招商手册方案.doc

四.招商方案
第一部分：市场前景分析
1.需求市场
--2017年国家社会科学院对国人健康状态的调查显示：
●健康人群占20%
●患病人群占5%
●亚健康人群占75%
目前，国内中医治疗和健康养生行业已达到6000亿的庞大市场，且每一年以6%的速度增长，当前艾灸健康养生行业已成为市场热点，庞大的艾灸需求市场，有着巨大的发展前景和空间。
2.健康在日常消费中呈上升趋势:
(1)---患病人群、亚健康人群比列的不断攀升，当代人对身体健康意识在不断增强，据调查部门相关调查报告显示：
●1987年医疗消费与中医治疗和健康养生消费的比例为：9.8:0.2
●2017年医疗消费与中医治疗和健康养生的比例为：7:3
(2)---据《国家统计年鉴》资料显示：
●1997年居民健康消费占消费支出总额的5.9%。
●2017年居民健康消费占消费支出总量的21.7%
由此可见，健康消费已由原来只是注重“有病治病”的阶段，发展到了开始注重“绿色医疗，无病防病”的新阶段。艾灸有五千多年的历史，能治疗400多种疾病,是现代人健康医疗，绿色中医治疗的刚需行业，“上工治未病，已经防变”的中医理念，符合“健康中国”的时代趋势，灸疗大健康产业，市场前景巨大。

3. 国家政策导向:

习近平总书记多次明确提出“着力推动中医药振兴发展”，从国家战略的高度对中医发展进行全面谋划和系统部署，自此把中医健康产业提高到了国家战略的地位，随后又发布了中医白皮书，将为中医健康产业的发展铺设康光大道。

4. 一份爱心的传承，一份可观的收入:

通过灸疗帮助他人实现身心健康，中医传统疗法为核心的绿色疗法，正被越来越多的人关注和应用，成为一种世界性趋势，取得一份客观的收入，积功德、积福报。健康永不过时，“灸疗”是一份可长期经营，受人尊重且越做越大的大健康事业！
　　由此可见，艾灸产业在国内有着极好的群众基础和文化背景，有着很好的市场发展前景，艾灸养生也将成为健康养生行业的主导。
第二部分：“普觉”特有
——传承灸疗古方，融合现代科技
1.《太乙神灸》正宗传承：
●《太乙神针心法》始于1717年紫霞道人所撰
●道光年间名医刘九信机缘获得《太乙神针心法》，在药方基础上改良，自此《太乙神灸》刘氏一脉传承。
●董事长刘德宝先生《太乙神针》第12代嫡系传人

2.灸中瑰宝—“真艾灸”系列灸品：
●富含19味名贵中草药
●选用3年以上陈艾，历经23道生产工序，工艺考究
●历时3年精心研制，配方优良
●“普觉”携手北京中医研究院巅峰之作
3.全新艾灸概念“三联灸疗”行业新高度
●“三联灸疗”即艾灸+推拿+养心(简称MTP：一灸二拿三养心)
传世古方经嫡系传承人刘德宝和中医专家团队潜心改良，添加29味名贵中草药、运用正宗传承《太乙神针》，承传刘氏九段点穴调拨手法、，结合佛家“八正道、三学、六度”之精髓身心疗法，即普觉普觉三联灸疗。
●业内独树一帜，开辟灸养细分市场
●更能满足现代人对于健康养生的需求，业内独创
第三部分：加盟普觉---步步为“赢” 九“赢”真经
第一步：“赢”在背景

公司拥有一支国医圣手级的中医科研团队及其中医灸疗研究中心，2016年与北京中医研究院达成战略合作框架，达成联合研究，联合开发新品的协议，公司实行产销一体化，公司拥有大面积山林艾草种植基地和艾产品加工基地，强大的背景让您“赢”在起跑线。

第二步：产品为“赢”

肩负着百年古灸方传承和弘扬的责任，加盟商运用到正宗传世古方和中医灸疗技术是加盟连锁店的核心竞争力，正宗传世古方，可靠的产品生产技术与工艺，科学的产品结构框架，充分保证了产品的品质与正宗，公司致力于为加盟商打造加盟“0”风险的产品体系。

第三步：“赢”在原材料
自建艾草生产基地，从原材料源头控制品质，适时适季采摘，北纬37度所产之小叶灵艾，其独特富有的高纤维堪称艾中上品，是《太乙神灸》选材之上上之选，古法炮制与3年存储，陈艾保障，药材道地，非普通艾草可比拟让加盟商步步为“赢”。
第四步：“赢”在培训
公司拥有中医养生灸疗师专项培训服务及职称，拥有一批实践经验丰富的技术指导老师，以技术为根本，稳定的操作流程及手法、配合灸疗技术教程，并确保加盟商10—15天学会技术，并熟练运用，项目加盟后公司不定期为加盟商提供技术升级，新技术培训。
公司为每一位加盟商提供统一的《灸疗培训手册》、《门店日常运营及管理手册》，同时，为加盟商提供经营管理、人员管理、技术管理、市场营销及广告推广等全方位培训。
第五步：“赢”在运营

公司市场运营部全程扶持加盟店运作管理，为加盟者提供全程经营指导，针对没有经验的加盟商进行从选址、装修、拓客、销售卡项设计、灸疗师培训、专业技术与手法实操及开业营销，广告推广，营销策划、网络推广、促销活动等全程企划方案。

公司注重运营细节：装修设计，合理的成本投资，合理的消费价位，独特的加盟店文化精神，高品质服务流程及其营销话术，日常活动，客户体验，老客户维护体系等等。

第六步：“赢”在技术不可超越

●普觉加盟商独有技术：
1. 正宗《太乙神灸》传承
2. 正宗刘氏九段点穴调拨手法
3. 正宗佛家柔性运气通络推拿技法
4“三联灸法”开启行业灸疗新高度
普觉技术凝聚着：一个艾条， 一个灸疗系统， 一个普觉大健康技术智慧！

第七步：“赢”在服务

公司拥有完善的服务保障体系，2016年建立了售前咨询及售后服务团队，实现总部导师在线咨询指导，处理特殊案例，制定个性化治疗方案，根据当地实际情况制定针对性落地方案，日常经营中的技术及营销问题在线解答；物品核对，物流走向，致力于为加盟商做好加盟无忧的服务保障。

第八步：统一形象，大“赢”家气质！

统一的商业品牌和全套企业vi视觉识别系统及统一的店内外形象，物品陈列，设计文件、统一的宣传资料、宣传平面表现、促销物品、礼品、胸牌、服装等经营所需物品物料。

第九步：九“赢”真经 终“赢”文化
★我们的使命——“传承古方经典，弘扬中医文化，捍卫民族瑰宝”，领导正宗艾灸潮流，提高人类生命与健康质量。

★我们的价值理念（价值取向）——千万实践说明：可以养生，可以祛疾者，惟“太乙神灸”为最！我们将把《太乙神针》传承作为一份爱心事业矢志不渝！
★我们的发展观——以传世古方《太乙神针》为根，以临床疗效为本，坚持品牌化运营，科学管理发展观，为医以“仁慈为本”，为学以“勤求古训”，为人以“求善求真”，为商以“福泽普众”发展路上不断创新求索，立创中医养生行业领导品牌，成就艾灸健康产业标杆品牌！

●您相信吗？
----请相信您的眼光，眼光决定未来！
Please trust your vision and vision to decide the future

——请相信您的选择，选择大于努力！
Please trust your choice, choice is greater than effort.

第四部分：开店支持
1.开业技术支持
在选址、装修、物料等，以公司多年的经验，结合当地情况给予 合理的意见和装修方案，解决排烟设备问题，让您轻松开店！
开业期间，公司提供全面的开业策划方案和系列促销产品，公司派请深资专业人员驻店培训协助加盟商的开业活动，支持新加盟商，顺利运作。

2.荣誉支持
公司提供店内悬挂荣誉、匾牌等相关证书，以增强内在形象度和行业权威性。

3.运营推广支持
公司将不定期安排专业人员进行市场巡查，活动支持，进行调研、总结行之有效的运营营销经验，实地根本解决经营中的具体问题。遵循“早发现、早解决” 原则，让您少走弯路，节省时间成本。

4.广告支持
　　我们将给每位加盟商提供广告文案，软性文章等用于宣传的稿件;公司不断在各种网络上投放广告，并辅助经销商在当地投放报纸广告，DM投放，进行软性宣传及其他形象宣传文案及广告方案。

5.“超级营销”支持　　
体验式营销、会议营销、节假日促销、销售网络 架构营销、外拓营销、圈层营销、终端店面管理营销、老带新营销策略、微信营销让您永远领先一 步营销无忧，让您站在市场营销的最前沿！

第四部分：艾灸的功效
1.古人智慧结晶：
●《名医别录》曰：“艾味苦，微温，无毒，主灸百病。”；
●《本草从新》又指出：“艾叶苦辛，纯阳之性，能回垂绝之阳。。。。。。”；
●《医学入门》云：“药之不及，针之不到，必灸之。”。

2.艾灸疗法可以治疗寒、热、虚、实证，且疗效甚优
●寒证：感受寒邪，或阳虚阴盛所表现的证候。寒证有外寒和内寒之分。
●热证：人体感受温邪、暑气或寒邪化热而引起的热性证候。如身热汗多、面赤烦躁、口渴喜冷饮、神昏谵语或泄泻热臭、小便短赤。
●虚证：人体因精气不足而出现的正气虚弱的证候。如面色不华、精神疲惫、气短音低、自汗盗汗、头昏眼花、心悸失眠、饮食减少。
●实证：人体收外邪侵袭，或因痰火、淤血、虫积、食积、水湿等阻滞所引起的实性证候。如面赤、气粗、痰壅喘满、痞块癥结、肿胀、腹痛、拒按、便秘、溲赤。

3. 艾灸治病通常由两个因素构成，一是艾灸所产生的特殊的“药气”，二是艾灸产生的温热刺激，增强局部的血液循环和淋巴循环，加上穴位的结合，经络的传导，通达全身诸窍，从而达到扶正祛邪、防病治病的目的。

4. 临床实践表明：
艾灸具有祛风散寒、通络止痛、补虚固脱、活血化瘀、散结消肿等多种作用，广泛用于内科、外科、妇科、儿科、五官科等疾病的治疗。

第五部分：普觉培训
“普觉”培训是通过系统的讲解和培训，使学员能够熟练掌握中医艾灸的理论基础知识，能够熟练运用艾灸知识和技能正确处理常见病和多发病，能够掌握常见病症的艾灸治疗及调养方法，项目如下：
1.中医理论基础：经络腧穴学、诊断学等。
2.常见病症分析：肩关节周围炎、颈椎病、腰间盘突出症、胃脘痛、骨性膝关节炎、面瘫、强直性脊柱炎、股骨头无菌性坏死、腰椎小关节滑膜嵌顿（腰椎小关节错位）、中风后遗症、第三腰椎横突综合症。
3.采用中医专业推拿手法理论学习及实践来进行艾灸培训。
4.艾灸专业知识及“普觉”特色独有古灸法传授。
5.“普觉”是专业艾灸养生机构，公司专业从事艾灸养生、中医艾灸等，我们开放艾灸加盟，我们的艾灸培训采用理论和实操相结合，配合实操演练。
6.专业系统的艾灸技法培训，资深灸师手把手教您做艾灸。
●实训基地：人才培养，技师输出，中医技朮培训、学术交流研究

●职教体系：全国承认证书
★《国家康复理疗师证》
★《高级灸疗师证》
★《岗位能力培训合格证书》

——集团下设培训机构，提供全程培训，提供思想建设，技术手法，产品知识，中医专业知识，销售技巧及经营管理的循环培训，送进来一名“小白”，公司为您输出一位优秀的艾灸健康调理师，完善的人才储备库，为加盟店输送全项人才，轻车简路无需过渡期。
第六部分：爱心在路上，未完待续
1.为了帮助更多人自主创业，共同传承中华优秀医药文化，为了帮助更多人自主创业，共同传承中华优秀医药文化，对下岗职工、退伍军人、残疾人、应届毕业生、特困戶，可凭证件享受以下优惠补贴退伍军人、残疾人、应届毕业生、特困戶，可凭证件享受以下优惠补贴。
2.对各地加盟商在本地开展助学、助孤、助老、助残、赈灾等慈善公益活动,公司都将根据情况给予辅助。

—— 以德兴企 以善为美 ——
Taking Dexing as an example, taking goodness as beauty

第七部分：加盟条件
公司有多年市场运营模式及其千店成功经验，“普觉”本着志同者为盟的原则，严格把控加盟者的准入条件，负责于加盟商的投资，负责于普众的健康，商亦有道，医者佛心，用医者的眼光和心态诚邀各界有识之士加入，一份爱心的传承，一份可观的收入，明德尚行，取之于华夏，回馈于社会，造福于人类！
加盟条件：
1. 认同"艾灸健康"行业的发展前景，具有传承古方经典，弘扬中医文化的情怀者。
2. 热爱“艾灸健康”事业，理解并接受"普觉"之企业理念，认同"普觉"企业文化 和发展使命。
3. 遵守总部的价格统一政策，及其他管理规范。
4. 认同并积极配合事业总部的有效经营方针和管理经营模式。
第八部分：加盟流程
　　1.合作申请
　　填写加盟申请书；
　　2.资格审核
　　公司对加盟商各种资质进行审核；
　　3.签订合同
　　双方考察无议，正式签订合作协议；
　　4.考察装修
　　总部给装修建议与指导；
　　5.运营准备
　　接受公司培训，领取经营授权书，营销手册、装修完毕，人员到位；
　　6.开业庆典
　　开业指导、开业仪式、开业运营、宣传、策划；

7.市场维护
　　运营期间，进行指导，解决营运中遇到的问题；
第九部分：加盟费用

第十部分：普觉·真艾灸系列产品
真艾灸，就是用点燃的艾条，利用倒流香的原理，悬灸在人体特定的穴位，起到补中益气，消淤散结的作用，疗效十分神奇。而且，很多人想到艾灸会想到针灸，害怕治疗的时候产生痛苦，其实普觉·真艾灸有别于针灸，不会刺破皮肤，是一种物理疗法与化学疗法相结合的治疗办法，轻轻松松就达成了治疗目的。
　　1.真艾灸可以起到痛经活络，行气活血，驱寒除湿，消肿散结的作用。
　　2.真艾灸功效不胜枚举，“凡虚实寒热均可灸之“。——《红炉点雪》
　　3.真艾灸可以增加白细胞、血红素、红细胞数量和白细胞吞噬功能，提高机体免疫能力和应变抗病能力。
　　4.真艾灸可以调整脏腑功能，促进新陈代谢。
　　5.真艾灸可使虚者补之，实者泻之，寒者温之，热者散之。
　　6.真艾灸是借助灸火的温和热力和药物作用，刺激穴道以起到疏通经络，活血化瘀，扶补阳气，散寒止痛的作用。
　　7.真艾灸能有效调理男科、妇科各类炎症及病症，可治疗不孕不育问题。
　　8.真艾灸对儿童感冒、积食、不消化、增高、免疫力低下有调理作用。
　　9.长期用真艾灸对120种常见病症有防治作用，即中医讲的“治未病”。
　　10.真艾灸能有效调理颈肩腰腿痛，如：颈椎病，腰椎病，关节风湿等。
　　11.真艾灸可使男士肾气旺盛，增强肾上腺素的调整，使机体精力充沛，缓解疲劳，释放压力。
　　12.真艾灸对女性有暖宫散寒、止痛调经、温养气血的功效，可有效恢复宫腔内部气血循环，使毒素排泄，防止卵巢早衰，让气血充盛，重塑女性健康、美丽、年轻活力。
　　13.普觉·真艾灸选用的艾叶，燃烧产生的红外热能其渗透力是普通红外的3-4倍，非其他热源可以相比，故有“灸不离艾”之说。
　　14.真艾灸可起到防癌，抗癌的作用
　　15.真艾灸一个月症状明显缓解改善;用真艾灸一年发现自己很少吃药，很少光顾诊所和医院，心态变得积极乐观;用真艾灸三年会发现周围朋友对您的体能，气色与容貌充满了无尽的羡慕感;用真艾灸十年您可以自豪的说我依然年轻。

★真情无价 真爱永久 ——真艾灸