网络营销推广方案框架..doc

I奇机器人网络营销推广方案框架
第一部分 市场分析
一、 产品分析
1、 产品理念
把机器人融入学生教育,每一个孩子都是一个天才。
2、 产品SWOT分析
优势(S）
劣势（W）
机遇(O）
威胁(T）
产品性能
前沿科技
用户体验
知名度不高；
推广手段不足。
机器人教育的普遍推广
市场空白
同类产品竞争
新产品成熟度

二、 受众分析

学生
教师
教育局领导
年龄构成
10岁—18岁
25岁—50岁
30岁—60岁
空闲时间
周一至周五的中午12：00—13:30，
晚上19:00—23：00
周六日全天

常见心理
贪玩、喜好广泛、叛逆、接受新事物能力强
关心教育、关心前沿成果、注重理念
关注政策动态、时代发展、政绩

第二部分 网络及新媒体营销推广方案
一、 推广理念
塑造i奇机器人形象，切实关注机器人教育教学问题，推进机器人教育发展。
二、 形象塑造
I奇在网络新媒体上的整体形象应该是亲民的、专业的，时刻关注机器人教育教学动向,是一个积极正面的服务者形象。
为了达到这样的形象、在网络新媒体预言的使用上，注意亲民、接地气，可以适当的卖萌，但同时也要兼顾专业性。
两种形象设定:一、高端大气上档次的小专家,参考形象：科学博士 二、来自未来卖萌的小朋友,只懂得机器人方面，对其他方面不太拿手.参考形象:哆啦A梦
三、 内容构成
I奇机器人在网络新媒体平台上推广的主要内容主要涵盖以下六种形式：
【第一种】 平台主题节目
一周七天，每两天提出一个与机器人密切相关的主题，周末进行盘点。作为网络平台节目的播报，旨在拉近平台与受众的距离,让更多的人参与
每日节目设置 ：
周一：【前沿】科技前沿相关
周三：【教学】教学方法相关
周五：【未来】创意展望相关
周日：【盘点】一周盘点,适当文娱
【第二种】相关资讯
结合时事热点播报机器人相关资讯，或是机器人最新发展最新动态。旨在引起大家的关注.
【第三种】 经典语录、观点、理念
传播一些关于教育成长的经典语录、观点、理念。旨在产生与老师学生的共鸣
【第四种】 树洞
以树洞的形式邀请受众诉说自己的烦恼,分享并帮助解决其问题.旨在获得认同感。
【第五种】 节日活动
在相关节日举行与节日符合的线上活动,增加平台乐趣，博得受众好感。
【第六种】 产品动态与反馈
只适用于微博和官方网站，更新产品与服务信息
四、 推广手段的融入
制作网址、中心地址、联系电话、课程特色等等的分类图片，适时的融入到上述平台推送的内容之中.
对于各个平台的忠实粉丝派专人进行深入的交流推销。
五、 平台内容推送
1、 微博
内容：涵盖了第一到第六全部六种的内容推送，每日发送数目不少于5条,分早中晚发送，早晨早安晚上晚安心灵鸡汤，中午开启话题，晚上更新资讯与活动.
推广:联系各个石家庄中小学的官方微博，与其建立合作关系，互相转发支持.可适当的参与微博抽奖活动,进行官博的推广.官博需要进行认证并且成为会员。
2、 微信公众平台
内容：只推送第一种和第五种的内容，一日一条，晚上推送.
推广：与其他平台联动推广
3、 人人网
内容：第三种到第五种的内容发状态，第一种的内容发日志。一日至少一条.
推广：联系各个石家庄中学的人人官方主页,与其建立合作关系，互相转发支持.
4、 百度贴吧
内容：外交贴只推送第一种的内容，一日一条，晚上推送.主吧则推送全部五种内容
推广：在各个石家庄中小学的贴吧建立常驻外交贴，直接进行内容的推送。建立主吧,搬来所有的资料。
5、 其他平台
待定
六、 平台建设步骤
建立内容骨架→发展粉丝→开展活动→深度交流→反馈