公园营销执行方案样本.doc

千花伴购物公园营销实施方案

依据现在花鸟市场安置进展情况,本企业在前阶段营销策划汇报思绪基础上提交本案。
总体思绪：
一楼以售为主，二楼租售结合。在繁荣市场同时，在最短时间内取得最好回报。
针对现在花鸟市场租赁火爆现实状况，本企业提议将千花伴购物公园建成以花鸟市场及其相关行业为专题专业市场。为了让未来市场形成规模，本着繁荣市场标准，提议在完成功效相对分区基础上，围绕“专业市场唯一产权商铺”在南昌市进行大张旗鼓宣传，以期达成预期目标。

一、 功效分区及价格方案

位 置
经营内容
间隔形式
租 金
（m2/元）
售 价
（m2/元）
一

楼
临 街
非污染性行业
店 铺

12650
内 街
盆花、鲜花、假花、塑料植物、园林器具
店带棚/店铺

7200
园弧内街
盆景
店 铺
75
7500
园型外圈
盆花
店带棚
78
7800
园型内圈
70
7000
二

楼
临街南端
酒店
整体出租或出售
44
4380
北 端
小百货饰品
摊 位
42
4180
连 廊
画框装饰、古玩字画、精品、邮币、古钱币、工艺品、木雕、家庭饰品
小店铺
46
4580
三

楼
15米通道以北
职介所
整体出租或出售
29
2880
15米通道以南
酒吧、茶艺室或餐饮

1）每层各店铺价格

一层B1区

商铺
B1-1
B1-2
B1-3
B1-4
B1-5
B1-6
B1-7
B1-8
B1-9
B1-10

单价
11080
12380
14380
14380
12880
12280
12280
12280
12280
12280
126500
12650

面积

商铺
B1-11
B1-12
B1-13
B1-14
B1-15
B1-16
B1-17

单价
12280
12280
12280
12280
12280
11880
14280
88260
12609

面积

一层B2区

商铺
B2-1
B2-2
B2-3
B2-4
B2-5
B2-6
B2-7
B2-8
B2-9
B2-10

单价
6480
6480
8080
7880
6780
6780
6680
6680
6680
6680
69200
6920

面积

商铺
B2-11
B2-12
B2-13

单价
6680
6680
6680
0
6713

面积

一层C1区

商铺
C1-1
C1-2
C1-3
C1-4
C1-5
C1-6
C1-7
C1-8
C1-9

单价
14380
12280
12280
12280
12280
12280
14380
8880
8018
107058
11895

面积

商铺
H1-21
H1-22
H1-23
H1-24
H1-25

单价
7180
7180
7180
7180
6880
35600
3560

面积

一层D1区

商铺
D1-1
D1-2
D1-3
D1-4
D1-5
D1-6

单价
14880
12680
12680
12680
12680
12280
77880
12980

面积

一层D2区

商铺
D2-1
D2-2
D2-3
D2-4
D2-5
D2-6

单价
7280
7080
6680
6480
6280
6080
39880
6647

面积

一层E1区

商铺
E1-1
E1-2
E1-3
E1-4
E1-5
E1-6
E1-7
E1-8
E1-9
E1-10
E1-11

单价
12680
12680
12880
12880
12980
12980
13080
13080
13180
13180
13080

面积

一层E2区

商铺
E2-1
E2-2
E2-3
E2-4
E2-5
E2-6
E2-7
E2-8
E2-9
E2-10
E2-11

单价
6880
6880
7480
7680
7680
7680
7680
7680
7680
8080
8280

面积

一层F1区

商铺
F1-1
F1-2
F1-3
F1-4
F1-5
F1-6
F1-7
F1-8
F1-9
F1-10

单价
8280
8280
8680
9280
11280
13280
14280
14580
14800
14800
107440
10744

面积

商铺
F1-11
F1-12
F1-13
F1-14

单价
13680
13680
13680
13880
54320
13580

面积

二、推广计划
为了在短时期内最大容量地传输千花伴购物公园公开认购信息，全方位配合营销策略宣传实施，本企业提议采取“集束”轰炸式广告宣传，充足利用户外喷绘、布幔、挂旗等灵活多变，深入目标区域等特点，关键包装项目是以“前沿阵地”二七北路，并以此幅射整个市区。同时，合理利用报纸、电视等大众媒体广泛覆盖率及公信度，配合现场POP部署，从而达成家喻户晓，全市瞩目标宣传效果。

1． 户外媒体

n 户外喷绘
位置：中山路和苏圃路交汇处
目标：中山路是南昌市最繁荣、最热闹场，也是商家聚集之地，经过此广告一则吸引消费者关注，二则引发买家注意。
专题：今日寸金一铺，明日寸铺寸金

n 布幔
位置：展览中心
目标：开盘前一周充足利用八一大道及广场车流、人流极其旺盛，采取压迫式宣传策略告之目标用户群据千花伴购物公园正式发售倒计时。
专题：据千花伴购物公园正式发售只剩 XX 天。
唯一产权商铺，难得置业良机！
n 挂旗
位置：二七北路
目标：渲染现场气氛，引发关注度。
内容：黄金店面，投资首选
今日寸金购铺，明日寸铺成金
n 现场喷绘
位置：二七北路现场围墙上方
目标：渲染现场气氛，引发关注度。
内容：今日寸金购铺，明日寸铺成金

2．报纸
n 平面广告1/2版
媒体：《信息日报》、《南昌晚报》
时间：正式认购前三天
文案专题：“千花伴购物公园优先选铺排号”
随文：千花伴购物公园还未正式公开认购，数量有限店铺即被用户抢购。
为给广大用户提供一公平竞购机会，维护良好认购环境，本企业决定自4月28日早晨9：00至4月30日下午18：00时派送“千花伴购物公园”优先选铺牌号。凭此牌号用户可取得以下优惠：
A．持牌者享受优先认购权。（同一店面优先认购权为持牌者或牌号
靠前者）；
B．享受“特惠店面”优先竞购权；

时间：开盘前六天
文案专题：商界，大家绞尽脑汗在寻求行业中“黑马”，期望能借此先行一步，可黑马似乎总是毫无预兆和我们擦身而过。今天，在洪城，有这么一匹黑马，立即窜出。

时间：开盘前四天
文案专题：当年，美国西部大开发，大批创业者掘到了人生第一桶金，今天，洪城中心商业空白点，年轻创业你怎能错过？！

时间：开盘前二天（开盘广告）
文案专题：当年，上海滩市民手中几叠原始股，成就了多少“杨百万”。今天，拥有千花伴购物公园一纸契约，你将是下一个“杨百万”。

n 报眼（彩版）
媒体：《江南城市报》
时间：开盘前一周
文案：今天，距“千花伴购物公园”正式开盘还有 XX 天
（天数天天一换）
n 软文
媒体：《信息日报》或《南昌晚报》
时间：3月底至开盘
内容：从不一样角度对千花伴购物公园进行具体介绍和报道

3．电视：警告篇（15”）

内 容：
分镜头一：镜头前出现警告写有：请注意交通安全！
“千花伴购物公园”不得不出示警告（黑场）

分镜头二：一小车内着急开车男子，急刹车（中景、黑场、音效）

分镜头三：出标版
字幕：“千花伴购物公园”
字幕：南昌专业市场唯一有产权商铺

分镜头四：“千花伴“销售处，男子急切地举着左手牌子写有“请给我留两间商铺”（中景）

4．宣传折页
宣传折页含有灵活机动，费用低廉等优点。鉴于千花伴购物公园目标用户群大全部为投资人士和专业市场经营户，所以经过折页人工派发达成家喻户晓预期效果。

5. 事件营销

n “五一”房地产展
目标：充足利用五一长假旺盛人流量，增强本项目在社会各界影响，扩大著名度。
时间：5月1日至5月5日
地点：展览中心
形式：安排二名销售代表现场讲解，并发放相关宣传资料。

三. 开盘前推广计划

项目内容
完成时间
费 用
备 注
区
域
包
装
中山路户外喷绘
4月15日前
28000元
3个月
二七北路挂旗
5月20日前
1元
100面
现场围墙户外喷绘
4月15日前
10000元
200m2
售楼处建设
4月10日前
8000元
100m2
售楼处及前广场装修
4月25日前
30000元

前广场烟花灯安装
4月25日前
3000元

展览中心布幔
开盘前一星期
10000元
倒计时宣传
累计
101000元

开盘前资料准备

项目内容
完成时间
费 用
备 注
开
盘
前
宣
传
资
料
准
备
宣传折页(三折页)
4月15日前
9000元
5000份
楼书
4月20日前
24000元
3000份
手提袋
4月20日前
4500元
3000份
正式认购期平面广告
正式认购前3天
43000元
信息日报
南昌晚报
开盘平面广告
开盘前6天
开盘前4天
开盘前2天
13元
信息日报
南昌晚报
江南城市报(开盘)
报眼
开盘前一星期
7000元
江南城市报
物管资料准备
4月20日前
元

模型
4月25日前
50000元
环境及
单体模型
售楼处背景板及展板
4月20日前
6000元

电视广告制作
4月15日前
0元
15”
电视广告播放
5月1日前
24000元
南昌有线台
五一房展
5月1日至5日
0元

累计
341500元

项目内容
完成时间
费 用
备 注
开
盘
典
礼

现场包装
5月26日
1元
气拱门/高空汽球/花篮等
开盘礼品
5月1日前
8000元
800份
开盘物料
5月25日前
0元
记者红包/开盘仪式活动
累计
40000元
估计开盘前费用：502500元
四、营销方案

（1）千花伴购物公园优先选铺认购排号
为营造“千花伴购物公园”供不应求现象，提前在开盘前20天做预告性广告，提议发放认购牌号，凡申领认购牌号用户均须交元诚意金，取得牌号者可优先挑选商铺。（认购成功后元诚意金转为认购定金，未成功者开盘后返还诚意金！）

（2） “以租带售”策略
依据现场来访用户反应及对原花鸟市场安置方案尝试，先期可用租赁方法引入花鸟或人才市场相关行业经营者, 和之签署2年租约。然后再将铺面连同租约一并出售给投资者，这么投资者拥有稳定租客，可负担其先期风险。

（3） 无理由退铺策略
在认购期间，在1个星期之内，用户如若想退订金，无任何理由，全额退款，给用户以充足信心。
（4） 零风险投资策略
对购置二楼以上商铺用以出租者，自市场开业之日起十二个月内未租出者可全额退款并赔偿商铺购置价10%收益金，以增加投资者对二楼以上商铺信心。

（5）公开发售期优惠策略
为聚集开盘时人气，促进游离用户快速落定，实现开盘期使热销良好态势，为后期销售开个好头，实施“开盘优惠日”策略。
具体操作以下：
凡于前期认购和开盘一星期内成交用户均可享受1个点折扣优惠；
凡于第11-20日成交用户均可享受0.5个点折扣优惠。
凡持同致购房俱乐部会员卡可在现有基础上再享受1个点折扣优惠。
（6）销售经理优惠权策略
在销售现场，为掌控气氛，充足吸引用户成交，销售经理享受1个点折扣，对现场销售气氛掌控促进成交，将起主动作用。

（7）柜台出售策略
针对二楼经营功效分区定位（花鸟相关行业经营户），为了愈加好完成销售目标，最大程度减轻置业者压力，将二楼全部划分为3平方开放式柜台形式，经过大力炒作宣传“0商铺、三代人拥有”概念，吸引大批小经营户入驻租赁或购置。

项目名称：
审 核

文件编号

项目责任人

校 对

文 稿

日 期

江西省同致房地产顾问
200X年4月10日