培训机构招生策划方案.doc

培训机构招生策划方案
　　篇一：培训学校招生策划
　　具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。具体实施：发挥小组团队合作精神,每两人一个小组，目的是游说家长,劝说让孩子上辅导班，事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户,家里有小孩的人家,或者是路边的小孩。21。第三步:游说具体目标：街边的家长，路边的中年行人。具体实施：放置咨询桌,放在重要的位置，两人一组,一人在路边散发传单，一人在咨询台前,发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能,尽可能的把有意愿的家长领到学校.以便更好的达成目标。22。招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过程，要学会招生其实就是学会为人处世。预约学员 约见的方法电话预约 电话预约的目的：（ 1 )是了解学员学习需求的最快途径.（ 2 )引起学员和你面谈的兴趣.（ 3 ）争取面谈的机会。5、了解学员的需求（学习兴趣） 6、理解不同类型的客户(经济状况与培训班老师初次通话,订好时间与地点,要求见面时将自己＊月＊号及以后的时间安排表上交一份.二、招生期间1.＊月*号，分组安排招生工作和注意事项，要求在发单时每人准备笔记本，穿着要正装，面带微笑，并记录下家长和孩子的信息,对于不能服从负责人安排的私下及时劝退；老师试讲公开课,选出讲课好的老师,并要求正式上公开课时，穿着要正式。选出老师后,每天例会之后进行试听课训练。2。＊月＊号,思想汇报专题正式下点招生,和同行的一位老师一起拜访公办学校校长，布置固定点所在地，老师进行海报粘贴和宣传单的发放及办学点的卫生等工作。3.＊月＊号开始至*号，在办学点处摆固定点,安排两人驻守。4.*月*号～*号,重点安排家长＊月＊号听公开课，并告知家长当场交费和定金的优惠。晚上打扫及布置教室。将老师们分成讲课组，后勤组,收费组，接待组,摆点组,安排公开课的事宜。5.＊月＊号,公开课现场,做到镇定自若，临危不乱.在课后催促家长交费并告知当场交费和定金的优惠。9.＊月*号,依旧摆点，收费，在校门口和小区内,公园发单，做足宣传.并要求老师出一套课前测试题，通知已经交费的同学到办学点进行检测.安排考场和监考老师.招生策划案之-转介绍老学员和被引荐学员都将享受小桔灯的优惠政策。1、学员家长引荐规定:学员家长引荐亲属、朋友、邻里或同事的孩子到百佳新东方学习，被引荐新学员优惠。2、老学员引荐规定：老学员每引荐一名学员，将获得。3、引荐范围：老学员引荐新学员仅限于以下关系：同学(同班、同校均可）和亲属邻里。。附注：老学员引荐新学员，均须双方自愿，“引荐制度"是为了让更多的学员能够接受优质的教育培训,要以诚信为基本准则,具体实行过程中,不得出现“互相推荐”或者“强迫推荐”等事情发生，否则，视为违背本活动宗旨行为，将不被认可。一起学习,一起进步"1+1”体验活动引荐表（老学员姓名：)招生策划案之—公开课(一)前期招生计划:通过关系渠道选择公办学校，选派我们的老师为该校讲公开课，在此期间老师要做到两点:一是要让课堂气氛热烈而新颖，确实激发孩子学习的积极性；二是充分建立起老师与学生感情关系,有必要加强与学生家长的良好沟通.在教学过程中尽量展示你的学校的教学特色及对培训项目的认知度。(二) 公开课组织： 1。勿容置疑,目前几乎所有的培训机构都有公开课这一环节，并且形式多样,各有特色，成功的公开课是进行广泛招生的最有效途径，那么如何策划成功的公开课，各家培训机构使出浑身解数，力求别出心裁,达到目的.2。公开课流程自然有其特点和优势,关键点是,能否把你学校的公开课的精髓及细节演绎出来；能否有效组织一定量的受众群体；各个环节是否准备充分安排扎实。　　篇三：《培训学校招生策划案》《培训学校招生策划案》一、招生策划—鱼塘借力策划案.。.。。...。。。。。。。.。。。。..。.。。。。.21、策划案一：。.。。.。。。。.。。。..。..。。.。。.。。。。。.。。....。。。.2二、策划2：.。。。...。。.。。。。。.。。。.。。。。...。。。..。。。。。。3　　二、招生模式—话题营销.。。....。。.。。..。.。。。。。。.。。。..。。。。。。.4四、招生策划-连环计招生法案例分析。。。。。。。。。。。。。。。.。。。。。...61、第一阶段：收集学生名单—教育学生....。.。。。。.。.。.。.。。.6第二阶段：继续收集学生名单—强化教育学生.。。。。。。.。..。。。。8第三阶段：宣布提高学费(并提出零风险承诺教学）.。。.。....。。8四、招生策划—考级推动招生。.。。。。。。。...。。。。。。。。。。。。....。。.10五、招生策划-晚会策划。。....。。。。。。。.。。.。。。..。。。。.。.。。121、晚会活动说明.。。。。.。..。。。.。。。.。。。.。。..。..。.。.。.。。。122、活动时间控制.。。..。。。。。。。。。。。.。。..。。。.。。。。.。。。。。。133、活动执行....。。。。。。。。.。。。...。.。。.。.。。。。。.。.。。.17六、圣诞节目单-游戏天地.。。.。。.。。。。..。....。。.。....。.。.。.191、节目一:..。.。。.。。。。.。。..。。.。。.。。.。。..。.。。。。.。。。。。202、节目二..。。..。。。。。。。。.。。。。。。。。....。.。。.。。..。。..。。。223、节目三。。。.。。。。.。。。。。.。。。。。。.。。.。。...。。.。。.。..。.。.224、节目四。...。。.。。.。。。.。。....。。...。。.。..。..。。。.。。...235、节目五。。。。..。。。.。。。.。。.。。。。。.。.。.。。。...。。。.。.。。。.24七、招生策划案之—转介绍。。.。。。。。。。。。..。。。.。.。。.。。。...。。..37八、招生策划案之—公开课.。。。。。。。。.。。。。。。.。.。.。。。。.。.。。.。。39九、招生策划案之—招生讲座。。.。。。。。。。。。。。。.。.。。。..。.。。.。。44十、招生策划案之-—讲座演讲稿。。..。。。。。。。。。。。。。。。。.。。.。。53十一、招生策划案之——社区活动。.。..。.。。。.。。。。.。。。。.。....71十二、招生策划案之--赠品营销。..。.。.。。。.。。。.。.。。。。。。。。.77十三、招生策划案之——与麦当劳合作搞活动...。。。。。....。.。.81一、招生策划—鱼塘借力策划案1、策划案一：