2024年全球购物应用营销洞察.pdf

2024全球购物应用营销洞察广大大数据研究院MARKETING INSIGHTS ON POPULAR MOBILE SHOPPING APPLICATIONS2使用广大大洞察竞争对手的市场营销策略，通过全球渠道、媒体、广告主等不同维度的广告数据获取信息和灵感。我们覆盖超70个国家/地区，80+全球广告渠道。比如Facebook，Google，Twitter，YouTube，TikTok，Unity等知名广告渠道，全部广告创意已经达到16亿级别，并保持小时级别更新频率。通过投放天数、展现曝光、热度、互动4大指标，我们可以快速定位出在投优质素材，为您提供实时的市场营销参考。广大大作为全球领先的广告营销平台，凭借庞大的数据库和服务上千家VIP客户的经验，为移动从业者提供更切实可行的方法论，助力打造出更受用户喜爱的产品。官网：600 万APP 广告主16 亿APP 创意素材120 万每日新增3目录 CONTENTS2024全球购物应用营销洞察22024H1 全球购物应用营销大盘趋势1购物应用热门广告主营销洞察342024 GLOBAL MOBILE SHOPPING APPLICATIONS MARKETING TRENDS2024 全球购物应用营销大盘趋势015全球购物应用投放趋势观察Source：广大大，根据后台抓取后数据整理后展现Date Range：2023/72024/6下降 18.75%13.79K220条购物类广告主较23年略有下降，约为18.75%；由于头部购物应用大力投放的影响，月均素材上涨近38.99%152 162 178 171 132 154 156 169 212 247 298 236 020004000600080001000012000140001600018000200002023年7月9月11月2024年1月3月5月广告主月均素材上涨 38.99%2024H1 月均在投广告主2024H1 平均月均素材量6受头部购物应用竞争的影响，其他广告主暂避锋芒，2024两个季度投放新素材的广告主数量开始降低6月年中购物节大大提升了新投放素材的飙升，在2024Q2冲到顶峰，新素材占比达到80.0%2024Q2 投新素材广告主14.7 K 86.3%2024Q2 新投放素材5.67 M80.0%Source：广大大，根据后台抓取数据统计后展现Date Range：2022/12024/6今年购物应用的竞争主要发生在头部产品之间，Q2新投放素材总量达到顶峰91.6%90.6%91.5%93.0%93.0%90.5%90.6%90.6%86.3%86.3%82%84%86%88%90%92%94%0.0 K5.0 K10.0 K15.0 K20.0 K25.0 K2022Q1Q32023Q1Q32024Q1投放新素材广告主占比65.4%80.8%76.9%79.8%69.9%66.9%78.4%80.2%79.4%80.0%50%55%60%65%70%75%80%85%0.0M1.0M2.0M3.0M4.0M5.0M6.0M2022Q1Q32023Q1Q32024Q1新投放素材占比全球购物应用季度新投放趋势793.33KQ2 在投购物应用素材季度平均展现Q2 各类型素材占比Source:广大大，根据后台抓取后数据整理后展现Date Range:2021/12024/6视频,53.34%图片,42.09%轮播,2.28%可玩,1.24%html,1.05%全球购物应用素材类型观察各季度不同系统广告主趋势购物应用广告主总数的顶峰出现在2023Q1，随后则逐渐下降iOS广告主占比逐步回升，在2024Q2达到52.8%51.7%51.4%51.6%51.9%52.0%51.1%50.4%51.0%52.1%52.8%48.3%48.6%48.4%48.1%48.0%48.9%49.6%49.0%47.9%47.2%0.0 K5.0 K10.0 K15.0 K20.0 K25.0 K2022Q1Q2Q3Q42023Q1Q2Q3Q42024Q1Q2iOSAndroidiOS：105.11KAndroid：84.26K82024Q1 INSIGHTS INTO THE MARKETING OF MOBILE SHOPPING APPLICATIONS2024 全球购物应用营销洞察02911MyntraMyntra12Shopee:Mua Sm OnShopee13NikeNike14Shopee:8.8 LiquidaoShopee15TrendyolTrendyol16Subito.itSubito.it17PurpllePurplle18EmpikEmpik19MakuakeMakuake20Amazon ShoppingAmazon1TemuTemu2SHEIN希音3AliExpressAlibaba4AAlibaba5Shopee PHShopee6LazadaLazada7Flamingo ShopFlamingo8Yahoo（旧PayPay）Yahoo9YahooYFFalabella12SCarroSCarro13Subito.itSubito.it14EmpikEmpik15MakuakeMakuake16Spin PremiaDigital Femsa17SodimacSodimac18ShopBackeCommerce Enablers Pte Ltd19SmemberCellphones20TheSouledStoreThe Souled Store Private limited1CarGurusCarGurus2TemuTemu3SHEIN希音4Halara全量全速5Flamingo ShopFlamingo6Wolt DeliveryWolt7MobiautoMobiauto8NikeNike9TrendyolTrendyol1029CM29CMiOSAndroid2024 7月 购物应用投放TOP20Source:广大大-广告主分析模块，按照广告主按照时间段内去重后素材数量高低排序；Date Range:2024/7；102024H1广告主数最高：欧洲 截至2024年6月，欧洲地区购物应用的广告主最高，但也有30%左右的跌幅。2024H1主均素材最高：欧洲欧洲地区主均素材最高，但大洋洲的主均素材涨幅最大，约为111.26%Source：广大大，根据后台抓取数据整理后呈现Date Range：2023/72024/6受到Temu、SHEIN等头部应用的影响，全球购物应用下降趋势明显，跌幅约20%40%东南亚购物赛道遇冷，主均素材下降近6成2024H1 热门国家/地区 购物应用投放观察-29.2%-20.0%-22.3%-23.6%-30.7%-44.1%-30.1%-22.3%-28.0%-23.4%-37.7%05000100001500020000美国日本韩国中国港澳台欧洲大洋洲东南亚南美中东南亚非洲2023H22024H1涨幅61.1%46.8%59.8%-7.4%43.8%111.3%-63.0%22.6%95.4%16.2%25.2%0200400600800美国日本韩国中国港澳台欧洲大洋洲东南亚南美中东南亚非洲2023H22024H1涨幅广告主变化趋势主均素材变化趋势userid:529794,docid:170978,date:2024-08-07,11感叹26.49%疑问25.94%表情24.84%数字20.76%标签1.62%其他0.35%17.8 K17.8 K18.3 K31.0 K102.9 K日语德语阿拉伯语西班牙语英语文案语言 TOP5文案类型2024H1 购物广告文案观察Source：广大大-广告创意-文案灵感模块，选取时间段内广告数最多文案展现Date Range：2024/12024/6TOP100 高频词12MARKETING INSIGHTS FOR POPULAR MOBILE SHOPPING APPLICATIONS购物应用热门广告主营销洞察0313瑞士法国德国墨西哥日本韩国澳大利亚加拿大英国美国热投国家/地区TOP视频,43.45%图片,53.82%其他,2.73%各类型素材占比广告主投放数据产品首次投放：2022年8月双端累计去重后创意：4.52MTemu拼多多Source：广大大-广告主分析模块，选取时间段内新投放展现或热度表现较高素材展现Date Range：2023/122024/6广告主近双端投放观察0.0 K50.0 K100.0 K150.0 K200.0 K250.0 KD-23J-24F-24M-24A-24M-240.0 K20.0 K40.0 K60.0 K80.0 K100.0 K120.0 K140.0 K160.0 K用创意海战术成为跨境电商之王作为全球知名且数月登顶投放榜单的出海电商大户，拼多多Temu的一举一动牵动着广大跨境卖家的心，其投放量级和其他产品明显不在一个量级，低价策略在海外也依然吃香。4月5月投放量大增，后续出现正常下滑稳定大量投放，量级稳定在9W以上14【Temu】热投广告创意分析Source：广大大-广告创意-文案灵感模块，选取时间段内广告数最多文案展现Date Range：2024/12024/6在短剧热潮的洗礼下，【Temu】也开始投放类似的短剧素材其趣味性更利于消解第三方拍摄的“广告感”，容易让人感到亲切，拉近厂商与消费者的距离。霸总登场露出帅脸质疑假货低价套路15挪威瑞典荷兰爱尔兰英国丹麦德国意大利加拿大美国热投国家/地区TOP视频,53.1%图片,46.7%其他,0.2%各类型素材占比广告主投放数据产品首次投放：2020年12月双端累计去重后创意：18.5WHalara全量全速Source：广大大-广告主分析模块，选取时间段内新投放展现或热度表现较高素材展现Date Range：2023/122024/6广告主近双端投放观察01020304050607080J-24F-24M-24A-24M-24J-240.0 K2.0 K4.0 K6.0 K8.0 K10.0 K12.0 K14.0 K社媒营销提前布局，投放再助力【HALARA】于2020年开启品牌出海，于2021年上线移动APP，早期主要通过Facebook、Instagram、YouTube和TikTok等社交媒体进行红人营销，仅用3年时间，便在Instagram上获得了百万粉丝。6月电商节，点燃投放竞争Android端总体投放偏低，属于维稳状态1682.5K展现估算748热度值投放渠道：投放国家/地区：美国、日本、意大利59个国家/地区素材特点：最近主推的商品为清凉舒适的垂感休闲裤，其中质地柔软且有弹性的阔腿裤的热度值较高，视频中的模特会用多个角度去展示阔腿裤，包括左右对比、高光特写以及正面展示等。【Halara】在投优质视频创意Source：广大大-广告主分析模块，选取时间段内新投放展现或热度表现较高素材展现Date Range：2024/12024/6点击图片播放完整素材17意大利巴西沙特德国法国日本澳大利亚加拿大英国美国热投国家/地区TOP视频,35.8%图片,43.9%其他,20.4%各类型素材占比广告主投放数据产品首次投放：2014年3月双端累计去重后创意：6.10MSHEIN希音Source：广大大-广告主分析模块，选取时间段内新投放展现或热度表现较高素材展现Date Range：2023/122024/6广告主近双端投放观察0.0 K10.0 K20.0 K30.0 K40.0 K50.0 K60.0 K70.0 KJ-24F-24M-24A-24M-24J-240.0 K5.0 K10.0 K15.0 K20.0 K超越Zara的快时尚品牌SHEIN已经连续获得2022年、2023年全球购物应用程序下载量冠军，据美国金融机构Piper Sindler调研显示，SHEIN入选全美年轻人最受欢迎的购物网站（第二名）与最受喜爱的服装品牌（第四名）。3月底到4月iOS投放达到巅峰2024投放顶峰出现在7月181.9M展现估算1000热度值投放渠道：素材尺寸：1920*1080素材特点：主要针对年轻消费者，尤其是 Z 世代，画面通常展示时尚、实惠的服装和配饰，符合年轻人的审美和消费需求。通过与网红合作、制作有趣的广告内容和频繁投放广告，SHEIN 成功地吸引了大量年轻消费者的关注和购买。Source：广大大-广告主分析模块，选取时间段内新投放展现或热度表现较高素材展现Date Range：2024/12024/6点击图片播放完整素材【SHEIN】在投优质视频创意19新加坡马来西亚加拿大英国澳大利亚美国越南印尼泰国菲律宾热投国家/地区TOP视频,33.5%图片,51.7%其他,14.8%各类型素材占比广告主投放数据产品首次投放：2013年6月双端累计去重后创意：4.77MLazadaLazadaSource：广大大-广告主分析模块，选取时间段内新投放展现或热度表现较高素材展现Date Range：2023/122024/6广告主近双端投放观察0.0 K2.0 K4.0 K6.0 K8.0 K10.0 KJ-24F-24M-24A-24M-24J-240.0 K0.5 K1.0 K1.5 K2.0 K2.5 K用创意海战术成为跨境电商之王Lazada上月大促年中爆单潮，多款商品上架即售空。另外，Lazada与2024年欧洲足球锦标赛正式建立合作伙伴关系，成为首个与这一备受关注的足球赛事建立合作关系的东南亚电子商务伙伴。Android端素材投放更多，且也集中在年中204.2K展现估算51热度值投放渠道：素材尺寸：竖版/720*1280素材特点：由于主要面向东南亚用户，所以投放素材也非常有当地的特点，夸张化福利是高质量广告的标配，当然也会有一些伪UGC内容的投放，更加贴合用户使用习惯。Source：广大大-广告主分析模块，选取时间段内新投放展现或热度表现较高素材展现Date Range：2024/12024/6点击图片播放完整素材【SHEIN】在投优质视频创意21经验总结：低价策略+社媒营销首先，供应链管理至关重要。SHEIN 拥有强大的供应链体系，能够实现“小单快返”，每天推出数千款新品，每周上新的 SKU 高达 4 万5 万个，爆款率为 50%，且热销产品生命周期一般不超过 30 天。其背后是数以千计的中国家庭小作坊，SHEIN 对供应商提供资金支持和业内最短账期，保障了供应链的稳定性。其次，低价策略具有吸引力。Temu 以低价小件商品为主打，拼多多在 Temu 的营销获客上花费了 30 亿美元，通过猛烈的广告营销成为 App Store 去年年度下载次数最多的应用。再者，本地化运营是关键。Lazada 覆盖东南亚六个市场，五个国家的主要业务负责人都来自本地，针对来自中国的商家，组建了本土化团队提供运营支持，包括提供市场洞察、平台政策、流量扶持以及站外营销推广等，以增强选品、营销、履约能力。此外，创新的运营模式能带来竞争优势。Temu 开创的全托管模式吸引了众多商家和消费者，SHEIN 则从婚纱外贸网站转型平台模式，将 SHEIN Marketplace 推广到全球市场，快速提升品类丰富度。最后，利用社交媒体和网红进行营销推广效果显著。SHEIN 很早之前便开始在诸如 Instagram、Youtube、Facebook 等海外平台寻找网红，向站内输送流量，通过网红种草营销实现高频率的更新，带来高于竞争对手的货物周转率和低库存成本。221、数据来源借助于全球最大的广告情报分析工具，广大大数据团队为您呈现全球应用市场移动广告数据透视。我们在全球范围内通过抽样的方式采集广告数据，目前我们覆盖超70个国家/地区，80+全球广告渠道，积累超16亿条广告数据，每天小时级更新的广告数据超百万。在如此庞大的数据基础上我们可以洞察广告行业的大盘趋势。2、数据周期及指标说明报告整体时间段：2024.1-2024.7；具体数据指标请参考各页标注3、版权声明报告中所有的文字、图片、表格均受有关商标和著作权的法律保护，部分文字和数据采集于公开信息，所有权为原作者所有。没有经过本公司新媒体许可，任何组织和个人不得以任何形式复制或传递，报告中所涉及的所有素材版权均归广告主所有。任何未经授权使用本报告的相关商业行为都将违反中华人民共和国著作权法和其他法律法规以及有关国际公约的规定。4、免责条款本报告中行业数据及市场预测主要为分析师采用桌面研究、行业访谈及其他研究方法，并且结合广大大数据团队监测产品数据，通过统计预测模型估算获得，仅供参考。受研究方法和数据获取资源的限制，本报告只提供给用户作为市场参考资料，本公司对该报告的数据和观点不承担法律责任。任何机构或个人援引或基于上述数据信息所采取的任何行动所造成的法律后果均与广大大无关，由此引发的相关争议或法律责任皆由行为人承担。5.涉及国家地区说明（按照广大大产品地区标注，并不代表实际地理分布）北美：美国、加拿大、墨西哥、巴拿马欧洲：土耳其、法国、德国、英国、意大利、西班牙、荷兰、挪威、波兰、葡萄牙、比利时、瑞士、奥地利、罗马尼亚、瑞典、希腊、丹麦、卢森堡、爱尔兰、芬兰日韩：日本、韩国中国港澳台：中国香港、中国澳门、中国台湾东南亚：泰国、印度尼西亚、新加坡、马来西亚、越南、菲律宾、柬埔寨大洋洲：澳大利亚、新西兰南亚：印度、巴基斯坦中东：巴林、卡塔尔、沙特阿拉伯、阿联酋、阿塞拜疆、黎巴嫩、科威特、以色列、阿曼、伊拉克、摩洛哥南美：巴西、智利、阿根廷、哥伦比亚、秘鲁、委内瑞拉、巴拉圭非洲：埃及、肯尼亚、尼日利亚、安哥拉、南非、阿尔及利亚、利比亚、塞内加尔、科特迪瓦22报告制作：孙俊杰 Gogo Sun-广大大数据研究院高级分析师报告说明