婚庆公司促销策划.doc

婚庆公司促销策划
一、方案背景
随着社会的进步，人们观念的更新以及生活水平的提高，现代人的消费意识发生了很多变化，对于结婚来说不仅要用钱来买到所需的最佳的“硬件”，并且也开始注重“软件”的质量，如时间、服务等。 时间：“一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴”。
随着人们生活及工作节奏的加快和消费观念的变化，越来越多的人感届时间更珍贵，于是他们花钱买时间，再用买到的时间去挣更多的钱。如上世纪80年代的婚礼只能自己花较长的时间来准备婚礼，这过程是比较劳累的，对于结婚来说本就是一快乐幸福的时刻，而如今为了省时间，花钱进行“一站式”服务的婚礼越来越多。因此这次的活动促销主题我们拟定为 “完美幸福，相爱一生”. 一方面体现了婚庆公司的一贯理念“和和美美”.体现了对生命，对人生的关爱。
二、促销方案
（一）促销产品
本次促销产品为婚礼一站式系列，涉及西式婚礼、中式婚礼、中西婚礼、特色定制婚礼。
（二）促销对象
当然以即将结婚资金并不丰厚的年轻人
（三）促销目的
1.市场目的
消除资金阻碍，强化品牌个性，加深婚庆公司在消费者心中的形象，实现利润的大幅度增长，以此来占有更大的婚庆公司市场。
2.竞争目的
在稳定市场份额的基础上，进一步扩大市场占有率，巩固本家婚庆公司在同类公司中的地位。
3.财务目的
实现销售额的明显上升，至少达成比去年增长30%
（四）促销主题
“完美幸福，相爱一生”
（五）促销策略
1.公共宣传及公共关系策略
通过宣传婚庆公司品牌形象与个性以及公司的形象来赢得顾客的信任、爱慕和偏好，从而加强消费者对该品牌的认知度、信誉度、美誉度，进而使消费者在在众多的同类婚庆公司（服务）比较中选择本家公司。
2.广告促销策略
在进行各种促销活动期间，运用各种主流媒体对活动进行宣传，同时加大对婚庆自身的宣传力度，让消费者在了解活动的过程中感受到自家婚庆公司的影响力与冲击力。
（六）促销方式
本次促销的方式我们采用消费者促销。根据对顾客群体的市场分析，我们对顾客群采用借助事件营销来达成促销的效果。
针对即将结婚的年轻人的方案
1.活动名称
“完美幸福，相爱一生”情侣游戏婚庆促销比赛
2.活动背景
近年来随着中国婚庆公司市场的快速增长，各大品牌之间的竞争也愈发剧烈，对于结婚来说本就是一快乐幸福的时刻，而如今为了省时间，花钱进行“一站式”服务的婚礼越来越多。因此这次的活动促销主题我们拟定为 “完美幸福，相爱一生”.在这种背景下，推出一站式系列促销方案。针对此方案，我们做出本次促销活动。
3.活动目的
在一站式系列产品推出之际，为使婚庆公司新产品在市场上取得成功，我们这一重要的顾客群体推出一场未婚情侣比赛活动。通过这一传播方式达成预期的宣传效果，从整体上传播的婚庆公司幸福理念，增强其在现有顾客和潜在顾客心中的知名度，美誉度，忠诚度。
4.活动主题
完美幸福，相爱一生
5.活动内容
以婚庆公司“完美幸福，相爱一生” 新理念为活动主题在网络重要媒体传播平台上针对未婚阶层征集参与情侣，年龄不限（法定结婚年龄）。
活动总时间: 6月18——7月18日
具体时间安排：6月18——6月25为情侣征集期限
6月25——6月28为情侣初期筛选
6月28——6月30为情侣参赛名单最终拟定
7月2——预赛决定复赛名单
7月5——复赛决定总决赛名单
7月10——总决赛决出胜负
7月10——7月18 为前三名策划婚礼
6..活动参与平台
主流BBS论坛（天涯、猫扑）、视频网站（优酷）、SNS网站（人人网）.在这些平台上.观看者可以在特定的地方发表自己的意见.并了解相关活动信息。
7.活动前提宣传
婚庆公司通过在重要的网络媒体上的宣传，让顾客由被动接受者变为积极参与者，使得整个活动能得到良性的互动。
8.活动控制
整个活动过程由婚庆公司的营销部门负责管理监督，从前期的宣传到后期的整理都由此部门全权负责，公司的其他部门给予全力配合支持。
9.活动奖励
将3对获奖者分为3个层级，给予不同奖励的奖励。第一名获得3折选择任意婚礼一站式；第二名获得5折任意婚礼一站式，第三名获得7折任意婚礼一站式。整个过程在网络上公开透明，即时更新活动情况。筛选由专家组和网友两方面的评价为鉴定标准。
10.附注
活动最终解释权归婚庆公司。
三、促销预算

单位：万元
项目
资金
备注
广告
150
涉及促销活动前期及期间宣传（不含产品宣传）
情侣比赛
80

婚礼奖励
100

总计
330