营销实训报告总结.doc

班级：工商0902班
组员：阿荣娜、单红、徐彬、蔡忠亮、廖仁林

关于实训-—
一、 实训目的
二、 实训要求
三、 实训时间
四、 实训地点
五、 实训项目总数
六、 实训内容
七、 实训心得
一、 实训目的
通过本阶段的实训,培养我们的具体营销策划能力.
主要培养以下能力：
1.培养企业运作与管理的理念与运用营销策划理论的能力;
2.培养创新精神与创新管理能力；
3。培养观察环境，配置资源,制定计划的能力；
4。培养分析界定问题,科学决策的能力;
5。培养分析组织结构,协调职权关系,制定组织规范的能力;
6。培养树立权威，有效指挥的能力;
7。培养协调关系和与他人沟通的能力；
8。培养对工作有效控制的能力;
9。培养搜集与处理信息的能力，特别是利用网上资源的能力；
10。总结与评价的能力.
二、 实训要求
1、学生必须高度重视营销策划实训的重要作用，明确实训要达到的目的。
2、在实训前要熟悉市场营销的基本理论，掌握市场营销的基本方法。
3、严格按照营销策划的基本程序、技巧和方法独立完成每一个实训项目。
4、实训一般分组进行,每组 4—5 人，在教师指导下开展策划活动，完成规定任务,提交营销资料和策划PPT并进行演讲.
5、在每个实训项目完成后，学生必须提交工作情况、营销资料和策划报告书。
三、 实训时间
本学期9到18周
四、 实训地点
商学院营销实验室
五、 实训项目总数
在9周实训中，我们共完成3项大任务
六、 实训内容
实训一：
以利用依云的品牌为它设计新的产品  logo就是依云矿泉水，做一个依云品牌的化妆品，不做化妆水，以高端入手，认为什么样的产品适合男性或者女性消费者使用
1.化妆品的包装和其他竞争对手之间的突出卖点、差异化、品牌全称;
2。主要客户，例如女性用户的专业美容人士；
3.主要消费渠道
4。消费行为适用的场合
5.产品的机会点。利润点在哪?
我们组的成果：在阿荣娜主要构思下,我们设计了一款专门为孕妇提供的护肤产品——依孕美，并用以PPT形式根据老师要求进行了产品介绍。
实训二：
为一个产品寻找招商渠道 谁来帮我卖这个产品，为这个产品做一个渠道商的经销广告，例如给他利润或者市场。
例如商界特别关注的后页招商广告
1。特别关注或者商界书上的招商广告找一个
2。设计某一个产品的招商广告
3.要求建立一个样板城市,找一个城市销售我选择的产品，选择这个城市的原因,市场机遇
4。每个组开一个经销商大会，招到愿意销售的经销商。经销商大会的内容，大会致辞，企业给经销商的哪些政策
我们组的成果：在蔡忠亮主要构思下，我们成功的以PPT进行了旅游卫视媒体优势广告招商,并以 “大中国、泛旅游"的传播理念为主要招商亮点。
实训三：
为一个产品做一份策划书。
这是本次实训最后一项任务,我们全组一起分工协作，给这次实训完美的划上了句号。
七、 实训心得
在实训的过程中我们整个组感受最深有以下几点：
其一，实训是让每个同学检验自己的综合能力。要想做好任何事，除了自己平时要有一定的功底外,我们还需要一定的实践动手能力,操作能力,因此,每个同学都应该多在实践中提高自己的能力.
其二,此次实训，我深深体会到了积累知识的重要性.在这个竞争如此激烈的社会中, 只有努力充实自己才能够站得住不被淘汰.
其三，实训中，让我们明白“创新”在营销策划过程中是非常重要的，但是这同时也需要我们在生活中重视发现细节并进行相应的思考,在可以培养出来的。
其四，实训是让每个同学有机会确定自己的未来方向。以前缺乏实践,虽然我们心中认为自己有能力完成自己理想的职务.但由于缺乏实践经验,所以对自己的未来也十分迷茫， 但通过这次实训我们体会到了任何看似简单的工作都充满艰辛， 这次实训使我们认识到做相应的工作所需要必备怎样的能力, 只有我们确定了自己未来的方向, 定下目标才能给自己定位,并努力提升自己来让自己适任职位。 "千里之行，始于足下" ，这是一个短暂而又充实的实训,我认为对我们将来走向社会 起到了一个桥梁的作用，过渡的作用,是人生的一段重要的经历,也是一个重要步骤,对将来走上工作岗位也有着很大帮助。
最后，非常感谢王老师在此次试训过程中予以同学们的指导和 帮助。这次实训对于我们以后的学习和工作都是很有帮助的，也使我们也更加有信心迎接即将到来的各种考验。