华熙生物米蓓尔蓝绷带2.0营销方案.pdf

2022年4月米蓓尔蓝绷带2.0营销方案项目概述蓄水期爆发期延热期项目概述市场洞察营销主题营销目的营销策略营销roadmap市场洞察-蓝绷带1.0市场洞察蓝绷带面膜全网现象级单品，均占据S+级大单品主导地位从全域生意占比及搜索热度中可看出蓝绷带于生意而言十分重要市场洞察-蓝绷带1.0市场洞察揽获多项行业大奖头部主播达人力荐蓝绷带面膜全网现象级单品，均占据S+级大单品主导地位市场洞察-蓝绷带1.0市场洞察蓝绷带1.0消费者反馈正向，口碑较高适合救急、适合敏感肌使用，强敏感肌心智蓝绷带1.0大受欢迎，高市场认知度和好产品口碑数据来源：生意参谋，统计时间 2022-12-01 2022-12-31市场洞察-蓝绷带1.0TA人群画像以高线城市及美容护肤意识更显著的中轻年群体为主GEN Z是潜力增长市场忠于颜值，热爱时尚Data source:2022H1抗衰老专题深度研究报告、2022敏感性皮肤精 细化护肤趋势白皮书 市场规模趋势2：社媒渠道抗老话题相关声量大幅增加 趋势1：抗老等进阶功效的产品快速增长市场洞察-蓝绷带1.0TA人群需求敏感肌对细分抗老需求日益增长市场洞察-蓝绷带1.0TA人群洞察Z世代对元宇宙兴趣深厚热爱数字藏品Z世代喜爱艺术愿意为高颜值买单 62.9%的人群对数字藏品表现出强烈的兴趣偏好米蓓尔蓝绷带2.015min救急敏感肌营销主题op1BIG IDEA换季的泛红易敏，熬夜的暗沉松垮在这些敏感肌更需要救急的场景里，蓝绷带迎来了它的全新升级时代节奏太快，总有某些时刻急需满血复活全新的蓝绷带2.0，为敏感肌救急而生核心目的与策略年轻活力的敏感肌功效护肤专家借高热度产品讨论，强化产品与品牌的敏感肌心智透传敏感肌，带动品牌印象力扩圈传播蓝绷带2.0米蓓尔营销目的与策略继承蓝绷带1.0口碑度强化敏感肌专研由产品热度带动品牌热度打造敏感肌功效专家的品牌心智产品侧品牌侧深度内容种草蓝绷带2.0实力背书多维度建立年轻活力的敏感肌功效专家的品牌心智目的策略营销策略重点1蓝绷带2.0深度内容种草蓝绷带2.0敏肌救急体验新品强种草品牌自有内容建设核心功效强科普01 口碑&情感双背书02 专业强背书03 产品创意视频不同维度种草产品蓝绷带2.0专为敏肌救急研发营销策略重点2多维度建立年轻活力的敏感肌功效专家的品牌心智Z世代信赖的超头主播重磅上新敏感肌强关联搭建高公信力的传播矩阵延续产品专业口碑热度01 超头直播间重磅上新03 权威媒体深度报导02 医生做客达人直播间专业维度进阶敏感肌教育赋能销售转化营销策略重点3针对GEZ，打造年轻活力的品牌形象数字艺术可视化蓝绷带2.0深化敏感肌功效护肤专家品牌印象可视化的艺术跨界营销营销roadmap#米蓓尔蓝绷带2.0 15min救急敏感肌#阶段蓄水期（5月4日-5月13日）爆发期（5月14日-5月20日）延热期（5月21日-5月25日）品牌推广站内节奏营销事件传播官宣上新，产品深度种草内容营销，品牌心智建设产品&品牌口碑，持续发酵老客福利派样先锋数字艺术跨界PR二次传播试用笔记发布/老客自来水笔记发布新品种草预热多维跨界曝光全渠道大量曝光，开箱测评产品&品牌口碑持续发酵站内预热+新品上市站内种草&收割品牌自有内容建设超头上新场景化创意视频发布线下广告（电梯&地铁户外）全平台发起米蓓尔新品尝鲜计划医生做客达人直播间产品科普种草蓄水期-蓝绷带2.0深度内容种草蓝绷带2.0敏肌救急体验超头直播间重磅首发01蓝绷带2.0敏肌救急体验1新品试用，素人口碑背书全平台全链路定向种草，聚焦蓝绷带2.0核心卖点，口碑实力认证蓝绷带2.0敏肌救急体验计划体验官招募体验官筛选新品体验官带#蓝绷带2.0#米蓓尔蓝绷带2.0 15min救急敏感肌#话题，以文字+图片（不少于6张）形式发布真实使用肌肤状态打卡记录笔记，综合笔记质量及互动情况选取优质图文内容，有机会赢得终极福利笔记brief笔记发布参与规则示例：01蓝绷带2.0敏肌救急体验2老客惊喜派样，用户情感背书线上全渠道筛选忠实用户，派样蓝绷带2.0，自发传播提升产品好感度一、老客筛选二、短信投放三、产品派发四、二次传播天猫渠道筛选条件：1、2020-2023年不间断且规律性购买蓝绷带的老客2、高频次购买过蓝绷带的高客单价老客3、购买过一次的高客单价老客老客数量：200-300位高价值高忠诚度老客确认老客地址降低拒收概率礼盒寄送01蓝绷带2.0敏肌救急体验2老客惊喜派样，用户情感背书产品派样demo蓝绷2.0165g1品牌手册1升级信1内含物料品牌礼盒02 超头直播间重磅上新蓝绷带2.0Z世代信赖的超头主播，敏肌救急涂抹面膜传播到新品促销售助推一站式完成李佳琦自媒体超前预告新品护肤答疑课深度解答敏肌抗老困惑课堂笔记社媒二次传播爆发期-建立年轻活力的敏感肌功效专家的品牌心智米蓓尔自有内容建设数字艺术家跨界合作蓝绷带2.0创意视频01 米蓓尔自有内容建设，品牌专业背书聚焦蓝绷带2.0救急概念与功效成分，产出相关内容物料蓝绷带2.0产品种草背书品牌专栏新品官宣敏感肌救急专研+成分功效肤说新陈修护+抗老，改善泛红、易敏、暗沉、松垮的问题产品创意种草通过创意角度种草蓝绷带2.0成分功效与概念卖点产品视觉CG视频数字化呈现蓝绷带2.0修护+抗老成分，做到褪红、修护、提亮、细腻紧致的功效，全链路呈现蓝绷带2.0敏感肌救急概念02 联合先锋数字艺术可视化蓝绷带2.0针对GENZ，跨圈层吸引TA人群，打造年轻活力的品牌形象联合Z世代数字艺术家sheepmaomao，结合敏感肌肌肤问题及蓝绷带2.0功效/成分产出数字艺术产品视频及平面，更直观感受产品升级亮点。敏感肌肌肤层视觉 通过肌肤层级及问题展现敏感肌肌肤状态产品视觉 展现产品包装、料体质地成分视觉 展示蓝绷带2.0重要成分肌肤问题敏感肌常见的泛红、暗沉肌肤问题02-1 数字艺术物料多渠道运用，辅助推广销售多形式运用，多触点触达消费者展会物料周边买赠信息流投放朋友圈广告可结合618预热前1000名买蓝绷带2.0赠送限定周边周边参考：气囊支架5月美博会大屏展示03 蓝绷带2.0创意视频内容发布，口碑持续发酵不同维度种草产品，持续输出蓝绷带2.0专为敏肌救急研发理念内容方向通过展现换季、熬夜等问题场景阐述蓝绷带2.0救急概念创意化展示肌肤问题及蓝绷带2.0功效卖点蓝绷带2.0肤感（清凉镇静、易涂易洗）包装、颜色质地展示123救急场景肌肤问题产品展示延热期-产品&品牌口碑持续发酵医生做客达人直播间PR深度传播01 达人直播间米蓓尔敏感肌护肤特训课敏肌护肤特训蓓护小课堂从敏感肌皮肤问题洞察+护肤科普+针对性解决策略提供，一站式完成护肤科普到产品种草到购买转化知名皮肤科医生小课堂社媒二次传播提升大单品热度1.米蓓尔X皮肤科专家X达人直播间业内知名专家护肤科普课2.针对性的敏感肌护肤解决策略米蓓尔明星爆品3.破圈的话题讨论 提升品牌声量敏感肌修护+抗初老（救急）02 线上线下先锋媒介资源，PR二次传播行业解读蓝绷带2.0实力升级/卖点功效，产品&品牌口碑实力认证米蓓尔行业媒体矩阵米蓓尔核心合作媒体内容角度米蓓尔蓝绷带2.0，引领敏感肌功效涂抹面膜米蓓尔蓝绷带2.0领航敏感肌功效PRO时代这款涂抹面膜，专为敏感肌救急而生重点营销资源各渠道应用参考重点营销资源物料及物料延展各渠道应用方式参考天猫抖音分销产品视频产品官宣cg视频详情页应用1、视频二剪投放2、官号发布/艺术家跨界合作15-30s艺术向视频1、视频画面二剪2、动态gif详情页面应用1、信息流投放2、官号发布朋友圈发布3-5张平面/部分透明成分素材周边（手机支架）618买赠配送618买赠配送（天猫买赠后）/医生达人直播间1、直播预热海报2、直播切片（tbc）3、直播笔记小结/1、信息流投放2、相关卖点仿拍素材产品创意视频1、救急概念向2、卖点功效向3、肤感质地向逛逛内容1、信息流投放2、相关卖点仿拍素材3、视频二剪4、官号发布老客福利派样福利礼盒/新客体验派样1、体验官海报2、产品小样派发