贵阳北站LED广告媒体设置及运营思路分析.doc

目录
第一部分：概况
一、贵阳北站简要
二、广告媒体设置意义
三、广告媒体设置原则

第二部分：高铁广告媒体态势及价值评估
一、国内高铁广告媒体接触人群保持高增长率
二、高铁广告媒体受众属性
三、贵阳广告市场分析

第三部分：贵阳北站LED广告媒体设置
一、媒体形式
1.LED全彩显示屏
2.墙体滚动灯箱
3.墙体超薄灯箱
4.交通指示巨型灯箱
二、媒体价格体系
（王总提供）

第四部分：媒体投资概算及收益预估
（王总提供）

第一部分：概况
一、贵阳北站简要
贵阳北站（ Guiyangbei Railway Station ）位于黔灵山西侧，贵阳市观山湖区大关和阳关片区甲秀北路（西二环）东侧。距贵阳行政中心6.5公里，龙洞堡机场19公里，距贵阳火车站12公里。共有长昆、渝黔、成贵、贵广及贵开5条铁路线引入，四个车场共设15台32线，规模大于北京南站、武汉站、成都东站等车站。

贵阳北站的开通运行，贵阳将连接中国大半个版图，直达上海、广州、成都、昆明等地，形成2-7小时全国经济圈。观山湖区作为贵阳高铁首站，将拉动城市就业和经济增长，汇聚高铁商圈带来的人流、物流、客流、资金流、信息流，而成为贵阳城市发展的聚焦点，发展前景不可估量。

［备注：随着贵阳北站的逐步建成，日旅客发送量将达10万人次，年旅客发送量达3000万人次。2020年高峰每小时旅客发送量达7501人，2030年高峰每小时旅客发送量达10715人。北站功能区建成后，预计容纳30万-40万人。］

二、广告媒体设置意义
贵阳北站作为西南交通枢纽与对外窗口，通过广告凸现贵阳城市特色、旅游品牌形象及综合竞争力，烘托贵阳北站都市气息、文化商业氛围。

三、广告媒体设置原则
（1）与北站景观、风貌和谐统一，美化北站景观；
（2）与高铁商圈氛围融合，体现现代文明与科技；
（3）创新广告形式与材质，体现广告艺术与环保；
（4）科学规范管理，体现经济与社会效益。

第二部分：高铁广告媒体态势及价值评估
高铁广告媒体不可复制和覆盖的有限资源，使其成为最具升值空间的主流广告媒体。
★高铁广告媒体发展趋势及媒体价值评估：
（1）千人成本低、视觉冲击力强、媒体的唯一性等优势决定其必将成为广告媒体中的宠儿。
（2）高铁广告媒体直观而精美的创意设置，使其受到目标受众的持续关注和青睐。
（3）高铁人流的地域穿插、互通全国，使其成为一个面向全国的广告传播平台。

一、国内高铁广告媒体接触人群保持高增长率
从2013年－2015年，国内高铁客运量年增量超过30%，2015年高铁客运量突破11亿，达到11.8亿人次。

结论：高铁媒体接触人群保持高增长率，且达到可观的规模，形成了超过10亿的高铁媒体接触人群基数。
二、高铁广告媒体人群属性
在高铁商圈的辐射区，主体受众即为商旅＼公务人群，“三高”（即高学历、高收入、高消费）特征显著，在商铁商圈经济发展推动中扮演重要和核心角色，倡导高品质的精神文化生活。
1.优质职业特点
高铁媒体接触人群主要为25-44岁的优质职业人群，处于社会的中上层，构成社会的中坚力量，高铁汇聚了优质的乘客资源。

2. 商务出行成为高铁乘客主要选择，七成以上乘客为商务人士
与飞机相比，高铁的安全性、经济性、环保性和舒适性便捷性均受到认可，尤其是安全性受到绝大多数商旅人群的认可。

3. 高铁媒体接触人群收入分析
高铁人群的平均个人月收入达到7333元。

平均家庭月收入超过15000元。

4. 高铁媒体接触人群消费态度分析
高铁商务人群关注高科技产品，有很强的品牌意识，喜欢消费名牌产品，购物时比较理性。

三、贵阳广告市场分析

（1）庞大的城市消费规模（以贵阳为例）
从城市人口来看，贵阳市人口数量：常住人口为469.93 万人，拥有户籍人口为 374.07 万人，流动人口 172万。贵州2015旅游接待人次3.5亿。
（2）强劲的广告市场需求
近几年，随着贵州“大数据时代”和“高铁时代”的到来，以及一系列发展战略规划，贵州经济充满了生机和活力。同时，随着贵州旅游推广力度的加大，贵州旅游将成为国内热点，贵州广告市场需求强劲。

第三部分：贵阳北站LED广告媒体设置
一、媒体形式
1.LED全彩显示屏
设置位置：北站出站口
广告形式：视频、静态图片
设置尺寸：70平米（20x3.5）
设置数量：1幅
媒体效果：声光电立体传播，视觉效果震撼，吸引受众关注。
媒体优势：：媒体位于北站出站口通道正对面，接站大厅客流集中，人流量大，驻留时间长，媒体关注度高。
（插效果示意图1，费伟提供）
媒体设置参数：（王总提供）

2.墙体滚动灯箱
设置位置：北站出站口LED广告屏旁
广告形式：平面静态图片
设置尺寸：
设置数量：2幅
媒体效果：画质清晰、靓丽，滚动动态展示。
媒体优势：媒体优质画面,清晰传递高品质广告内容；位于LED大屏旁吸引人流视觉高度关注，广告到达率高。
（插效果示意图2，费伟提供）

3.墙体超薄灯箱
设置位置：北站西广场出入梯道墙体
广告形式：平面静态图片
设置尺寸：
设置数量：10幅
媒体效果：清新美观，画质清晰，较强的广告艺术观赏性。
媒体优势：媒体位于进站梯道正对面墙体，视觉关注度高。
（插效果示意图3，费伟提供）

4.交通指示巨型灯箱
设置位置：北站西广场绿化带（出入梯道口）
媒体效果：美观大气，高清靓丽，画质精美。
广告形式：平面静态图片
设置尺寸：7.5mx1.8m
设置数量：10幅
媒体优势：媒体承载交通信息，引发人流关注；靓丽灯箱，精美画质，兼顾日照与夜间效果，有效传达广告信息。
（插效果示意图4，费伟提供）
二、媒体价格体系（暂拟）
1.国内高铁广告媒体价格一览表
2.贵阳北站广告媒体价格拟定
在对其它城市高铁站媒体销售情况进行调查和分析的基础上，结合贵州/贵阳本地广告市场情况，制定如下贵阳北站广告媒体价格体系。
三年期LED屏运营价格体系设置
序号
项目名称
刊例价
折扣
执行价
备注
1
一线城市高铁LED屏
¥65,000.00
40
¥26,000
以广州，深圳为参考
2
二线城市高铁LED屏
¥45,000.00
40
¥18,000
以长沙武汉为参考
3
三线城市高铁LED屏
¥35,000.00
40
¥14,000
以桂林，南宁为参考
4
贵阳一类地段户外LED屏
¥68,000.00
30
¥20,400
以贵阳喷水池为参考
5
贵阳二类地段户外LED屏
¥30,000.00
40
¥12,000
以蟠桃宫，遵义路，解放路为参考
6
第一年度出站通道LED屏
¥30,000.00
30
¥9,000
第一年度
7
第二年度出站通道LED屏
¥30,000.00
40
¥12,000
第二年度
8
第三年度出站通道LED屏
¥30,000.00
50
¥15,000
第三年度

［价格拟定说明］
媒体价格设计原则：在对其它城市高铁站LED屏实际销售情况进行调查和分析的基础上，结合贵州本地户外LED广告市场情况，制定本LED屏媒体的价格体系。参照数据 ：
1．高铁LED屏价格参考：
一线城市65000元，4折，执行价：26000元。
二线城市45000元，4折，执行价：18000元。
三线城市35000元，4折，执行价：14000元。

2．贵阳户外LED屏价格参考：
一类地段（喷水池、邮电大楼）68000，4折，执行价：26000。
二类地段（省府西路、遵义路）30000，4折，执行价：12000。

3．贵阳高铁站LED屏价格设计：
开停机am6：00—pm24:00。按60次频率/15秒计，广告运行时间为17分钟。
根据目前高铁通车数量、人流量、车流量为基准，以国内一二三线城市成熟高铁站及贵阳其它位置同类媒体价格体系为参考，
建议本LED屏价格体系设置为： 第一年度刊例价30000元，3折，执行价9000元。
第二年度刊例价30000元，4折，执行价12000元。 第三年度刊例价30000元，5折，执行价15000元。

贵阳北站LED屏开停机am6：00—pm24:00，共计18个小时。按60次频率/15秒计，饱和状态下70家客户。

第四部分：媒体投资概算及收益预估
三年期第一年度LED屏运营投资预估
序号
年度
项目名称
细项明细
设备品牌
规格
数量
单价
总价
备注
1
第一年度
屏体部分
显示屏
P4全彩高清屏
20Mx3.5M
70
¥4,200.00
¥294,000.00
含电源、箱体
2
发送卡
诺瓦

4
¥1,200.00
¥4,800.00

3
接收卡
诺瓦

100
¥180.00
¥18,000.00

4
播放软件

1
¥1,000.00
¥1,000.00

5
外设部分
电脑
联想

1
¥6,000.00
¥6,000.00

6
视频处理器
诺瓦

1
¥4,000.00
¥4,000.00

7
光纤收发器

1
¥10,000.00
¥10,000.00
选配件，单模500M/10KM
8
音箱
PDK3150

1
¥3,000.00
¥3,000.00

9
功放
PDK350

1
¥3,000.00
¥3,000.00

10
空调
2P

1
¥4,500.00
¥4,500.00

11
智能配电工箱

80KW
1
¥7,000.00
¥7,000.00
定时、远程控制屏体开关
12
钢结构及布线
屏体装饰、钢结构

70
¥800.00
¥56,000.00
钢架制作、安装，外装饰
13
综合布线

70
¥200.00
¥14,000.00
电缆、音频、视频线
14
其它部分
包装运输费

1
¥20,000.00
¥20,000.00

15
人工费

1
¥30,000.00
¥30,000.00

16
设备税收

10%

¥47,530.00

17
LED电费/天
电费

600W/平方
70
1元/度
¥280,000.00
每平方600W/小时，商业用电1元/度，LED屏运行时间AM6:00-PM24:00，共18个小时，年费约28万
18
维护费用

¥30,000.00
清洗、更换、维护等费用
19
运营费用
工资

¥180,000.00
按5个人，3000元/月算
20
提成

第一年度预估销售
10%
¥2,268,000.00
¥226,800.00
按预估销售总额10%算
21
办公及其它费用

¥210,000.00

22
销售税收

¥2,268,000.00
¥158,760.00
按预估销售总额7%算
23
第一年度投入

¥1,608,390.00

一、媒体三年期投资概算

三年期第二年度LED屏运营投资预估
序号
年度
项目名称
细项明细
规格
数量
单价
总价
备注
1
第二年度
LED电费/天
电费
720W/平方
70
1元/度
¥330,000.00
每平方700W/小时，商业用电1元/度，LED屏运行时间AM6:00-PM24:00，共18个小时，由于设备自然老化等原因，消耗功率按20%递增。约33万
2
维护费用

¥50,000.00

3
运营费用
工资

¥210,000.00
按5个人，3500元/月算
4

提成
第二年预估销售

¥5,040,000.00
¥504,000.00
按预估销售总额10%算
5

办公及其它费用

¥250,000.00

6

销售税收

¥5,040,000.00
¥352,800.00
按预估销售总额7%算
7
第二年度投入

¥1,696,800.00

三年期第三年度LED屏运营投资预估
序号
年度
项目名称
细项明细
规格
数量
单价
总价
备注
1
第三年度
LED电费/天
电费
800W/平方/小时
70
1元/度
¥370,000.00
每平方800W/小时，商业用电1元/度，LED屏运行时间AM6:00-PM24:00，共18个小时，由于设备自然老化等原因，消耗功率按20%递增。约37万
2
维护费用

¥100,000.00

3
运营费用
工资

¥240,000.00
按5个人，4000元/月算
4

提成
第二年预估销售

¥8,232,000.00
¥823,200.00
按预估销售总额10%算
5

办公及其它

¥300,000.00

6

销售税收

¥8,232,000.00
¥576,240.00
按预估销售总额7%算
7
第三年度投入

¥2,409,440.00

二、媒体收益预估
根据贵阳北站开通线路及时间，我们就媒体投资拟如下收益预估
三年期LED屏运营收益预估
LED屏运行时间AM6:00-PM24:00，共18个小时。每条广告片按15秒60次滚动频率计算，每天满载70条15秒广告片。
序号
项目名称
细分项明细
广告片数量
上播时间（月）
刊例价
总价
备注
1
第一年
第一年度总收益
70
12
¥9,000.00
¥7,560,000.00
满载70条广告片总预估收益
2
第一年度总投入

¥1,672,830.00

3
上播率
30.00%

¥2,268,000.00

4
预估收益
=总收*上播率-总投入
¥595,170.00

5
第二年
第二年度总收益
70
12
¥12,000.00
¥10,080,000.00

6
第二年度总投入

¥1,700,000.00
见投资预估表
7
上播率
50.00%

¥5,040,000.00

8
预估收益
=总收*上播率-总投入
¥3,340,000.00

9
第三年
第三年度总收益
70
12
¥14,000.00
¥11,760,000.00

10
第三年度总投入

¥2,400,000.00
见投资预估表
11
上播率
70.00%

¥8,232,000.00

12
预估收益

¥5,832,000.00