康师傅酸梅汤推广方案.pptx

20102010年武汉地区康师傅传世新饮年武汉地区康师傅传世新饮市场推广预案市场推广预案武汉盔客广告传播有限公司武汉盔客广告传播有限公司现代的时尚的深具内涵的中华精髓的22-29岁都会年轻人身处现代社会但仍懂得欣赏传统文化中值得保留的事物情感性利益点品牌识别符号品牌优势来源 经典口味、创新发展经典口味、创新发展严选食材，现代工艺,经典好味道,对身体有益功能利益点理想的品牌支持者形象品牌个性传承经典文化，享受身心舒畅，自然健康康师傅品牌背书（品牌承诺）品牌核心价值喝出新味来！1 1、20102010品牌定位品牌定位 2 2、竞品分析、竞品分析 老万城：传说中老万城：传说中“武汉酸梅汤的鼻祖武汉酸梅汤的鼻祖”，至今已有百年历史，但店面，至今已有百年历史，但店面却却“像个杂货铺像个杂货铺”，若没人带路，若没人带路，“走到门口也找不着走到门口也找不着”（天冷了还会（天冷了还会“变成个小烟摊变成个小烟摊”，隐蔽性更强）。难得的是，酸梅汤的水准，隐蔽性更强）。难得的是，酸梅汤的水准“始终如一始终如一”。在武汉在武汉5050岁以上左右人群中，有较高知名度。岁以上左右人群中，有较高知名度。零售价格零售价格1 1元元/杯（一次性纸杯）；杯（一次性纸杯）；一般附近居民也会自备饮料瓶购买，中包装一般附近居民也会自备饮料瓶购买，中包装饮料瓶饮料瓶2 2元元/瓶；瓶；也有大包装酸梅膏出售，也有大包装酸梅膏出售，1919元元/瓶，须自己瓶，须自己按按1 1：8 8凉水冲兑。凉水冲兑。口味略淡，酸味偏重，一般加入甘草，减少口味略淡，酸味偏重，一般加入甘草，减少涩味涩味2 2、竞品分析、竞品分析青菱酸梅膏青菱酸梅膏武汉本地生产，在商超有售，有小包装、中包武汉本地生产，在商超有售，有小包装、中包装、大包装三种规格。装、大包装三种规格。配料：纯净水、山楂、乌梅、安赛蜜、桂花油、配料：纯净水、山楂、乌梅、安赛蜜、桂花油、黄原胶、山梨酸钾、柠檬酸黄原胶、山梨酸钾、柠檬酸价格：价格：6.96.9元元/瓶（中包装）瓶（中包装）天喔茶庄天喔茶庄配料：水、白砂糖、乌梅浓缩汁、苹果浓缩汁、山楂浓缩汁、配料：水、白砂糖、乌梅浓缩汁、苹果浓缩汁、山楂浓缩汁、食用盐；食品添加剂：一水柠檬酸、甲基纤维素钠、苹果酸食用盐；食品添加剂：一水柠檬酸、甲基纤维素钠、苹果酸钠、焦糖色素、食用香精。钠、焦糖色素、食用香精。350ML 350ML 价格价格2.92.9元元/瓶瓶3 3、目标消费者分析、目标消费者分析22-2922-29岁的都市男女岁的都市男女他们他们“崇洋媚外崇洋媚外”的追求国际化，美剧韩剧一个都不能少的追求国际化，美剧韩剧一个都不能少幼时的清贫却又让中国幼时的清贫却又让中国传统文化传统文化在他们心中有着抹不掉的印记在他们心中有着抹不掉的印记于是乎传统与现代两种截然不同的风格在他们身上完美的于是乎传统与现代两种截然不同的风格在他们身上完美的“融合融合”起来起来他们热爱生活，却又被生活的压力所迫，在都市中他们热爱生活，却又被生活的压力所迫，在都市中“蜗居蜗居”前行前行但这并未影响他们提倡但这并未影响他们提倡环保、便捷环保、便捷的人生；痛并快乐着正是他们的真实写照的人生；痛并快乐着正是他们的真实写照4 4、问题分析、问题分析 通过研究我们发现，康师傅传世新饮的显著特点：传统饮通过研究我们发现，康师傅传世新饮的显著特点：传统饮品的新包装，品的新包装，专业调配专业调配，过硬的质量保证了其，过硬的质量保证了其统一的口感统一的口感，价价格略高格略高于原饮品。于原饮品。如何在最短时间内最大程度的让目标消费如何在最短时间内最大程度的让目标消费者关注与知晓康师傅传世新饮者关注与知晓康师傅传世新饮1、选择目标消费群的最优集散地、选择目标消费群的最优集散地商圈商圈为推为推广主突破口；广主突破口；2、寻求、寻求新奇推广载体新奇推广载体，以特色派赠吸引关注；，以特色派赠吸引关注；3、通过传世新饮系列产品的、通过传世新饮系列产品的文化展示文化展示，引发社，引发社会话题，首先聚焦传统饮品，再通过打造传统与会话题，首先聚焦传统饮品，再通过打造传统与时尚时尚“融合融合”的一系列趣味活动，让康师傅的一系列趣味活动，让康师傅“传世新饮传世新饮”脱颖而出。脱颖而出。5 5、活动主题、活动主题 玩转传世饮品酸梅汤的新喝法玩转传世饮品酸梅汤的新喝法玩转传统文化与时尚文化的玩转传统文化与时尚文化的“融合融合”法法玩转节能便捷生活的潮流法玩转节能便捷生活的潮流法带您喝出新味来！带您喝出新味来！6 6、对策分析、对策分析场地场地 如何在最短时间内集中火力，最大限度的将康师傅传世新饮上市的消息如何在最短时间内集中火力，最大限度的将康师傅传世新饮上市的消息传播出去？答案就是两个字传播出去？答案就是两个字商圈。商圈。商圈特有的商圈特有的人流量大、人群分布面广人流量大、人群分布面广的两大特点无疑可以最大限度的的两大特点无疑可以最大限度的扩大传播效果，所以，集中所有可利用资源，在市内各大商圈进行密集的传扩大传播效果，所以，集中所有可利用资源，在市内各大商圈进行密集的传播轰炸，势必在短时间内造成播轰炸，势必在短时间内造成轰动影响轰动影响！举国瞩目的汶川地震中，救灾物资首次采用集装箱的形式举国瞩目的汶川地震中，救灾物资首次采用集装箱的形式空投空投到灾区。那时它的到灾区。那时它的环保便捷节能环保便捷节能的功能引发关注；的功能引发关注；随后，大家开始频频关注集装箱的新创意：国外出现了随后，大家开始频频关注集装箱的新创意：国外出现了集装箱旅店、集装箱农家集装箱旅店、集装箱农家乐乐等等，国外也出现了一些利用集装箱进行等等，国外也出现了一些利用集装箱进行行为艺术表演行为艺术表演的风潮，的风潮，可以说集装箱现下已渐渐成为了一种吸引眼球，独立特行的载体。它代表着一种可以说集装箱现下已渐渐成为了一种吸引眼球，独立特行的载体。它代表着一种蜗蜗居文化居文化，代表着一种，代表着一种方便节能方便节能的生活方式，康师傅传世新饮系列饮品实际上也是一种的生活方式，康师傅传世新饮系列饮品实际上也是一种经过特殊处理和完美调配的经过特殊处理和完美调配的集装式健康方便的饮品集装式健康方便的饮品，而集装箱本身的形态也会引起人，而集装箱本身的形态也会引起人群的关注和好奇，二者的组合，势必带来意想不到的惊喜！群的关注和好奇，二者的组合，势必带来意想不到的惊喜！7 7、对策分析、对策分析载体载体 8 8、集装箱包装方法、集装箱包装方法 集装箱采用集装箱采用两层两层结构，左右两侧可开放，左侧为入口，右侧为出口。同时整个外结构，左右两侧可开放，左侧为入口，右侧为出口。同时整个外部用大型部用大型POP广告的形式包装广告的形式包装，起到移动户外广告的作用；一层内部为，起到移动户外广告的作用；一层内部为酸梅汤历史展酸梅汤历史展览馆览馆，放置大量酸梅汤历史、喝法、起源、制作方法等等相关知识的展板，同时设置，放置大量酸梅汤历史、喝法、起源、制作方法等等相关知识的展板，同时设置电视机播放康师傅酸梅汤广告片；电视机播放康师傅酸梅汤广告片；二楼为开放式舞台二楼为开放式舞台，整点时刻有，整点时刻有DJ现场打碟同时有现场打碟同时有演员表演。演员表演。活动执行活动执行 王家湾王家湾王家湾王家湾钟家村钟家村钟家村钟家村街道口商圈街道口商圈街道口商圈街道口商圈司门口司门口司门口司门口徐东商圈徐东商圈徐东商圈徐东商圈青山建二商圈青山建二商圈青山建二商圈青山建二商圈万达商圈万达商圈万达商圈万达商圈武广商圈武广商圈武广商圈武广商圈中南商圈中南商圈中南商圈中南商圈光谷商圈光谷商圈光谷商圈光谷商圈活动场地活动场地武汉市商圈分布图武汉市商圈分布图 活动排期表活动排期表 4月月4 4月月1717、1818日日 光谷商圈光谷商圈4 4月月2424、2525日日 中南商圈中南商圈6 6月月5 5、6 6日日 王家湾商圈王家湾商圈6 6月月1212、1313日日 钟家村商圈钟家村商圈 6 6月月1919、2020日日 建二商圈建二商圈6 6月月2626、2727日日 万达商圈万达商圈5月月6月月5 5月月1 1、2 2日日 万达商圈万达商圈5 5月月8 8、9 9日日 徐东商圈徐东商圈5 5月月1515、1616日日 街道口商圈街道口商圈5 5月月2222、2323日日 司门口商圈司门口商圈5 5月月2929、3030日日 武广商圈武广商圈 最大限度的涵盖武汉市所有商圈，并在武汉人气最旺盛的万达商圈进行最大限度的涵盖武汉市所有商圈，并在武汉人气最旺盛的万达商圈进行收尾两次活动，利用商圈特有的人流量大、人群面广等多方面优势，集中资收尾两次活动，利用商圈特有的人流量大、人群面广等多方面优势，集中资源在商圈举办活动，达到吸引附近居民、学生、上班族等多类人群的效果。源在商圈举办活动，达到吸引附近居民、学生、上班族等多类人群的效果。现场活动现场活动神秘抽神秘抽奖潮流法潮流法融合法融合法新喝法新喝法售售卖现场活活动现场活动现场活动售卖售卖 改装集装箱成为商亭，进行售卖，改装集装箱成为商亭，进行售卖，吸引眼球同时兼具功能性，同时在集装吸引眼球同时兼具功能性，同时在集装箱周围设置帐篷、阳伞、促销台组成的箱周围设置帐篷、阳伞、促销台组成的小型售卖点进行售卖工作。小型售卖点进行售卖工作。现场活动现场活动赠饮赠饮 活动现场赠饮区域促销员活动现场赠饮区域促销员统一穿着统一穿着京剧人偶服装京剧人偶服装或简易或简易京剧服装并佩戴京剧服装并佩戴卡通脸谱卡通脸谱；让；让酸梅汤这一发源于老北京的产酸梅汤这一发源于老北京的产品与中国传统文化的国粹品与中国传统文化的国粹京剧形成和谐统一的画面。京剧形成和谐统一的画面。现场活动现场活动表演表演 现场邀请著名现场邀请著名DJDJ打碟，整点时分用全打碟，整点时分用全新的节奏演绎传统老新的节奏演绎传统老歌歌，同时有年轻前卫的舞蹈演员以及歌者配合表演，象征着康，同时有年轻前卫的舞蹈演员以及歌者配合表演，象征着康师傅师傅“传世新饮传世新饮”的品牌内涵。的品牌内涵。现场活动现场活动参观参观 集装箱每到整点时刻（与表演时间错开）对外开放，现场集装箱每到整点时刻（与表演时间错开）对外开放，现场购买康师傅传世新饮酸梅汤购买康师傅传世新饮酸梅汤2 2瓶的消费者即可排队进入集装箱瓶的消费者即可排队进入集装箱参观，集装箱内部展示参观，集装箱内部展示酸梅汤历史、制作方法、用途功效、品酸梅汤历史、制作方法、用途功效、品尝方法尝方法等等，同时电视循环播放康师傅酸梅汤等等，同时电视循环播放康师傅酸梅汤广告片广告片。现场活动现场活动抽奖抽奖 消费者前往集装箱内参观时，在每幅展画四周隐藏着照相机消费者前往集装箱内参观时，在每幅展画四周隐藏着照相机会对来宾进行会对来宾进行拍照拍照，待到所有来宾参观完毕离开集装箱后，现场，待到所有来宾参观完毕离开集装箱后，现场大屏幕会大屏幕会随机随机显示一位来宾的参观瞬间，这位来宾即为显示一位来宾的参观瞬间，这位来宾即为中奖中奖观众，观众，可免费领取康师傅酸梅汤一件！可免费领取康师傅酸梅汤一件！ThanksThanks！真诚期待与您携手！真诚期待与您携手！