智能门锁市场情况浅析.doc

从以往3年的数据看，智能锁c端市场没多大量。公寓租赁、民宿酒店、房地产前装项目、办公租赁市场、政府单位等以这些为主的b端通路占据市场80%的销售量，对于酒店民宿/租赁等类似这些性质的b端用户来讲，智能锁是刚需，可以解决他们在实际经营中的场景问题，大大节省他们的运营成本，跟顾客也能很好的体验交互。另外国家也提倡房产市场“以租代售”的模式，部分地方政府也有相关的支持政策出台，那么为了响应国家信息化/智慧化城市建设，政府也大多数选用智能门锁+app+云储存，实时化掌控流动人口的动态，防止社会安全性问题发生，能做到事前防范、事中控制、事后追踪。房地产前装项目就很好理解了，为了提高楼盘竞争力，增加噱头与亮点，丰富宣传亮点，提高成交率。
总体来讲想要出量还是要运作b端市场，当然c端市场才是最具潜力的市场，但由于一些原因导致c端市场很难有起色（这里不具体讲，有想深入交流的朋友也可加本人v，请注明途径缘由 不然可能不会通过：wzp080481）但是就个人而言，并不看好智能锁c端的发展，原因有三点：
一、销售的配套性：锁与门本是不可分割的一个整体，消费者选择门时都是一次性解决的，否则没有整体视觉效果。除定制门以外。所以单卖智能锁就犯了销售的忌讳，让客户增加更多的选择成本，觉得麻烦。
二、市场的容量与定价：智能锁c端市场在于换装与定制，这样来看市场容量就很小了，加上本身价位不低，从千元到万元价格不等。对于大众消费者来讲价钱很难接受，我在市场调研时，有消费者告诉我一个锁的价格能买一樘门了，这是消费者的心声。假设锁在大众消费者心理价值是：100元。门在大众消费者心理价值是：3000元。 那我们把智能锁的价值附加上去：1000元。锁的价值增加10倍，门增加3/1，很显而易见 智能门人们会更乐于接受。
三、市场现状分析：智能锁行业门槛不高，技术研发公司具有各种现成技术，所以智能锁行业短短2年多的时间，已催生3000家公司不止，由于门槛不高，都想在风口行业分一杯羹，公司也是游龙混杂，良莠不齐。在技术并不算稳定，售后系统不健全，消费者缺少认知缺少教育的行业背景下，基础条件不成熟的情况下，大部分公司不注重这些的投入，反而是90%的精力放到了销售上，从15年主流价格4000-5000元左右，到16年 3500-2500元，再17年的2500-1000元，更有甚者已经做到了几百元的价格。这样的价格品质是一定不会有保障的，打价格战也许对市场会有些许刺激作用，但无非是拔苗助长，这样的价格品质是一定没有保障的，最终的结果就是造成消费者的不好体验印象形成，广而告之，影响整个市场。
综上来看，智能锁市场做起来很吃力。但是智能锁一定是趋势没有错，从国外一些国家我们可以看到普及率高的已经到60%左右了，人生来独特，本身就是最天然的钥匙，没必要带传统钥匙这些繁琐的东西。有人说不是刚需，也许单从产品上看是智能但也不是必然或无可代替，其实我认为人追求智能高效便捷的生活本身也是一种刚需。。火机不是刚需，为什么看不到火柴了？计算器不是刚需，为什么看不到算盘了？宝马不是刚需，为什么不都开吉利？
市场是有潜力，不过想要进入这个行业做厂家也好或是开专卖店做代理商也好，切人点很关键。作为代理商想要站风口就得选择好公司。下面说说这个行业派别情况（不具规模小公司除外）主要派别分3股势力：
一、传统门锁厂商转型：有较强的线下渠道资源，做门锁有经验，但智能门锁不像传统门锁那么简单，它不仅需要高超制造工艺，在软件研发方面也需要很强的实力，才能给消费者更好的体验。这方面是传统门锁厂商的短板。另外这类企业主要是以售门锁为主，没有后续的延伸与布局。
二、互联网门锁厂商：互联网注重的是数据搜集，往往是以低价产品占领市场，通过门锁作为流量入口，获取有价值的信息，最终通过其他方式延伸，变现。这类企业关注更多的是b端市场，省去中间环节以互联网打法，低价切入市场。给代理商的利润较低，对渠道商依赖性也不高，渠道商保障低。
三、行业巨头切入：在家电、智能科技行业比较著名的巨头企业切入市场，这类企业更注重的是生态打造。通过门锁为切入口，抢占用户，目的以发展整个智能家居体系，打造智慧家庭。这样对经销商来讲首先可以跟品牌商合作，另外跟着企业的战略走，会有更多的智能门锁相关的智能产品销售，保障客户资源重复消费，价值最大化。
本人也是从事这个行业的，公司属于第三股势力。现也在布建线下渠道，有兴趣的欢迎交流：wzp080481