肩颈、面部销售话术.doc

肩颈专业知识:
1、 人体最容易衰老的比较之一就是肩颈，通过人体六条经络(膀胱经、胆经、三焦经、小肠经、大肠经、督脉）。
2、 我们的肩颈保养是以推拿点穴刮痧疗法,结合植物中提取的医疗用的等级精油，从而活血化瘀、祛风散寒,打通管道,净化血液，排除毒素，起到缓解肩颈肌肉疲劳、僵硬、疼痛、帮助解决气血不畅的问题。
3、 经络是运行气血与排毒的作用,如果经络不通会导致睡眠不好，头晕、头痛。
毒素堆积在肩颈以后就会压迫血管，使血液无法很好的输送到头部和面部，就会引起头部的头晕、头痛、大脑供氧不足,易疲劳、睡眠质量下降、记忆力减退，还会引起面部发黄、发暗、长斑、皮肤衰老等。
4、 肩颈是人体的十字路口，毒素堆积就会造成肩颈硬化、衰老.当肩颈不通就会造成头部脑下垂体的营养不足，不能很好的分泌生长动情激素，尤其是女性，就会直接导致内分泌失调，提前进入更年期。
5、肩颈的保养有哪些作用：可以活血化瘀、祛风散寒、疏通经脉、缓解肩颈僵硬、肌肉疲劳、肩周炎和颈椎病变。还可以改善头晕、头痛、大脑供氧不足、睡眠质量下降、失眠多梦等，还能使您面色红润、精神焕发.同时也会改善面部发黄、血液循环、油脂平衡等问题。

肩颈的销售话术：
肩颈舒压话术
一、为什么肩颈是人体最容易劳损的部位?
答：从中医的角度讲,人体分为三焦,分别主：气循环、血循环，水循环。首当其冲的就是气循环，因为气不行则血不畅,血不畅则水不流,水不流则毒不排.我们的肩颈保养是以推拿点穴刮痧疗法，结合植物中提取的医疗用的等级精油，从而活血化瘀、祛风散寒，打通管道，净化血液，排除毒素，起到缓解肩颈肌肉疲劳、僵硬、疼痛、帮助解决气血不畅的问题。
二、肩颈保养适用什么人群？
1、麻将爱好者 2、家庭主妇 3、患有颈椎炎、肩周炎等肩颈病的患者。 4、办公室一族（长期面对电脑、伏案工作） 5、肩颈酸痛、肌肉紧张的人 6、35岁以上的人群
三、如果人体肩颈不好的话，会引起哪些问题?
答:由于肩颈是大脑的总开关，上注于头部和面部的血液都要经过肩颈.中医讲到调节女人最好的良方就是打通气血，如果气血不畅的话，血液中的毒素堆积在肩颈,就会使肩颈硬化。
四、肩颈堵塞会有哪些症状呢？
答：毒素堆积在肩颈以后就会压迫血管，使血液无法很好的输送到头部和面部，就会引起头部的头晕、 头痛、大脑供氧不足，易疲劳、睡眠质量下降、记忆力减退，还会引起面部发黄、发暗、长斑、皮肤衰老等.
五、做你们这个真的有用吗？
答：先生/小姐这个您要放心，我们产品的主要成分是名贵中成药,里面还有当归、红花、没药等这些都可以疏通经络，祛风止痛、补血活血等作用。
六、肩颈保养有什么作用？
答：可以活血化瘀、祛风散寒、疏通经脉、缓解肩颈僵硬、肌肉疲劳、肩周炎和颈椎病变。还可以改善头晕、头痛、大脑供氧不足、睡眠质量下降、失眠多梦等，还能使您面色红润、精神焕发。

面部专业知识
1、 皮肤结构有三层：真皮、表皮、皮下组织
2、 表皮层可以分为：角质层、透明层、颗粒层、基底层
3、 角质层作用具有保护作用，防水、防霉作用，有6—10层，是死皮细胞。
4、 透明层：控制皮肤水分、防治水分流失和大量进入。
5、 基底层包含什么:黑色素生长细胞，黑色素的聚集方式决定了我们皮肤的颜色。
6、 随着年龄增长。皮肤出现一系列老化问题,皮肤粗糙、干燥，缺少等问题是什么原因造成的： 粗糙就是由于皮肤新陈代谢减缓，角质层堆积增厚造成的,干燥缺少是由于皮肤含水量减少。保水力减少。皱纹是因为胶原蛋白和弹性纤维产生减速,再加上缺少，所以容易产生皱纹。（人体胶原蛋白在25岁之后就慢慢流失。）
7、 面部经络不通容易导致:面色发黄，发黑，长斑长痘。
8、 干性皮肤保养重点：干性皮肤常出现紧绷感，毛孔细，眼睛和颈部易出现皱纹.保养重点：补充水分,减少皱纹、脱皮.
9、 脸部最柔嫩、最弱的肌肤：眼部
A、 眼周肌肤厚度仅0、3—0、5cm，极易受外界伤害；眼睛周围比较容易出现缺少，干燥粗糙跟周围的汗腺与皮脂有关系.
B、 人每天平均用眼16个钟，容易造成眼周血液循环不通畅。
C、 眼睛每天不断的运动，眼周弹力纤维,胶原蛋白很容易受损.
面部精油销售话术:
精油
1、 来源与大自然植物的精华和能量。
2、 特点：亲脂性强,能够通过小分子渗透肌肤,作用于血液循环促进细胞在生。更有杀菌，提高免疫力的功效。
一、 皮肤很干燥，你可以使用下我们这款补水的精油。
答:这款精油对于补水锁水效果非常的好，同时干性皮肤都是比较长斑的,这款产品同时有淡化色斑，消除发黄.