项目定位及产品策划管理流程.docx

项目定位及产品策划
管理流程

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一、 流程图示

二、工作指引
2.1 项目定位及产品策划工作启动
1) 项目取得之后立即启动项目定位及产品策划工作，营销部应根据可研报告的主要结论（发展部提供项目可研报告），并结合产品标准化研究成果，拟定相关工作计划，明确此阶段各专业部门分工，并在可研阶段主要结论基础上进一步开展深化研究。
2) 工作计划拟订后，由主管副总裁审批后执行。
3) 各部门按修改后的工作计划落实相关工作。
2.2项目定位初步方案
1) 营销部根据可研报告的主要结论，并结合日常的客户细分研究成果、公司产品系列标准等情况，整理形成《市场研究建议报告》，并在此基础上形成项目定位初步方案，其中必选内容包括客户模型建议、产品需求建议（含户型配比建议、楼型配比建议、竞争性产品研究比较等）。
2) 营销部在日常工作中，需保持与下属公司营销部门的及时沟通（如此阶段条件具备，可联系销售代理公司参与），设计研发部参与并了解项目定位思路。
3) 营销部与相关部门充分研讨后，组织市场研究建议报告及项目定位初步方案的评审会，营销部、设计研发部及主管领导参加，由总裁根据讨论情况决定是否需要进行补充专项调研，相关会议结论需形成市场建议及项目初步方案记录。
2.3产品策划初步方案
1) 产品初步策划方案由设计研发部负责编制。
2) 产品初步策划方案可视为概念设计工作的前置和初步意见，其中须包含密度指标分析、楼型配比规划方案、规划强排方案、初步的单体布局等。
3) 设计研发部主导完成产品策划初步方案过程中，需随时保持与营销部的工作沟通，以保证项目定位思路与产品策划方案的统一协调。
4) 设计研发部组织产品策划初步方案的讨论，营销部、工程管理部、成本控制部（此阶段初步进行各类产品方案的成本测算）、商业项目由商业招商、推广部门参与；设计研发部和营销部依据讨论情况，分别完善或修正项目定位初步方案和产品策划初步方案。
2.4 项目定位及产品策划方案的评审、审批
1) 营销部组织项目整体定位及产品策划方案的评审会：
a) 参会人员：总裁、主管副总裁、设计研发部、会计部、成本控制部（需会前完成各类产品方案的成本测算比较）、开发营运部、商业运营部及集团领导指定的其他人员。
b) 营销部主持汇报。
c) 设计研发部汇报产品策划方案，成本控制部汇报成本测算数据，会计部汇报投资收益分析。
d) 营销部依据会议提出意见形成会议纪要，并跟进会议意见的落实。
e) 《项目定位及产品策划报告》最终经总裁审批。
2) 项目整体定位及产品策划报告内容包括：
a) 项目定位报告。
b) 产品策划报告。
c) 成本测算数据。
d) 投资收益测算结果。
2.5 项目定位及产品策划方案的评价
项目开盘后，由营销部负责对项目定位的准确性及可行性进行评价并形成报告以资改进。

三、表格模板
3.1《市场研究建议报告》
3.2《项目定位及产品策划报告》