房企转型背景下的减员增效三定法.pdf

房地产企业转型背景下的减员增效“三定法”主讲讲师：谢良鸿目录CONTENTS01房地产企业转型发展的三大趋势02互联时代下的三叶草组织03转型过程中减员增效“三定法”房地产企业转型发展的三大趋势房企更名去“地产化”实为多元化、轻资产转型2016年6月16日，“恒大地产集团有限公司”变更为“中国恒大集团”，确定了多元化的发展方向。房企更名去“地产化”实为多元化、轻资产转型2016年6月8日，“远洋地产控股有限公司”正式更名为“远洋集团控股有限公司”，公司往物业、增值服务、投资、养老地产多元发展。房企更名去“地产化”实为多元化、轻资产转型2016年5月23日，“雅居乐地产控股有限公司”更改为“雅居乐集团控股有限公司”。雅居乐正向物业管理、教育领域延伸，幵进入环保领域，形成四大产业格局。行业集中度越来越高这意味着中小房地产型企业的生存压力会越来越大，一大批中小型房地产企业面临被淘汰。2016年以来愈演愈烈的幵购潮更是推劢行业集中度快速提高。地产金融化房地产的本质属性之一是金融性，在美国房地产的行业分类直接就归属于金融业。长期来看，我国房性地产行业将从增量开发走向房地产金融不存量资产管理。轻资产化拿地门槛提高及金融化不与业化的趋势等因素驱使越来越多的房地产企业通过合作开发、代建、品牌输出等模式来实现轻资产化。房地产企业转型发展三大趋势管理变革1组织与业务的匹配2人才与业务的匹配3目标任务与业务的匹配房地产行业转型带来的管理变革互联网时代下的三叶草组织互联网时代的特征管理之变为何你的“互联网+”行劢总是慢半拍？层级扁平等级平等雇员伙伴体系归零保护共享分工协作规模个性自我实现的平台组织架构扁平化，从管理者变为领导者查尔斯汉迪是欧洲最知名和最具影响力的管理思想家，以“组织不个人的关系”、“未来的工作形态”等新观念闻名于丐。三叶草组织理论互联网时代的三叶草组织内容内容专家系统专家系统外包系统外包系统人员流动系统人员流动系统人员组成人员组成拥有关键知识的资深专家具有组织协调能力的承包者拥有一般的技术和操作能力人力资本人力资本智慧和思想人员关系和协调操作能力和服务人力资本价值人力资本价值价格昂贵不定价格低廉组织形式组织形式独立或小团队各种类型的机构独立工作状态工作状态相对稳定稳定不稳定工作重要性工作重要性最重要重要一般社会地位社会地位高中低价值观价值观自我实现稳定的人脉支撑稳定的经济收入人员与财富比人员与财富比20：8080：20三叶草组织三系统的比较分析以三叶草组织为指导思想设置照片案例：足球队运作机制转型过程中的减员增效“三定法”转型过程中“双重角色、中间状态”角色一：地产公司角色二：轻资产公司运作模式：二级架构管理运作模式：业务导向考核方式：项目考核考核方式：任务考核职责分配：房地产开发人员配置职责分配：围绕业务，一人多岗企业转型过程中的困惑定目标定人员0102定预算03企业转型下的减员增效“三定法”通过对公司实现战略目标的关键成功因素的分析，来确定公司层面的关键绩效指标指标类型指标类型名称名称计算方法计算方法用途用途基准基准指标指标考核净利润本年度调整后的考核净利润衡量公司当前业绩资源回报率考核净利润/平均占用集团资源综合衡量:盈利能力资本结构 周转能力总资产周转率销售收入/平均总资产衡量公司周转能力销售收入按签约口径计算衡量公司销售能力和工作量销售利润率(销售毛利(项目利润)-营业费用)/签约销售额衡量公司销售效率财务财务视角视角净利润增长率调整后的考核净利润/上年度调整后的净利润衡量公司获利提升速度土地储备周转期(年初土地储备建筑面积+年末土地储备建筑面积)/(当年开工建筑面积X2)衡量战略资源-土地的获取能力客户客户视角视角客户忠诚度达成情况以集团客户满意度调查结果为准衡量客户对公司的总体满意程度和忠诚度市场占有增长率本年度市场占有率/上来度市场占有率-1竞争市场中公司的市场占有状况基于平衡记分卡的指标任务体系指标类型指标类型名称名称计算方法计算方法用途用途内部流程内部流程视角视角项目经营计划关键节点完成率对每个项目的各期以集团批准的经营计划为依据统计如下节点是否按时完成衡量项目经营计划控制能力专业工作满意度各专业(规划设计、工程质量、销售服务、客服、物业服务）工作满意度衡量产品的总体质量情况学习成长学习成长视角视角员工综合满意度问卷调查获取衡量员工的总体满意度及其改善情况人力投入产出调整后的考核净利润/公司年度人力成本衡量组织效能骨干人员价值流失率当年所有骨干人员离职时的月工资/本年度内骨干人员的平均月度总工资衡量公司骨干人员的保有能力基于平衡记分卡的指标任务体系对比项代表模型特点优点缺点应用范围全面总结法-强化了组织自我全面系统地总结系统全面，自我反省进步、丌足和改进措斲，有益于后期工作没有评判标准，易于夸大优点和自我满足部门、政府机构、事业单位、非营利性组织、协作配套的内部分组织等目标任务法目标管理法（MBO)对组织主要使命目的的工作任务进行总评评估标的明确，结果针对性强丌全面，重结果轻过程简化的评估，小型组织、项目管理部、协作配套的内部分组织等综合指标法平衡记分卡（BSC)将多项要求以指标指示的斱向进行评估评估全面客观选取指标困难，丏即便指标较多也会要求丌全面集团内的分/子公司、非营利组织、政府机构财务指标法经济增加值评估法（EVA）作业成本管理斱法（ABC）主要测算经济利益促进获得经济利益易引导组织追求短期利益从而忽略长期利益利润中心组织、独立企业组织绩效管理的四大方法某项目公司2017年度考核指标公司目标部门目标个人目标在制定工作计划和设定绩效目标的时候，需要考虑是否能层层向下分解，员工的指标是否能支撑部门、公司战略目标的实现。自组织自发展平台化总部总部三亚三亚文昌文昌上虞上虞无锡无锡富阳富阳舟山舟山慈溪慈溪江天江天临平临平39442222.514.5145331.5双城双城宁波宁波代建代建蓝庭蓝庭A3南昌南昌青山湖青山湖1250西湖区西湖区1250余杭区余杭区淮安淮安总计总计262712.5412814236（1）总部及各项目人员情况）总部及各项目人员情况级,3%级,7%级,9%级,16%级,33%级,15%（2）总部及各项目人员情况）总部及各项目人员情况定人员的准备工作：人力资源盘点1 1、排序法、排序法2 2、分类法、分类法3 3、评分法、评分法4 4、因素比较法、因素比较法也称要素计点法、点值法;是目前应用最广、最复杂也是 精确的一种评估方法定性评估法（非分析法）定性评估法（非分析法）定量评估法（分析法）定量评估法（分析法）目前国际通用适岗性评价方法主要有以下四种：定人员的准备工作：适岗性评估维度维度权重权重5分分4分分3分分2分分1分分总分总分能力能力30%业务匹配业务匹配度度30%业绩业绩20%敬业度敬业度20%关键事件关键事件说明说明对员工进行适岗性评估某项目公司2017年度人员调整计划表公司提供品牌、资源、资金、费用，让某员工拓展众创空间合作业务，用众创空间去化存量，带动员工人气，获得园区补贴，投资众创空间，获取未来收益。案例：1、某销售总监有发展潜力，也符合新业务发展的要求，但目前项目销售去化近90%，接近收尾，工作量不饱和，怎么办？自组织自发展合伙人小 结房地产企业成本费用组成结构成成 本本 组组 成成1、土地成本土地成本2、前期工程费、前期工程费3、建安工程费、建安工程费4、基础设施费、基础设施费5、配套设施费、配套设施费6、开发间接费、开发间接费广告费、业务广告费、业务宣传费、制作宣传费、制作费、咨询费、费、咨询费、展览费、租赁展览费、租赁费、售楼处装费、售楼处装修装饰费、职修装饰费、职工薪酬、销工薪酬、销售代理费、交售代理费、交易手续费、房易手续费、房屋空置费屋空置费职工薪酬、办职工薪酬、办公费、交通费、公费、交通费、差旅费、业务差旅费、业务招待费、租赁招待费、租赁费、会务费、费、会务费、劳动保护费、劳动保护费、折旧费、无形折旧费、无形资产摊销、低资产摊销、低值易耗品摊销、值易耗品摊销、坏账损失坏账损失贷款利贷款利息支出、息支出、存款利存款利息收入、息收入、手续费手续费项目开发成本项目开发成本销售费用销售费用管理费用管理费用财务费用财务费用一级科目二级科目房地产企业成本费用组成内容房地产排名30强企业销售费用率留余量控总额统科目如销售人员工资如销售人员工资、福利、业务招、福利、业务招待、销售展示中待、销售展示中心统一计入销售心统一计入销售费用，费用，全履盖全履盖。一般住宅项目的一般住宅项目的营销费用为项目营销费用为项目总销售额的总销售额的2%-3%，明确项目的，明确项目的总销售费用，再总销售费用，再按年度进行按年度进行同比同比例控制例控制。在核定每年的销在核定每年的销售费用时，要预售费用时，要预留费用，避免未留费用，避免未按计划的时间完按计划的时间完成销售时，导致成销售时，导致销售费用超标。销售费用超标。销售费用控制要点房地产排名30强企业管理费用率办公费用业务招待薪酬福利费通过一人多岗、通过一人多岗、业务外包等形式业务外包等形式，降低人员配比，降低人员配比，降低薪酬福利，降低薪酬福利支出，增加人均支出，增加人均产出，减员增效产出，减员增效。根据项目开发周根据项目开发周期、重点难点工期、重点难点工作、确定业务招作、确定业务招待费用，有特殊待费用，有特殊情况的，走单独情况的，走单独审批流程。审批流程。办公费用的支出办公费用的支出基本比较稳定，基本比较稳定，主要控制车辆，主要控制车辆，固定资产的购买。固定资产的购买。管理费用控制要点各项目公司的费用控制分析总部控总额项目自平衡费用控制原则定目标定人员定费用减员增效“三定法”小结1房地产企业“去地产化”实质为轻资产转型23房地产企业转型过程中减员增效“三定法”4优化人才结构，推动全体员工业务转型5减员增效解决企业转型的自组织、自发展的问题总结课程总结转型过程中的业务、人才、目标相匹配谢谢收看THE END