竞争对手分析表-三家珠宝公司数据-营销分析报表.doc

2017年中国三家著名珠宝品牌数据分析
珠宝品牌
数据内容
周大福
周大生
老凤祥
公司场所
总部：中国广东省深圳市盐田区深盐路黄金珠宝大厦C座12楼
总部:深圳市罗湖区文锦北路田贝花园裙楼商场三楼
总部：上海市黄浦区
上市时间
分公司数量
2011年12月在香港联合交易所主板上市。
至今在大中华区、新加坡、马来西亚、韩国、日本与美国有2300多个零售点，
覆盖500多个城市
1999年在北京王府井开设第一家专柜.
至今2300家连锁店,
覆盖全国32个省市的300多个大中城市。
4个子公司，13个区域分公司
1848年在上海南市大东门创建。
至今1300家连锁银楼、近3000个销售网点。
20多家子公司
首饰厂、银器厂、礼品厂、型材厂四个专业分厂
员工数量
人员特征
8万
?万

5000
产品价格

黄金：号称”千金足“ 大约是294元/g
钻戒：一克拉4万以上
铂金：大约255元/g

黄金:大约347元/g
钻戒：一克拉3万以上
铂金：大约367元/g

黄金:大约335元/g
钻戒：一克拉9万以上
铂金：大约298元/g
产品质量
优
优
优
地域细分
中国内地
香港 一线城市
澳门
台湾 二线城市
韩国
马来西亚 三线城市
新加坡
美国
东北地区
华北地区
华东地区
华南地区
华中地区
西北地区
西南地区
国内销售
国外销售
产品细分
珠宝镶嵌首饰（钻石、翡翠）
黄金产品
铂金/k金产品
钟表
素金首饰
镶嵌首饰
管理服务
品牌使用
其他
笔类
珠宝首饰
黄金交易
工艺销售
商贸
其他
销售渠道
零售店
批发商
直营
加盟商
电子零售网络
直营连锁经营
加盟连锁经营
批发销售
产销联合体模式
直营连锁经营
电子营销
加盟连锁经营

开支水平

员工成本：711.2百万港币
专柜分成：340百万港币
租金开支:371百万港币
广告及宣传开支:92.8百万港币
折旧及摊銷开支：154。6百万港币
其他销售及行政开支391.7百万港币
共：10307百万港币
税务开支:908。4百万港币
总共：11215.4百万港币
营业成本:52987。11万
销售费用：9185。41万
管理费用：1664。74万
财务费用:137。71万
共：63974.97万
税务开支及附加:919。89万
总共：64894。86万
营业成本：1202219.44万
销售费用:25597.26万
管理费用：8893。35万
财务费用:4738.85万
共：1241448.9
税务开支及附加：4927.9万
总共：1246376.8万
促销活动
1、为了吸引年轻客户推出「SOINLOVE」和「Monologue」、美女与野兽系列，星际大战系列产品.
2、为会员推行幸 福 礼 金 卡 。为顾 客 提 供 各 种 婚 嫁 相 关 的 优 惠 和 推 广 活 动,如 珠 宝、婚 宴、旅 游 及 摄 影 等 一 站 式 便 利 体 验。
3、私人订制
4、节假日赠送礼品
5、周年庆会员答谢
6、 品质配送保障等等

1. 推出回归题材系列金卡”和”足金镶嵌生肖贺卡"、”足金生肖首日封”系列,吸引顾。。
2. 钻石俱乐部
3. 精品展示
4. 联保服务
5. 金银婚庆典等

1.名人代言,赵雅芝.
2。品牌形象促销，百年经典时尚品牌，走向全球的中国民族品牌。
3.首饰调换：以旧换新。
4.专业修理清洗保养
5。特种规格首饰定制
6。检测中心权威鉴定
7。真诚服务售后无忧
8。消费讲座:引导消费潮流等等

广告支持
公告支持力度在减小，比2016年下降28%
广告支持力度在大大上升，与国内众多权威媒体、电视、报纸、互联网那建立了长期合作的关系。
宣传力度不大，69。05%的人是听说过老凤祥，却未购买的，23.8％曾购买过的，但未购买的占多数。
销售和服务组织
“4T”概念：可寻、可知、可颂、可信。
为顾客提供个性化和与众不同的购物体验。
包邮保价、全国联保、线上刻字、线下服务

“百年老凤祥，经典时尚"“打造专有民族品牌”.
老凤祥连锁银楼“十大特色服务”
首饰调换、修理出新、特规定制、咨询热线、售后服务、宝石现镶、代客设计、来样定制、宝石检测、消费讲座

“诚信为本，诚信为金“
的承诺。
确保消费者的合法权益，执行“包退、包换、包修"三包条例，完善的售后服务体系，解除消费者的后顾之忧。
顾客忠诚度
忠诚度高
忠诚度略低于周大福
国内老字号,黄金忠诚度高,钻石比不上周大福和周大生
市场形象
名贵、豪雅、时尚
以【真诚、永恒】为品牌核心理念。
时尚、内涵、高端
精美、端庄典雅、富有民族气息
重要供应商
钻石：俄罗斯埃罗莎、南非戴比尔斯公司、英国钻石贸易公司
不详
不详
关键人员
执行董事:郑家纯（主席）、黄绍基（董事总经理）、郑志刚、郑志恒、陈世昌、孙志强、陈晓生、郑秉熙、廖振为
非执行董事：郑锦标
独立非执行董事：郑明训、冯国经、邝志强、林健锋、柯清辉。
董事长：周宗文
董事：周飞鸣、向钢、卞凌、周华珍、赵时久
副董事长:周舰明
独立董事：陈绍祥、杨三似、赵斌、彭剑锋
设计师:毛立秋
设计协会师顾问：杜半
董事长:石力华
董事：李刚昶、黄烨
副董事长：杨奕
独立董事:郑卫茂、陶华祖
设计师:张心一、陆莲莲、宋菁、汤兆基