开发农民工市场营销方案.doc

开发农民工市场营销方案
一、 项目背景
我国每年有1.5亿农民工从农村转移到城市就业,是当今社会最大的流动群体，我国政府高度重视这个群体的权益保护,将国内人口流动政策的完善纳入国家发展战略中，将解决城市、农村及农民工之间的不公平作为建设和谐小康社会的工作重点。近年来，政府颁布实施了一系列新的法律政策，以提高农民工获得平等劳动权利、公民权利、基本公共服务和社会保障权利的机会。然而,由于农民工的规模和所面临挑战的复杂性，这些工作进展缓慢，区域间发展不平衡，一些政策还只是处于试点阶段，农民工弱势地位的情况尚未得到根本好转。邮政局作为社会普遍服务单位,应当抓住服务、帮助农民工这个工作契合点，结合邮局自身的业务及特点，整合多项业务种类,制定一整套业务方案,切实的做好服务工作。
二、 活动前言
结合我局现有业务，针对邮政服务农民工业务的实用型及有效性,对现有各项业务进行分析，有如下几方面：
（一）绿卡业务。以邮政绿卡的特点，从多方面向农民工宣传推介使用邮政绿卡。一是突出邮政绿卡是一种具有消费、转账结算、存取现金等功能的金融支付工具。二是向客户宣传利用邮政绿卡可以实现的功能：
1、邮政储蓄全国联网点多面广，在外务工可以很方便找到邮政网点把辛苦钱通过邮政绿卡汇给家人。
2、邮政绿卡通过帮助在外务工安全的把辛苦钱存起来，实现到达一定金额自动转存为定期存款.（一卡通业务）
3、邮政绿卡可以及时转存子女读书的生活费，通过预约转账不但节省往返邮局的时间还可以有限控制子女的开支。
4、邮政绿卡以20元的费用把老板一年结算的工资一次性安全的带回家.
5、邮政绿卡在全县范围内可以就近跨行取款，方便回家随时随地取款。
6、邮政农民工特色可以方便的带大量的现金去购物,全国刷卡免费。
(二）商易通、代发工资业务。商易通作为银行柜台的延伸，有如下好处：
1、24小时全天可转账。
2、实时到账，快捷方便。
3、可以双向转账.即本机卡可转出，非本机卡同样可以转入本机卡。
4、机卡捆绑密码转帐安全性高。
5、全国转帐手续费优惠,省内免费.
6、现场交易，入帐看的见。
7、使用卡交易可避免假币.
8、省时省力，免去跑银行排队等待之苦.
（三）电子商务业务.电子商务业务主要是便民服务站和代放号业务。利用农民工与老家沟通的需要，及时提供相适应资费套餐的移动手机卡，并利用便民服务站加盟费用低、可以缴纳大部分话费、缴费灵活的特点，发展周边商店、沿街门头使用便民站业务。
三、活动开展
参加单位：
活动目标：储蓄余额80万，发放绿卡800张,商易通10部，放号400个,便民站20家
分组目标:南北部各占活动目标计划的一半
活动时间:2012年3月1日—3月3日
活动安排：
（一）2月23日-25日由各支局根据所属地域上报一个目标单位，由分局汇总后进行统一部署安排。具体如下:
分组
单位
上报目标数
每日走访数
南部

4
1
北部

4
1
（二)深入走访,认真贯彻落实“走千村、串万户"方针，带好制作好的绿卡及其他业务宣传页,组织好营销话术，积分联系卡深入每个工地中面对面、点对点、针对性的宣传邮政农民工特色产品。
四、活动奖励
1、在活动规定时间完成各部计划任务的,一次性奖励500元。（不累计)
2、活动期间，根据绿卡开卡数、商易通布放、代发工资、便民服务站、代放号五项业务对南、北两部进行评比，五项业务多胜的为当日胜方，奖励小礼品一份。