营销状况.pptx

怎怎么么办办？发泄吧发泄吧KTVKTV网吧网吧小吃店小吃店 营销状况营销状况n市场状况市场状况n竞争状况竞争状况n产品状况产品状况n宏观环境状况宏观环境状况市市场场状状况况l l娱乐休闲项目的提供者较多娱乐休闲项目的提供者较多l l分布在各大高校校内和周边，规模小、分布在各大高校校内和周边，规模小、分散、数量多，价格适中，周末或节假分散、数量多，价格适中，周末或节假日饱和日饱和l l消费者期待的更高水平消费无法满足消费者期待的更高水平消费无法满足l l利润空间薄，但薄利多销，稍稍可观。利润空间薄，但薄利多销，稍稍可观。产产品品状状况况市场提供的娱乐、休闲项目众多市场提供的娱乐、休闲项目众多KTVKTV、网吧、迪吧、健身馆、饭馆等网吧、迪吧、健身馆、饭馆等网网吧吧占占45%45%，小小饭饭馆馆占占20%20%，量量贩贩式式KTVKTV、迪迪吧吧、健健身身馆馆、其其他他，比比例例分分别为别为14%14%、6%6%、6%6%、4%4%、5%5%。竞竞争争状状况况一、特色服务（发泄吧），目一、特色服务（发泄吧），目标市场暂无竞争对手。标市场暂无竞争对手。二、一般娱乐休闲服务构成了二、一般娱乐休闲服务构成了“异度空间异度空间”的最大竞争对手，的最大竞争对手，竞争激烈。竞争激烈。宏宏观观环环境境状状况况l人口人口 900多万的消费市民多万的消费市民l自然自然 气候适宜市内运动气候适宜市内运动l政治政治 振兴东北老工业基地振兴东北老工业基地l法律法律 保护非公有制经济发展保护非公有制经济发展l文化文化 市民消费观与时俱进市民消费观与时俱进l技术技术 技术要求不高技术要求不高 VODSWOTSWOT分析分析l优势优势l劣势劣势l机会机会l威胁威胁优势：优势：l特色服务（发泄吧）目特色服务（发泄吧）目标市场（哈市）属首家标市场（哈市）属首家l服务品种新、奇、多、服务品种新、奇、多、全，能使消费者身处一全，能使消费者身处一地却能同时享受几项服地却能同时享受几项服务，其他小店无法相比务，其他小店无法相比劣势：劣势：l新生市场和服务知新生市场和服务知晓度低晓度低l没有更多的经营与没有更多的经营与管理经验可以借鉴，管理经验可以借鉴，经营理念不成熟经营理念不成熟l对消费规律掌握需对消费规律掌握需要时间要时间机会机会：l特色服务特色服务营销成功，营销成功，为扩展市场为扩展市场打下基础，打下基础，市场开发潜市场开发潜力很大。力很大。l招牌服务若得到消招牌服务若得到消费者肯定，会带来费者肯定，会带来其他项目的繁荣。其他项目的繁荣。l目标市场另一类消目标市场另一类消费群体费群体-社会青社会青年随着服务的推广年随着服务的推广而带来更多的消费而带来更多的消费 威胁：威胁：l前期经费投入大前期经费投入大造成经费紧张影响造成经费紧张影响后期服务后期服务 l相关娱乐行业的相关娱乐行业的潜在竞争者会相继潜在竞争者会相继模仿，参与蛋糕分模仿，参与蛋糕分配，挖走部分消费配，挖走部分消费者者目标消费者目标消费者：高校学生、年龄在高校学生、年龄在18-30岁之间的社会青年人，教育程度高、岁之间的社会青年人，教育程度高、性格外向、崇新事物、好奇心强、消费性格外向、崇新事物、好奇心强、消费时尚时尚市场定位市场定位：市场消费意识领先。市场消费意识领先。硬件和软件适合高校学生品位。硬件和软件适合高校学生品位。环环 境境:现代、健康、时尚、动感十足。现代、健康、时尚、动感十足。服务规范、全面。服务规范、全面。市市场场营营销销战战略略 市市场场营营销销战战略略特色服务（发泄特色服务（发泄屋）屋）击打模拟人，摔击打模拟人，摔道具、道具、KTV一般服务一般服务网吧（置吧台）网吧（置吧台）小吃店（龙江美小吃店（龙江美食）食）定价定价成本加成基础上促销定价成本加成基础上促销定价产品产品市市场场营营销销战战略略l社会人员社会人员l学生兼职学生兼职l校园代理校园代理l服务热线接受预订服务热线接受预订l设意见箱及时反馈信息设意见箱及时反馈信息l充分保护消费者隐私充分保护消费者隐私l对提供电子邮箱的消费者，对提供电子邮箱的消费者，定期告知本店的优惠活动定期告知本店的优惠活动服务服务销售队伍销售队伍市市场场营营销销战战略略广告广告l开业典礼聘请校园歌手和舞蹈精英献节目开业典礼聘请校园歌手和舞蹈精英献节目l哈尔滨哈尔滨95.8音乐广播音乐广播l广告传单，小册子广告传单，小册子,有奖征集服务项目有奖征集服务项目l高校赞助营销高校赞助营销促销促销l折扣折让折扣折让l赠送赠送l传销式促销传销式促销行动方案行动方案l开业时间定于开业时间定于9月月10日日l开业前一个月进行选址、店面装修、硬件开业前一个月进行选址、店面装修、硬件到位、办理营业执照、聘请工作人员到位、办理营业执照、聘请工作人员l开业前一月在开业前一月在95.8作宣传作宣传l开业前一星期在各高校作宣传开业前一星期在各高校作宣传l开业始施行促销计划开业始施行促销计划l一星期后解除开业初的折扣、折让，实行一星期后解除开业初的折扣、折让，实行正常价位正常价位风险控制风险控制l市场无需求：知晓度低，市场无需求：知晓度低，成本难以迅速收成本难以迅速收回，妨碍回，妨碍“异度空间异度空间”后续经营及发展。应后续经营及发展。应加大宣传力度加大宣传力度l对服务不理解或误解，不喜欢或反感其中对服务不理解或误解，不喜欢或反感其中某项或几项服务，都对本店不利。正当合法某项或几项服务，都对本店不利。正当合法经营、加强宣传经营、加强宣传l提供的摔、打道具、模具，可能给消费者提供的摔、打道具、模具，可能给消费者带来身体的伤害。加强保护措施带来身体的伤害。加强保护措施