完美ABC法则.pptx

什么叫做什么叫做ABCABC法则法则1.1.法则就是法则就是 法则，通过借法则，通过借力的方式，让你在销售产品，推荐事力的方式，让你在销售产品，推荐事业时都能得到帮助，做得更轻松，发业时都能得到帮助，做得更轻松，发展得更好更快速展得更好更快速2.2.每个人其实从小都会法则每个人其实从小都会法则什么叫做什么叫做ABCABC法则法则：指的是我们可以借力的对象，像是公司，团：指的是我们可以借力的对象，像是公司，团队，成功领导人，上级指导，产品见证人，工具队，成功领导人，上级指导，产品见证人，工具等等等等：业务员本身，做为和（新朋友）之间的：业务员本身，做为和（新朋友）之间的桥梁桥梁：你要沟通的对象，包括产品的消费者，事业：你要沟通的对象，包括产品的消费者，事业的经营者的经营者ABCABC法则的重要性法则的重要性1.1.让缺少经验和专业的我们能够顺利让缺少经验和专业的我们能够顺利起步，减少挫折感起步，减少挫折感2.2.提高成交率，加强我们的信心提高成交率，加强我们的信心3.3.省时省力，事半功倍，加快成功的省时省力，事半功倍，加快成功的速度速度邀约的基本概念邀约的基本概念ABCABC法则的基本概念法则的基本概念q三不谈三不谈时间不对不谈时间不对不谈地点不对不谈地点不对不谈对象不对不谈对象不对不谈法则的运作技巧法则的运作技巧A A角色角色的支援的支援A A与与B B的的分工搭配分工搭配B B角色角色的扮演的扮演做好角色的六大动作做好角色的六大动作见面和聚会前见面和聚会前1.1.将将C C的的信息信息清楚让清楚让A A知道知道性别、年龄、家庭状况、工作，经济状况，性别、年龄、家庭状况、工作，经济状况，自己和对方的交情，个性自己和对方的交情，个性潜在需求分析，过往接受直销的经验，已经潜在需求分析，过往接受直销的经验，已经谈到什么程度，决策者（自己或是另一半）谈到什么程度，决策者（自己或是另一半）2.2.有效的推崇有效的推崇A A，让，让C C建立对建立对A A的期望的期望A A在完美事业中的成功故事在完美事业中的成功故事的专业（产品，事业）的专业（产品，事业）的背景和在完美的成绩的背景和在完美的成绩的个人风格与特色，相处的小故事的个人风格与特色，相处的小故事根据新朋友的需求推崇根据新朋友的需求推崇推崇必须是持续性的推崇必须是持续性的见面和聚会中见面和聚会中3.3.有效的引言、掌握整个沟通的流程有效的引言、掌握整个沟通的流程清楚陈述见面的原因和对新朋友的帮助清楚陈述见面的原因和对新朋友的帮助持续的推崇持续的推崇A A简单讲述沟通的流程和时间，交待新朋友应简单讲述沟通的流程和时间，交待新朋友应当注意的事项当注意的事项4.4.做个最佳的配合者做个最佳的配合者点头、微笑、录音、做笔记点头、微笑、录音、做笔记做笔记做笔记-除了做好的示范，更重要的是除了做好的示范，更重要的是边运边运作边学习作边学习做笔记的重点做笔记的重点A A老师如何介绍完美的产品和沟通事业老师如何介绍完美的产品和沟通事业新朋友所提出的问题与新朋友所提出的问题与A A的回答的回答新朋友的反应和特别感兴趣的地方新朋友的反应和特别感兴趣的地方5.5.强化效果，敲边鼓强化效果，敲边鼓附和与应答附和与应答A A老师讲出来的话老师讲出来的话配合举出大量的见证与案例（但别插话）配合举出大量的见证与案例（但别插话）6.6.避免成为八种恐怖避免成为八种恐怖1.1.缺席缺席B B（爽约）（爽约）2.2.木头木头B B3.3.瞌睡瞌睡 4.4.反推崇反推崇5.5.大嘴大嘴B B（插话）（插话）6.6.手机手机 7.7.拆台拆台 8.8.不长眼不长眼现场讨论与头脑风暴现场讨论与头脑风暴想想看，在平时运作时，还有哪些恐想想看，在平时运作时，还有哪些恐怖的状况出现？怖的状况出现？五种可以借力的五种可以借力的1.1.直属上级、上级指导老师群直属上级、上级指导老师群2.2.团队和团队中的领导人团队和团队中的领导人3.3.公司、产品、辅销工具与资料公司、产品、辅销工具与资料4.4.会议，活动，教育培训会议，活动，教育培训5.5.产品见证，事业成功见证产品见证，事业成功见证上级和领导的借力重点上级和领导的借力重点（补充）（补充）1.1.维系好的互动关系维系好的互动关系2.2.配合上级的时间配合上级的时间和沟通时准备和沟通时准备2-32-3个时段个时段3.3.选择我们熟悉的地点沟通选择我们熟悉的地点沟通4.4.不越级寻求资源不越级寻求资源5.5.立即跟上级进行汇报立即跟上级进行汇报会议和活动的借力重点会议和活动的借力重点（补充）（补充）1.1.了解每个会议的目的了解每个会议的目的2.2.勤于邀约勤于邀约3.3.借力时，绝对全程陪同借力时，绝对全程陪同4.4.会议中强化伙伴信心会议中强化伙伴信心5.5.会后落实跟进会后落实跟进和的分工搭配和的分工搭配1.1.清楚的角色分派清楚的角色分派B B（自己）：推崇，引言，负面情绪和状（自己）：推崇，引言，负面情绪和状况处理况处理A A：专业度的展现与需求创造，引导成交：专业度的展现与需求创造，引导成交1.1.平时就要培养配合的默契平时就要培养配合的默契事前沟通事前沟通事后的检讨事后的检讨B B要能自我提升，将能力升级到能够扮演要能自我提升，将能力升级到能够扮演的角色的角色3.3.座位的安排座位的安排B B和和C C坐在同侧坐在同侧A A坐在坐在C C的斜的斜4545度角、度角、A A坐在坐在C C的右手边的右手边尽量让尽量让C C能背对（或面对墙）会受到干扰的出口能背对（或面对墙）会受到干扰的出口3.3.B B角色必须落实事后的跟进动作角色必须落实事后的跟进动作善用的力量肯定和赞美（新朋友）善用的力量肯定和赞美（新朋友）将跟进状况跟上级进行汇报将跟进状况跟上级进行汇报新朋友有状况，必须进行再次的邀约或新朋友有状况，必须进行再次的邀约或沟通沟通