肯德基的选址步骤.doc

第一步：划分商圈--用数据说话
    肯德基计划进入某城市，就先通过有关部门或专业调查公司收集这个地区的资料,有些资料是免费的，有些资料需要花钱去买.把资料买齐了，就开始规划商圈。
    商圈规划采取的是记分的方法，例如，这个地区有一个大型商场,商场营业额在1000万元算一分,5000万元算五分，有一条公交线路加多少分，有一条地铁线路加多少分，这些分值标准是多少年平均下来的一个较准确经验值。通过打分把商圈分成好几大类，以天津为例，有市级商业型（和平路等)，区级商业型，定点（目标）消费型，还有社区型商务两用型，旅游型等等。
    第二步：选择地点—-在最聚客的地方开店
    商圈的成熟度和稳定度也非常重要。例如规划局说某条路要开,在什么地方设立地址，将来这里有可能成为成熟商圈，但肯得基一定要等到商圈成熟稳定后才进入。肯得基开店的原则是:努力争取在最聚客的地方和其附近开店.
    过去古语说“一步差三市”，开店地址差一步就有可能差三成的买卖.这跟人流动线(人流活动的线路)有关,可能有人走到这，该拐弯，则这个地方就是客人到不了的地方，差不了一个小胡同，但生意差很多，这些在选址时都要考虑进去.人流动线是怎么样的，在这个区域里，人从地铁出来后是往哪个方向走等等，这些都派人去掐表，去测量,有一套完整的数据之后才能据此确定地址.选址时一定要考虑人流的主要动线会不会被竞争对手截住。人流是有一个主要动线的,如果竞争对手的聚客点比肯得基选址更好的情况下那就有影响，如果是两个一样，那就无所谓。