爱利宝分公司运作规划.docx
《爱利宝分公司运作规划.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《爱利宝分公司运作规划.docx(52页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第52页 共52页爱利宝分公司运作规划 2008年10月28日爱利宝分公司运作框架爱利宝分公司运作思路:一. 市场背景分析(略)二. 作为华南区最大的体育用品市场之一,福建区域向来是各大体育用品厂商必争之地,各种品类、定位的体育用品品牌比比皆是,各品牌均以福建区域作为华南区域的形象窗口进行辐射,无论在推广力度、销售政策、形象规划上均作为重点进行建设,由于经济相对发达零售业发展也相对较快,各种类型的终端销售模式蓬勃发展,各品牌的竞争也直接转化对下线零售模式的选择上。以体育(运动)用品品牌为例,目前主要通过的零售模式就有大型连锁卖场
2、、临街专卖、临街体育用品综合店、主要商圈大型商场运动厅、临街综合店等等。 经过最近几年的发展,在以福州的龙都鞋城,泉州的涂门街,漳州的商贸城及其周围的物流系统为中心的运动品牌批发商圈已经成为福建区域的主要运动鞋业产品流通市场。该商圈虽然竞争相对激烈,但由于不同品牌均能在众多的零售辐射模式中选择适合自身的落脚点,结合福建区域巨大的市场容量,大多数品牌均能成为全国市场销售的佼佼者。三. 福建分公司运做宗旨及准则四. 福建分公司构建思路五. 09年度工作规划表及任务分解11月一、工作规划1.市场的拓展与维护2.竞争品牌的调查3.终端支持政策的修改与完善4.团队的管理与培训5.终端店铺的提升与改进二、
3、网点开发4家预计7万,三、补货预计17万 合计:24万12一、工作规划、1. 团队的素质的提升2.终端客户素质的提升3.终端形象的 强化4.库存的处理5.区域店铺的促销6.经销商信心的树立7. 竞争品牌的调查二、二、网点开发5家预计12万,三、补货预计19万 合计:31万01一、工作规划1.货款的的回收2.团队的 业务能力强化3.库存的处理4.年前货品安排补齐 5.客户拜年二、网点开发5家预计13万,三、补货预计24万 合计:37万02一、工作规划1.市场的开拓2.终端店铺经营能力的再次强化3.各个店铺年度任务的下达4.人员的聘用5. 新品上市的规划与上架二、网点开发2家预计5万,三、补货预计
4、30万 合计:35万 03一、工作规划1.新品上市的规划与上架2.订货会的组织协调及人员落实3.订货会的订货与分析4.订货会订货方案的制定5. 经销商经营管理方面的培训与指导。二、网点开发3家预计10万,三、补货预计39万 合计;49万04一、工作规划1.市场的开发2.渠道的规划3.推广方案的推行4.培训部培训能力的强化与提升5.五一活动的组织和安排与策划6.库存处理方案的制定7. 竞争品牌的调查二、网点开发7家预计15万,三、补货预计50万 合计;65万05一、工作规划1.五一活动执行与监督2.库存的管理与控制3.招商工作重点开展4.组织开展经销商动员大会二、网点开发5家,预计15万。三、补
5、货预计65万 。 合计:80万06一、 工作规划1.端午节的促销活动2.大力招商拓展市场3.加强培训人员下市场做培训和现场售货工作4.部分直营旗舰店或形象店工程启动二、网点开发8家预计18万,三、补货预计72万 合计:90万07一、工作规划1.招商准备订货会的开展2.加紧折扣店的再次启动3.渠道的再次优化4.暑假促销二、网点开发8家预计16万,三、补货预计90万 合计:116万08一、 工作规划1.意向客户的回访2.空白区域的招商3.团队的再次训练4. 暑假促销5. 新品上市的规划与上架二、网点开发8家预计20万,三、补货预计130万 合计;150万09一、 工作规划1.开学的促销2.教师节的
6、促销3.招商工作的开展4.专卖店导购的培训5. 新品上市的规划与上架二、网点开发10家预计20万,三、补货预计165万 合计:185万10一、 工作规划1.终端形象工程的规范化2.渠道的优化3.二、网点开发5家预计12万,三、补货预计170万 合计;182万11一、 工作规划1.经销商动员大会的开展2.市场的开发与回访3.老店的维护管理4.二、网点开发4家预计7万,三、补货预计17万备注根据公司情况制定六. 销售目标及分析2008福建区域市场销售回款保底900万,目标回款1100万,时间2008年11月-2009年11月1. 原有网点销售分析 2. 新增网点销售分析 、奖励条件 1、严格遵守公
7、司制定的各项规章制度,且有突出表现。 2、超额完成本岗位的各项工作任务或经济考核指标。 3、所提建议被公司采纳,并产生效益。 4、对工作认真负责,避免重大事故的发生。 5、在各类技术、知识竞赛中获得名次,为公司争取荣誉。 6、及时向公司领导反映各种有损公司利益的行为的。 7、其他可资奖励的优异表现。 二、奖励的类别 奖励分为精神和物质两种。包括评选优秀员工、授予荣誉称号、发放奖金、奖品、晋职、晋升工资等。二、 员工在公司供职期间,有违反法律及公司制度的行为,或给公司造成损失的,公司将给予相应的处罚。 一、员工有下列行为之一者,将给予处罚: 1、违反公司规章制度,屡教不改,或不服从公司的调动的。
8、 2、违反国家法律法规,受到刑事或治安处罚的。 3、故意泄露公司业务机密,使公司蒙受损失的。 4、故意损害公司名誉、信用的。 5、盗用公司名义进行欺诈活动的。 6、盗窃或挪用公款公物的。 7、无故旷工的。 8、从事第二职业,或同时在两个以上公司兼职的。 9、工作不积极、责任心不强、给公司造成损失的。 二、处罚的种类 1、口头警告 2、书面警告 3、减免奖金 4、扣减工资 5、延迟转正 6、降职降薪 7、辞退、除名、开除。第三章 办公时间及考勤制度工作时间一、 正式员工:结合本公司实际情况,实行每周六天工作制,并按国家规定享受法定节假日。但遇公司销售旺季或临时因工作需要加班时,员工应无条件服从安
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 爱利宝 分公司 运作 规划
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【Fis****915】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【Fis****915】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。