民营经济成长示范基地招商部分.pptx

产业发展战略 目录1.示范基地产业战略研究背景示范基地产业战略研究背景2.示范基地产业发展战略示范基地产业发展战略3.示范基地重点产业发展战略示范基地重点产业发展战略4.示范基地产业空间布局示范基地产业空间布局5.示范基地产业环境建设示范基地产业环境建设6.示范基地的招商战略示范基地的招商战略产业发展战略 目录6.示范基地的招商战略示范基地的招商战略 示范基地的招商价值要素示范基地的招商价值要素 示范基地的招商计划示范基地的招商计划 示范基地的招商名单示范基地的招商名单（见附件）（见附件）在示范基地招商策略的制定中，要从理性和感性两个方面传递招商信息，吸引目标企业和投资者以实用的经济利益为主以实用的经济利益为主政策支持税收、落户、总部经济政策政策支持税收、落户、总部经济政策融资支持融资渠道、优惠贷款融资支持融资渠道、优惠贷款产业支持针对具体产业的优惠政策产业支持针对具体产业的优惠政策要素资源供给可量化的要素资源成本情况要素资源供给可量化的要素资源成本情况商务运营成本可量化的商务运营成本情况商务运营成本可量化的商务运营成本情况未来增值潜力根据区域规划和基础设施建未来增值潜力根据区域规划和基础设施建设可以预见的区域增值潜力设可以预见的区域增值潜力理性的价值信息理性的价值信息理性的价值信息理性的价值信息以间接的感受和体验为主以间接的感受和体验为主感性的价值信息感性的价值信息感性的价值信息感性的价值信息招商信息的有效传递以吸引目标企业和投资者招商信息的有效传递以吸引目标企业和投资者专注带来的优质专注带来的优质专业化的民营企业发展基地专业化的民营企业发展基地专业化的现代服务业基地专业化的现代服务业基地专业化的高新技术基地专业化的高新技术基地专业化的民营企业总部基地专业化的民营企业总部基地健康轻松的环境健康轻松的环境优质的发展空间优质的发展空间把握环渤海的发展机遇把握环渤海的发展机遇示范基地招商策略框架招商原则招商原则招商目标招商目标招商模式招商模式招商渠道招商渠道招商政策招商政策园区产品园区产品招商对象招商对象具有阶段性特征具有阶段性特征招商组织机构招商组织机构示范基地的招商目标与招商原则要充份体现示范基地招商的价值核心现代服务业集聚区现代服务业集聚区现代服务业集聚区现代服务业集聚区招商目标招商目标广广义义的的民民营营企企业业，即即由由民民间间经经营营的的经经济济。包包括括各各种种所所有有制制结结构构下下采采用用民民营营方方式式进进行行经经营营的的企企业业总总和和民民民民营营营营成成成成长长长长示示示示范范范范基基基基地地地地高新技术产业基地高新技术产业基地高新技术产业基地高新技术产业基地制造业提升基地制造业提升基地制造业提升基地制造业提升基地从事服务外包、创意产业的现代从事服务外包、创意产业的现代服务业企业服务业企业从事生物医药、电子信息、新材从事生物医药、电子信息、新材料等高新技术产业企业料等高新技术产业企业从事现代制造业能够达到产业发从事现代制造业能够达到产业发展的限制性和促进性标准的企业展的限制性和促进性标准的企业具具有有一一定定规规模模和和基基础础的的民民营营企企业业进进入入企企业业加加速速器器发发展展总总部部经经济济民民民民营营营营经经经经济济济济总总总总部部部部基基基基地地地地v坚持高标准规划，高起点招商，高质量服务的原则，吸引一批具有创意、创新、创智型发展模式坚持高标准规划，高起点招商，高质量服务的原则，吸引一批具有创意、创新、创智型发展模式的企业进入示范基地发展的企业进入示范基地发展v坚持坚持“政府指导、企业主导、市场运作政府指导、企业主导、市场运作”的体制开展招商工作的体制开展招商工作v坚持为广义的民营经济提供政策支持、经济激励、配套服务，创造良好产业环境坚持为广义的民营经济提供政策支持、经济激励、配套服务，创造良好产业环境v坚持边建设、边招商，边发展、边建设的原则，推动示范基地不断的发展和提高坚持边建设、边招商，边发展、边建设的原则，推动示范基地不断的发展和提高招商原则招商原则中国的开发区和产业园区在招商引资工作中经历了三个发展阶段，示范基地的招商应采取以产业环境为主导的招商模式政策主导政策主导改革开放初期的改革开放初期的“优惠优惠政策主导政策主导”阶段阶段资金主要向享受特殊政资金主要向享受特殊政策优惠的地区集中策优惠的地区集中随着中国开发区和产业随着中国开发区和产业特园区数量的增多，各特园区数量的增多，各地区所提供的政策优惠地区所提供的政策优惠逐渐趋同，无法形成各逐渐趋同，无法形成各园区及地区间的政策差园区及地区间的政策差异化优势异化优势基础环境主导基础环境主导20世纪世纪90年代中后期以来年代中后期以来的的“基础环境主导基础环境主导”阶段阶段面临开发区的优惠政策趋面临开发区的优惠政策趋同，投资环境（尤其是基同，投资环境（尤其是基础环境）成为吸引投资的础环境）成为吸引投资的关键关键以基础环境为导向的招商以基础环境为导向的招商策略无法满足不同产业的策略无法满足不同产业的个性化需求，对特定行业个性化需求，对特定行业无法产生特殊吸引力无法产生特殊吸引力产业环境主导产业环境主导“产业环境主导产业环境主导”阶段阶段良好的产业基础、完善的产业良好的产业基础、完善的产业链条、完备的产业配套成为投链条、完备的产业配套成为投资者首先关心的因素资者首先关心的因素在招商引资发展的新阶段，应在招商引资发展的新阶段，应用产业环境主导的招商策略可用产业环境主导的招商策略可以更准确的掌握目标行业客户以更准确的掌握目标行业客户的需求，有针对性的进行招商的需求，有针对性的进行招商及推广活动，是一种更加灵活及推广活动，是一种更加灵活和有效的新型招商途径和有效的新型招商途径示范基地的招商应采取以产业环境为主导的招商模式，要依托示范基地的竞争优势，基于基地的产业示范基地的招商应采取以产业环境为主导的招商模式，要依托示范基地的竞争优势，基于基地的产业定位，围绕产业的主导产品及其上下游产品形成完整的产业链及产业环境，由专业招商团队根据提炼定位，围绕产业的主导产品及其上下游产品形成完整的产业链及产业环境，由专业招商团队根据提炼出的独特卖点进行基地招商出的独特卖点进行基地招商根据园区发展阶段和产业发展阶段的二维模型分析，示范基地现处于招商的优惠期，区位、政策和服务因素发挥主要作用起步期起步期升级期升级期财富期财富期发展期发展期园区发园区发展阶段展阶段产产业业独独立立发发展展产产业业集集聚聚产产业业协协作作产业发产业发展阶段展阶段资资源源成成本本区区位位服服务务产产业业政政策策网网络络战战略略品品位位引引领领商商务务优惠期优惠期优势期优势期优质期优质期示范示范基地基地资源资源成本成本区位区位政策政策服务服务条件成熟度评估条件成熟度评估v示范基地已经具备很强的区位优势v示范基地结合以产业环境为主导的招商模式，示范基地结合以产业环境为主导的招商模式，通过合理且有针对性的产业招商政策和优质通过合理且有针对性的产业招商政策和优质服务水平推动示基地招商工作的开展服务水平推动示基地招商工作的开展示范基地的招商阶段示范基地的招商阶段招商政策对企业的投资决策产生重要的影响，主要包括不同政策领域和政策层面上的国家政策、区域政策和专享政策天津市政策天津市政策滨海新区政策滨海新区政策示范基地政策示范基地政策具有普遍适用性的政策条文，包括政策基本原则，适用范围，有效期，环境和安全要求等内容在内的相关政策政策总则政策总则政策总则政策总则针对特定行业或特定规模企业的相关政策，包括鼓励性政策和限制性政策，对于区域有目标的促进重点产业发展，鼓励龙头企业建设发挥重要作用产业政策产业政策产业政策产业政策通常结合政策总则和产业政策对于地区鼓励发展的特定类型的行业和企业在财政、税收、费用上给予政策支持，如：税收减免政策、退税政策、财政补贴政策、收费减免 等等财政税费政策财政税费政策财政税费政策财政税费政策结合相关政策对在示范基地内发展的企业给予在外汇兑换、投资、融资、信用体系建设等方面的政策支持，如：外汇管理政策、信用担保政策、扶植基金政策、投融资支持政策 等等货币金融政策货币金融政策货币金融政策货币金融政策土地政策关系到企业投资的稳定性、发展空间和发展成本，同时也对区域土地的利益效益，社会和经济效益，长期发展潜力等多方面产生重大影响，是招商政策中的重要环节土地政策土地政策土地政策土地政策对于发展技术含量和管理水平较高的高新技术产业、现代服务业等人才引进的政策将对于区域长期的发展发挥重要的作用人才引进政策人才引进政策人才引进政策人才引进政策除上面单独分析的与区域招商衔接较为紧密的相关政策外，还有很多结合当地的发展情况、区域特点和产业定位而制定的其他政策也对区域产生影响其他政策其他政策其他政策其他政策国家政策国家政策区域政策区域政策专享政策专享政策国家政策国家政策示范基地的招商渠道按照其渠道的类型可以分为专有渠道和通用渠道两类直接约拜直接约拜基地招商团队直接基地招商团队直接或由专业代理机构、或由专业代理机构、行业协会或龙头企行业协会或龙头企业安排约见拜访目业安排约见拜访目标企业，对其进行标企业，对其进行有针对性的宣传有针对性的宣传行业展览会行业展览会基地独立举办，或基地独立举办，或者参加行业协会或者参加行业协会或业内龙头企业举办业内龙头企业举办的行业展览会，向的行业展览会，向目标企业传递园区目标企业传递园区信息信息投资说明会投资说明会可由基地或由专业可由基地或由专业代理机构、政府相代理机构、政府相关部门、行业协会关部门、行业协会或龙头企业协助举或龙头企业协助举办投资说明会，邀办投资说明会，邀请目标企业参加请目标企业参加直邮直邮由基地或专业代理由基地或专业代理机构向目标企业邮机构向目标企业邮寄园区介绍和相关寄园区介绍和相关招商资料招商资料企业认证机构企业认证机构基地通过与企业认基地通过与企业认证机构建立关系，证机构建立关系，向接受认证考核的向接受认证考核的企业宣传园区信息企业宣传园区信息企业口碑宣传企业口碑宣传基地建立起与基地基地建立起与基地企业、行业协会的企业、行业协会的接触与沟通，建立接触与沟通，建立声望，通过现有区声望，通过现有区内企业对外宣传园内企业对外宣传园区品牌，实现共赢区品牌，实现共赢专有渠道专有渠道专有渠道专有渠道网络传播网络传播户外广告户外广告印刷媒体印刷媒体电视评论电视评论由基地、专业代理由基地、专业代理机构、政府相关部机构、政府相关部门、行业协会或龙门、行业协会或龙头企业通过电视媒头企业通过电视媒体发表相关评论，体发表相关评论，传递园区信息传递园区信息基地有针对性的在基地有针对性的在印刷媒体，如报纸、印刷媒体，如报纸、杂志、图书上进行杂志、图书上进行广告或软文宣传广告或软文宣传在特定区域，如机在特定区域，如机场高速路、公路旁场高速路、公路旁树立户外广告牌，树立户外广告牌，向公众宣扬基地品向公众宣扬基地品牌牌通过基地门户网站通过基地门户网站或相关专业网站宣或相关专业网站宣传园区信息传园区信息通用渠道通用渠道通用渠道通用渠道毕博认为示范基地在实施招商战略时，应整合运用以下十条招商渠道网络传播网络传播专有渠道专有渠道直接约拜直接约拜行业展览会行业展览会企业认证企业认证机构机构企业口碑企业口碑宣传宣传直邮直邮投资说明会投资说明会电视评论电视评论印印刷刷媒媒体体户户外外广广告告通用渠道通用渠道目标受众目标受众目标受众目标受众目标受众目标受众目标受众目标受众目标受众目标受众目标受众目标受众目标受众目标受众目标受众目标受众公众公众公众公众公众公众公众公众公众公众公众公众公众公众公众公众招商渠道可以分为两大类：通用渠道和招商渠道可以分为两大类：通用渠道和专有渠道专有渠道通用渠道：无法控制到底哪些人看到通用渠道：无法控制到底哪些人看到了品牌推广信息，因此可能获得很大了品牌推广信息，因此可能获得很大范围的反响，但却对目标客户无针对范围的反响，但却对目标客户无针对性，宣传效率较低性，宣传效率较低专门渠道：可以控制哪些人能看到招专门渠道：可以控制哪些人能看到招商信息，宣传效率高，但受众面会较商信息，宣传效率高，但受众面会较窄。对于有针对目标的招商工作，或窄。对于有针对目标的招商工作，或者想进一步筛选优良客户，这时采用者想进一步筛选优良客户，这时采用这种渠道是比较可行的这种渠道是比较可行的根据示范基地招商工作目前所处的阶根据示范基地招商工作目前所处的阶段，应整合运营通用和专用招商渠道段，应整合运营通用和专用招商渠道基地招商渠道模型基地招商渠道模型示范基地在充份调动内部员工和利用内部资源的同时，还应充分发挥与外部资源的联动性，共同推进招商工作的开展示范基地示范基地招商工作招商工作招商团队招商团队管理团队管理团队制定制定提供提供建议建议传递传递直接约拜直接约拜投资说明会投资说明会行业展览会行业展览会直邮直邮企业认证机构企业认证机构企业口碑宣传企业口碑宣传电视评论电视评论印刷媒体印刷媒体户外广告户外广告网络传播网络传播招商渠道招商渠道管理团队管理团队招商团队招商团队政府政府与各级政府建立良好关系，通过政与各级政府建立良好关系，通过政府力量推广园区品牌更具公信力府力量推广园区品牌更具公信力与各行业协会建立良好关系，或与与各行业协会建立良好关系，或与行业媒体建立联系，成为协会重点行业媒体建立联系，成为协会重点推介园区；及时了解行业动态，调推介园区；及时了解行业动态，调整宣传重点整宣传重点与专业代理机构，如广告公司、公与专业代理机构，如广告公司、公关公司合作，能够获得更加专业、关公司合作，能够获得更加专业、有效的宣传支持有效的宣传支持吸引龙头企业入园，并与之共建打吸引龙头企业入园，并与之共建打场品牌，在业界获得口碑宣传的效场品牌，在业界获得口碑宣传的效果，提高园区的知名度和接受度果，提高园区的知名度和接受度成为企业认证机构的推介园区，向成为企业认证机构的推介园区，向新企业宣传园区的信息，更具说服新企业宣传园区的信息，更具说服力力借助媒体力量宣传园区信息，尤其借助媒体力量宣传园区信息，尤其要重视软性宣传的重要性要重视软性宣传的重要性借助更多外部力量实现园区品牌建借助更多外部力量实现园区品牌建设效果的最大化和最优化设效果的最大化和最优化信息反馈信息反馈信息反馈信息反馈外部资源外部资源内部建设内部建设行业协会行业协会/媒体媒体专业代理结构专业代理结构专业媒体专业媒体龙头企业龙头企业企业认证机构企业认证机构其他其他示范基地应根据招商目标客户的需求，有针对性的设计园区产品，在招商过程中迅速的抓住企业的兴趣点现代服务业产业集聚区现代服务业产业集聚区高新技术产业基地高新技术产业基地现代制造业提升基地现代制造业提升基地园区产品应针对各个产业集聚区，具有针对性园区产品应针对各个产业集聚区，具有针对性各种类型企业各种类型企业行业龙头企业行业龙头企业行业中型企业行业中型企业成长型小企业成长型小企业对不同规模企业，对不同规模企业，具有针对性具有针对性园区的商务配套、金融服务、园区的商务配套、金融服务、网络环境、中高档写字楼等网络环境、中高档写字楼等知识产权保护、设计成果转化知识产权保护、设计成果转化中介服务和信息平台中介服务和信息平台人才引进和培训政策人才引进和培训政策高效的信息、交通网络建设高效的信息、交通网络建设知识产权保护和申报协助知识产权保护和申报协助中介服务和政务支持中介服务和政务支持设立科技创新基金或辅助申请设立科技创新基金或辅助申请人才引进和培训政策人才引进和培训政策交通物流网络建设交通物流网络建设基础设施建设基础设施建设较低的运营成本较低的运营成本融资渠道建设融资渠道建设充足的充足的发展空展空间，对总部落部落户的企的企业提供企提供企业独独栋的空的空间战略合作政策略合作政策高档的商高档的商务、办公、餐公、餐饮配套配套高素高素质人才的供人才的供给充足的发展空间充足的发展空间良好的企业形象展示良好的企业形象展示良好的区位，与上下游产业形良好的区位，与上下游产业形成链形成互动成链形成互动知识产权保护和成果转化便利知识产权保护和成果转化便利充足的发展空间充足的发展空间完善的产业链配套完善的产业链配套优质丰富的劳动力资源优质丰富的劳动力资源产供销一条龙的服务产供销一条龙的服务充足的发展空间充足的发展空间人才供给和培训支持人才供给和培训支持良好的产业环境良好的产业环境良好的客户信息平台良好的客户信息平台企业成长的加速器企业成长的加速器良好的产业发展环境和配套良好的产业发展环境和配套丰富的高科技信息和项目来源丰富的高科技信息和项目来源企业成长基金和项目基金支持企业成长基金和项目基金支持企业信贷信用体系支持企业信贷信用体系支持政策优惠与支持政策优惠与支持产业链配套产业链配套丰富的低成本劳动力资源丰富的低成本劳动力资源企业加速成长扶植、激励政策企业加速成长扶植、激励政策商务信息平台的建设商务信息平台的建设良好的产业带动环境良好的产业带动环境充足的市场机会充足的市场机会较低的运营成本较低的运营成本企业孵化机制企业孵化机制与上下游与上下游产业良好的沟通接口良好的沟通接口较低的成本较低的成本高科技企业的集聚（带来知识高科技企业的集聚（带来知识的溢出效果）的溢出效果）新技术成果转化孵化器支持新技术成果转化孵化器支持创业型企业科研基金支持创业型企业科研基金支持在环保、基建方面园区提供统在环保、基建方面园区提供统一处理和运营的规划一处理和运营的规划园区能够搭建平台促成产业链园区能够搭建平台促成产业链的关联的关联扶植小企业成长的政策扶植小企业成长的政策示范基地的招商工作还需要依整个管理团队和各个职能部门的通力合作，将基地的招商和营销落实到每个员工的行动上每个员工达到对园区招商工作的知晓与认可，努力为招商工作提供支持每个员工达到对园区招商工作的知晓与认可，努力为招商工作提供支持各各 级级 员员 工工组织运营组织运营财务计划财务计划信息化建设信息化建设企业文化企业文化招商战略实施招商战略实施领领 导导 层层作为作为示范基地招商示范基地招商战略的最终决策人和推动战略的最终决策人和推动者，者，对招商工作的有效对招商工作的有效授权和监督，以保证授权和监督，以保证工作工作能够得到足够的人力和财力的支持能够得到足够的人力和财力的支持企业服务部门企业服务部门指导员工把公司的指导员工把公司的招商招商工作工作带入到自己的日常带入到自己的日常工作中，贯穿公司运作工作中，贯穿公司运作流程流程提供优质招商服务提供优质招商服务财务部门财务部门支持、控制支持、控制企业招商和企业招商和相关相关投资投资信息建设部门信息建设部门信息系统的建设信息系统的建设确保确保招招商信息在内部和外部的商信息在内部和外部的流畅沟通具有重要作用流畅沟通具有重要作用人力资源部门人力资源部门把把对招商工作的支持程对招商工作的支持程度指标纳入到全度指标纳入到全员培训员培训和绩效评估系统中和绩效评估系统中招商部门招商部门招商工作招商工作的规划、实施、的规划、实施、管理和协调管理和协调招商战略制定、实施以招商战略制定、实施以及客户管理及客户管理决策流程决策流程 招商体系招商体系举例举例