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康师傅企业管理模式简析
一、 企业概要
(一)企业简介
康师傅控股有限公司总部设于天津经济技术开发区，主要从事方便面、饮品、糕饼以及相关配套产业的生产和经营。康师傅自1992年研发生产出第一包方便面后，迅速成长为国内乃至全球最大的方便面生产销售企业。1995年起陆续扩大产品范围至糕饼及饮品，先后在中国四十余个城市设立了生产基地.2009年全年度业绩，年内集团总营业额同比上升18。94％至50。81亿美元。
二、产品介绍
1、康师傅饼干
2、康师傅饮品
3、康师傅方便面
4、方便面,拉面、
5、康师傅牛肉面、
6、康师傅冰红茶、绿茶，茉莉清茶、
7、3+2
8、KFC
9、百事可乐
三、激励策略
（一）长期年度目标奖励
康师傅设立一个小时段内，经销商完成销售目标可以获得相对应的奖励。奖励有一定的阶段递增，为了拿到奖励通路成员必须有突出的业绩。奖励一般是非货币形式。
一般货币形式的奖励，会引起发低价倾销和一些扰乱市场的不良行为。2000年推出的完成目标者奖励新马泰十五日游，就充分调动了经销商的积极性,大大熬了很好的效果。
（二）短期阶段性促销奖励
为了达到短期的销售目标和将和特定的时间段的销量而开出的奖励，比长期奖励更加的诱人，通过努力更容易达到短期显著。也能增加进合作伙伴之间的联系。
每日16日完成计划额60％以上者和疑惑的特定奖励，特定时间段内进货30箱送1箱。
（三）非销售目标奖励
康师傅使出了针对市场的促销奖励之外,好的促销奖励之外，好设定了很多的经销商日常操作挂钩的奖励措施.即避开了一切和销量挂钩的纯功利误区，也是更多经销商有机会表现自己拿到奖励。
(1) 产品专项经销商奖励
(2）铺路奖励
（3)除列竞赛
(4）回款奖励
（四）通路成员和消费者结合奖励
消费者，通路成员,和厂家构成市场的有机整体，康师傅的奖励有机制贯穿消费者和通路成员俩大主体，把大家的利益贯穿在一起，销量业绩才能更上一个台阶。
再来一瓶
消费者凭有奖瓶盖在购买处换一瓶
零售商凭20个有奖瓶盖在批发商处换24瓶装的一箱
批发商凭22个有奖瓶盖在厂家换相同的一箱
四、人力资源管理
(一）人才需求状况
该集团本着创造公司价值，累积长期竞争力的人力资源方针，设立发展基金，以促进中长期效益项目的推动，如组织能力的提升与发展,以及企业形象的提升。
为累积人力资本和智慧资本,本集团推动与实施教练主管培训计划，提升主管的部属教导能力与经营管理能力,建立学习型与教导型组织，使主管的知识与经验得以传承。
加大人才培育力度,为集团持续成长提供长期的助力.具备潜力的基层骨干培训灌能,提升管理能力;中高层管理干部的储备人力；选派具备潜力人员赴海外培训，学习国外的先进管理经验与管理技能,使员工与企业共同成长,提升员工满意度、忠诚度、贡献度。同时组织制定关键岗位的接班人计划，预防人才断层，为集团的持续发展提供充足的人力储备。
（一）招聘及考核方式
1、销售代表 （10人，省内各地均有需求） 薪资待遇3000—5000
（1)大专（含)以上学历，市场营销、企业管理及有销售经验者优先；
(2）身体健康，具备吃苦耐劳的品质，抗压能力强;聆听、接受、理解能力强,沟通协调能力佳;
（3）自备交通工具（电动车，摩托车）;
2、通路规划专员 2人 薪资待遇3500—4500
全日制本科(含)以上学历,市场营销、企业管理、国际经济与贸易、统计学、经济学、数学、 计算机应用技术、食品科学优先，优秀应届生优先；
（1）、聆听、接受、理解/沟通协调能力强，策略/逻辑思考、规划分析能力佳;
（2）、能在销售岗位历练,时长1年;
(3）、工作地点：福州,适应出差；
3、企划推广专员 2人 薪资待遇3500-4500
（1）、大专（含）以上学历,市场营销、广告、新闻传播、经济学等相关专业,有经验者、优秀应届毕业生优先；
(2）、身体健康,具备吃苦耐劳的品质:聆听、接受、理解能力强，沟通协调能力佳，能适应六天班制；
（3）、工作地点:福建省内（服从工作地点安排将优先考虑）.
4、设备技术员（工厂) 5人 薪资待遇4500—5000
（1） 全日制大专（含）以上学历，机械工程、电气工程、电子科学与技术、信息与通信工程等相关专业；
（2） 性别要求:男；
(3)能吃苦耐劳适应12小时两班倒工作制
五、总结
创新：是企业的发展动力和源泉。“康师傅”是一个非常年轻的企业，也是一个洋溢着创造力的企业，回首“康师傅"在大陆走过的足迹不难发现，“康师傅”的发展改写了大陆方便面发展的历史，是“康师傅”让方便面摆脱了以往“果腹”，充饥食品的尴尬境地走进了千家万户，成为一个老少皆宜的美食。
“康师傅”突破创新的企业精神。在“康师傅”创造是没有止境的，每天对于“康师傅”凭其务实的企业精神,及时调整集团的发展方向，从92年在天津开发区创建第一家方便面厂至今,“康师傅”的事业稳步成长，已逐渐在全国设立十个生产基地，形成了今天的产销网络覆盖全国的发展格局。
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