摆摊创业计划书.doc

摆地摊服装计划书
一、项目介绍
由于资金有限,那还不如走传统行业路线——地摊服装。尤其我们是合作一起开始摆摊，需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情,遵循互惠互利，有商有量的原则，我就来拟定一份计划书，为以的摆摊之路打下良好的基础。
我决定进军地摊服装行业了，其理由如下：
1、因为我们的货源便宜,价格优势. 
2、地摊服装，没有租金,店面费用.  . 
     “没有失败的行业，只有失败的摊主”这句话,蕴涵了生存的规律及危机，但给予我们一处警示，我们要想生存，就必须解决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目标等。 
我们的项目是做地摊服装行业，摆女性服装地摊。 
摊衣:（衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍) 暂时只想到这几个.
群体目标
服装年龄段分类基本为:18-30岁. 
1、18—30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性.该群体具有一定的经济基础,很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。
商品定品
由于本摊的目标对象是20—35岁年龄段的女性群体,因此款式应相应斯文、时尚、新颖,不能过于前卫、夸张。价位将定在低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉.
★二、摊位的选址(一起考虑）  NO .1 
虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提,但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面：
1、商业活动频繁.商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。 
2、人口密度高。在商业街、居民区附近开店,人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。 
3、客流量大.涉及地理位置和交通条件等因素。
4、交通便利.一般来说,交通便利的话，客流量自然增大。 
5、人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多,因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。 
6、同类店铺聚集.经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客. 
符合以上条件的地方主要有地铁站口、陆家嘴。对上述几个地方的消费对象、商品定位、客流量等方面进行比较.(略)
经比较分析店面地址: 
暂定为华东理工大学.
★ 三、摊位的风格(一起考虑）NO .2 
项式简欧风格
我要求的效果如下（如有更好的建议可以更改）： 
1、 摊位口醒目的广告明确
2、 卖场音乐
3、 让人觉得简洁、干净。
★四、选货及进货的渠道 (安姐考虑)NO .1） 
      一、 选货及进货
    1、选货:选样,款式，品牌，数量
五、人力规划(我和安姐二人)
1、装修费: 50 
 2、第一次衣服货款：1000元  
 3、其他费用：50元  
 共计：1100元
    二、衣服的陈列
    做女装产品关键要品种多,给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点,把上衣，裙子,裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的,他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！

① 与我联系小商品(我先回家找找）作为免费赠送客人的小饰物,小挂件.
②  人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了.”店铺开张大赚送”、"本店商品八折优惠”，也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅）
③ 定价要抬高一点，给客户还价格的余地。
    八、总结
   我相信我们的地摊“钱"途无限光明；同志们，我们不吃饭、不睡觉,打起精神赚钞票!