星星花园推广计划.doc

＊＊佳园推广计划
一、问题的提出
＊＊佳园在2004年1月5日正式开展内部认购以来，市场反映状况良好,在未作任何公共传播媒体宣传的情况下，住宅已售48。46％，门市房已售35。39%。面对这傲人业绩，我们必须有一个清醒的认识，进行客观的分析.
旺销原因分析:
●地段优势的放大效应，带动了业绩的提升,据市场调研反映的状况来看,周边竞争楼盘业绩亦有不俗表现。
●原材料涨价,带动物价指数上扬,刺激了住房消费,买涨不买落的心理作用.
●本项目低层规划定位，户型定位及价格定位对买家的吸引优势.
●竞争楼盘中好单元的供给量不足吸纳的竞争买家。
●本公司实力及老总个人魅力见证.
●现场（售楼中心、工地包装）展示的广告效应.
●不排除机遇的作用。
具体即将要面对的问题预估：
●所剩单元比较劣势（面积、朝向、价位……）
●销售人员工作激情的衰减。
●持续旺销后的市场本能调整。
●工地形象进展与买家预期的反差。
●不排除竞争楼盘的促销打击（万隆、锦绣……)。
●口碑传播及区域传播潜量的缩减.
如果说当前业绩是项目本身的优势作用及放大作用产生的结果的话，那么，面对上述种种问题，这一阶段，必须在外在的推力及拉力来促动市场，拉动业绩持续的上升.因而,3月下旬（计划自3月22日起)，正式启动东升佳园媒体宣传.
二、设想
本媒体计划不仅仅是＊＊佳园的促销方案,更是＊*集团的品牌推广与提升方案，整体设计思路是“两盘联动，带动集团品牌整体提升”。分三大主题进行，6月份之前是*＊佳园“阳光"系列主题，6月份之后是*＊俪园的“精英·文化”系列主题。11月份之后,强势整合，推出“好生活,在＊*”系列主题。时间跨越2005年，为2005年树立＊＊集团强势品牌奠定基础。
以上是＊＊集团品牌规划设想，另有＊*集团品牌规划方案在制订中.
三、＊*佳园“阳光系列”主题媒体计划
一、新闻传播计划
1。 开盘前新闻主题(关注篇)
（1)新开路掀起置业投资新热点
（2）*＊地产高调入市,内部认购热销爆棚
(3）全城聚焦新开路版块，投资热潮一浪高过一浪
（4)＊＊佳园准现房强势推出,三周内狂订( )套
(5）＊＊佳园（ ）套商铺即将风云上市
2. 开盘期间新闻主题（走进篇)
（1）实力打造地产新贵,楼盘旺销势不可挡
（2）购物就在楼下,学校就在身边，商机就在眼前—-＊＊佳园热销侧记
（3)抓住机遇就是把握未来
（4）走进“旺铺旺街”，走进“无限商机”
（5）领跑新开路商铺，实现新富豪未来
3. 开盘后新闻主题（感受篇）
（1)*＊佳园——新开路网点扛鼎之作
（2）新城、新家、新生活
（3)旭日东升，争锋丹东楼市；以人为本，营造精品人居
（4）*＊佳园提前封顶,实力成就荣誉
（5）*＊佳园准业主参观现场，赞不绝口
（6）＊＊佳园持续旺销,引发业内人士思考
二、广告宣传计划
新干线，新商机，新生活
广告主打语：第一大道,无限商机；
　　　　　　第一大道，阳光生活
1. 第一大道,无限商机
一号投资
一号“钱”景
2. 第一大道，阳光生活
户型版:无遮无挡,全阳光户型
成长版：阳光童年,升学直通车
空中花园：漫步空中花园，尽揽闲适
酒店大堂：尊重生活，浪漫风情
三、预算费用
（一）**佳园“阳光系列"主题媒体宣传预算
媒体
形式
金额
合计
备注
丹东日报
20个软文
1500元/期
3万元

8个半版
13000元/期
10.4万元

2个整版
26000万元/期
5。2万元

鸭绿江晚报
10个软文
1500元/期
1。5万元

4个半版
6500元/期
3.2万元

电视报
6个软文
1500元/期
0。9万元

4个半版
6000元/期
2。4万元
加10％套红费
电视台《楼市家园》
3分钟/每日/全年
27000万元/每月
27万元（10个月)

广播电台整点报时
每天10次/2分钟
1。8万/月
18万元（10个月）

(二)活动预算
1。 春秋两季房展会：每次1.5万元，合计3万元
2. ＊＊佳园：开盘5000元,封顶5000元,入住5000元，合计1.5万元