用友金蝶详细分析.pptx

kingdee任务环境分析主题主题金蝶与用友之争金蝶公司简介金蝶公司简介金蝶是香港联交所主板上市公司（股票代码：0268），中国软件产业领导厂商，亚太地区管理软件龙头企业，全球领先的中间件软件、在线管理及全程电子商务服务商。金蝶以帮助顾客成功，让中国管理模式在全球崛起为使命，为世界范围内超过80万家企业和政府组织成功提供了管理咨询和信息化服务。用友公司简介用友公司简介用友软件股份有限公司（以下简称“用友”）成立于1988年，是亚太本土最大的管理软件、ERP软件、集团管理软件、人力资源管理软件、客户关系管理软件、小型企业管理软件、财政及行政事业单位管理软件、汽车行业管理软件、烟草行业管理软件、内部审计软件及服务提供商，也是中国领先的企业云服务、医疗卫生信息化、管理咨询及管理信息化人才培训提供商。中国及亚太地区超过150万家企业与机构使用用友软件，中国500强企业超过60%使用用友软件任务环境任务环境1.资源供应者2.服务对象3.竞争者4.政府主管部门5.社会特殊利益代表组织金蝶服务对象金蝶服务对象-房地产行业深圳万科,上海中华企业 -有色金属行业是焦作万方,韶钢集团 -烟草行业有:江苏烟草,广东中烟,杭州卷烟厂 -综合集团国资委企业有:香港中旅,蛇口招商局 -电子行业有:宁波富达 -酿酒行业有:金威啤酒 -机械制造就多海了 -传媒行业有:无锡广电 -酒店有:南京金陵饭店,上海锦江集团 -化纤行业有:保定天鹅 -保税区开发区:苏州高新,上海外高桥 -地铁有:上海地铁 -政府有:重庆林业局,国家教委 -银行有:中国人民银行,建设银行金蝶的竞争对手金蝶的竞争对手用友速达新中大快车小蜜蜂金蝶与用友的对比金蝶与用友的对比金蝶 产品情况面向中小型企业及集团的管理软件-金蝶K3面向中小型企业的财务软件-金蝶2000开发质量体系认证1999年通过ISO9001认证2005年CMM三级 认证用友 产品线情况：面向大中型企业及集团用户的管理软件-用友NC、BAAN、IFS面向中小型企业及集团用户的管理软件-用友U8、用友通宝、用友华表面向中小型企业的财务软件-用友财务通开发质量体系认证1997年已通过ISO9001认证2005年已通过CMM五级认证（目前国内软件企业最高级别综合评述项目指标项目指标用友软件股份有限公司用友软件股份有限公司金蝶软件科技有限公司金蝶软件科技有限公司公司现金状况上市融资8.8亿上市融资0.8亿经营规模分子公司60家分子公司30余家用户数量55万用户30万用户开发质量体系ISO9001/CMM五级ISO9001/CMM三级产品体系产品体系面向大中小型企业提供的面向大中小型企业提供的用友用友NCU8财务通及与财务通及与国际厂商合作的国际厂商合作的IFSBAAN等著名世界级产品等著名世界级产品面向中小型企业的金蝶面向中小型企业的金蝶K3和和2000产品产品研发机构国内最大的软件研发机构,有专职研发人员近1500名,并设有博士后流动站.研发队伍约150人左右未来发展潜力通过成功上市后,与国际著名厂商的合作,将促进用友挤身于世界软件业50强之列仅与国内开思展开合作,在新产品开发受阻,产品面较窄.对大型集团企业的全面信息化建设的合作条件基于以上因素，用友能够为大型企业集团提供完善、全面及良好的信息化建设服务。基于以上因素，金蝶能够为中小型企业提供财务信息的较好服务，初步具备与大型集团企业信息化合作基础用友与金蝶总体比较报告用友与金蝶总体比较报告对比项对比项金蝶（金蝶（EAS）用友（用友（NC）优劣势优劣势权益持有人应占盈利2.12亿，比08年增长17%。数据来源（2009年报）5.94亿，比08年的3.95亿增长50%。数据来源（2009年报）从盈利能力上看，09财年用友盈利总额绝对值超过金蝶3.8亿元，且09年增长幅度高于金蝶33个百分点，用友持续盈利水平远超过金蝶。应收账款余额应收账款余额2.9亿，比亿，比08年增长年增长49%。应收账款销。应收账款销售比售比29%。数据来源（。数据来源（2009年报）年报）5.11亿，比亿，比08年增长年增长84%.(主要是本年主要是本年收入增加和大项目增加所致，一年内收入增加和大项目增加所致，一年内增加的应收账款增长增加的应收账款增长88%)。应收账款。应收账款销售比销售比22%。数据来源（。数据来源（2009年报）年报）金蝶总体营业收入水平不如用友，应金蝶总体营业收入水平不如用友，应收账款销售比却高于用友收账款销售比却高于用友7个百分点。个百分点。并发测试EASV6.0于09年6月通过5000人并发测试（没有采用自己研发的中间件，而采用IBM-websphere中间件才完成的测试）。数据来源（互联网报道：金蝶 5000人测试报告）09年底通过8000人并发测试。数据来源（互联网报道：金蝶EAS7 新闻发布会）2007年1月，NCV5.6经过万人并发测试。2010年3月，NC通过3万人并发测试。数据来源（互联网报道：用友 3万人测试报告）NC经过更多高端客户考验，产品稳定，性能优越。2009年所获得荣誉年所获得荣誉1中国软件服务业信用评估中国软件服务业信用评估AAA级企业级企业-中国软件行业协会中国软件行业协会2、2008年中小企业市场用户满意年中小企业市场用户满意度第一名度第一名-CCW3、中国最具实践力的管理软件、中国最具实践力的管理软件-中国企业联合会中国企业联合会4、中国软件行业最佳技术创新奖、中国软件行业最佳技术创新奖-中国软件行业协会和中国计算机中国软件行业协会和中国计算机协会协会5、连续、连续5年中国中小企业年中国中小企业ERP市场市场占有率第一名占有率第一名-IDC6、Computer World Hong Kong将将金蝶列为金蝶列为The Power of Ten7、连续、连续4年被评为年被评为“亚太区最佳亚太区最佳中小企业中小企业”-福布斯亚洲福布斯亚洲8、亚洲二十大电讯及信息科技企、亚洲二十大电讯及信息科技企业之一业之一-MIS ASIA。数据来源（。数据来源（2009年报，共计年报，共计8项）项）报告期内，公司被认定为国家级报告期内，公司被认定为国家级创新型企业，荣获创新型企业，荣获“首届中国产首届中国产学研合作创新奖学研合作创新奖”、“2009 年度年度中华全国工商业联合会科学技术中华全国工商业联合会科学技术进步奖一等奖进步奖一等奖”、“中关村中关村20 周周年突出贡献企业年突出贡献企业”、“企业信用企业信用评价评价AAA 级信用企业级信用企业”、“中国中国软件业务收入百家企业软件业务收入百家企业”、“中中国软件产业脊梁企业国软件产业脊梁企业”、“2008-2009 中国管理软件市场年度成功中国管理软件市场年度成功企业企业”、“2008-2009 中国中国ERP 软软件市场年度成功企业件市场年度成功企业”、“中国中国IT 服务绩效典范奖服务绩效典范奖支持管理业支持管理业务应用务应用”、“产品类服务满意金产品类服务满意金奖奖管理软件管理软件”、“最佳企业信最佳企业信息化整体解决方案提供商息化整体解决方案提供商”、“最佳最佳ERP软件满意度奖软件满意度奖”、“2009 中国人力资源年度最佳管理软件中国人力资源年度最佳管理软件机构机构”、“中国绿色公司标杆企中国绿色公司标杆企业业”等奖项，并获得等奖项，并获得“2009 中国中国IT 用户满意度年会用户满意度年会”颁发的颁发的“用用户满意度综合第一户满意度综合第一”“服务满意服务满意度第一度第一”等等12 项满意度大奖。根项满意度大奖。根据赛迪顾问股份有限公司据赛迪顾问股份有限公司（CCID）发布的）发布的“2009-2010 年中年中国管理软件市场研究年度总报告国管理软件市场研究年度总报告”，公司在中国，公司在中国ERP 软件领域的软件领域的市场占有率为市场占有率为27.0%，连续八年摘，连续八年摘得得ERP 市场第一桂冠；公司在中市场第一桂冠；公司在中国财务管理软件市场的市场占有国财务管理软件市场的市场占有率为率为27金蝶金蝶2009年度所新获得荣誉大多年度所新获得荣誉大多数集中于中小企业业务，显示金数集中于中小企业业务，显示金蝶的高端客户占总业务比重不大。蝶的高端客户占总业务比重不大。而用友在中国而用友在中国ERP 软件领域的市软件领域的市场占有率为场占有率为27.0%，连续八年摘得，连续八年摘得ERP 市场第一桂冠；在中国财务市场第一桂冠；在中国财务管理软件市场的市场占有率为管理软件市场的市场占有率为27.5%，连续十九年保持中国市场，连续十九年保持中国市场占有率最高；在中国管理软件市占有率最高；在中国管理软件市场的市场占有率为场的市场占有率为22.2%，连续八，连续八年成为中国市场占有率最高的管年成为中国市场占有率最高的管理软件厂商。在中国管理软件和理软件厂商。在中国管理软件和ERP 软件领域，软件领域，2009 年用友软件年用友软件市场份额均超过市场第二、第三市场份额均超过市场第二、第三位的总和。位的总和。产品发展对比产品发展对比产品发展：产品发展：06年产品成型发年产品成型发版版V4.0/5.0/5.4；5.0以前的以前的产品基本没有客户。不到产品基本没有客户。不到3年就到了年就到了5.4,升级换代之快升级换代之快,证明产品没有扎实的应用基证明产品没有扎实的应用基础。础。2009年年11月已经发版到月已经发版到EAS7产品发展：产品发展：97年开始共年开始共11载、载、V1.0/2.0/2.20/2.30/3.0/3.1/3.5/5.0/5.01/5.02/5.5/5.6共共十几个版本完善和发展，是十几个版本完善和发展，是中国集团企业管理软件第一中国集团企业管理软件第一品牌。目前最新版本是品牌。目前最新版本是V5.6。经过大量客户验证，产品更经过大量客户验证，产品更加成熟加成熟产品技术路线平台：经历JAVA-.NET-JAVA（走弯路），技术选择上摇摆不定，导致EAS难产。UAP平台：J2EE、B/S架构、JAVA技术、XML数据交换平台。08年与全球SOA领导厂商IBM成立”SOA创新中心”坚定的技术路线，稳定的发展方向中间件：自己研发四年，目前没有大并发的客户验证过，其5000人并发测试采用IBM-websphere中间件。但是金蝶却不推荐客户使用IBM-websphere中间件。直接选用成熟中间件：IBM-WebSphere中间件的稳定性尚有很大疑点谢谢