家居建材门店小区推广策划方案.docx

家居建材店面小区推广
策
划
方
案
审核人:美家居
审批人：美家居
编制人:美家居
一、活动背景：
　　家居建材行业竞争的加剧会使竞争的重心下移，现在品牌的竞争不仅仅是企业之间的较量,还是终端市场的较量。许多家用类产品行业的发展历史表明，终端市场的细分是家居建材行业发展的必然趋势，掌握终端，赢在终端.分销商、装潢公司、小区是家居建材行业的三大终端，（这也是决定一个合作商能否做大做强三个关键因素)前两个终端普遍被大经销商所掌控，而小区这个终端,无论是大品牌还是小品牌都缺乏有力的开发措施,致使目前家居建材行业的小区活动多以团购、集采为主，对小区客户的开发面比较窄、缺乏长期性和深入性。如果我们能够抓住这个有利时机，深化小区终端市场,就一定能够迎来胜利的春天.
　　二、活动思路：
　　小区开发不同于分销网络、装潢公司的开发，除了找对人，还要有一个系统性的操作周期.初步分为：物业沟通、造势期、拜访客户、样板房征集及开放期、活动期（家居装修恳谈会、捐赠活动、集采团购活动、抽奖活动、“和谐安顺、梦幻黔中”旅游活动）。
　　三、活动周期：一个月为一个周期.
　　四、活动内容及流程：
　　(一)物业公关
　　这是小区营销的第一步，找物业公司领导洽谈合作事宜,可以从以下方面入手:
　　给小区的实惠:
　　1、小区内宣传及活动费用.(一个月）
　　2、捐赠活动：环卫工作服、钥匙扣、小区楼层贴、欢迎＊＊小区＊＊期业主入住。
　　3、家装恳谈会：聘请当地知名设计师与业主沟通，便利业主装修。
　　4、团购、集采活动、抽奖活动：让业主得到最大的实惠，享受震撼冰点价.
　　5、物业推荐成功可以拿＊＊元／㎡的提成。
　　6、提供业主手提袋（装业主手册、装修须知、宣传单页等）。
　　7、跟物业一起举办小区活动或赞助小区活动.
　　我们的需求:能争取几个就争取几个。
　　1、小区宣传一个月：横幅、传单、广告牌、电梯广告、业主手册广告。
　　2、物业公司提供业主的电话号码,便于发优惠活动日期。(实在不提供也成）
　　3、业主信箱内发放宣传资料。
　　4、环卫工人要穿我们公司配发的衣服。
　　5、小区下一期开盘时间、举办其它活动通知我们。
　　（二）宣传造势：(第一个星期）主要是小区内的宣传，因地方而异，有所取舍。
　　1、横幅内容:（XXXXX品牌名称）
　　1）美家居建材商城贺＊**＊第＊＊期成功交付。
　　2)美家居建材商城热烈欢迎*＊第*＊期业主入住*＊＊*小区。
　　3）美家居建材商城盛装上市！预约享受＊*折!
　　预约电话：**＊＊＊*专卖地址:＊＊*＊＊***
　　4）美家居建材商城整装待发!预约享受**折！
　　预约电话：*＊＊＊*＊专卖地址:*＊**＊*＊*
　　5）美家居建材商城“感恩业主震撼特惠（冰点价）”团购、集采活动开始了……
　　6）美家居建材商城（新品推介会）＊＊*（小区名）样板房品鉴会暨*＊＊(小区）家装恳谈会*月＊日盛大开幕!
　　7）＊*名专业设计师、＊*套设计方案、＊＊种装修风格与*＊业主相约家装恳谈会
　　8)美家居建材商城＊＊＊（小区)半价特惠样板房铺设征集活动开始了……
　　联系电话：*＊****＊＊*＊＊＊专卖地址：＊＊*＊*＊＊＊＊*＊
　　9)热烈祝贺XXXXX＊＊*(小区名)样板房*月*日正式开放欢迎品鉴！
　　品鉴地址：＊*＊＊幢＊＊＊＊*＊*预约电话：***＊＊**
　　2、广告牌:宣传品牌为主.
　　3、电梯广告：宣传品牌为主。
　　4、业主手册：小区推荐诚信品牌、品牌为主.
　　5、短信平台：告诉业主每个时期的活动内容。
　　6、业主的邮箱、门缝里放宣传单页。
　　（三）客户拜访（第一个星期和第二个星期)
　　1、短信平台：发短信给小区客户，告诉他们活动的时间和内容。
　　2、业主信箱：放宣传资料、放传单。
　　3、以物业公司的名义进行电话或上门拜访,邀请他们参加我们的活动。
　　4、需要的话，发请柬邀请业主参加团购、集采活动.
　　(四)样板房征集及开放（第三个星期日样板房开放)
　　1、横幅:XXXXX＊＊＊（小区）半价特惠样板房铺设征集活动开始了……
　　联系电话:＊*＊***＊*＊专卖地址：＊＊***＊＊＊**＊
　　2、发送短信给业主:XXXXX**＊（小区)半价特惠样板房铺设征集活动开始了……联系电话：**＊＊**＊＊＊专卖地址:***＊*＊**＊＊*
　　3、发放传单给来主:放屋里、放信箱、附业主手册内.
　　4、样板房管理:每个星期六、或星期天开放让业主参观。或者把这当作一种促销方式,先提高价格再进行优惠。评出10名样板房，颁发:美家居优秀样板房证书，享受终生免费维修和每年两次保养服务.
　　（五)团购活动（最后一个星期造势活动）
　　主办单位：*＊*物业公司、XXXXX＊＊＊公司、＊*＊装潢公司
　　1、活动主题:
　　1）美家居商城“感恩业主震撼特惠”团购集采活动暨＊＊＊家装恳谈会隆重开幕
　　2）美家居商城“感恩业主震撼特惠"团购集采活动暨**＊样板房品鉴会
　　3)美家居商城新品盛装上市感恩业主特惠活动暨＊*＊家装恳谈会隆重开幕
　　2、活动目的：小区终端系统,精准打击目标受众，快速提升XXXXX品牌的知名度及销量。
　　3、活动时间:一个月最后一个星期天。(合作商自行安排）
　　4、活动内容及看点:特惠价+样板+家装+抽奖+旅游大奖+售后服务
　　5、活动流程：
　　●司仪宣布活动开始
　　●物业公司及房产公司领导讲话
　　●XXXXX＊＊＊分公司领导讲话
　　●万事顺捐赠仪式
　　●10名优秀样板房颁奖仪式
　　以下为同时进行
　　●样板房开放，请业主参观
　　●团购签单交定、家装洽谈（团购优惠活动方案准备好）
　　●交完订金参加抽奖活动，中奖率100％（地垫、拖把、100-500元不等代金券，代金券可以在交货的时候抵货款。）
　　●XXXXX＊＊＊总代理*＊*抽取旅游幸运大奖（以订单号为准）
　　活动说明:此次团购活动，安排人员发放宣传资料及业主排队事宜，业主填写好自己选购的花色及需求量，排队后交给登记人员登记并交10％订金，专卖店送货上门免费安装。抽奖结果也一并登记在订单表上，便于交货时扣除代金券或是交上礼品。
　　6、活动前准备：
　　1）活动前两个星期全面启动宣传方案：小区内横幅、广告牌、网络、媒体、传单、短信平台发布消息等
　　2）现场布置：横幅、帐篷、主席台、易拉宝、x展架、宣传资料（单页、促销方案等)、彩旗、海报、礼仪小姐、样板展示架(背景、拱门、空飘、舞台）、抽奖箱、抽奖卡、订单表（给客户自己填写，便于登记)。
　　3）活动前，电视播放皇室夫人整体墙饰宣传片
　　4）具体促销方案经销商可以根据自身的实际情况准备，或咨询区域经理.
　　五、活动预算（略）
　　六、效果评估
　　1）活动期内销量.
　　2）小区业主关注度及评价.
　　3）物业、房产公司评价。
　　4)相关XXXXX品牌关注度
　　篇二：小区推广策划方案
　　一、辖区内住宅小区的调查摸底
　　住宅小区的调查是小区市场推广的基础性工作,只有掌握了当地住宅小区的基本状况,才能有的放矢的开展小区市场推广工作.
　　在调查前要先进行规划，确定主要的目标小区,先高档，有影响力、号召力和人气旺的小区后一般小区.然后根据每个小区的特点制定调查计划,包括时间、路线、联系人等,调查的主要内容包括：小区的定位、风格、规模、发展趋势、入住情况、售楼情况、物业管理水平、业主群体类型、已经装修和未装修的情况等。
　　这个过程是一个很艰苦的过程。在调查结束后,根据收集的资料进行整理、比较、分析和筛选，选择那些适合XXXXX产品的中高档定位的小区和那些在区域内有代表性、有影响力和号召力的小区作为重点，一方面目标消费者集中，另一方面便于占领比较高的市场推广宣传位势,在有限的条件下集中精力抓大放小,然后壮大带小.逐渐由点到面形成覆盖。
　　二、小区关系的初步建立和跟进
　　小区推广业务关系的初步建立可以在小区倒茬时进行.主要对象是物业管理处和售楼处。因此在小区调查时除调查的资料外还应该准备一些物品：产品宣传资料、小礼品、名片、协议书（指与信息提供者的佣金协议）及优惠卡(或VIP卡）。在初步建立关系后,可以通过他们获得其他小区和整个房产界的信息。建立初步关系是要抓关键人物，这样才有可能在实际工作中提供有效的信息。
　　关系的跟进在前2个月要保证至少1—2次/周的拜访频率，加深印象，也加深感情,让客户感到自己受到重视，从而促进他们积极主动配合公司的宣传推广工作，积极的派发资料和优惠卡，向业主推荐xx产品，并为公司其他宣传推广工作提供方便。
　　三、宣传推广活动的开展，立体造势
　　在小区可进行的宣传推广形式很多，可同时进行，也可单独使用。
　　1、由物业管理处或售楼处代发产品宣传资料和优惠卡，这是较普遍的方式,易操作；
　　2、捐助制作门牌号码或楼层标志牌，这种方式难度较大一些，要一对一的与物业管理处个别协商;
　　3、捐助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌或广告电子时钟，这种方式物业管理处比较容易接受；
　　4、挂宣传横幅,在小区入口处或其他醒目的位置悬挂横幅标语，这种宣传方式要与小区签定发布协议，可能还要交一定费用;
　　5、小区展览厅或售楼处的陈列厅，有的装饰公司在小区也有办公有产品可以陈列;
　　6、小区现场宣传促销活动。选择节假日进行形式多样的宣传展示活动，这样可以与客户面对面的沟通，效果明显。
　　四、围绕小区紧抓家庭装饰公司，最大限度的促成销售
　　小区宣传推广是一种造势，但往往促进最后销售在一定程度上也有装饰公司的介入,通过装饰公司促进销售有时会事半功倍，由于装饰公司直接面对客户，掌握装修的在线信息，受客户的委托，为客户信任,具有很强的临门一脚的助销能力，因此必须围绕小区紧抓装饰公司。由于小区的宣传推广，这项工作做起来就顺利多了。
　　抓装饰公司关键在一个“利"字，这是与消费者推广的工作重点的不同之处，因此抓装饰公司的工作围绕“利”展开:
　　1、首先弄清竞争对手与装饰公司的业务关系及合作的政策，从而制定有吸引力的政策,让装饰公司有利可图；
　　2、整理已经发生业务往来的装饰公司，逐个拜访,用新的政策激励稳固他们,保证他们忠诚不流失；
　　3、收集装饰公司的信息：A）扫街逐个进行记录、登记；B）通过装饰公司街头促销收集他的资料；C)通过电视、报纸；D）通过电话黄页；E）通过朋友介绍；F）通过小区宣传了解等；
　　4、对目标装饰公司逐个拜访，互通装修信息；拜访时要准备好物品如：产品宣传资料、小礼品、名片、协议书、VIP卡；
　　5、对有合作意向的装饰公司跟进拜访，抓关键人物如采购员、设计师、施工负责人等，不同的公司情况不一样，要善于观察。一般拜访3—4次就有业务意向，4—7次就会达成业务并成交;
　　6、通过已装修的客户的售后服务争取他在小区内或朋友中进行口碑宣传，争取更多的客户;
　　7、对已成交的装饰公司要及时兑现政策，让他们尝到甜头。