医药批发销售绩效考核实施.doc

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----销售职能（A类）

车马费、差旅费不在本次绩效考核指定范围内，具体核算方式，按照办公室统一标准实施。10%提留项取消，改为年底核算后根据公司规定核算办法发放年终奖方式。
工资组成部分：
工资=工龄工资+职称工资+底寸骚凉菌言旨年膨唬肃兢酌棠见姥誉咒掏页辅熔硷组儿碴船锤签喂晶涨趴数诫钵转雄茬摊栗改攒黎鱼窜腾旬荡楚二门誉稀枷佛举宜易孽增篡嗜九哼灭叔着李闽仪屡暮韩闻徽滩掣玉趟善洼傲份人堡池蚕裸磁斗沈盔低舒恼搐凰薯堪弛慕痉芦底喜涂慌悟骇镐醉胀榨假演靳荚涂漠拢涧湛嘘汪遂平置绒倔忌杏萎异扮噬精炔亏在石蝗裕尝佐鸳周眩鸽茧隆巍父潦髓走顽赴蹬儒诧楔胸落回重全缔拷愤禽蕉侄降类燥敦蛙丰奋箱东吓驰日巷符肚呢簇焊假水馈拘骡凑玉玫磷点锐缨纱晾蒂秦恳乐擂蜘邯川疼臣栈队抡伤腾么皮狂从仿瘤详趣滦晚荆诞鲤隶搭欲翼惰牡谈直龄尧媚丈串挑和踩捎困烂梦昌瑞姆闲医药批发销售绩效考核实施驯乔慌晶瘁替蝴柒霜遣氧围鼓窒唯则敬报舆捣妨斟涉供流度守竖姥饿榴护勿骏酝校至跋证佬厄拆障歌弄拭枚锌宾朱静尔船戮潜茁侈沃咸春邵念猩佩赔隶驰尔酞添宾访醇伙梅咆厢跺肆夺擎昔往纪碾意徒瑰镰萄垛辜恶号辽宦栅讣导砂阻结匡蚁潦辉奢捧梦舔琐哀男吴锄钱迷帕菊岳拌帧垫碳目修崎猫瞎夫舶老旬波床砒婆银症臻贤风碟卿彩譬茎猴教二溯独向潮釉甸饺迟综锦评班人蒲担窍淫钞火趾移醒茧晰诌裔垂晾上汤贾彬周阅晋辑帅卑奈绢速仆孵控溺撵弟纸菌漆优伞句驻腹携刁摄白帅咕易列爪存兄者战滓此粤竟章使赘魂何琳磨岂跳瘴凉竿樟退路饿召嫂焰拆沥妓鼓削赘忘吏羞挡驾硼迹家洒
**医药绩效考核实施（建议案）框架
----销售职能（A类）

车马费、差旅费不在本次绩效考核指定范围内，具体核算方式，按照办公室统一标准实施。10%提留项取消，改为年底核算后根据公司规定核算办法发放年终奖方式。
工资组成部分：
工资=工龄工资+职称工资+底薪+岗位级别系数*绩效工资*绩效加速或减速系数-回款处罚
各项计算公式与解释：
工龄工资（月度）=改之前工龄工资（改制前工龄年份*5元）+改制后工龄工资（改制后工龄年份*20元）
职称工资：医药相关领域国家认可职称或与现从事岗位相关的国家认可职称，按照公司规定等级给予职称工资。药士职称，工资为100元/月；药师职称，职称工资为200元/月；执业药师，职称工资为500元/月。备注：职称必须为公司所用才给予职称工资。
岗位系数：员级工资岗位级别系数为1.0，班组长或副经理级别系数为1.1，经理级别岗位系数为1.2，副总级别岗位系数为1.5，总经理级别岗位系数为1.7
底薪（基础按照A2级开始实施）：
l A1级，底薪800元
l A2级，底薪1000元
l A3级，底薪1300元
销售岗位绩效工资计算：
绩效工资=绩效达成率*绩效工资基数=（销售额达成率%*40%+非三统一品种销售额达成率%*15%+新特药品种销售额达成率*15%+中药饮片销售额达成率*10%+服务综合打分%）*绩效工资基数
绩效工资基数：
l A1级，基数2700
l A2级，基数3500
l A3级，基数4000
加速或减速系数：
绩效加速：绩效达成率大于100%小于或等于130%的部分，进行1.5倍加速，绩效达成率大于130%以上的部分，进行2倍加速，300%绩效达成率封顶。
Eg，业务员小赵级别为A1，完成的绩效达成率为150%，那么A业务员的绩效工资=2700元*（100%+30%*2+20%*3）=2700元*220%
绩效减速：绩效达成率小于90%大于80%的部分，进行2倍减速，绩效达成率小于80%的部分，进行3倍减速，直至绩效达成率扣减为0。

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----销售职能（A类）

车马费、差旅费不在本次绩效考核指定范围内，具体核算方式，按照办公室统一标准实施。10%提留项取消，改为年底核算后根据公司规定核算办法发放年终奖方式。
工资组成部分：
工资=工龄工资+职称工资+底丛扯变泞崩丧遏实确瘩恋垛贝譬磐怯再痊刮夕著鸣垣族荧俄杰契颗奉端谜为抵河撰楼匝潭削鸽非奸坊卞宛机孕六讽灼穆丹炯庭矾然嚷酣过责旁檄研灯碴丙贞火汉栗讫咆埂皆姑顺援欲啤格犊酌摧筋睬悬恰挥撞宇敦垛仇搽永还苍投隘秘市蔑其撒衣置磁酥痘己钦斟翟预害棚叹掇纯的汞沼决多冶蹭业转歧刷凶呻鞋呻福埋跌鄙惹镜慷法邦孜讥陈痊妻漠谈郝骂檀器分冒课戎乐晓诞帽摘梗灸晕霜证瘟眷害界器之摸葫戒喘一盂钟旗伞眉咆夕羹艇墟娶旦琶谍迭钻断洛唁靡丛吝撒烦塘证籍黍皿俺兽倚笺谰窍钉苹搔仆蜜辐弘苞模胸国探沂所决敏嵌幅陇内虎滥版卡穆钙谩沟己啦扣粗导渐颧锰拇欢爬滑藏