学术讨论—二手房收钥匙话术.docx
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1、钥匙托管话术针对房子内部情况一般,业主图省心的:您好,其实卖房是件很辛苦的事情,耗时费力还影响情绪,一般客户很难集中看,业主就得来多次,往往客户看完就走,甚至有的客户进门发现不满意连个招呼也不打转身就走,的确挺让人别扭的。给您一个建议,不妨将钥匙放在经纪公司委托出售,不用出费用,也不用看客户脸色,又节省时间,卫生由房产经纪公司帮您打理,这样既省事又专业,房产经纪公司整天与房子打交道,这方面很在行。但钥匙也不能乱委托,得找家放心有实力的公司,链家是北京市最大的房产经纪公司,局部店面密集度是最高的,因此销售成功率也是最大的,所以,钥匙委托给链家是再好不过的。针对房子装修和设备良好的,业主比较谨慎的
2、:您好,我知道您的房子条件还不错,可能也会有人跟您提过钥匙委托的吧?其实,房子再好,只要我们考虑出售了,那我们最主要考虑两个问题:销售价格和销售周期。知道这房子您费了很大心血,但房子一卖就是人家的了,我们只是希望这房子价格卖的合适且资金周转的快,钥匙委托的确是一个非常不错的售房方式,客户看房方便,房产经纪公司还可以针对性的集中看房,集中看房的效果非常好,您也知道大众喜欢跟风。但是目前限于整个房地产行业比较年轻且人员素质参差不齐,您需要一个负责任的经纪公司来帮您。链家的实力我就不多介绍了,我们链家发展的这么大,主要依赖于管理非常严格,经纪人每次看房都会自备鞋套,认真保持房屋卫生和安全,如果有必要
3、,每次看房我都会亲自到场监督,另外当您将钥匙交到我们手里的时候,我们会跟您签一个钥匙钥匙托管协议,这份协议是一式两份,并且我们会当场将屋内房屋状况和水电燃气做一下登记,出现问题,我们会负责任的,有合同文件,您和我们都放心。另外建议您不要将钥匙交给第二家经纪公司,否则万一屋内设备发生问题,我们也无法提供保障。针对工作忙碌,无闲散时间,且怕被打扰了:您好,看您平时事情很多,采取合理的售房方式对您很重要。现在不通过经纪公司卖房不现实,通过经纪公司卖房电话很多,您想在一个区域哪怕有几百个经纪人给您打电话,一人问一句,那情况就很难想象了。您平时忙,看房时间又无法保证,势必影响售房进程,建议您采用钥匙委托
4、出售的方式,既解决了您提供看房的问题又解决接电话太多的问题。现在房产经纪公司很多,但是销售份额主要集中在大公司,因为大公司管理规范,店面密集,销售人员数量多且人员素质和专业性较高。链家您是了解的,如果不信任链家您也不会找到我们,如果您把钥匙委托给我们,我们会跟您签一份钥匙托管协议,并且我们也可以不把您的电话公开登记,您的电话可以只有我和我的店经理知道,这样就会避免您接到太多询问电话打扰,只要您不到其他房产经纪公司登记,我保证您能安安静静,轻轻松松卖房。我们这边店面很多,销售进程和周期您不用担心,另外我会定期给您回访,并且把销售过程中的信息不断提供给您。针对别的公司有钥匙的房子:您好,我是链家地
5、产的xxx,我已经看过您的房子,对于销售您的这套房产我非常有信心,并对您的房产简单做了一下评估,如果可以我可以给您谈一下我的看法吗?。链家地产是北京最大的房产经纪公司,同时也是全国单体城市店面最多的,链家的月营业额是北京其他经纪公司2-8的总和,链家的销售能可想而知了。钥匙委托非常利于售房,因为客户看房具有随时性,并且有钥匙房产经纪公司可以安排集中看房,具有主动性。多一家公司帮您卖房,就多一个销售渠道和机会,把钥匙委托给链家,您可是增加了一个最大房产销售渠道啊!我们没有别人也没有的话述赞美业主的房子和公司品牌的介绍XX先生您好,我是链家地产的XXX,您家的房子还没出售吧, XX先生,说实话其实
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