区域化网络超市公司策划案样本.doc

麦多区域化网络超市
1、实施概述
1.1创意背景即项目简述
伴随大家生活水平不停进步，在生活质量不停提升现代社会，互联网高速发展，已为网络区域化运行超市提供了硬件设施；中国网民上网意识正由娱乐型向价值型转变。
而麦多将网络超市和实体超市相结合.以实体超市来推广网络超市.利用网络超市运行低成本特点来达成提升利润空间,而且伴随网络推进,争取做到以网络超市为主,实体超市为辅状态,从而达成麦多整体利润空间提升目标. 建立这个现实和虚拟相结合网络购物平台，将凭借其资源优势和方便快捷，引领新购物时尚！
1.2创业机会
现在，超市在实体方面已经全部发展全部差不多了，而大部分全部超市全部运行模式又基础相同，没有特色，只能靠更低价格来取胜，而越低全部价格利润越少，在销售好全部情况下，也会造成人流过多，造成拥挤等等不便。所以，现在超市急需一套系统新奇有特色全部方案来处理此个问题。
再加上经济危机使生活必需商品零售业是为数不多几块不疲软领域；经济危机使现在已成熟企业临时陷入困境，短时间无力开发新领域；经济危机使商品生产商陷入坚难地步，这是实施民族品牌统一战线绝佳时机。
1.3目标市场描述和估计
现在市场：会使用互联网全部有购置力人群
估计：全国每十二个月递增，左右覆盖全国关键消费人口，而且在后可估计未来不会衰退。
1.4竞争优势和劣势分析
优势：1.货源关键由合作超市现成提供，无须为库存担心，实际网络超市能够实现“零库存”。
2.系统一次开发，即可在各大超市运行。现在大型超市模式已十分成熟，和稳定。
3.区域化销售关键形式是以城市为单位，实施送货上门，支持上门时现金交易，更易实现（可用当地人），愈加方便、安全。
4.现在是商用规模目标市场刚形成，我们就有了成熟运行策略；我们开发者就目标市场一分子。
劣势：缺乏现在传统超市运行理念，和其完美接轨存在压力。
1.5经济情况和盈利能力估计
关键支出是网络系统开发和维护、送货队伍开支和服务器投资和维护费用，其中网络系统开发仅需一次投入。
盈利能力方面：经过网络超市卖出商品销售费用最多为实体销售1/5（要依据实体超市运行情况而定）
1.5团体概述
麦多创业团体介绍
麦多是一个由创业爱好者组成一个自由创业团体.团体关键致力于商品零售业运行方法改善和实践.产导思想是网络超市和实体超市相结合.以实体超市来推广网络超市.利用网络超市运行低成本特点来达成提升利润空间,而且伴随网络推进,争取做到以网络超市为主,实体超市为辅状态,从而达成麦多整体利润空间提升目标.
现在麦多创业团体以麦多网为网络超市平台,麦多实体为实体购物平台,并小规模运行.运行对象关键是化妆品,耳机,日化.
组员情况介绍:（部门职责）
现在团体人员
职位
姓名
介绍
现在任务
总负责
王铁磊
06级学生，扎实肯干，有恒心
领导整个团体前进寻求机遇，同时兼负网络方面建设和维护
实体
张 浩

现在关键负责校内耳机方面销售

孔晓然
07级学生
现在关键负责校内化妆品方面销售

刘 静

现在关键负责校内化妆品方面销售

崔营营

现在关键负责校内化妆品方面销售

吕慧芳

现在关键负责校内化妆品方面销售
网络
存 固

现在关键负责麦多网络建设及维护方面销售
技术
刘 涛

现在关键负责销售等技术方面销售

董 阳

现在关键负责销售等技术方面销售
我们使命:
为广大人民提供优质、便捷、实惠购物平台
我们理念:
做人——身正影直；做事——坚持不懈
成功时候,多总结经验；失败时候,多自我检讨;
我们精神:
拼搏精神——为实现本身价值面拼搏,为实现社会进步而拼搏.
我们优势:
1）含有共同理念及目标，及为目标奋斗激情
我们是学生工作中佼佼者，在共同合作和诚心交流中碰撞出智慧火花，让我们达成了共同工作理念——“诚信为天 知识为本 团结务实 稳中求进”和目标——“在实践中认识自己，在学习中充实自己，在总结中完善自己，在创业中展示自己”。理想和现实差距激发了我们奋斗热情，我们坚信“梦想有多远，我们就能走多远！”。
2）含有完整计划及为实施计划而不懈奋斗决心
经过对社会现实状况分析及团体自我评定，经过团体组员反复讨论、细致计划，我们制订出了一套完善可行方案。作为我们理想结晶，我们将为之不懈奋斗。
3）含有吸收新事物，不停完善自我能力
作为新一代大学生我们不停地面对新群体、接收新事物，吸收新思想、发明新理念。在此过程中，完善了自我能力。
4）形成了协调工作，共同发展默契
在以往工作中，在不停磨合里，我们逐步找到了自己位置，提升了发展默契度。
5）对团体目标实现充满信心
深刻了解自我，全方面评定团体，正是因为对个人对团体正确把握，我们分解目标，步步推进。展望未来，我们豪情满怀，信心百倍。
发展后企业各部门职责安排：

生产经费
企划部
总经理
市场部
生产科研部
财务部
人事部
财务现实状况
人事费用
市场潜力
战略布署
产品要求
产品供给
新项目开发方案

战略方案布署

财务整合 销售预量

人事需求

企业部门关系图
1.6估计能提供利益
能让网络超市销售产品实体销售利润全部反回给合作超市。（我们赢利为传统销售中降低开支）
2.产业背景和企业概述
2.1市场分析
l 零售商寻求更为方便高利润售货方法；
l 消费者有网上购物能力和欲望：
中国因特网发展情况
统计时间
上网计算机数（万）
上网用户数（万）
国际线路总容量（Mb/s）
1997.10
29.9
62
25.408
1999.1
74.7
210
143.256
.1
892
2250
2799
.1
2083
5910
9380
.1
4160
9400
74429
.1
5940
13700
256696
家庭电脑增加：

网络购物情况：
CNNIC第23次汇报：网络购物用户达成7400万

l 国家在经济危机下激励新运行方法：
中国为应对金融危机而采取七项方法中，其中第五项就是着力提升企业素质和市场竞争力。
2.2竞争分析
现在临时没有绝正确竞争对手（因为现在是这一产业刚形成时期），但能影响这个项目标机构，比如说远程B2C模式淘宝、拍拍、有啊等老牌网购模式。她们关键占有是那些上网技术比较高老网民，而且对电子银行很了解。这类网民对于传统大众消费者网民来说是极少一部分，而且她们也正为远程商品品质仍存在担心（这是远程交易不可调和矛盾）。
麦多和其它网络售货区分：
1、以实体为依靠，且实体和网络联络紧密。实体就在消费者身边，即使不在网络上购置也能够直接
2、货到付款，减小风险，同时有即时送货确保。
2.3企业概述
麦多依靠自己区域化网络超市系统和专业送货队伍和当地大型超市联合。以实体超市为载体，宣传相配套网络平台。现已在河南理工大学校园内进行了初步投入试验：和校内学生小店联络，展开网络平台。详情请看。对于大型超市，麦多现正和许昌市胖东来进行主动洽谈。
在麦多服务中不仅包含创意、网络设计还包含售后送货及网络购物宣传等等
对于越来越多网络购物者，麦多利用就近标准和一体化品牌效应将一步步建立实体购物、长途网购和麦多网购三足鼎立局面。
麦多进入策略：
（1）、建立和实体相连网络
（2）、在超市内建立小局域网（局域网能够确保安全），进行一定消费者培训，并使用一定优惠，让广大消费者对此种消费方法提起爱好，逐步适应，发掘它好处。
（3）、联入互联网，让消费者能够在家里也能顺利购物，同时配建送货队伍，确保立即安全送货。
（4）、成熟后，进行超市网联合，形成品牌效应，争取最大利润！
麦多市场开发策略：
（1） 利用校园经济高安全性和稳定性，建立和校园小店和超市校内购物平台，累计经验和财政；
（2） 在中等城市找到当地有影响力一个大型超市，和其合作，建立和实体结合麦多分网络。
（3） 连接全部麦多分网络，组成
我们依靠自己区域化网络超市系统和专业送货队伍和当地大型超市联合。以实体超市为载体宣传相配套网络平台。方法有在超市开展体验厅，网吧双赢合作等
3.市场调查和分析
3.1目标市场用户描述和分析
市场：当地大型超市和日益增多有网购能力消费者。
当地大型超市：需要我们合作来跟进时代消费形式改变；
同时来提升超市形象
消费者：需要我们提供更便捷低廉且有质量确保商品。
3.2市场容量和趋势分析、估计
最终市场容量是全部居民集中地消费者（关键是城市）和当地大型超市，需要达成这个市场最终情况。现在有消费总量10%左右，但以后平均每十二个月以60％增加率增加。
3.3估量市场份额和销售额
因为这是创新型服务行业，假如推广方面没有战略性失误，完全能够根据“目标市场描述和估计”一栏中进度，一举拿下社会主力消费市场。
3.4市场发展走势

和大超市进行洽谈合作大约项目实施两年后，超市网络区域化成熟 其它财团发觉这商机，此时我们已建立了一定民族品牌

在我们活动中已经有了诚信度和著名度，远比这些以后者占有优势。只要不停变革确保稳定 质量就能够在此占大片江山
4.企业战略
4.1企业四个发展阶段
第一阶段:麦多自己微运行。（寒假开学——寒假开学）
此时，麦多刚刚起步，在运行资金并不丰富、人员经验不充足情况下，关键是以手中三大系列产品（耳机、化妆品、日化）为对象,以麦多实体团体和麦多网络平台来实施运行模式微运行。
第二阶段:充足利用校园经济高安全性和稳定性，在河南理工大学校内超市进行试点。（寒假开学——暑假开学）
和校内超市合作，一切按正规市场运行，为麦多新型零售方法推广打下实践基础,关键实施团体仍然是麦多实体团体和麦多网络平台。
第三阶段: 发展高校麦多分网络。（暑假开学——暑假开学）
以麦多形成和发展为参考标准,快速在各高校发展，培养麦多团体(能够以校内网高校推广为先例)关键目标是二级城市（为下一步做准）中规模大高校.
第四阶段: 从高校推入城市。（暑假开学——）
在高校推广被认可,并接收了这种购物理念.麦多团体累积了足够资金基础后,实施点向面,大学校园向城市扩展.
注:第三阶段最长计划为五年,最短二年.第四阶段是社会普及阶段,普及速度要依据资金积累情况而定.
4.2现阶段企业战略目标实现
第一阶段已经完成。
第二阶段利用本土优势，快速找到此种新型模式运行之道。
第三阶段经过此次学生创业，争取团中央同意，以换取在各大高校顺利推广（校内就是一个成功例子）
4.3制订企业营销策略
一、产品策略
作为一个网络平台，除了连接消费者和销售市场外，还要有本身品牌，构建一个平台大结构，增强本身民族品牌效应。
二、价格策略
突出一个字：低！
对于消费者，因为其销售不需要地盘费和水电费等等，除了让投资者享受这部分利润外，也让消费者体会到网络购物好处。进而增加消费者忠诚度。在部分活动期间，确保价格优势，增加让利幅度。当然这些关键是由各个投资者定。
对于投资者，本平台早期将采取价格全方面优惠，甚至是零价格，来吸引投资者，当平台趋于成熟，将考虑价格提升，提升幅度视情况而定。
三、服务策略
为了确保消费者购置货物质量确保，将在平台上设置专门质量判定，并有投诉等监督机制，为广大消费者提供良好购物环境。同时，实施超市信用评等级制，提升超市服务质量。
同时，在给定平台服务外，我企业还提供售后服务，即货物送发队伍。到时，有本企业或合作超市筛选送货队伍，为消费者立即、快捷提供其所需要物品。
四、广告策略
在网上尽可能多出现，提升著名度；
和超市合作时，利用当地实体超市来宣传虚拟麦多分超市同时宣传麦多网络，并明确指出宣传这些对商家好处：有利于建立麦多体系，增加购物机会和超市名气；
5.总体进度安排
5.1收入起源
利用在校园内建立网络超市卖出商品中出去成本费用
5.2收支平衡点
此项目日常运行关键开支是送货队伍工资，采取多劳多得形式，从商品零售利润中分成。这么只要保持一定市场份额，就不会出现资金链断裂现象。
5.3市场份额
参考“估量市场份额和销售额一栏”
5.4产品开发介绍
产品开发关键是网络平台系统开发。第一步关键是找一个健康发展大中型实体超市为合作对象，进行商品结构等专业了解。第二步进行系统开发阶段，我能够作为需求分析和设计一组员来完成系统一次开发。第三步进行超市内网络超市平台体测（一做宣传，二做系统测试，就是我们说多媒体厅）
5.5关键合作伙伴
超市、广大商品生产商和网络开发企业。
5.6融资方案
第一个：第三方投资形式。
投资商投资使我们开发系统和日常运行，我们找合作超市。利益分配方案以下：
网络超市卖出商品总量按超市运行情况全利润返回给超市。我们利益关键起源是利用新型模式节省下成本。然后再让我们每十二个月利益二分之一返还给投资商。
第二种：大型超市投资形式。
网络超市系统开发时合作当地超市能够取得我们网络销售商品全部利润（除去全部开支，关键是送货队伍）。在其它城市，网络超市卖出商品总量按超市运行情况全利润返回给超市。我们利益关键起源是利用新型模式节省下成本。
6.风险、问题和假定
6.1关键风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险）
l 其它财团后起恶意雷同竞争。
l 合作者对此项目标不确定性造成中途退出
6.2应急计划
l 利用良好服务和不停创新，在领头羊这个良好基础上经过品牌战线杀出重围。
l 将具体利润表和市场分析不停汇报给合作者，自己企业也进行项目试验，以实际利润好处来巩固合作者信心。

7.企业资金管理
7.1股本结构和规模

7.2资金运行计划

7.3投资收益和风险分析

8.财务估计

8.1财务假设立足点

8.2会计报表（包含收入汇报、平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表）

8.3财务分析（现金流、本量利、比率分析等）

9.假定企业能够提供利益
9.1总体资金需求
估计会系统开发需50万，前期职员工资运作需50万（25人）

9.2在这一轮融资中需要是哪一级

9.3怎样使用这些资金

9.4投资人能够得到回报，还能够讨论可能投资人退出策略