五一房地产活动.docx

五一房地产营销活动
一．活动背景
五一现在不是大假。但是也至少有三天,另外，正处于春夏之交，这个季节大家喜欢出游所以做一些户外活动也比较符合传统习惯。同时，不长不短的假期不少人没想好去哪里、做什么！这个时候如果我们能想一些有特色的活动，或者是给点小恩小惠，送点小礼品，很容易吸引大家到售楼部来.所以，节日的促销活动不可少。小礼品或者折扣等都是这个时候的常用手法。另外,节日促销，是做情感营销的好时机,这个时候组织老客户做一些活动，会很自然，容易赢得客户的好感。
二． 活动主题
1、户外活动
2、赠送小礼品
3、情感营销
4、旺铺促销活动 （住房40％，60％商铺)
思路虽然简单，但是要做出特色来并不容易.
三． 活动时间
2016。4。30至2.16。5。3
四． 活动前期筹划事项
1。人员问题的分派协作 2。小礼品的计费与筹备
3。前期工作的安排情况 4.场地的准备工作
五．活动规划
1、五一免费全家福拍照活动。
活动方式：从5月1日起,凡与家人同前往售楼中心的客户，开发商将义务为来访客户拍摄精美的“全家福”;特意创新照（和自己喜爱的明星,还有静宁历史人物；卡通像素等。制作材料为kt板做成造型,留脸与自己的身体完全相符)，悬挂于售楼中心留念.同时精心装裱相赠。因节日外出不能前往者,可提前进行电话登记。 这个办法对旺场很有好处,五一很多人会陪家人玩.而平时大家工作繁忙，虽然现在招降是件简单的事情,但是专门去照全家福的时候反而很少.去看房的同时免费照一个全家福，对不少客户来说还是乐而为之的.请一个专业摄影师来帮助照相,用现在的数码相机加打印费用不高，效果很好.
2、五一楼盘抽奖活动
抽奖活动是节日旺场的传统戏。大的小的都行，大的抽奖抽现金;小的抽奖抽点猫猫狗狗之类的小礼品,都能吸引客户。我们可以结合旺场和促销两个方面:
(1）以老带新（订购房屋活动）
以老带新也融入了商业，不仅可以聚集人气，对实际销售也很有促进。
具体操作方式是这样的:棚户区改造,斥800户，我们可以巨资推出浓情回馈客户活动，以滚动抽奖形式。答谢新老客户对楼盘的关注与支持.5月1日起，直至12月底。三季大型抽奖活动 xx个中奖机会，赢取费用，抵房款最高可低 x 万元.凡提供两万元银行存单，并登记成为该楼盘客户会会员的意向客户和介绍朋友提供两万元银行存单的老业主，均可参与抽奖。第一季 x 万元大抽奖活动“五一"开始报名；第二季 x 万元大抽奖活动和第三季 x 万元大抽奖活动将分别在9月和12月进行。活动期间订购该楼盘房子的客户,还可自动滚入后面两季的抽奖活动，越早参加越多机会。
（2)推出“日进200金”计划。
即日起,意向客户只需提供两万元银行存单，并登记成为客户会会员“日进200金”计划即时生效。早一天参加,即可多享200元房款抵扣优惠.此项活动优惠累积至该楼盘二期开盘前一天截止。这一招有效的让客户更早来参与活动，交纳定金.
此外,抽奖还可以和赠送旅游券结合.大盘就送海南游甚至国外游.小盘就送周边景点一日游，反正都有噱头.再小的话，建议弄点什么绒毛玩具、手机链等等好玩实惠的小玩意来抽奖,凡是五一期间到售楼部的都可以抽奖，还可以弄那种游戏机。客户可以到售楼部领游戏币，然后可以自己去吊玩具的那种，对于旺场效果都很好.
(3) 订购住房方案
你要质量，我们做到了！
你要物业,我们做到了!
你要环境,我们做到了！
你要一站式服务，我们做到了！
你要品牌，我们是大牌！
你要潮流,我们引领潮流!
你要选择多,我们德美润园,德美嘉苑两个小区，多种户型!
…。 什么?你都想要？还想省钱？
没关系……
我们这里最低首付让您有个家！
您的要求，我们全满足!
还在犹豫?
赶紧到德美房产来选房吧！
房价政策：
参与活动主要提醒:
1.五一过后我们会取消所有购房优惠政策
2.我们现有的房子不是很多，只有抓住最后的机会，享受最好的优惠。比如5.1订购送厕所地面,墙面装修，马桶等优惠。
（4）商铺销售(出租出售)
铺投资就是买个商铺？
然后翘着二郎腿悠哉悠哉的喝个茶？
没事出去看看世界有多大，坐等钱潮滚滚来？
No！No！No！
梦想很丰满，现实很骨感!
坐享商铺财富的前提，
你必须具备以下“条件”
地段是王道
德美润园是一个辐射周边多家住宅小区，公共汽车站、幼儿园、中小学校紧紧环绕的新贵商圈;这里即将汇聚我县四分之一的人口。这里更有美尚人间大酒店、韩式自助火锅城、美尚人间餐饮娱乐城和荣耀起航的德美水疗娱乐中心和3000多平米的德美超市以及120多间豪华客房的德美商务宾馆。..。
它占据着绝对的商机和资源，它必将吸引城市目光！
德美润园,临街金铺,低门槛、低风险，让你轻松当老板,优质现铺，买到即赚到.临近新车站站点，直接受益于交通福利,何愁没钱赚！未来升值的潜力，不可估量。
人气是商业根本
抢占区域先机,商机无限，财富在握！填补区域空白,吸引力十足，辐射周边学校、社区巨大消费力，拿下一间吸金铺，载棵百年摇钱树。
独立临街旺铺，户型方正实用,公摊面积小，全天候24小时自主经营,缤纷业态,宜租宜经营，赚钱更自由。
德美润园商铺火爆认筹中，认筹期间,项目自发售以来凭借其优越的地理优势、高超的性价比受到外界的广泛好评。项目毗邻西展幼儿园，西展小学。周边1 、3、等多路公交环绕，项目临近西站商圈，西站作为静宁县商贸建设的重点发展地带，人流、物流、资金流、信息流汇聚于此.配套齐全、交通臻熟,必然会集聚大量的流动人群.
另外，静宁首家极水疗馆落户静宁，正好与德美润园相毗邻，它是一处与传统的水疗馆形式有着极大区别的水疗主题游乐馆,它将成为静宁旅游和静宁旅游的一个新亮点。那么,不论是从西站聚集的人流量,亦或是项目所在区域本身的人居量，都将为德美润园的商铺带来无限商机。现德美润园临街商铺数量有限，欲购从速，先到先得！ 
活动期间：1。租售政策。。。。。。，
在以上活动，还可以享受到：
1.订购当天缴纳定金10万元,享受店面装修材料“德美建材”提供灯具免费服务送货上门安装的优惠。
2.订购当天缴纳定金15万元，享受店面装修材料“德美建材”x折优惠装到底的政策
2。订购当天缴纳定金25万元，享受店面装修材料“德美建材” x 折优惠装到底的政策，还享受“美尚人间”“八将军”等餐饮开业饭桌的优惠卡
以上活动都可以在现场活动中穿插去做,做到有活动有销售
3、“五一欢乐田园会”（因地域差异,效果可能不是很好，但可以尝试去做）
这个活动是很有特色，也符合这个季节的特点。同时还能让客户与楼盘有延续的交往,增加客户的粘性。
五一期间，我们可以开展田园实践“今年的西瓜自己种"活动.在农耕地里为客户准备了一片“自留地”. 客户可以在这田头里做一次辛勤的假日农夫，并可在现场的农业专家指导下,为自己和家人亲手种下西瓜。播下种子后，有专门的人员将定期到田里施肥、浇水和除草,为客户播种的西瓜“编对入户”.而后客户只需静静的等待待到7月你奋斗的果实成熟的季节再回来，回来把“他”领回家.或就在这田头与家人一起品尝西瓜沁人心脾的甘甜。
这个活动的软文细说:五月的骄阳，把豪放的炽热挥洒在大地上，转眼夏天到了.当蝉声婉转成夏的旋律时,西瓜也将开始上市了。但如果你要问“什么样的西瓜最甜？很多人都会说“当然是自己亲手种的最甜”。
看到这一段,很让人受到诱惑.也符合现代都市人渴望回归田园的心理。只是我们这里的气候不太适合种西瓜所以就改成种蔬菜。找当地的农民租一块菜地,让客户带小孩去拔草喂鸭一次，照样其乐融融的，效果很好。
蔬菜收割的时候又可以做一次客户活动，而且给联系客户找到了很多理由。
六． 宣传物料
1。活动宣传单页
2。活动海报（设计由企划部完成，印刷和发放由房产公司业务部完成）
七． 控制点
1.活动现场控制
2.促销签单的准确性，对活动的了解准确性和理解性
3。dm单的控制
八．效果预估
1.在现场互动生活活动中促销,贴近生活
2.提升对后期房产的知晓度
3。树立良好的服务态度，让客户满意
九．费用预算:
1、广告宣传单正四开80克青铜纸6000份，费用:1500元
2、车10辆主题画面制作费，费用：2700元
3、更换市场门口的喷绘广告画面，费用:600元
4、静宁电视台一分钟画面广告宣传一个月，费用：5500元
5、轻卡货车车身广告画面5辆 ,单辆360元，费用:1800元
6、场地费一年1800元,人工36000元,小礼品费用3600元
合计：53500元
劳务费用:广告单派发5人每人每天80元，派发7天，费用2800元；车队10人每人每天80元，接送客户3天，费用2400元；轻卡货车车身广告车5辆、宣传5天，单价300元/天 、费用:7500元。以上劳务费用合计：12700元
总计:66200元