并预留联系电话。系统服务中心将在24小时内将产品质量问题的信息及时反馈给生产企业,企业将同时在24小时内与消费者当事人直接取得联系,妥善协商处理办法。从而起到了减缓企业与消费者之间的矛盾,使消费者能够在尽快时间内得到满意的处理结果,同时使企业保全了产品质量的信誉。117343产品售后服务强化售后服务是企业发展的重要环节。无论是在消费者还是经营
15、者的位置,强化售后服务对于双方来讲均有莫大的好处。就消费者而言,都渴望得到周到、细致的服务,售后服务犹如一颗“定心丸”,更能增加消费者对产品的安全感和对企业的信任度;对生产经营者来说,良好的售后服务,不仅可以巩固市场占有率,而且通过客户的间接传播,争取更多的新客户。纵观国内外的优秀企业,售后服务已成为企业赖以生存和发展的重要手段,它与产品品牌、质量、价格共同构成产品的竞争力。入网企业依托系统提供的各种功能,向消费者公开承诺产品质量问题;主动要求社会公众对其进行社会监督;在获得产品质量问题信息时,主动与消费者联系;对质量问题及时进行处理;降低消费者的投诉成本;缩短投诉处理周期;减轻消费者心理压力
16、;主动征求消费者的意见;向消费者提供辨别真伪措施;这些本身也都属于售后服务的措施范畴,可以起到保护企业产品信誉、树立消费者心中品牌的作用,使消费者有一种买的放心、用的放心的感觉,使企业整体售后服务水平上升一个档次,使企业在激烈竞争的市场中赢得最佳的企业信誉和形象,并产生巨大的社会效益和经济效益。11735产品打假举报功能:通过系统的投诉功能,利用经销商之间市场竞争的矛盾和消费者对假冒产品的痛恨心理,获取假冒产品出没地区的反馈信息。如企业制定一些奖励政策及相关的广告宣传,使广大消费者全面了解防伪查询系统及防伪标识,将可大大提高假冒产品的投诉率。这些信息可使企业进行综合分析,派人到假冒产品出没高发
17、区进行调查取证后,采取行之有效的防范措施或制定严格周密的打假方案。为更好的为入网企业进行打假方面的服务,降低入网企业的打假成本,系统服务中心正在准备加入全国打假服务网络,并准备在入网企业中发起成立全国打假联盟,争取实现一家产品有假,全国入网企业共同参与取证,利用法律武器对假冒伪劣产品给与最有力的打击,造成入网企业自发形成的打假声势,在必要之时发表全国打假联盟声明,争取最佳效果。11736市场营销监控功能: 企业产品的销售大多数都是通过在各地区设立的经销商和代理商进行销售的,如何采取行之有效的管理措施控制和监督企业的营销网络,对企业来说是一件非常困难的事情。处理不好将严重挫伤经销商和代理商的积极
18、性,更严重的是将会给企业带来重大的经济损失。入网企业通过系统产品查询功能,制定一些奖励措施,提高查询机率,即可得到意想不到的市场区域控制效果。因为系统具有对产品查询识别码、查询电话区号与号码、查询结果的自动识别、自动记录、自动分类、自动统计和打印功能。因此,系统对产品销售具有市场区域识别、控制功能。117361保护经销商和代理商区域销售利益: 企业一般需要打开某一区域产品销售市场时,一般都是采取在当地发展经销商和代理商的方法。利用它们在当地的人际关系和营销渠道,可使企业降低销售成本和销售风险。一般在产品前期市场开发投资过程中,广告宣传费用方面大多是双方共同按比例投资。除企业在当地投入一定的广告
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