苏源薪酬及差旅和提成制度.doc

薪
酬
体
系
与
考
核
办
法
刚要:
第一章、薪酬与考核体系制定的基本原则和制度
一、基本原则
二、 考核制度
第二章 、薪酬体系构成与考核说明
一、薪酬构成
二、职务级别对应工资
三、考核说明
第三章、提成分配方案和考核制度
一、提成分配方案
二、考核制度
第四章、差补规定
一、交通费、住宿费、客情、餐补标准
第五章 、区域划分与任务分解
一、区域划分
二、任务分解
河南区销售管理人员薪酬体系与考核办法
（草 案）

第一章、薪酬与考核体系制定的基本原则和制度
一、基本原则：
为提高和激励市场销售管理人员的工作积极性，进一步完善市场管理人员薪酬体系，采用多劳多得，上不封顶的原则，以销售货款回笼为基本指标,注重各区域市场管理人员综合能力的挖掘与考核，兼顾市场的培育与拓展，力争在销售总额、高档酒的销量及市场管理与网络构建上起得较大发展。
二、考核制度
1、与月度业绩挂钩对当月考核工资进行考核；
2、与年度业绩挂钩对年度提成进行考核；
第二章、薪酬体系构成与考核说明
一、薪酬构成:薪酬收入=基本工资 + 考核工资 + 提成奖励
二、职务级别对应工资
1、区域经理
级别
一级
二级
三级
相应薪酬
底 薪
3000
底 薪
3500
底 薪
4000
考核工资
1000
考核工资
1500
考核工资
2000
通讯补贴
200
通讯补贴
200
通讯补贴
200
合计
4200

5200

6200
2、省区经理
级别
一级
二级
三级
相应薪酬
底 薪
4000
底 薪
5000
底 薪
6000
考核工资
3000
考核工资
3500
考核工资
4000
通讯补贴
200
通讯补贴
200
通讯补贴
200
合计
7200

8700

10200
三、考核说明:
考核工资适用于月评、季考、年总补齐的整体思路，当月未拿到的考核工资可在季度考中补齐，季度未完成的，考核工资可在年终考核中补齐，全年任务未完成的,考核工资不再补发。
月度考核工资按月度任务完成百分比进行发放
计算公式：
月度完成任务÷月度考核任务×月度考核工资=实发月度考核工资
第三章、提成分配方案和考核制度
一、提成分配方案
职务级别
首单提成
次单提成
超额提成
首单月度发放
次单月度发放
年终发放
分配比例
省级经理
8％
2。5％
4％
100％
2％
O.5％
区域经理
8%
3.5％
6%
3％
O.5%
二、考核制度
1、按销售额6％作为省区总提成；首单按8%
2、提成发放比例及标准：(见上表）
3、提成发时间:
A、月度:每月10日前发放上月提成；
B、年度:年度结束10日内结算年度提成.
4、年度提成发放标准：
A、完成年度任务50％以下扣除年度提成（含50％）；
B、完成年度任务的50％以上者,按完成比例发放年度提成.
5、 超额完成任务：
A、超额完成30％以下（含30％）超出部分给予8%的提成奖励;
B、超额完成50％以下（含50％）给予超出部分10%的提成奖励；
C、超额完成80％以上(含80％），给予超出部分15%的提成奖励；
D、超额任务提成奖励由大区统筹分配,方案报公司存档。
第四章、差补规定
一、 交通费、住宿费、客情费、餐补标准
单位：元/天
项目
职务
飞机
火车
其他
客情费用
（月）
出租车
（月）
住宿费及餐补、市内交通补贴标准
省区经理
—-
硬卧
动车
高铁
按实
报销
1000
-—
160+40+20
区域经理
--
—-
—-
120+40+20
第五章、区域划分与任务分解
一、区域划分
豫北市场：安阳、濮阳、鹤壁、新乡、焦作
豫西市场：洛阳、三门峡、平顶山
豫东市场：商丘、周口、开封
豫西市场:南阳、信阳、驻马店
豫中市场：郑州市区及郊县、许昌、漯河
重点市场：安阳、新乡、洛阳、周口、南阳、信阳、许昌、郑州
二、任务分解:800万元（2014.9—---2015.2）
月份
9月
10月
11月
12月
1月
2月
完成比例
15％
20%
15%
25％
15%
10％
任务
120
160
120
200
120
80
合计
800万元

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