蔬菜销售方案.doc

创新创业作业
概述： 构建创业教育课程体系，培养学生创业能力。建立渗透创业教育内容的教育课程，在课堂上可考虑采用创业案例进行教学，向学生直观、生动地展示成功创业者的创业精神、创业方法、过程和规律，培养学生良好的自主创业意识，树立全新的就业观念；启发学生的创业思路、拓宽其创业视野；培养学生创业的基本素质、能力和品质.
一、问题叙述
兰州某人在逛菜市场时，发现兰州菜市场没有蒜苔这一类蔬菜，于是他去成都拉了一大卡车蒜苔，准备来兰州销售，。他刚拉这蒜苔准备回兰州，看门的老大爷对他说刚刚有13 车蒜苔已运往兰州了。
（二）作业要求
1.案例描述
对案例有完整、清晰的描述，必要时对事主所处环境或市场背景进行描述以及对案例涉及的问题交待清楚。或者从案例中得到的信息，例如：市场信息来源、前期准备工作，中期实施细则，后期具体操作流程.
2。案例分析
首先对案例进行综合评述对价值点进行提炼。可以以常识，理论，基础为出发点.分析事例中事例中事主不足以及应采取补救方式。
3。案例启示
针对案例所涉及的有关问题，给出对策或者建议。并结合实际此问题带给你的启示.
4。5000字以上.
二、问题分析
系统概括事例所涉及的工作流程，执行细节。重点描述执行过程中所遇到的问题,简要概括即将面临的问题，并给出改进或建议。
蔬菜行业从业要求：对蔬菜市场和蔬菜贸易有一定的了解，具备市场预测能力和蔬菜广告与推销技巧.对蔬菜储运，定价，销售方式以及蔬菜分销渠道与管理较为熟悉。
具体分析
（一）不利条件
1.仅凭生活经验得出市场需求,未进行市场需求调研.
从普遍意义上来说，城市蔬菜供给机制成熟稳定。通过建立有效的市场信息发布和传导机制，发挥相关政府部门以及市场的调控能力，以此解决供给平衡问题。
2.市场信息不明。例如,城市人口，饮食习惯，物流配给，蔬菜价格，运输损耗…
城市人口以及饮食习惯直接影响蔬菜消耗量和蔬菜种类。贮运是蔬菜经销重要环节，影响市场和城市稳定供应。
3.有十三车蒜台先于事主到达市场。
本来事主属于心血来潮，想借市场供需不平衡来挣钱.但往往一个城市蔬菜市场根据往年时令,人口密度,蔬菜消耗数据有一个相应的调控能力。例如根据往年数据二月份蒜台消耗量1500吨,具体细化到天。对比好几年的数据提前做好预估.
4.未考虑成本和收益。
交通运输，贮藏成本。不清楚蔬菜经销流程.
（二）有利条件
1.根据这个人逛菜市场可以判断这个人对环境熟悉，对后期贮存,运输，后期销售有利。
具体操作可以有以下几点建议：
①延长蔬菜保质期,减小由于市场波动,供需失衡，导致蔬菜滞销而产生的蒜台腐烂以及贮藏成本损失。
②延长销售时间，增加收入。
③储存蔬菜，反季节或者错位季节销售。
④做投机用，囤货居奇。
2。兰州饮食以面食为主，口味偏幸辣，对蒜台需求较大.
（三）蔬菜经销特点
依赖市场信息，蔬菜保鲜期短要求及时投放市场，中间经销环节众多如贮存,运输，定价，分销渠道。
蔬菜的营运目的以高质量、低价位的商品吸引客流、带动消费，创造高的营业额.围绕这一目标，蔬菜的营运风格是“短、平、快"。“短"是周转期短,周转越快，商品就越新鲜；“平”就是价格低廉，并经常有轰动性的低价出现，极大地刺激销售，树立平价形象;“快”就是反应要迅速，订货随季节、天气、进价而变化，商品质量发生变化时，处理要快速，蔬菜的生命周期短,滞留的结局只能是损耗。
蔬菜销售要关注的环节很多，重点要把握3个方面,即鲜度质量管理、库存周转、价格竞争.突出重点的细致管理，对提高业绩，减少损耗，维持高水平的质量是重中之重。
对于生鲜食品来说，残损率比其他商品要高,控制库存就能最大程度减少残损,提高利润率。明确各项生鲜商品和加工原料的理想存储温湿度要求，使商品和原料在待售、待用状态下保持最佳品质。例如：熟识热柜销售的食品不能低于60度；冷藏、冰冻卧柜的商品陈列均不得超过转载线；各种展示柜、冷冻柜（库）均需有温度调整记录手册及操作规范;关店之后，应把最易损耗或损坏的商品打包放入冷藏柜或冷冻库内,例如：蔬菜放入冷藏库；有的货不符合第二天销售要求，一定要处理掉。
三、案例执行方案
蒜苔销售方案
蒜苔销售策略：
本次蒜苔销售有以下难点：
1.对蔬菜销售流程，方式一无所知。具体对象不明。包括批发，运输，贮藏,派送…
2.如何快速,精准地把握市场需求？如何快速投放市场，盈利？
3.如何先于竞争对手到达兰州？如何具体操作？
一、产品与服务
我们不仅提供安全,优质，营养的蒜苔。还提供量大优惠,价格从优且送货上门的服务。积极联系批发市场无固定供货的商贩和各高校教职工食堂，小型酒店数量较小供货。
二、目标客户
1.菜市场商贩以及零散小饭店.
2。高校食堂需求较大，价格合理。
3.老式居民区老人中年妇女，青年一般忙不做饭。。
三、执行方案
1。从门卫大爷处获取有效信息，如车牌号码，车辆颜色等.
2。超车，先于对方到达兰州。即准确把握市场需求，及时投放市场。
3.货车从成都信息中心租赁，可降低成本。
四、宣传方法
1.突出特色。
从营养保健，绿色无公害以及先进规模化种植入手.
①蒜苔的营养成分：
据测定，每100克鲜蒜苔含硫胺素0。04毫克，钙19毫克，蛋白质2克，核黄素0。07毫克,镁28毫克，脂肪0.1克,烟酸0。2毫克，铁4.2毫克，碳水化合物12。9克，维生素C1毫克，锰0。32毫克，膳食纤维2.5克,维生素E1.04毫克,锌1。04毫克,维生素A80微克,胆固醇0毫克,铜0.03毫克，胡罗卜素0。7微克，钾161毫克，磷52毫克,视黄醇当量81。8微克，钠3。8毫克，硒2。17微克.
②预防疾病
防止预防冠心病、动脉硬化、降脂等作用。蒜台中含有丰富的维生素C具有明显的降血脂及预防冠心病和动脉硬化的作用，并可防止血栓的形成。它能保护肝脏，诱导肝细胞脱毒酶的活性，可以阻断亚硝胺致癌物质的合成，从而预防癌症的发生.
③杀菌作用
蒜台含有辣素，其杀菌能力可达到青霉素的十分之一,对病原菌和寄生虫都有良好的杀灭作用，可以起到预防流感，防止伤口感染和驱虫的功效。蒜台中所含的大蒜素、大蒜新素，可以抑制金黄色葡萄球菌、链球菌、痢疾杆菌、大肠杆菌、霍乱弧菌等细菌的生长繁殖。
④通便防痔
蒜台外皮含有丰富的纤维素，可刺激大肠排便，调治便秘。多食用蒜台，能预防痔疮的发生,降低痔疮的复发次数，并对轻中度痔疮有一定的治疗效果.
⑤绿色食品
“三个不超标”:一是农药残留不超标,不能含有禁用的高毒农药，其他农药残留不超过允许量；二是硝酸盐含量不超标，食用蔬菜中硝酸盐含量不超过标准允许量,一般在432PPm以下；三是“三废"等有害物质不超标,无公害蔬菜的“三废”和病原微生物等有害物质含量不超过规定允许量。优质—-主要是指商品质量。个体整齐，发育正常,成熟良好，质地口味俱佳，新鲜无病虫危害，净菜上市.
⑥生产技术
严禁施用剧毒和高残留农药，如3911、1605、呋喃丹等。
选用高效、低毒、低残留、对害虫天敌杀伤力小的农药,如辛硫磷、多菌灵等。
蔬菜基地要远离工矿业污染源，避免“三废”污染。
选用抗病、抗虫优质丰产良种。
深耕、轮作换茬，调整好温、湿度，培育良好的生态环境.
推广应用微生物农药。
搞好病虫害预测预报，对症适时适量用药。
推广不造成污染的物理防治方法，如温汤浸种，高温闷棚，黑籽南瓜嫁接等。
搞好配方施肥，控制氮肥用量，推广施用酵素菌、K100等活性菌有机肥等.
搞好植物检疫.严防黄瓜黑星病、番茄溃疡病等毁灭性病害传入蔓延。
五、流程操作
1。贮藏运输
蒜苔贮藏应从蒜苔采收及收购起始，入库后要从温度、湿度、防霉变3个方面进行控制管理。 　
均衡控制温度、湿度。当贮藏环境温度达到蒜苔冰点时，保鲜效果最佳，蒜苔的冰点温度为—0.8—0℃（因其固形物含量而有微小差异）。实践中，蒜苔在温度高于—1℃时不会发生组织结冰，根据多年经验，推荐蒜苔库温冷藏指标为—1-0℃，在此范围内尽可能降低上限温度控制指标,以减小温差，使库温始终处于稳定状态。
库房湿度控制在80％—90%,如湿度不够要进行补湿，措施主要有地面撒水，挂湿帘或撒湿锯末等,同时湿度高也有利于库温稳定。
防霉处理。具体方法：先将库房密闭,按库房容积每立方米用7-9g药,待蒜苔预冷到—0。8℃时，将烟雾剂均匀放置在库内中间通道上,叠放成堆，然后关闭风机,由里向外逐堆用暗火点燃，密闭库房4h以上，再开启风机，将蒜苔装袋扎口，进入正常管理.
2。蒜苔配送
时间安排：准时拣货、发货。
运输安排:安排货车进行夜间配送，避免交通的堵塞，选择最短的路径的并根据蔬菜不能的碰撞的特点,选择路况最好的运输路线。
保鲜 方案总体设计思想：诺福消毒剂产品是随水流走的,在整个分装过程中，凡是用水的地方，都可以应用诺福消毒剂，同时，诺福消毒剂严格控制人员、器具，其他物体表面的细菌数目，从源头上减少细菌污染程度。
3.价格制定
市场上来自四川成都的蒜苔，长度约50厘米左右，今日卖价约2.25元每斤，价格跟昨天相比无变化，销量良好，两天走货13吨左右的一车。
4.兰州蔬菜批发市场及蒜苔价格
马滩蔬菜批发市场(兰州泰合石化北) 2.5元/斤
兰州城关蔬菜瓜果批发市场 2.3/斤
兰州城关蔬菜瓜果批发市场第二部 2。4/斤
兰州瑞泰蔬菜批发市场 2.5/斤
西站蔬菜批发市场 2.3/斤
大滩蔬菜批发市场 2。5/斤
马滩蔬菜批发市场（西津路社区卫生服务中心东北） 2.5/斤
六、蒜苔销售成本与利润
1.省外蔬菜流通至兰州的成本及利润构成分配
首先从外省的蒜苔流通情况看，生产者调查基本情况为,其户均种植蒜苔70亩，2011年亩产平均为5000公斤（丰年最多可达5500公斤左右），每亩平均每次收获的种植与收获成本为1200元左右（包括肥料、人工等费用),生产成本为0。240元/公斤.在将蔬菜收获完毕后，种植户一般会联系与其有合约关系的采购商上门采购蔬菜.一级中间商的大白菜收曱购价在0。200元/公斤~0.400元/公斤波动（取中值0。300元/公斤）。除去成本，蒜苔生产者的利润为0。060元/公斤,采购商付出0.300元/公斤的成本.
交易完成后，采购商使用轻卡等工具运输蔬菜至所在县市的大型农贸市场或者专业蔬菜仓储设施中,运量为10吨(10000公斤)到15吨（15000公斤）不等，10吨卡车为300元每趟（包车形式)，15吨卡车为500元每趟，即运费0。030元/公斤到0.035元/公斤(取具有规模优势的0.035元/公斤）。由于蔬菜具有体积大、水分多、易损坏、难保存的特点，采购商还需要对蔬菜进行初步包装处理。在该阶段,蔬菜的坏菜率在1%左右，15吨卡车坏菜为150公斤，折算为费用为50.25元，即坏菜成本约为0.004元/公斤，加上运输阶段,产生人工费（包装费、搬运费等需要人力的所有费用）与包装物费.工人为当地招揽的小工,工资为80元/天，每天有2到3辆车（取中值2。5）需要装卸与封装，有4到7名工人随时准备工作(取中值5。5）,则人工费约为0。020元/公斤。
每100公斤蒜苔需要集中用塑料包装封装,包装材料费为5元/百公斤（0.050元/公斤),另有仓储费、卫生费、当地市场管理费的其他支出，据采购商估算为80元左右/吨（0。080元/公斤)。综上，可知在该阶段成本为0。1⑧9元/公斤.当前的采购商成本为0.4⑧9元/公斤，由于批发商到当生产地进行采购,流转主体由采购商(一级中间商）转变为批发商，其收曱购价在0。3元/公斤～0.8元/公斤波动(取中值为0。55元/公斤）.除去成本，采购商利润为0。061元/公斤，批发商的成本为0.550元/公斤。
根据调查可知,省外批发商与省内中间商在进入长兰州大型农贸市场的相关市场费用如下，兰州：农药残留检测费用为10元/吨(0.010元/公斤），市场进场费为500元/天·户～700元/天·户（由摊位位置决定,取中值600元/天·户），每户平均大白菜为30吨到50吨(取中值40吨），则分摊为0。015元/公斤,费用总量为0。025元/公斤；兰州：名义上为入场费，由不同名目的多种费用共同组成.
四、案例启示
1.这个作业太具有挑战性了。
2。太理想化，不现实。例如，对较大城市蔬菜市场一般都有相关政府市场或者公司调控部门，对往年各个时间点都有数据统计，经销环节采购，运输，贮存，配送…都有相关配套设施和经验。一个人随随便便就拉一车蒜苔去卖，显然不现实.一般需求较大客户都有相对固定的供货商，对于零散的客户来说，这成本如何控制，包括运输，配送，贮存…
3。案例给了我很大的感触，创业成功的大学生必备的几个基本素 质：
一、良好的心理素质。不能因为暂时的成功或失败而影响自己前进的脚步.成功了不能就骄傲自满,要更加努力才能有更丰硕的收获;暂时失败了，不能气馁放弃大好前程。一旦决定了就要坚持下去，说不定下一刻就会柳暗花明。
二、正确的识别和把握机会。创业成功靠的不仅仅是运气，而更多的是个人的努力和正确地识别和把握机会，机会从来就是留给有准备的人，不能放过任何一个可能的机会，细心观察，从周围的事物发现问题，看到机会，对看到的机会进行评估，客观的判断其价值。
三、创新精神。无论什么时候都要保持自己独立的想法和独立的思维，多思考勤思考。 四、高效优质的团队。一个好的团队是创业的根本保障，集体的智慧是成功的法宝。为此，一个团队要有自己的核心文化,通过核心文化创造一种团结协作的创业氛围,充分发挥集体的智慧。