时令农产品创业计划书.docx

时令农产品
创 业 计 划 书

2016.10.10

目 录

摘要（项目简介）…………………………………………………………………………2

第一章 背景介绍 …………………………………………………………………………2

第二章 价值主张（产品或服务） ………………………………………………………4

第三章 盈利模式分析 ……………………………………………………………… 5

第四章 行业与市场分析 ……………………………………………………………6

第五章 竞争分析（核心竞争能力） ……………………………………………………7

第六章 营销策略 ………………………………………………………………………8

第七章 人员管理 ………………………………………………………………………8

第八章 融资计划 ………………………………………………………………………9

第九章 财务介绍 ………………………………………………………………………9

第十章 里程碑（关键时间节点计划）…………………………………………………9

致 谢 …………………………………………………………………………………10

摘要（项目简介）
我们公司主要以时令农产品为主要产品，通过及时的更换门店产 品架上的农产品来保持其新鲜度。再通过门店销售来扩大自己的业务和门店以及加盟店的数量，然后衍生出其他一些和农产品有关的产品来扩大利润。

第一章 背景介绍
1.1 公司简介
公司名称：佳品食品供应加工集团
公司性质：以时令农副产品为主的供应与加工集合性企业
公司宣言：以顾客的需求作为一切的要求
1.1.1创业初衷
1.中国是农业大国，拥有强大的农副产品生产能力。
2.现在农副产品的销量和产量方面都有着不可估量的前景。
3.随着国家的强大，国外对于我国的农副产品的需求也在加大。
1.1.2 营业方向
1.主要产品
①当季的时令农副产品。
②利用过季的农副产品制造其他一些产品
2.主要市场
①一二线城市，主要消费群老年人，家庭主妇，上班族。
据有关消息，“动态监测显示，在劳动年龄人口中，1980年以后出生的新生代流动人口占到42.8%，逐步成为主体。”2010去年流动人口为2.21亿人，占世界流动人口总量的四分之一多，成年流动育龄妇女总量接近8000万人。李斌指出，中国人口流动迁移与分布趋势出现新变化，流动人口就业分布集中，收入有所提高，多数流动人口希望融入当地社会。尤其是新生代流动人口，思想活跃，精力充沛，社会影响力较上一代加大，提高收入、融入城市的愿望更为迫切，所以这个群体的消费的潜力很大。
1.2构思来源
1观察超市的蔬菜区的发现
①到了下午到晚上，没有新鲜的蔬菜和水果上架，全是被挑剩下的。
②晚上消费的人群大多数是上班族
2人们现在越来越关注自己吃什么，吃什么才健康，安全。
3不是本地的上班族，不希望天天下馆子，希望自己能够买到新鲜的食品，自己做饭吃。
1.3主要产品来源
1建立自己的食品基地。
①由于现在的物流速度大体上很快，进行产地的食品运输。
第二章 价值主张（产品或服务）
2.1 主要产品
1时令蔬菜
各个季节的上市的蔬菜，比如现在是五月，主要的是蒜苔
2时令水果
各个季节的上市的水果，比如现在的香蕉
3罐头以及其他一些衍生的产品
2.2 主要服务
1公司销售方式为门店销售，提供新鲜时令农副产品，健康新鲜的时令蔬菜种类不会少于20种。其他产品不少于100种。
2在任何时候都有新鲜的产品，在门店的1公里之内的用户们可以送货上门。
3公司某些会员消费可以进行电话预定和绿色通道直接进行选购。
2.3 产品保证和其他一些服务
1不管顾客什么时候来，都有时下上市的蔬菜，且不少于20种。其他产品不少于100种。
2距离门店一公里内送货上门，且时间不超过15分钟但是不享受门店的优惠。如果超过一公里的客户也需要送货，外加8元送货费和不享受任何门店的产品优惠。
3消费超过800元升级为会员，享受电话预定服务。
2000元升级为白银会员，享受电话咨询和9.5折优惠。
4000元升级为黄金会员，享受9折优惠，享受绿色通道直接选购服务。
8000元升级为钻石会员，享受8折优惠,不问距离一小时内送货上门，接受食品退货服务（如果您吃不完不用放冰箱，直接退给门店换相同重量的同样产品或是相同价格的其他产品）
注：1下级会员享受上级会员享受的服务。如会员需要送货上门，只需5元送货费。
2门店的营业时间为6:00—19:30，节假日不休。
第三章 盈利模式分析
3.1正常销售
1通过门店的正常的销售获得利润。
2和食品加工厂合作，获得利润。
3.2门店扩展
1通过发展加盟店，获得利润。
2与当地的小的零售店合作，进行利润获得。
3.3和作
1与房地产商合作，在新建房地产建立门店，获得利润。
2与房产商合作，建立自己的门店，获得利润。
3与商场合作，建立自己的门店，获得利润。
4与当地学校合作，提供食品，获得利润。
3.4广告收入
1与一些需要宣传的食品公司进行合作，在门店内进行宣传。
2与农产品产地政府合作，在农产品上标明产地，来获得利润。

第四章 行业与市场分析
4.1行业分析
1 现在没有一家企业关注于这一方面的经济或是觉得这一方面没有什么潜力可以挖掘。
2 一二线城市，没有很好的农产品的销售渠道，而且现在的食品问题层出不穷，人们对于食品缺乏安全感。
3 家庭主妇，上班族的经济消费能力不亚于任何一个人群。
4 健康农产品是人们所迫切需要的，使人们觉得最放心的食品。
4.2市场前景
1这个市场一旦拓宽，将带来一系列的产业的复兴，比如不景气的房产，三农问题，城乡差别，城市的上班群，学生都能得到很大程度上的改善。
2发展的好，可以做成一个跨国企业，成为主要的蔬菜输出点。
4.3市场分析
1这个市场潜力巨大。
①随着国民经济的发展，家庭主妇和上班族这两个群体人数在不断扩大，80后90后从事农业生产的人数将会很少，所以农业也开始向农业带发展，因此农产品的价格不会下降而且需求也会大幅上升，并且这个两个群体的消费能力很强，所以这个市场潜力巨大。
②随着我们国家老年化的程度加大，老人也成为了这个社会不可忽视的一个群体，而老人们大都是勤俭持家的，所以不会大鱼大肉，蔬菜而且有益健康，是老人们的首选，而且老人这个群体庞大，消费能力一般，所以需要区别对待。
第五章 竞争分析（核心竞争能力）
5.1核心竞争力
1用心的服务
①门店的所有农产品，全部是新鲜的。
门店的产品供应分三个时间点供应，分别为上午五点，上午十点，下午四点。全部是从原产地直接运送到物流中心，进行分类后根据门店销售情况进行运输。保证农产品全是新鲜。
②人员的服务是热情大方，积极主动，微笑服务。
一个好的服务就是企业的竞争力之一，所以我们的服务人员，不管是门店人员，还是物流，全是都是微笑服务，积极主动。
③积极响应政策号召，三农做出自己的贡献。积极和政府合作。
5.2认真负责
对于每一笔交易都上心，用心，绝不出现过期的产品，腐烂的产品，保证每个产品，每根叶子都是新鲜，而且都是无污染。在一天的时间内，每过一个小时进行一个产品查看，营业的最后半个小时，进行产品清空和柜台的清洗工作，保证每次都是干净的柜台，新鲜的蔬菜。
第六章 营销策略
6.1进行大幅广告宣传
在主要的城市路口进行宣传，标语为：“准备好过健康的生活了吗？佳品就在这”
6.2进行口碑宣传
通过第一批客户的宣传，和电视的随机采访来加大曝光率，提高关注度。
每个星期选择门店进行销售宣传，加大人们对于我们公司的认识度。
6.3 网络宣传
通过各个大型网站的宣传，比如视频前的广告，宗旨就是给人们留下印象，通过人们的光顾来树立形象。
第七章 人员管理
7.1把员工作为第二上帝
通过加强员工的福利的供给和其家属的关照，使员工的忠诚度加大。
利用一切资源为员工谋福利，每年会评出最优员工三名和最差员工三名，最优员 工带薪休假一个月，最差人员减少三天休假时间。
7.2雇佣人员的选择
需要高等学历，品行端正，不会在公司人员内出现勾心斗角，如果发现直接处 罚人事主管以及开除相关人员，并发表声明和对社会致歉。
第八章 融资计划
8.1积极争取获得著名投资企业的投资机会。
1邀请著名投资企业人员来我们公司考察。
2每年发表一份企业年度计划完成报告。
8.2与企业员工进行融资，是每位员工成为公司的一份子。
8.3与银行贷款，扩大企业规模。
第九章 财务介绍
9.1主要投资
初期投资1000万，主做三个门店，开展和物流企业的合作，由他们进行运输。门店费用500万，回报收益为30%。五年内回收成本。
9.2门店的收入占主收入的60%，其他的收入占40%其中门店收入包括直接销售，运送费，广告费。
9.3支出包括三个部分
1农产品本身的成本，物流费。
2员工的培训费，吃住费，福利。
3门店的日常运作中产生的费用。
第十章 里程碑（关键时间节点计划）
10.1在第一个十年，成为江苏地区最大的农产品销售商。
这一标志达到的标准：
①占据70%的农产品销售量。
②拥有100家大型门店以及300加盟店
10.2在第三个十年，成为全国最大的农产品销售商和农产品衍生品生产企业最大的合作企业。
这一标准达到的标准：
①占据70%的农产品销售量
②拥有1000家大型门店以及5000家加盟店
10.3海外市场
在第四个十年，进入外国市场，主要先周边国家，然后再是边远的一些国家，所卖的农产品主要以当地国家的产品为主，且进行出口交易，和当地的农场主合作，来获得最新产品。建立海外农产品基地，来增加国内门店的货物数量从一开始的20种扩大到50至80种。

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