成都高层电梯公寓营销宣传策划案样本.doc

成全部高层电梯公寓营销宣传策划方案

视点
祥和苑重大卖点在该楼盘地段、价格
和建筑外观设计及
十年按揭上
思绪
在计划设计前期，将该楼盘设计成一个
含有相当独特个性
标志性建筑和楼盘
主张
“祥和苑”新命名：
新生活广场
见解
尽速开启；以宣传新一代生活方法和时尚
为关键题材来宣传品牌形象和项目著名度，
最终促进销售进行
前景
项目定位有益，形势看好，
但必需重视建筑设计
尤其是建筑外形和外观设计，
同时，仍需重视细节
广告诉求
新家庭时尚
选择新世纪    选择新生活

一、概述
祥和苑是翼天实业98年拟开发一个高层电梯公寓，该电梯公寓在成城市南门高尚居住小区，在周围小区大多数为一般住宅（或公寓）中是一个含有较高品质电梯公寓。该项目计划工期十二个月半，至1999年底或初入住。
现在，受市场竞争及内地房地产高层开启节奏原因影响，祥和苑还未开启，其相关计划设计和前期手续等各项工作正密锣紧鼓地进行，准备近期开启。
本营销宣传策划将关键就现在翼天实业策略作初步分析和探讨，并就该策略所演化市场营销方案作框架性计划，为未来深入实施方案和全方面展开整体品牌策划和营销工作作好铺垫，，以完整有序地推进项目销售进展，同时为开发方提供依据和参考指导。

二、市场背景
（一）、房地产市场综述
受国家宏观调控影响，国家在产业政策上扶持城镇居民大宗产品消费尤其是住宅消费，为此国家出台了多种政策给予扶持，致使98年上六个月房地产升温。一系列方法盘活了因为市场承受力原所以造成大量积压房产，使房地产市场由此进入了一个新阶段。一些适合市场需求项目甚至出现热销。总说来，98年上六个月房地产市场特点有以下多个方面：
1、国家住房制度改革所造成房地产市场升温。
为刺激房市，国家要求在今年6月将根本结束福利分房制度，实施新住房货币化制度。由此造成了众多机关企机关在福利分房结束之前，为了能立即享受福利制度，在国家要求最终期限以前，出现“抢时间”集团购置户，大大地刺激了房市活力。现在，国家相关住房货币化改革仍将连续到年底，所以，意向性集团购房仍还有短暂消费空间。
2、金融市场对房产市场力度大力扶持，刺激了购房需求。
今年，为适应为了愈加促进房地产销售，刺激购房热潮形成，数家银行均推出了住房按揭制度，其中建行国家产业政策，多家银行相继推出按揭购房政策，以扶持消费，银行普遍提出十年六成按揭政策，有银行提出二十年七成按揭政策甚至有开发商更提出二十年无息（开发商贴息）分期付款政策，这无疑给一般购房者提供了一个较为理想购房条件。展现了今年房产销售一大特色。
3、国家相关公房上市政策带动了高品质房屋销售趋势。
受此政策影响，在整体房产消费趋势带动下，很多居民渴望改善住宅条件和居住环境要求日益迫切，买掉城内旧房再购环境和条件很好新房成为一个消费趋势。

（二）、目标消费市场概述
98年成全部房地产市场最大特点就是中高级房屋销售前景看好，购房者对居住品质要求提升。
1、建筑观念，环境、户型关键性提升，概念地产观念逐步兴起。
因为城市建设和府南河开发，出现一批含有建筑内涵住宅区，为成全部建筑界带来了新观念。环境重视，尤其是依据项目特点而在计划前期提出和建筑融为一体环境设计，表现出现代人生活品质提升；而户型计划重视，则表现出现代人对住宅观念反思：住宅已成为一个生活方法观念已深入人心。这些新观念对以后住宅建设含有指导意义。
2、由住宅品质要求提升所带来物业管理要求，成为确保生活品质前提。
因为现代人生活品质和文化教育提升，对生活和工作、娱乐有了新要求，物业管理在住宅尤其是电梯公寓建设中比以前愈加强调了“服务”概念。大家选择长久居住环境，对电梯公寓服务提出了全新要求。其中，智能网络发展，住户联谊使大家对物业企业有了更深入认识。

3、高层电梯公寓开发势头初显睨端并渐成长势。
受前几年城市高层电梯公寓售势疲软影响，众多开发商停滞了类似项目标开发，但伴随成城市城市发展计划，市内空余地块降低，加之大家居家品质和生活方法改变，高层电梯公寓正逐步为人接收，很多开发商已开始考虑开发在市内尤其是在府南河边含有较高居住环境和生活品质景观式电梯公寓，多数开发商在较为谨慎前提下正蓄势待发，期待住宅新时代到来。
（三）、市场竞争
竞争对手：芳草地、银全部花园、双楠谊苑高层公寓
在公寓楼方面，祥和苑关键竞争来自于成全部西部、南部成片开发住宅小区和部分电梯公寓，其它品质房屋如交大花园、中央花园等中低级次房屋首先不含有竞争力，南门上部分关键住宅小区如棕南小区、棕港公寓、阳光花园、嘉兴花园等一般住宅小区基础上竞争力不大，不过由高尚住宅小区如银全部花园、中华园、芳草地（四期、五期）等项目将直接影响本项目标推广，即使在价位上造成直接竞争不大。不过，质价比等可比性上将影响本项目。
其次因为在南门上因为惯性形成原因和长久以来逐步公认一个事实，南门地带关键以高尚住宅小区为主，如：棕北、棕南、锦绣花园、芳草地等基础业已完成销售，出现了周围公寓楼断档形势，同时其它如肖家河片区开发一些项目因为在环境就和配套上大打折扣，也不含有竞争性。其关键竞争对手来自于二环路边上部分有配套、有环境项目：如双楠谊苑、锦城苑、西城家园等。这些项目在销售上现在均已靠近完成，也已断档，但这些项目均对祥和苑丙丁组团公寓楼形成竞争可比性，在地段、交通、建筑品质、计划理念、电梯公寓配套等多方面产生比较，形成可比竞争。另外，还有部分立即上马项目如双楠华苑、双楠广场、金地花园等项目将产生竞争。

三、项目评定
（一）、项目环境评定
1、地理位置：
整个祥和苑在成城市西二环路外1800米武侯大道以北，其东、北方向靠交大花园、南临交大广厦南苑、西苑、东苑并隔武侯大道和武侯庭园、武侯山庄相望，西和武侯别墅相邻、因为开发时间较早，加之成城市政府为民办实事相关政策出台，这一带已经形成了很好城郊居住环境。

2、小区生活环境和交通
因为成全部西部属上风上水之地，西部居住环境质量很好。在成城市发展计划当中，西部地域在已形成居住大环境下，将不再作战略发展关键，努力争取保护农田，所以，西部居家将是环境质量最好一个大型居住生活区。同时，市政建设也是成城市西部较为齐全一个片区，全部管网均并入城市管网系统，纳入城市管理体系，所以社会配套较为完善。
在交通上，祥和苑存在着较大问题，整个电梯公寓并不直接临武侯大道，而要经过一条较为狭窄交通道路通抵，而且距离较远，达500米。交通将是本项目销售一大难题。

3、小区内部环境
电梯公寓内部分区合理，公寓区和庭院别墅区共同享用公共休闲区域，形成环境质量较高一个成城市少有景观式公寓楼宇电梯公寓。

（二）、项目建设评定
1、建筑计划
 l       容积率低，仅1.2;
        绿化率高：达52％l
        最大楼间距达48米l
       l 20多亩地公共休闲场所
环境质量较高，就公寓楼来讲，是现在成城市最好电梯公寓。

2、建筑设计
       l 楼宇合围设计，形成庭院结构
        外观似无显著特色l
        户型均选自交大智能电梯公寓经典户型，户型多样l
     l   七层砖混结构、带底层私家花园及屋顶花园
3、小区配套建设
        水电气、排水系统城市管网l
       l 标准塑胶网球场2个
        循环水游泳池1个公共停车场若干l
        大面积休闲绿地l
        住户会所l
 l       大型停车场一个及小型公共停车场若干

（三）、项目营销评定
前期销售良好势头，究其原因，关键有以下几点：
1、公寓环境优势。
2、公寓价格优势。
3、公寓在价格较低情况下仍展开十年按揭政策
这是前期销售统计中得出结论，也是销售看好一个关键。

在营销上，应该说翼天实业销售人员素质是较高，但就现在来看，销售队伍比较起十二个月前交大智能电梯公寓销售人员素质比较相差较大，存在着部分不足，如：
 l       主动性和责任感较显缺乏，在意识上只是在卖房子，而非推销好房子；缺乏一个对自己、对企业责任心。
       l 缺乏耐心，对待用户三言两语打发了事，似乎卖出是否和己无关，这和销售政策相关
        缺乏敬业精神，对业务熟悉程度不够深入l
       l 缺乏一定主动性，销售人员在平时只是接一接电话，死守办公室，抓住来现场用户进行推销，无主动走出去，制造机见面对面和用户交谈，随时联络感情给予促销方法。
（四）、项目宣传评定
在前期宣传中，祥和苑公寓楼仅仅是稍许广告就造就了销售80％优异业绩，这实际上是宣传上外打正着一个表现，在极力表现庭院功效时候造就了公共休闲场所共享传达，无形之中提升了公寓品质，造成了公寓物超所值概念。
不过，在前期宣传中一直没有理顺祥和苑和交大广厦北苑名称关系，在以后传达中应极力避免。

四、问题点和机会点
（一）、问题点
1、交通不便。
这是阻碍本公寓楼销售最大障碍，有效处理路径关键经过三种方法：开发商自我规整电梯公寓道路，使之更清洁、美观；开发商开设电梯公寓公交专线，处理无私车家庭交通，但这需费用较大；经过有效手段让住户实现购车。
2、期房问题。
因为楼宇新开，成现还有一段时间，所以假如没有完整辅助销售手段，无法让购房这实在地感受到房屋品质，成为购房一个障碍。
3、销售手段落后。
就以前公寓楼宣传来看，其辅助销售宣传品品质低级，多种宣传品设计呆板、三维动画效果图没有正确地传达出项目标具体品质，无形之中影响了房屋品质。
4、宣传不成体系。
整个公寓宣传显得零落，没相关键诉求点，更不要说该项目标品牌文化内涵和包装了。

（二）、机会点
1、环境品质和小区配套在成城市现在尚属一流。
2、周围类似公寓楼宇供给断档，存在一个销售断层，为丙丁组团销售提供了很好条件。
3、价格优势。比双楠谊苑低得多价格仍是吸引购房者关键原因。
4、按揭购房政策实惠扩大了目标消费群更多购房者

五、目标
（一）、销售目标
1、第一阶段（八月初至十月底）：
预定成交：                            150户
销售率：                              50％
2、第二阶段（十一月初至十二月底）：
预定成交：                            100户
销售率：                              33％
2、第三阶段（九九年一月初至春节前）：
预定成交：                            50户
销售率：                              17％
本目标确实定是针对市场情况，和多种销售工作进度签订，若在正常销售进展中，辅以比较到位销售宣传，应该能达成业绩目标。
（二）、财务目标
（缺乏对应数据及资料，略）

六、项目品牌策划
（一）、项目定位
含有现代人生活方法、居家环境和居住品质中等房产项目
这些品质首先是现有，其次还未表现出来不过有挖掘潜力一个潜在品质。开发商不一定现在就要考虑配套，如婴幼托管中心、保健中心等服务机构和场所，而是在远期计划中给予设置，最终以营业服务性质给予考虑。这么，开发商压力稍小，而住户品质要求仍能得以实现。

（二）、项目品牌策划
（1）、品牌创作源：
【环境和配套】：
祥和苑休闲区、祥和苑公寓楼之间合围绿化环境
小区自有循环水游泳池1个，标准塑胶网球场2个
【销售政策】：
电梯公寓价格和按揭政策优势
较低房价、十年按揭
【针对对象】：
年轻家庭

（2）、项目品牌特征
1、年轻家庭、时尚居家生活方法
2、建筑品质过硬  环境品位高尚
3、安全、舒适居家环境
4、有扩展空间  能适应以后十年内改变房产
5、可靠、安全投资场所
【概念总结】：因为本项目标独特征存在于项目标环境品质和配套品质上，所以项目标特征就是一个适合年轻家庭消费高品质住宅，为此，可提出一个总结性概念：
休闲公寓
（时尚休闲公寓）
提前十年居家时尚
【概念叙述】：
休闲公寓（时尚休闲公寓）
时尚，是针对项目关键消费群体心理和表象特征而进行。这个消费群体通常在居住条件上现在是没有很强消费能力，多数处于和父母同住、租房居住、借房居住或自购小套型过渡房居住生活状态，但这部分消费群体全部含有较为稳定收入起源，而且全部大有发展潜力，在以后十年内将是社会主体消费中坚。她们中代表是一批在外资企业、或效益很好民营企业就职中级职员或管理者。这部分消费者很清楚自己将要选择什么样品质房屋作为自己未来理想住房。只是因为时间和积累关系才造成她们现在无法满足自我设想；同时，这部分消费群体崇尚较高品质生活方法，也能很快地接收时尚，接收新观念并营造一个理想生活模式，所以，假如集中这么一个消费群体，不仅能追逐消费时尚，还能创导居家时尚。在物业管理、小区活动等方面比其它消费群更能取得了解和支持。
而休闲活动，如游泳、打网球、喝咖啡等则是现代人尤其是中青年最为热衷生活方法，假如在家里全部能享受到这种生活方法，将是对购房者一大刺激。就现在社会现实状况来看，这种品质住宅消费将是年轻家庭能够实现居住要求最好方法和最好项目。

为此，我们能够依据项目得特征，提出一个二十一世纪得生活形态，作为祥和苑休闲公寓得关键特征：
可连续发展建筑空间、高尚建筑品质、舒适生活环境、优雅居家气氛、健康生活方法。

 l       可连续发展建筑空间是指祥和苑休闲公寓全部是大面积房屋结构，就现在目标消费者来看似乎稍嫌宽大，但项目在在如此价格上是现在消费者能够承受，同时项目在品质上前景是和十年后甚至更长时间内房产品质是一致，购房者来讲，十多二十年后全部没有必需考虑换房或二次购房。
 l       高尚建筑品质是指整个电梯公寓是交大智能电梯公寓建筑设计单位和施工单位施工，同时百年名校牌子也是对购房者一个信心确保。
       l 舒适生活环境就是将整个电梯公寓大面积绿化作为一个充足展现高品质小区特点和卖点。
       l 优雅生活气氛，假如实现了对目标消费群售房目标，那么整个电梯公寓住户人员结构和素质、群体特征将十分单纯，并终将形成一个小区特征。
       l 健康生活方法起源于电梯公寓游泳池、网球场和集中休闲绿地，使整个小区成为一个表现现代居家生活健康生活方法。

（三）、祥和苑休闲公寓LOGO及部分VI演绎。
因为丙丁组团开发特殊性，提议最好在祥和苑整体思维中作一分项目出现，因为公寓和庭院别墅不含有可比性，而单独表现公寓品质和特征则成为一个必需。所以可专为祥和苑休闲公寓作一专门含有现代时尚感觉LOGO作为传输基础。

七、市场营销策略
（一）、目标市场定位
1、关键消费群：居住品质要求较高，能接收新观念，收入较为稳定年轻家庭。
现在储蓄为：五～十万
年纪层次30岁左右
购置动机为使用型
受广告宣传影响较大
青年白领阶层家庭
含有较高文化和素质外来人员较多

2、次要消费群：已经有一定经济条件，含有一定投资能力城镇居民
年纪层次为30岁～60岁
购置动机为投资型、保值性或以租赁方法生活
理性购置
当地居民或农民还迁户较多

3、次要消费群：有一定经济条件外地来蓉生活或怡养天年老龄居民
年纪层次为50岁～60岁
购置动机为居住型
理性购置

（二）产品开发
为适应项目标定位，本项目需关键处理以下就项目产品本身开发。
提议外墙面敷设外墙面砖。以提升房屋综合品质。丙丁组团也可借此机会普遍提一次价，以通知房屋品质提升。
小区服务及娱乐场所配套建设：适应青年人生活需要。
托幼和儿童保健机构：因为项目距市中心各大医院较远，住户基础上全部在市区内上班，假如项目定位在年轻家庭，婴幼儿看护和保健诊疗将成为住户们考虑一件关键事情。
交通车问题：在短时间内，可由开发商出面租赁天天可在上下班高峰期间定时开设多个班次到市中心交通车。伴随私家车增加可逐步降低。
产品质量问题。这是关系到整个项目成败关键性问题。因为本项目含有价格上优势，而这种优势假如传达错误，将对消费者造成品质较低廉价房屋印象。
物业管理问题。这也是目标消费群所关注关键问题。因为在今天她们可能是中低收入，但她们未来则是这个社会中坚力量，在十年内，她们将是消费主流，所以对生活品质要求就定位很高，而这种高要求生活品质只能经过严格规范、服务到位物业管理服务水平来表现。假如说前期产品质量问题是制约消费者选择产品关键话，那么后期管理服务则是制约购置产品关键原因。

（三）、定价
就现在市场趋势来讲，祥和苑公寓楼价格在房地产市场上价格相对相同品质房屋品质较低，在价格上含有竞争优势，但在定价策略上，应该伴随销售进展，逐步呈价格上升趋势，这么才能显示项目标综合品质。
在价格上，本项目公寓楼价格应定位在1100～1400元/平方米较为理想；新开休闲公寓经过多种技术手段将价格比乙组团略有提升，表现一个新楼上市品质表现和增值性。以后上升价格应有100～200元/平方米幅度和范围。

（四）、销售
在目前，祥和苑应关键抓住市场上出现公寓楼销售空挡大力促进宣传和销售，短时间内形成一个较为火爆势头，加上宣传力度立即地推进项目标销售进度。
在阶段上，可分三个阶段。
第一阶段在8～10月，集中进行上市宣传，使项目在短时间内形成热销势头。
第二阶段在11月～年底，争取在年内销售高峰期占领关键市场，完成销售。
第三阶段在99年初，全方面完成项目销售。
在售点宣传上，需作以下安排：
售点营销体系建立。就在销售进展过程中，售点应作怎样配合。
宣传辅助方法：宣传资料、宣传文本等等
销售人员提升和上岗培训及销售分成、奖惩制度等

（五）、助销策略
售楼相关文本资料准备
祥和苑休闲公寓总平图制作
〔尤其需要指出是，必需要将祥和苑休闲公寓从祥和苑整体项目中剥离出来，避免和庭院别墅区、乙组团公寓再次重合，以关键突出休闲公寓环境和配套，造成这些配套似乎只是丙丁组团单独享用一个环境配套错觉〕
祥和苑休闲公寓（丙丁组团及公共休闲部分）3DS效果图 (全景鸟瞰)制作
从网球场、游泳池角度看祥和苑休闲公寓外立面效果图。
祥和苑休闲公寓园区内部景观效果图
祥和苑休闲公寓购房须知及销售价格表重新印制
祥和苑休闲公寓按揭付款方法和措施确实定
祥和苑休闲公寓建筑标准和房屋内配置设备情况介绍

（六）、现场售楼环境
售楼环境是房产促销一个关键步骤。所以，售楼处应该设置得很有气氛，功效区划简明实用，指示系统显著清楚，多种展板(背景资料、优惠政策、销售进度、工程进度，等等)一目了然……，应该能使前来参观、洽购用户有爱好多看多了解、有爱好坐下来听售楼人员具体介绍，如此相互推进，更能营造售楼气氛，吸引参观者多停留，从而扩大交流机会，促进房产销售。
需要指出是在现在现场售楼处，一定要专门开辟一个供购房者参观房屋建筑材料展示间，以现场展示建筑材料和建筑品质方法让购房者增强对祥和苑休闲公寓建筑品质信心。
（七）、样板房设计装修。
在整个宣传开始后，可视工程开工进度和销售进度情况，在工程进行到楼房二三层情况下，装修出一间样板间便于购房者参观，直观地选择购房。

（八）、销售队伍调整和培训。
在整个销售开始后，需在合适时间里，对销售人员进行合适培训，方便以良好状态为购房者服务。

（九）SP促销策略：
单纯靠从经济角度上难以对目标消费群形成有效吸引，在销售及工程进行到一定程度时，推出一个利用人人皆有参与感，购房者很感爱好而且简单易行促销活动（譬如能够以赠予或抽奖方法搞部分很实际促销，赠予或奖励实用厨房用具、小型家俱等）。这些活动策划必需和项目本身产生联络（在实施中另案提供）

（十）、物业管理
物业管理是祥和苑休闲公寓未来品质充足确保，也是休闲公寓关键特征之一。为提升购房者爱好和信赖感，事先对祥和苑休闲公寓物业管理进行规范是相当必需。
物业管理机构设置
物业服务范围
建筑装修制度规范
公共管理之规范
配套设施使用规范和制度……

八、广告宣传策略
（一）、广告目标
98年下六个月祥和苑休闲公寓成为成城市房地产市场一个新热点
98年下六个月祥和苑休闲公寓在成全部房地产市场知晓率达成80％
98年下六个月祥和苑休闲公寓在成全部房地产市场相同项目标市场占有份额达成50以上％
98年下六个月祥和苑休闲公寓在成全部房地产市场认可率达成70％

（二）、广告诉求：
【登场上市诉求】：努力争取表现祥和苑休闲公寓总体形象，关键展现家、房子、网球场、游泳池、绿地等
专题：
休闲家庭新主张
居家•休闲•健康新生活方法

休闲家庭新主张
居家、运动、健康新生活方法
祥和苑休闲公寓亮丽登场

【项目消费定位诉求】：
专题：
年轻家庭购房首选
提前十年居家时尚

【环境品质诉求】：
专题：
视野
追求环境建筑视野品质
祥和苑休闲公寓

【配套品质诉求】：
专题：
拥有一个游泳池，两个网球场一般公寓
祥和苑休闲公寓

【建筑品质诉求】：
现场拍摄一张施工和检验监督照片，经过文案来诉求翼天实业在祥和苑休闲公寓上所倾注建筑质量追求。
专题：
百年名校    精益惟质
祥和苑休闲公寓建筑品质确保
祥和苑休闲公寓

【价格优势诉求】强调值价比
专题：
1200元/平方米内涵
祥和苑休闲公寓

【按揭政策诉求】
专题：
等候十年   还是享受十年
祥和苑休闲公寓  年轻家庭居家选择

祥和苑休闲公寓 提前十年居家时尚
祥和苑休闲公寓  年轻家庭居家选择

【物业管理诉求】经过祥和苑休闲公寓对年轻家庭在物业管理和服务上多个要求给予满足来表示祥和苑休闲公寓在物业管理上考虑和追求。
专题：
年轻人要求总是要多部分
祥和苑休闲公寓  年轻家庭居家选择

（三）、媒体策略：
以报纸广告为关键媒体，电视广告作辅助媒体，电台、路牌等其它媒体为次要媒体。

（四）、广告宣传计划
在进行广告宣传时，应根据一定计划和步骤进行，在项目推出时应关键推出休闲公寓形象，如同将一个全新项目对象市场一样展开宣传。
第一阶段为通知阶段（1999.8.10~9.11为期30天）
关键媒体仍然是报纸，其中在开始时需以彩版形式在成全部晚报上公布广告，以强调新休闲公寓整体视觉效果，商报给予配合公布。每七天一一次35×16CM；每七天三一次35×20CM报纸广告。晚报上每两周一次35×16CM彩版广告。这个阶段连续30天。
其次，在第一阶段推出期间，从8月底开始，天天在成全部有线电视台家庭影院频道、黄金海岸频道、有线新闻频道黄金节目时间段内（家庭影院频道前沿节目及现代港台电视连续剧、黄金海岸频道Discovery节目和有线新闻频道新闻节目中）插播三次15”电视广告，滚动播出，形成轰动效应。这种电视配合连续15天即告结束。

第二阶段为连续阶段(1998.9.14~11.12为期两个月)
仍以报纸广告为主，节奏上和第一阶段基础一致，经过两周一次晚报表现不一样视觉效果，经过两周三次商报来作关键广告诉求；另外留出一次商报版面来作祥和苑庭院别墅宣传，避免断档。关键对项目标销售进行操作，加紧销售趋势，同时在成全部商报房地产专刊上以大篇幅软性宣传报道作为这一阶段其它形式广告支撑，炒热整个销售趋势。

第三阶段为维持阶段（1998.11.16~1999.1.20）为期两个月
以报纸广告为主，节奏上作维持宣传，每七天一次商报，每两周一次晚报，（同时每两周一次庭院别墅广告）作连续性宣传。
在媒体其它方法上，关键是针对具体情况进行制作公布。合适考虑灯箱路牌广告、双电话亭灯箱、杂志及其它报纸媒体宣传。

（五）、媒体公布计划
广告阶段        公布媒体        公布日期        版式        费用        备注
通知
阶段
8.11~9.11        成全部晚报        8.10/8.25/        35×16CM        59904        彩版
        成全部商报        8.10/8.13/8.26/        35×20CM        75000       
                8.17/8.19/8.24/        35×16CM        60000       
        黄金海岸频道        天天三次15”        15”电视广告        40500        15天
        家庭影院频道        天天三次15”        15”电视广告        33750        15天
        有线新闻频道        天天三次15”        15”电视广告        33750        15天
连续
阶段
9.12~
11.12        成全部晚报        每两周周一公布一次，共5次        35×16CM        149760        彩版
        成全部商报        每两周周一、周三各公布一次，其中一次是庭院别墅广告，共20次        35×16CM        400000       
        成全部商报软性报道        每两周一次，共5次        平均1000字        0       
维持
阶段
11.12~99.
1.12        成全部晚报        每两周周一公布一次，共5次        35×16CM        149760        彩版
        成全部商报        每两周周一、周三各公布一次，其中一次是庭院别墅广告，共15次        35×16CM        300000       
总计        1322424

（六）、公关活动
以宣传项目品牌形象为目标，经过部分公益、含有社会效益和社会影响力公关活动参与，突出祥和苑品牌著名度。

九、营销预算
 l       关键媒体广告（报纸广告、电视广告制作及公布消息稿公布）
        1,322,424l
       l 海报3元/份×3000份                          9,000
        DM 1.5元/份×6套×3000份    l               27,000
        人际关系费用                                 l 2,000
        图表制作                                       现成l
        模型 l                                          现成
        公关活动                   l                    待定
        工地接待中心                               l    现成
        工地现场部署                                   现成l
       l 路牌广告、围墙、指示标志、宅区指示板        300,000
        价目表                               l          1,000
        累计：                                    l 1,391,424元

备注：上述所列费用均能够实际成本核实，策划费按总体发生额17%收取

十、工作进度实施方案

时间        项目
8．1前        双方达成全方面合作意向
8．3-8．8        完成宣传DM单及其它宣传文本设计
8．1-8．8        重新制作三维效果图制作
8．10-8．25        完成活动电视广告制作
8．1-8．5        完成DM单及活动宣传相关文本
8．3-8．5        完成报纸广告通知方案
8．10        报纸广告公布