汇金阳城策划案.pptx

1汇金阳城汇金阳城2间83标目目一切为了销售3定位：定位：中档升值楼盘中档升值楼盘主题：主题：阳光生活，汇金聚宝阳光生活，汇金聚宝我们要打造我们要打造4阳东县阳东县SWOT他们他们 我我形势分析周边楼盘周边楼盘汇金阳城汇金阳城5总结：品牌响亮、实力强大总结：品牌响亮、实力强大总结：品牌响亮、实力强大总结：品牌响亮、实力强大地址地址阳江市阳东县湖滨西路（阳东车站旁）产品类型产品类型带装修货量货量复式、三房、二房物业费物业费1.2元/工程进度工程进度正内部装修优惠折扣优惠折扣按揭9.8折，一次性付款9.6折销售均价销售均价3200元/销售情况销售情况已售出60%推广主题推广主题给你一个五星级的家碧桂园碧桂园6总结：实力仅次于碧桂园总结：实力仅次于碧桂园总结：实力仅次于碧桂园总结：实力仅次于碧桂园 中惠沁林山庄中惠沁林山庄 地址地址阳江市阳东县广雅学校旁 产品类型产品类型毛柸带电梯商品房 货量货量复式、三房、二房 物业费物业费1.2元/工程进度工程进度内部装修 优惠折扣优惠折扣按揭9.9折，一次性9.8折 销售均价销售均价2500元/销售情况销售情况已售出30%推广主题推广主题一山一湖一天下，一院一墅一人生 7地址地址阳江市阳东县湖滨西路（阳东车站旁）产品类型产品类型毛柸复式带电梯商品房 货量货量少量复式商品房 物业费物业费0.8元/工程进度工程进度已交楼 优惠折扣优惠折扣按揭9.8折，一次性付款9.折 销售均价销售均价2000元/销售情况销售情况已售出90%物业代理物业代理 深圳涛益地产顾问有限公司 推广主题推广主题无总结：中档楼盘、位置优越总结：中档楼盘、位置优越总结：中档楼盘、位置优越总结：中档楼盘、位置优越美丽花城美丽花城 8产品类型产品类型毛柸三房、二房商品房 货量货量85套 物业费物业费0.7元/工程进度工程进度正在内部装修 优惠折扣优惠折扣按揭9.8折，一次性付款9.5折 销售均价销售均价1880元/销售情况销售情况已售出50%物业代理物业代理 无推广主题推广主题无阳东花园阳东花园总结：货量少，基本没营销推广总结：货量少，基本没营销推广总结：货量少，基本没营销推广总结：货量少，基本没营销推广9地址地址阳江市阳东县合章路（喜之郎后面）产品类型产品类型毛柸三房商品房 货量货量65套 物业费物业费0.7元/工程进度工程进度正在内部装修 优惠折扣优惠折扣按揭9.8折，一次性付款9.5折 销售均价销售均价1588元/销售情况销售情况已售出70%物业代理物业代理 无推广主题推广主题无总结：没有营销推广总结：没有营销推广总结：没有营销推广总结：没有营销推广阳东昌兴楼阳东昌兴楼10地址地址离本项目约300米 产品类型产品类型毛柸三房商品房 货量货量28套 物业费物业费无(自行管理)工程进度工程进度内部装修 优惠折扣优惠折扣按揭(三成首期)9.8折，一次性付款9.5折 销售均价销售均价1450元/销售情况销售情况已售出30%物业代理物业代理 无推广主题推广主题无总结：低端项目，难以出售总结：低端项目，难以出售总结：低端项目，难以出售总结：低端项目，难以出售长盛小区长盛小区 11综合以上项目综合以上项目综合以上项目综合以上项目碧桂园和碧桂园和中惠沁林山庄中惠沁林山庄中惠沁林山庄实力最强实力最强其他几个楼盘无论从主题推广、其他几个楼盘无论从主题推广、CICI包装、包装、营销策略、物业管理停留在原始的初级阶营销策略、物业管理停留在原始的初级阶段，平平庸庸段，平平庸庸，销售不如理想 汇金阳城定位：汇金阳城定位：中档升值楼盘中档升值楼盘12以上形势，我们能乘虚而入、突围而出吗？！以上形势，我们能乘虚而入、突围而出吗？！先了解自己，请看先了解自己，请看.13汇金阳城汇金阳城 SWOT分析分析14S:优势T:威胁SWOTSWOTO:机会W:劣势SWOT(波士顿模型分析波士顿模型分析)15核心地理位置核心地理位置交通便利交通便利购物方便购物方便户型实用户型实用周边配套齐全周边配套齐全S:优势优势16W:劣势劣势包装简单包装简单户型缺少对流户型缺少对流没有园林没有园林楼盘自身配套不足楼盘自身配套不足发展商知名度不高发展商知名度不高小型楼盘小型楼盘17O:机会机会我们可以打造充满激情的销售队伍我们可以打造充满激情的销售队伍我们可以打造产品亮点我们可以打造产品亮点我们可以通过差异化竞争我们可以通过差异化竞争我们可以有统一的我们可以有统一的CI包装包装18T:威胁威胁楼市平静楼市平静经济形势不明朗经济形势不明朗观望气氛浓厚观望气氛浓厚碧桂园、中惠沁林山庄实力强大碧桂园、中惠沁林山庄实力强大碰上过年关碰上过年关19竞争者围困万重，我们必须剑走偏锋，出奇制胜，打造自身优势，扬长避短，突围而出，开卖就是打一场以弱胜强胜仗SWOT分析后的结论推广主题：阳光生活，汇金聚宝推广主题：阳光生活，汇金聚宝20我们的手段：营销、销售一体化我们的两大原则目的目的打造打造别具一格别具一格的汇金阳城的汇金阳城差异化竞争差异化竞争差异化竞争差异化竞争打造个性打造个性打造个性打造个性化楼盘化楼盘化楼盘化楼盘推货选择推货选择现场现场包装包装渠道推广渠道推广销售团销售团队打造队打造优惠折扣优惠折扣21 我们的两大原则我们的两大原则差异化竞争差异化竞争差异化竞争差异化竞争打造个性打造个性打造个性打造个性化楼盘化楼盘化楼盘化楼盘22以营销、销售一体化营销、销售一体化手段 实现两大原则23营销、销售一体化营销、销售一体化推货选择推货选择现场包装现场包装渠道推广渠道推广销售团队打造销售团队打造优惠折扣优惠折扣24营销、销售一体化营销、销售一体化营销、销售一体化营销、销售一体化渠道推广渠道推广客户资源交换客户资源交换客户资源交换客户资源交换据点外拓：学校教师、公务员据点外拓：学校教师、公务员据点外拓：学校教师、公务员据点外拓：学校教师、公务员阳江市日报广告阳江市日报广告阳江市日报广告阳江市日报广告25营销、销售一体化营销、销售一体化营销、销售一体化营销、销售一体化售楼部包装售楼部包装售楼部包装售楼部包装周边护栏包装周边护栏包装周边护栏包装周边护栏包装铺设铺设铺设铺设1111、1212层的外立面层的外立面层的外立面层的外立面现场包装现场包装样板房简单装修样板房简单装修样板房简单装修样板房简单装修楼书制作楼书制作楼书制作楼书制作26营销、销售一体化营销、销售一体化营销、销售一体化营销、销售一体化招聘人员招聘人员招聘人员招聘人员团队架构安排、分工团队架构安排、分工团队架构安排、分工团队架构安排、分工培训计划培训计划培训计划培训计划销售团队打造销售团队打造27营销、销售一体化营销、销售一体化营销、销售一体化营销、销售一体化蓄客单张制作、确认蓄客单张制作、确认蓄客单张制作、确认蓄客单张制作、确认教师优惠、公务员优惠教师优惠、公务员优惠教师优惠、公务员优惠教师优惠、公务员优惠VIPVIP折扣优惠（折扣优惠（折扣优惠（折扣优惠（50005000元筹金）元筹金）元筹金）元筹金）优惠折扣优惠折扣28营销、销售一体化营销、销售一体化营销、销售一体化营销、销售一体化北向或西北向单位北向或西北向单位北向或西北向单位北向或西北向单位南向的单位南向的单位南向的单位南向的单位推货选择推货选择29工程工程进度跟上度跟上团队兼顾外拓团队兼顾销售兵贵精，不贵多保证数量才有成交保证质量才有成交派发单张资源共享外立面售楼部样板房销售售团队打造打造足足够的蓄客的蓄客数数量量四大任务四大任务qq营销营销、销销售一体化中，重中之重的售一体化中，重中之重的售一体化中，重中之重的售一体化中，重中之重的 四大任务四大任务四大任务四大任务据点外拓据点外拓30取得预售证前取得预售证前,下诚意金下诚意金50005000元并预定单位的形式蓄客元并预定单位的形式蓄客蓄客时间：开放板房时开始接受诚意金蓄客时间：开放板房时开始接受诚意金只有下诚意金才能预定单位只有下诚意金才能预定单位蓄客形式蓄客形式预定定单位位31均价：均价：均价：均价：17001700元元元元/价格幅度：价格幅度：价格幅度：价格幅度：1400140020002000元元元元/定价依据：以周边各盘作参考；汇金阳城的户型对流较差，定价依据：以周边各盘作参考；汇金阳城的户型对流较差，风水角度处于三叉位，缺少藏风聚气，虽然以上劣势可以风水角度处于三叉位，缺少藏风聚气，虽然以上劣势可以转化为优势，建议均价在转化为优势，建议均价在1700元元/备注：根据周边楼盘具体情况而作适度调整，开卖时以备注：根据周边楼盘具体情况而作适度调整，开卖时以“推部分货量、低开推部分货量、低开高走高走”为原则，具体定价细则根据开卖前一周再具体商讨为原则，具体定价细则根据开卖前一周再具体商讨3212传统卖的是实物传统卖的是实物营销销售一体化营销销售一体化卖的是卖的是未来、梦想未来、梦想 不做样板房、不做外立面、不包装围栏，卖的只是钢不做样板房、不做外立面、不包装围栏，卖的只是钢不做样板房、不做外立面、不包装围栏，卖的只是钢不做样板房、不做外立面、不包装围栏，卖的只是钢筋水泥砖头，卖的只是低端产品筋水泥砖头，卖的只是低端产品筋水泥砖头，卖的只是低端产品筋水泥砖头，卖的只是低端产品 通过打造通过打造通过打造通过打造营销、销售一体化营销、销售一体化营销、销售一体化营销、销售一体化才能提高产品的价值，才才能提高产品的价值，才才能提高产品的价值，才才能提高产品的价值，才能使利润最大化、才能尽快回笼资金能使利润最大化、才能尽快回笼资金能使利润最大化、才能尽快回笼资金能使利润最大化、才能尽快回笼资金33 时间时间工作工作1212月月1 1月月2 2月月第一周第一周第二周第二周第三周第三周第四周第四周第五周第五周第第一一周周第第二二周周第第三三周周第第四四周周第第五五周周第第一一周周第第二二周周第第三三周周第第四四周周第第五五周周渠道推广渠道推广外拓外拓外拓、电台广告报纸广告现场包装现场包装完成售楼部护栏包装完成样板房销售团队打造销售团队打造招聘培训优惠折扣优惠折扣 确定推货选择推货选择 确定客户情况客户情况蓄客蓄客蓄客 蓄客开卖营销、销售一体化战略营销、销售一体化战略营销、销售一体化战略营销、销售一体化战略时间铺排时间铺排备注：以上是粗略安排，细节视具体情况再定34“三重三重”玩游玩游戏戏“二重二重”开售开售98折折“一重一重”抽抽奖奖“有天有地有天有地有天有地有天有地”三重大三重大三重大三重大优优优优惠惠惠惠元旦开卖当天元旦开卖当天35打破框框条条，跳出阳东县传统方式打破框框条条，跳出阳东县传统方式打造别具一格汇金阳城打造别具一格汇金阳城“首战必胜首战必胜”，开门红是第一步，亦是关键一步，开门红是第一步，亦是关键一步打造凝聚力、团结一致的销售团队，打造凝聚力、团结一致的销售团队，开拓据点、强力销售开拓据点、强力销售三大建议三大建议36 谢谢！