小家电定价策划方案.doc

小家电定价策划方案
价格策略是给所有买者规定一个价格是一个比较近代的观念。它形成的动因是十九世纪末大规模零售业的发展。在历史上，在多数情况下,价格是作为买者做出选择的主要决定因素在起作用;在最近的十年里,在买者选择行为中非价格因素已经相对地变得更重要了。但是,价格仍是决定公司市场份额和盈利率的最重要因素之一。在营销组合中，价格是唯一能产生收入的因素，其它因素表现为成本。
　 在第一次制定价格时，企业要考虑以下因素：（1）定价目标；(2)确定需求;(3）估计成本;（4)选择定价方法;（5)选定最终价格。
定价方法，是企业在特定的定价目标指导下，依据对成本、需求及竞争等状况的研究，运用价格决策理论，对产品价格进行计算的具体方法.定价方法主要包括成本导向、竞争导向和顾客导向等三种类型。
一、新产品定价
　(一）有专利保护的新产品的定价可采用撇脂定价法和渗透定价法.
1、撇脂定价法。新产品上市之初,将价格定得较高，在短期内获取厚利，尽快收回投资。就像从牛奶中撇取所含的奶油一样，取其精华，称之为“撇脂定价"法.
2、渗透定价法.在新产品投放市场时，价格定的尽可能低一些，其目的是获得最高销售量和最大市场占有率.
(二）仿制品的定价
二、心理定价
1、尾数定价或整数定价。
2．声望性定价。
3．习惯性定价。
三、折扣定价
1．现金折扣
2．数量折扣
3．职能折扣
4．季节折扣
5．推广津贴
四、歧视定价(差别)
实行歧视定价的前提条件是:市场必须是可细分的且各个细分市场的需求强度是不同的；商品不可能转手倒卖；高价市场上不可能有竞争者削价竞销；不违法；不引起顾客反
作为一间刚刚成立的家电公司，要想在市场上立足是件不容易的事情，尤其是本公司主要的经营策略是以长沙市民为主。经过小组对长沙家庭市场的方案，我们不难看出长沙居民的消费水平是：因经济条件有限，市民对价格比较敏感，购买家电的人数随价格变动弹性较大。
因此,我们可以看出影响企业定价的因素有：
1、 定价目标
（1）进入市场初期目标
因为长沙目前大多的消费者个人自由支配的资金不多，属于非强势消费群体，因而对价格较为敏感，在旅游过程中对物质要求不高，讲究经济实惠，特别是携带方便只要得到基本满足即可.由于这是刚刚成立的家电公司和以上因素的制约，所以以获取适度利润为目标，折扣吸引顾客。
(2） 进入市场后期目标
在前期的折扣促销下,拥有一定顾客,价格的折扣可根据市场变动。在长沙,虽然消费者的流动资金不多，但现今社会，消费者更注重的是质量。 所以，本公司可根据市场，开发或升级产品，改变价廉吸引顾客的局面,而是产品质量，品牌。
2、确定需求
（1)替代品
在现在的市场,比折叠式电熨斗更为方便的产品还是很少的，而传统式的电熨斗也作为被替代品而落在市场的边缘.
（2）消费支出
一个电熨斗在一个家庭的支出比重不大。但是随着现在生活的需要，每天社会上出现无数个家庭或同居家庭，作为生活必需品，电熨斗的支出比重还是有一定的.
（3)购买者消费习惯
在追求轻巧,方便的现今,更多的消费者在传统和新式的电熨斗之间，会选择后者。而虽然有一部分的消费者不了解折叠式电熨斗,但是，我们可以做更大的宣传力度，改变购买者的消费习惯。
3、估计成本
在市场上,一个同样的产品，成本都是差不多的.而我们在之前，在各个方面，尽量减少不必要的支出，浪费，如材料的使用,避免浪费。
4、选择定价方法
我公司定价法选择感受价值定价法，我们根据购买者对产品的认识价值来制定价格，我们可以通过过各种营销策略和高质量的服务等来影响买方的感受，使之对我公司的产品产生深刻影响,从而进一步来购买我公司产品。
5、选择最终价格
在本公司制作营销策略时,就准备在产品刚进入市场时，以优惠价与市场上已有的产品竞争.
所以，本产品的原价与市场同样的产品地价位差不多或低一点点，但是，刚开始的时候，抢占市场时，可以打折来吸引顾客，如八八折。
本公司的折叠式电熨斗的价格,在调查电熨斗市场的价格的情况下，以优惠价格，让利给顾客的方向定价,作为公司开业初期的营销策略.保质，保量,保利的前提下实行价格战.在打开市场后，再减少一定的折扣。