卓越绩效训练模式.pptx

系统思考、先知先觉系统思考、先知先觉学以致用、实战为王学以致用、实战为王持之以恒、实现三笑持之以恒、实现三笑福建森宝食品集团股份有限公司福建森宝食品集团股份有限公司福建森宝食品集团股份有限公司福建森宝食品集团股份有限公司卓越绩效训练模式第四组卓越绩效训练模式第四组主要心得目录主要心得目录Company Logo1234标杆企业卓越标杆企业卓越绩效管理模式绩效管理模式全面认识全面认识绩效管理绩效管理模式模式企业目标制定企业目标制定和目标分解和目标分解考核考核表考核考核表的设计和填的设计和填写写1 1、系统与人才的关系，企业、系统与人才的关系，企业只有靠系统（模式才可靠），只有靠系统（模式才可靠），只有靠系统的组织能力，才能只有靠系统的组织能力，才能实现营业额、利润的增加，使实现营业额、利润的增加，使员工收入增加，从而实现留住员工收入增加，从而实现留住人才、吸引人才的目标。人才、吸引人才的目标。2 2、在盈亏平衡点以上，营业、在盈亏平衡点以上，营业额的增加会使企业获得的利润额的增加会使企业获得的利润成倍增加。相当于多开几家工成倍增加。相当于多开几家工厂（以真功夫为例说明）厂（以真功夫为例说明）3 3、全公司所有的经营管理都、全公司所有的经营管理都可以融入卓越绩效管理模式。可以融入卓越绩效管理模式。4 4、要先定目标再找方法，目、要先定目标再找方法，目标是做出来的。标是做出来的。5 5、要相信卓越绩效模式，坚、要相信卓越绩效模式，坚持做下去，不断的进行复制，持做下去，不断的进行复制，该模式要用就坚持下去，不然该模式要用就坚持下去，不然就不用。就不用。6 6、要用行动学习，回去后要、要用行动学习，回去后要成立项目小组，将卓越绩效模成立项目小组，将卓越绩效模式导入公司。式导入公司。相关管相关管理理念理理念一、标杆企业一、标杆企业卓越绩效管理模式卓越绩效管理模式二、全面认识卓越绩效管理模式二、全面认识卓越绩效管理模式1 1、业绩没有临界点，要建立可能性思维，要打破惯性思维，举例拍手次、业绩没有临界点，要建立可能性思维，要打破惯性思维，举例拍手次数、人员排队照相例子，通过有意识、有目标、有压力、有信心、有激数、人员排队照相例子，通过有意识、有目标、有压力、有信心、有激励、有竞争、有方法、有辅导步骤来提高业绩。励、有竞争、有方法、有辅导步骤来提高业绩。2 2、企业成功、企业成功=战略战略*组织能力。组织能力。3 3、要从问题导向转为目标导向：、要从问题导向转为目标导向：问题导向问题导向 问题不可预见问题不可预见 后知后觉后知后觉 主管和员工均变主管和员工均变成消防队；成消防队；目标导向目标导向 问题和困难可预见问题和困难可预见 找出解决问题的方法找出解决问题的方法 主管和员工均变成防火队主管和员工均变成防火队 先知先觉；先知先觉；相关理念4 4、目标达成的智慧：目标、目标达成的智慧：目标 策略策略 计划计划 费用预算费用预算具体实施步骤：先设定目标，然后进行费用预算，群策群力，头具体实施步骤：先设定目标，然后进行费用预算，群策群力，头脑风暴法提出想法，立即行动，形成计划，最后通过过程管理达脑风暴法提出想法，立即行动，形成计划，最后通过过程管理达成目标。成目标。老板要抓大放小，在设有目标时，要有相应的策略、老板要抓大放小，在设有目标时，要有相应的策略、计划、预算，不能把目标变成口号。计划、预算，不能把目标变成口号。5 5、过程比结果更重要，没有过程就没有结果，不能把所有赌注、过程比结果更重要，没有过程就没有结果，不能把所有赌注放在一个人身上。放在一个人身上。6 6、计划是下属做上来给上司审核的，预算由部门提出来，老板、计划是下属做上来给上司审核的，预算由部门提出来，老板审核并消减预算（砍预算）。审核并消减预算（砍预算）。7 7、目标先由、目标先由上司定，再进行分解，不能由下属定目标；上司定，再进行分解，不能由下属定目标；一旦订一旦订下目标在一定周期内不要随意更改，在年终回顾时在调整目标。下目标在一定周期内不要随意更改，在年终回顾时在调整目标。二、全面认识卓越绩效管理模式二、全面认识卓越绩效管理模式相关理念8 8、用系统代替能人，最后提升组织能力，让能人在系统内发辉才、用系统代替能人，最后提升组织能力，让能人在系统内发辉才能。能。9 9、目标分解不能平均分解，要根据市场状况分解，越是扣钱的东、目标分解不能平均分解，要根据市场状况分解，越是扣钱的东西，结果越差，要努力管理让员工达成目标。西，结果越差，要努力管理让员工达成目标。1010、目标达成一定要前紧后松，才有时间做次年的规划，若前松后、目标达成一定要前紧后松，才有时间做次年的规划，若前松后紧，则没有时间做次年的规划，整体效果就差。紧，则没有时间做次年的规划，整体效果就差。1111、所有的大公司都是从小公司开始的，任何公司都要让员工看到、所有的大公司都是从小公司开始的，任何公司都要让员工看到希望；伟人不一定成功，伟人与骗子的区别：伟人说了并系统去做，希望；伟人不一定成功，伟人与骗子的区别：伟人说了并系统去做，骗子只说不做。骗子只说不做。1212、绩效考核不是人比人，人比人有很多缺陷，绩效考核是自己与、绩效考核不是人比人，人比人有很多缺陷，绩效考核是自己与自己比，是与目标达成率相比。自己比，是与目标达成率相比。二、全面认识卓越绩效管理模式二、全面认识卓越绩效管理模式相关理念二、全面认识卓越绩效管理模式二、全面认识卓越绩效管理模式1313、执行是在目标与结果之间不可缺少的一环；执行力是把目标变成结、执行是在目标与结果之间不可缺少的一环；执行力是把目标变成结果的能力。果的能力。1414、所有的数据统计要花成本，所有数据量化与管理成本要找一个平衡、所有的数据统计要花成本，所有数据量化与管理成本要找一个平衡点。点。1515、绩效分数不是打出来的，而是算出来的！量化就是见人见数。、绩效分数不是打出来的，而是算出来的！量化就是见人见数。1616、绩效考核要做到、绩效考核要做到“三笑三笑”，老板笑、干部笑、员工笑，举例车队管，老板笑、干部笑、员工笑，举例车队管理，实现老板、干部、员工三赢、三笑。理，实现老板、干部、员工三赢、三笑。1717、公平比激励更重要；方法比考核更重要；过程比结果更重要。、公平比激励更重要；方法比考核更重要；过程比结果更重要。1818、未来精细化管理会增加管理成本，但要向管理要效益。、未来精细化管理会增加管理成本，但要向管理要效益。相关理念指标式指标式目标目标计划式计划式目标目标锐得PPT炫彩立体图表 目标形式目标形式b）a）三、企业目标制定和目标分解三、企业目标制定和目标分解Company Logo三、企业目标制定和目标分解三、企业目标制定和目标分解市场领先市场领先利润增长利润增长 德鲁克企业七个业德鲁克企业七个业领域务重点领域领域务重点领域产品品质产品品质人员配备人员配备客户服务客户服务IT技术创新技术创新平衡计分卡平衡计分卡Company Logo内部内部财务财务学习与成长学习与成长客户客户战略目战略目标体系标体系三、企业目标制定和目标分解三、企业目标制定和目标分解三、企业目标制定和目标分解三、企业目标制定和目标分解目标分解的思路及目标分解的思路及指标提炼量化技术指标提炼量化技术Company Logo1 1上级的策略上级的策略就是下级的就是下级的目标；目标；2 2量化即数量化、量化即数量化、可衡量；可衡量；3 3策略及量化均策略及量化均可从可从“多、快、多、快、好、省好、省”四方四方面思考；面思考；4 4先思考正先思考正面指标，面指标，不好衡量不好衡量的找反面的找反面指标；指标；5先思考相先思考相对指标，对指标，不好指标不好指标衡量找绝衡量找绝对指标；对指标；1 1、按流程思考、按流程思考3、按原因思考、按原因思考策略分析的三个思考方向策略分析的三个思考方向2 2、按公式思考、按公式思考三、企业目标制定和目标分解三、企业目标制定和目标分解三、企业目标制定和目标分解三、企业目标制定和目标分解指标目标值：可采用行业标杆法、历史比较法、资源变化调整法、策略指标目标值：可采用行业标杆法、历史比较法、资源变化调整法、策略分析法、竞标法；分析法、竞标法；制定制定KPI目标值的基本思路：目标目标值的基本思路：目标=指标指标+目标值；目标值；必保目标是必须完成目标值；必保目标是必须完成目标值；挑战目标值指经过努力后可完成的目标值，给以奖励；挑战目标值指经过努力后可完成的目标值，给以奖励；超出挑战目标值的伟超出挑战目标值的伟“卓越：应加大奖励；卓越：应加大奖励；低于必保目标的，实际业绩没有完成本身应该完成的业绩，应进行相应低于必保目标的，实际业绩没有完成本身应该完成的业绩，应进行相应的扣罚；的扣罚；定义考核指标定义考核指标；权重（分值）如何设定；权重（分值）如何设定；KPIKPI评分办法及标准思路建议；评分办法及标准思路建议；考核指标与绩效数据；考核指标与绩效数据；绩效数据类别：财务类数据、管理类数据；绩效数据类别：财务类数据、管理类数据；数据收集需明确的方面；数据收集需明确的方面；GSGS的定义；的定义；两种绩效考核方式的比较；两种绩效考核方式的比较；四、考核考核表的设计与填写四、考核考核表的设计与填写 谢谢！谢谢！