小区团购方案全参考.doc

重视小区投入人力、物力、财力的专卖店则销量回报多，反之，则销量回报少！小区就相当于我们的销售的最终端之一，我们只知道小区重要，加强宣传,可是宣传一直只是停留在表面，没有更深一步去挖掘.通过大量收集，思考，创新.聚精会神，精确制导,重点突破,掘地三尺!渗透到角落,熟悉到家庭
其实小区操作更是如此，有很多有潜力的小区被别的品牌吃完了我们还不懂是常有的事。交钥匙的时间/地点/户型/性质等。店面人员要及时把信息返馈到店面经理。领导层要负起监督的力度，监督到位，员工执行力自然会强。使客户第一时间能接触到& &家私，了解＆ ＆家具，也为后续宣传做好铺垫。进行效果设计，一般一个户型可以设计2—3个或多个效果图。为以后进场宣传做好铺垫作用。提前将钥匙扣赠送给小区物业或者房地产公司,确保在交钥匙的第一时间让顾客接触到＆ ＆家具.特别是在我们进小区搞活动期间一定要想办法让小区物管做好清场工作，把其他行业的业务员挡在门外，从而保证我们活动期间不要出现其他行业的人员参杂造成消费者不好的看法。选择一块或多块小区内位置最好、最大、最醒目的侧墙做喷绘广告（楼房封顶后立即进场）。小广告的形式占完（比如形象喷绘，& ＆彩旗等)让对手没有位置做形象广告。单元牌/绿化牌/楼层贴/喷绘/彩旗等是有力的武器.
采用集体采购模式且根据定单量的大小，价格方面作阶梯状变化.在宣传上要重视口碑传播。团购现场一定要选择在新房住户的住址正常周四、周五进场预热,周六、周日两天团购。现场布置要有气势、有霸气，另还需有声音设备、图象设备。要有团购特价理由，备讲解用。团购信息要想尽一切办法传达到每一位准客户.寻找客户代表。注重安装完毕一套,同时把软服务做好,一定要有电话回访。
采用限时特价征集样板房模式，商业小区的工作思路：大型广告进入;限时特价征集样板房告知到位；在每个周末做“体验式"销售（踩踏)业务工作主要以宣传为主,靠店面收单五、小区费用预算小区宣传投入预算 = 小区户数×15000元/户×1 ％单位小区:消费水平高、总面积大、消费意识好等，小区的投入越早越好，六、小区人员配备每天专卖店报到后，到小区宣传,对近期锁定小区，进行长时间的宣传，跟踪,做到小区业户全都掌握了解,熟悉.工资发放，建议与整个小区销售挂钩，同时结合对日常小区宣传工作建议，执行，检查。七、活动开展做广告不一定是品牌,但是品牌一定做宣传，在消费者心目中,“宣传越多，品牌越大"!见缝插针，到处是商机）广告不一定大，但是一定要多,整体覆盖,彰显品牌气势;